20 pytań, które należy zadać podczas tworzenia treści marketingowych B2B

Tworzenie zaawansowanych treści dla Twojej firmy lub klienta B2B może wydawać się zniechęcające. Jest wiele pytań, które musisz sobie zadać (i odpowiedzieć), zanim zaczniesz. Pierwsza to: „Co to jest treść zaawansowana?”

Mówiąc najprościej: zaawansowana treść pomaga zwiększyć liczbę odwiedzających na ścieżce sprzedażowej i marketingowej, przekształcając ich w potencjalnych klientów. Ten rodzaj treści zwykle wykracza poza post na blogu i zawiera bardziej szczegółowe informacje na dany temat.

Zaawansowane treści powinny być istotnym elementem każdej strategii content marketingu B2B . Niezależnie od tego, czy jesteś starym kapeluszem, czy dopiero zaczynasz jako marketer B2B, oto 20 pytań, które powinieneś zadać podczas tworzenia zaawansowanych treści.

POWIĄZANE TREŚCI: Przewodnik po marketingu przychodzącym dla przemysłu

1. Jaki jest temat?

Proste, ale ważne. Kiedy masz bardzo konkretny temat, twoje pisanie będzie bardziej skoncentrowane. Staraj się nie być zbyt szeroki i zbyt chudy . Zamiast tego szlifuj jeden aspekt i dokładnie go zakryj.

2. Dlaczego tworzę tę zawartość?

Czy ten kawałek ma generować leady, budować przywództwo myślowe Twojej firmy, czy promować konkretny produkt? Rozważ swoje cele i jasno określ kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

3. Jak ludzie będą postrzegać ten utwór?

Rozważ format treści. Czy będzie to tylko zawartość do pobrania, czy może również zostanie wydrukowana profesjonalnie, aby rozdać ją potencjalnym klientom? Czy jest to coś, co można wyświetlić bezpośrednio w wiadomości e-mail? Wiedza o tym, jak potencjalni klienci będą konsumować Twoje treści , pomoże w podjęciu decyzji.

4. Jaki to rodzaj zaawansowanej treści?

Jaki jest najlepszy sposób przekazania tych informacji? Czy ten artykuł powinien być e-bookiem, oficjalnym dokumentem czy arkuszem wskazówek? A może będzie to tabela porównawcza, studium przypadku, wideo, infografika lub poradnik. Rozważ przeprowadzenie audytu treści, jeśli masz już bibliotekę zasobów i upewnij się, że oferujesz różnorodne opcje .

ZOBACZ WIĘCEJ: [Infografika] 20 rodzajów zaawansowanych treści

5. Czy istnieją standardy marki, które muszę uwzględnić?

Czy jest język, którego powinieneś używać, czy przewodnik po stylu, do którego powinieneś się odwołać? A co z konkretnymi obrazami, kolorami i czcionkami? Utrzymaj swoją markę B2B i zachowaj spójność od jednego elementu do drugiego.

6. Na jakim etapie podróży kupującego znajdzie się ta zawartość?

Po raz kolejny przejrzenie istniejących treści może pomóc w ustaleniu, na czym należy się bardziej skupić . Jeśli masz dużo zasobów na etapie podejmowania decyzji, rozważ dodanie większej ilości treści na początku ścieżki.

• Etap świadomości : Kupujący zdaje sobie sprawę, że ma problem i zaczyna szukać rozwiązania
• Etap rozważania : Kupujący określa problem i bada możliwości jego rozwiązania
• Etap decyzyjny : Kupujący jest gotowy do wyboru rozwiązania

7. Kim jest grupa docelowa, do której staram się dotrzeć?

Jaka jest ich rola zawodowa? Jakie mogą mieć pytania i jakie są ich główne problemy biznesowe? Ważne jest, aby zrozumieć te pytania, aby móc pisać konkretnie do tych czytelników .

8. Czy jest jeszcze ktoś, kto skorzystałby na przeczytaniu tej treści?

Czy druga publiczność może skorzystać na przeczytaniu tego? Na przykład, jeśli piszesz przewodnik dla dyrektorów generalnych, menedżerowie HR mogą również pasować do twojego profilu persony kupującego. Chociaż dotarcie do decydentów jest ważne, nie lekceważ roli, jaką mają wpływowe osoby w decyzjach zakupowych .

9. Dlaczego ten artykuł jest istotny?

Innymi słowy, co dzieje się w branży, co sprawia, że ​​ludzie chcą czytać więcej? Na przykład, jeśli zakłócenia łańcucha dostaw lub ceny materiałów są dużym problemem, rozważ napisanie e-booka na jeden z tematów. Zawsze bądź aktualny .

10. Jaki rodzaj tonu należy zastosować?

Czy ton powinien być edukacyjny, profesjonalny czy konwersacyjny? Zachowaj spójność z innymi opublikowanymi materiałami. Jeśli w przeszłości pisałeś bardziej techniczne treści, nagłe przejście na swobodny ton może wydawać się nie na miejscu.

11. Czy mogę przeprowadzić wywiad z kimś, kto dostarczy dodatkowych spostrzeżeń?

Te osoby nie muszą pochodzić z Twojej organizacji. Może znasz lidera w branży lub analityka. Po prostu upewnij się, że są wiarygodne i będą pozytywnym dodatkiem do Twojej treści.

12. Czy przydatne byłoby włączenie do treści zdjęć?

Czasami ciężki tekst może zastraszyć czytelników. W razie potrzeby dodaj powiązane ikony i zdjęcia, aby podzielić tekst i przekazać wiadomość. W przypadku obrazów pamiętaj, aby dołączyć tekst alternatywny do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).

13. Co chcę, żeby czytelnicy zrobili po przeczytaniu tego?

Prowadzenie czytelników w kierunku kolejnych kroków jest często nazywane wezwaniem do działania (CTA). Jeśli chcesz, aby skontaktowali się z kimś w sprzedaży, podaj niezbędne dane kontaktowe. Jeśli chcesz, aby odwiedzili stronę „skontaktuj się z nami” w witrynie, podaj link. Jest to kluczowa część treści, ponieważ może pomóc zmienić subskrybentów w kwalifikowanych potencjalnych klientów .

14. Jakie są moje terminy?

Poza głównym terminem, w którym ten element treści powinien zostać ukończony, nie zapomnij o mniejszych terminach, takich jak ukończenie pierwszego szkicu, wiele rund poprawek, układu i projektu, e-maila promującego element itp. Upewnij się, że dajesz sobie i Twój zespół ma wystarczająco dużo czasu na wykonanie zadań w rozsądnym czasie.

15. Jakie rozwiązanie możesz zapewnić swoim czytelnikom?

Jeśli ten fragment treści należy do kategorii „etap decyzji”, na końcu fragmentu należy umieścić konkretny produkt lub usługę. Jeśli znajduje się on w „etapie świadomości”, nie bądź zbyt agresywny. Pamiętaj, że czytelnicy prawdopodobnie nie są gotowi do podejmowania poważnych decyzji bez świadomości marki . Zamiast tego dołącz informacje kontaktowe lub łącze do określonej strony internetowej, aby czytelnicy mogli je przejrzeć lub pobrać więcej zasobów.

16. Czy ten kawałek powinien być bramkowany czy nie bramkowany?

Zastanów się, czy chcesz wymagać od docelowych odbiorców wypełnienia formularza w zamian za zaawansowaną treść. „Rozdawanie” niektórych treści ma wartość, nie prosząc o nic w zamian. Studia przypadków są często nieoznaczone, ponieważ w większości przedstawiają historie sukcesu Twojej firmy.

17. Jak zamierzam promować tę zaawansowaną treść?

Powinieneś czuć się dumny z ukończenia tego pouczającego fragmentu treści, więc wykorzystajmy ten fragment do pracy i generujmy leady. Masz utworzony landing i podziękowanie ? A co z obrazami podglądu? Zastanów się, na jakich platformach społecznościowych chcesz również promować swoje treści.

CZYTAJ WIĘCEJ: Najlepsze praktyki i wytyczne dotyczące strony docelowej

18. Czy strona docelowa i treść są zoptymalizowane pod kątem SEO?

W dzisiejszym krajobrazie marketingowym musimy pisać po pierwsze dla ludzi, a po drugie dla organicznych wyszukiwarek. Używaj silnych słów kluczowych w nagłówkach H1 i H2 oraz w całym tekście, aby uzyskać wyższą pozycję w SERP. Te narzędzia SEO mogą być bardzo pomocne.

19. Czy powinienem prezentować zasób na wcześniej opublikowanych blogach?

Możliwe, że masz kilka opublikowanych artykułów na blogu, które są związane z nowo utworzoną treścią. Zastanów się nad przejrzeniem najbardziej odpowiednich artykułów na blogu i dodaniem nowego fragmentu jako wbudowanego CTA lub zastąp mniej istotne CTA, jeśli to konieczne.

20. Czy powinienem uzyskać pomoc z zewnątrz przy opracowywaniu moich treści?

Współpracujemy z wieloma producentami, zarządzanymi firmami usługowymi i innymi złożonymi branżami, które mają małe, a czasem nieistniejące zespoły marketingowe . W rzeczywistości wiele organizacji ma kogoś, kto nosi wiele kapeluszy i po prostu nie ma czasu, aby poświęcić się marketingowi przychodzącemu lub pisaniu (nie mówiąc już o projektowaniu) świetnych treści.

Jeśli brzmi to jak Twoja sytuacja, być może nadszedł czas, aby rozważyć współpracę z agencją marketingową taką jak nasza, aby pomóc Ci opracować strategię i ją wdrożyć. W Weidert Group stajemy się przedłużeniem Twojej organizacji, stając się w zasadzie Twoim zespołem marketingowym. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszej pełnej gamie usług marketingu przychodzącego, skontaktuj się z bezpłatną konsultacją.

Jeśli chcesz zacząć samodzielnie tworzyć świetne treści B2B, pobierz nasz darmowy szablon tworzenia treści poniżej — zawiera on nawet listy kontrolne, które ułatwią Ci życie.