Zaawansowany przewodnik po hackowaniu wzrostu / Sprawdzone metody i przykłady

Po przeczytaniu poniższego artykułu poznasz strategie i techniki Growth hacking , narzędzia do Growth hacking, a na koniec zobaczysz przykłady udanych metod Growth hacking od znanych nazwisk.

Growth Hacking stał się ostatnio najbardziej poszukiwanym terminem. Jeśli chcesz bardzo szybko się rozwijać i zdobywać miliony użytkowników i sprzedaż, absolutnie powinieneś nauczyć się procesów Growth Hacking, które zapewnią Ci więcej użytkowników i większą sprzedaż!

Czym jest hacking wzrostu?

Czym więc jest hacking wzrostu? Growth hacking to metoda szybkiego testowania i wykonywania taktyk marketingowych i promocyjnych, które koncentrują się wyłącznie na skutecznym i szybkim wzroście rynku. Fraza została ukuta w 2010 roku przez Seana Ellisa, dyrektora generalnego i założyciela Growth Hackers. Growth hacking wyciąga wnioski SZYBKO, przy minimalnych kosztach.

Sean wspierał wiele firm internetowych, które osiągnęły niewiarygodny wzrost, a kilka z nich miało nawet pierwszą ofertę publiczną. Nie trzeba mówić, że stał się człowiekiem jak dolina, do której trzeba się udać, ilekroć firmy żądały zwiększenia liczby użytkowników, a on przyjął kapitał i zapłatę w zamian za swoje usługi. Sean zasadniczo stał się jednoosobowym sklepem rozwojowym, konfigurującym systemy, procesy i sposób myślenia, które można było utrzymać po jego odejściu. Ostatecznie przekaże klucze do swojej maszyny wzrostu komuś innemu i odjedzie w zachód słońca.

Generalnie firmy rozpoczynające działalność chcą uzyskać szybkie rezultaty, korzystają z technik hackowania wzrostu, ale w rzeczywistości hacking wzrostu jest kompatybilny ze wszystkimi rodzajami fundacji, aby mieć udane przedsiębiorstwa.

Szybko rozwijający się serwis społecznościowy, taki jak Facebook, pozyskał miliony użytkowników w ciągu kilku lat, stosując strategie hackowania wzrostu:

Aby dowiedzieć się więcej o strategiach hackowania wzrostu, możesz pobrać książkę o hackowaniu wzrostu Seana Ellisa!

Kim są hakerzy wzrostu?

Jako pierwszy Growth Hacker, Sean Ellis opisał hakerów wzrostu jako „ osobę, której prawdziwą północą jest wzrost ”.

Aby zdefiniować styl pracy hackerów wzrostu i cele ich studiów, w przeciwieństwie do tradycyjnych marketerów, którzy mogą mieć ogólne zdanie i martwić się takimi rzeczami, jak świadomość marki lub PR, hackerzy wzrostu są zainteresowani tylko i tylko strategiami i taktykami, które zachęcają do rozwoju. Jeśli jednak taktyka NIE ma potencjału do rozwoju, nie są zainteresowani.

Dlatego obecnie wiele organizacji ma różnego rodzaju członków zespołów, takich jak marketerzy wzrostu, inżynierowie wzrostu, menedżerowie produktu i inne stanowiska.

18 precyzyjnych strategii hackowania wzrostu

Lubimy dzielić się naszą wiedzą z naszymi gośćmi! Zachęcamy do skorzystania z naszej infografiki na własnej stronie internetowej do zaprezentowania doskonałej infografiki o tym, jak określić strategie hackowania wzrostu i zastosować je w swoim biznesie.

Jak działa hacking wzrostu?

Zanim poznasz niezbędne informacje na temat Growth hackingu, musisz przygotować siebie i swoje firmy do tego procesu. Z tego powodu musisz określić kilka rzeczy:

1. Czy znasz swoich klientów lub ich potrzeby?

Na początku należy poszukać, czy produkt pasuje do rynku . To znaczy, powinieneś upewnić się, że Twoje wyjątkowe produkty spełniają potrzeby Twoich klientów.

Aby to zrobić, powinieneś zrozumieć swoich klientów. Propozycje to:

1. Płeć klienta, wiek, wykształcenie, lokalizacja (w celu określenia segmentacji klientów.) 2. Gdzie szukają informacji poza tobą. 3. Jakiekolwiek są ich wartości, a także ich cele, trudności i bolączki, które Twój produkt pozwala rozwiązać.

Zbierając tego typu informacje od swoich klientów, możesz zoptymalizować swoje strategie hackowania wzrostu dla idealnych klientów.

2. Co to jest mapa podróży klienta?

Istnieje jednak inny punkt, który nazywa się Customer Journey Mapping . Musisz dowiedzieć się, co sprawia, że ​​Twój klient jest PRAWDZIWYM klientem dzięki mapowaniu podróży klienta, które generalnie usuwa świadomość, ocenę i konwersję.

3. Czy Twoja witryna obsługuje konwersję?

Plan skoncentrowany na konwersji to inny istotny punkt w hakowaniu wzrostu. To sprawia, że ​​jest to zrozumiałe dla odwiedzających; dlatego mogą:

1. Zdobądź informacje wymagane, aby uchwycić następujące działania w ich interakcji z tobą 2. Mieć okazję do zaangażowania się z tobą 3. Rozpoznaj dowody społeczne, które budują twoje zawody i autoryzację.

Musisz także rozpoznać wszelkie wyzwania, które uniemożliwiają odwiedzającym konwersję. Kliknij, aby dowiedzieć się więcej o optymalizacji współczynnika konwersji.

Po określeniu profilu klienta, podróży klienta i zgodności Twojej witryny z konwersją, jesteś gotowy, aby zagłębić się w Growth Hacking!

4. Jak stawiać sobie cele, aby się rozwijać?

Po zrozumieniu klientów, utworzeniu ścieżki klienta i sprawdzeniu witryny, w końcu wymagane są tylko Jasne Cele . Powinny to być:

1. Specjalne 2. Mierzalne 3. Osiągalne 4. Powiązane 5. Okresowe

Krótko mówiąc, powinieneś określić swoje Prawdziwe Cele , a NIE wyobrażać sobie niemożliwe . Zdecyduj, które rozwiązanie jest odpowiednie dla Twojej firmy i jak wspiera Twój rozwój . Nie zapominaj, że żaden z celów nie istnieje wiecznie , powinieneś ograniczyć swój czas na osiągnięcie swoich celów.

Lejki do hakowania wzrostu

Jak wspomniałem powyżej, hakerzy wzrostu mają tendencję do budowania strategii dla firm, aby mogły się rozwijać. Dlatego określają niezbędne priorytety do zakładania firm, zdobywania nowych klientów, ulepszania, stosowania i sprawdzania wszystkich pomysłów, aby wesprzeć je, aby odniosły sukces w ich strategiach.

Aby stworzyć dobrą strategię, powinieneś określić skuteczną skalę pomiaru. Dlatego hakerzy wzrostu używają „pirackich wskaźników” , czyli 5-stopniowego modelu wskaźników, początkowej wersji AARRR . Składają się z pięciu etapów lejka wzrostu:

AARRR to doskonała struktura, która pomoże Ci lepiej odgadnąć Twoich klientów. Pomaga utrzymać lejek i pozwala zoptymalizować go pod kątem lepszego.

Dzięki przydatnym metrykom możesz szybko dostosować AARRR i zastosować je w swojej firmie. Dlatego ścieżka metryk jest tak olbrzymia i funkcjonalna, ponieważ nie wymaga żadnych informacji technicznych.

Dowiedzmy się więcej o etapach!

1. Etap akwizycji

Przejęcie jest pierwszym wskaźnikiem (A) w strukturze AARRR, wyjaśnia, w jaki sposób ludzie znajdują Cię gdziekolwiek jesteś i wreszcie zdobywają klientów. Zgodnie z zasadą ramową, każdy sposób, w jaki ktoś może znaleźć Twoją firmę, może być uważany za etapy przejęcia.

Przejęcie to pierwszy kontakt z klientami i Twoimi produktami lub stroną internetową. Dlatego Twoje strategie marketingowe powinny zostać zaostrzone w tym punkcie i powinieneś skutecznie wyodrębnić odwiedzającego z tego, co zaskakująco robi, abyś mógł przyciągnąć jego uwagę, stosując strategie pozyskiwania klientów.

Prawdopodobnie mogą odwiedzić Twoją stronę główną i stronę docelową, kliknąć gdzieś, a może nawet przeczytać Twoje blogi.

Aby nie nadużywać metryki pozyskiwania, np. mówiąc „Mamy 10 000 odwiedzających miesięcznie!” tylko z wyjątkiem tego, że jesteś na rynku wydawniczym i handlujesz wyświetleniami stron z promotorami za CPM, co oznacza, że ​​mówienie tych elementów sprawia, że ​​brzmisz, jakbyś nie znał jeszcze wartości swoich odwiedzających lub kanałów.

Twoje kwoty pozyskania powinny zacząć od sprawdzenia, który z Twoich kanałów jest najlepszy do działania.

2. Etap aktywacji

Etap pozyskiwania to wszechstronna świadomość, w tym zwracanie się do odpowiednich osób dla Twojej witryny i produktu, przy użyciu prostych wskaźników do śledzenia podstawowych działań użytkowników. Aktywacja jest kolejnym krokiem do tego.

Na etapie aktywacji skupisz się na konwersjach. Dokładniej, należy wziąć pod uwagę główne wskaźniki współczynnika konwersji, które wykrywają osiągnięcia określonych kanałów i kampanii, a nie wysokopoziomowe lub mikrokonwersje. Przeprowadziłbyś konwersję ze swojej strony głównej na stronę rejestracji, ponieważ jest to punkt wyjścia, ale powinieneś zorganizować cały lejek za pomocą narzędzia analitycznego.

Aktywowany użytkownik wchodzi na Twoją stronę internetową, aby wykonać Twoje prace akwizycyjne. Następnie pokazują, że widzą wartość Twoich produktów i żądają więcej informacji na ich temat. Wreszcie zdecydowali się wypróbować Twoje produkty lub porozmawiać z kimkolwiek o Twojej firmie. To wszystko odzwierciedla wyniki konwersji aktywacji.

Etap aktywacji to początek więzi z klientem. Ponieważ wcześniej sprawdzają tylko Twoje produkty lub usługi i Twoich przeciwników, zanim podejmą konkretną decyzję, która pozwoli Ci natychmiast zacząć ich przekonywać.

W procesie pomiaru aktywacja może zostać obliczona jako liczba odwiedzających, którzy wykonują upragnioną aktywność, taką jak zapisanie się do newslettera lub żądanie okresu próbnego. Dlatego możesz stworzyć płynną formułę konwersji, dzieląc liczbę „aktywnych użytkowników” przez liczbę odwiedzających, którzy odwiedzili Twoją witrynę.

3. Etap retencji

Kiedy masz grupę użytkowników i wszyscy oni doświadczyli Twoich produktów, powinieneś właśnie skoncentrować się na tym, aby ci użytkownicy powracali regularnie.

Dopóki sprzedajesz produkty o wysokiej wartości, nie możesz stworzyć nowej pracy u nowych klientów, którzy kupują tylko jeden produkt. W ten sposób możesz łatwo zrozumieć, dlaczego retencja jest tak ważna w tym terminie. Mogę powiedzieć, że retencja może być królem.

Jednak etap retencji jest zmienny dla każdego rynku.

Na przykład, jeśli Twoja praca dotyczy firmy zajmującej się aplikacjami mobilnymi, która zawsze udostępnia swoim użytkownikom darmową grę i w zależności od przychodów pochodzących z reklam, powinieneś sprawdzić, ilu użytkowników wróci i zacznie korzystać z aplikacji każdego następnego dnia. Etap przechowywania jest niezbędny, ponieważ przychody z reklam będą rosły tylko wraz z liczbą użytkowników, więc pozyskiwanie użytkowników, którzy pasują do „lepkich”, jest bronionym sposobem na rozwój bezpłatnej aplikacji.

Lub jeśli jesteś na rynku e-commerce, który szkoli się w handlu odzieżą zimową, powinieneś oszacować, ilu klientów wróci każdej zimy po nowe ubrania, takie jak kurtki lub inne rzeczy.

4. Etap polecania

Polecenia będą szczególnie między 2 osobami, które się znają, są największymi współczynnikami konwersji, jakie uzyskasz w swojej witrynie i masz szansę na wykładniczy wzrost liczby użytkowników.

Wprowadzanie użytkowników na etapy polecania wskazuje, że nie są oni tylko podobni do Twojego produktu, ale wierzą, że ich powiązania i współpracownicy również skorzystają z tej pozycji.

Pragną być taką osobą, aby ponosić odpowiedzialność za znalezienie tej pozycji. Kiedy ich kontakt, współpracownik lub kolega jest entuzjastycznie nastawiony do tego, jak wspaniały jest twój produkt w ciągu 3 lub 6 miesięcy, te osoby zakończą wydarzenie słowami „Tak, powiedziała mi o tym, dziękuję jej za to”.

Oczywiście są też inne hacki dotyczące polecania – mogą być bardziej transakcyjne. Dropbox to znany przykład, który to wyjaśnia: poprowadź znajomego, a on bezpłatnie zapewni Ci więcej miejsca na koncie. Dlatego odpowiednie nagrody transakcyjne dobrze sprawdzają się w przypadku produktów konsumenckich.

Kiedy rozważysz szczegółowo etap polecania, zobaczysz, że istnieje pewien punkt krytyczny, który gwarantuje, że musisz posiadać pewne mechanizmy. Na przykład, udostępniaj przyciski, kody promocyjne, linki partnerskie, „zasilane przez”, zaproś kolegę… itp. Jeśli masz co najmniej jeden z nich, powinieneś przeprowadzić testy A/B i kontrolować sytuację swoich poleconych.

5. Etap przychodów

Kiedy jesteś startupem, który koncentruje się tylko na usługach lub produktach i rozwija się, potrzebujesz wysokiej strategii sprzedaży i marketingu, aby uzyskać dobre przychody.

Jednak nie wszystkie rodzaje przychodów są szacowane w ten sam sposób, a śledzenie dochodów i zysków jest ryzykowne dla rozwoju firmy. Większość firm dąży do uzyskania przychodów wyłącznie w całości, zamiast dzielić przychody dla każdego klienta lub sprawdzać, którzy klienci znajdują się na progu rentowności, a którzy nie. Całe pomiary umożliwiają firmom przekazywanie odpowiednich komunikatów każdemu klientowi, aby zwiększyć przychody i zmniejszyć utracone możliwości sprzedaży.

Oprócz tego firmy, które są zrozumiałe dla swoich wyników, mogą stworzyć dobry lejek marketingowy i sprzedażowy, który pozwoli im śledzić wypływ i rentowność na kanał, zamiast opierać się na podstawowych wskaźnikach kosztu potencjalnego klienta lub kosztu pozyskania.

Jeśli jednak zignorujesz szacowanie przychodów dla każdego klienta i każdego kanału, nigdy nie będziesz w stanie prawidłowo rozdzielić swojego budżetu, a co najważniejsze, wygląda na to, że możesz latać w swoim biznesie, ale na ślepo.

Infografika dotycząca hackowania wzrostu

Lubimy dzielić się naszą wiedzą z naszymi gośćmi! Serdecznie zapraszamy do skorzystania z naszej infografiki na własnej stronie internetowej do zaprezentowania doskonałej infografiki o tym, czym są lejki hackingu wzrostu i co dzieje się na każdym etapie.

Strategie hackowania wzrostu

Chociaż strategie hackowania wzrostu mogą rozwijać się na potrzeby firmy, wprowadzisz 6 z nich, które działają bardzo dobrze.

Przyjrzyjmy się im!

1. Rosnąca lista e-mailowa

Marketing e-mailowy to właściwy sposób na zbudowanie relacji z odwiedzającymi i może pomóc im w zostaniu subskrybentami, a następnie klientami. Również jego efekt ROI jest zdumiewający. Zgodnie z wyszukiwaniem dotyczącym e-mail marketingu, szacuje się, że możesz zarobić 44 USD przychodu za każdego wykorzystanego dolara.

Kolejna świetna strona marketingu e-mailowego, która może być przystępna cenowo. Na przykład, kiedy zaczynasz pracę z MailChimp, dla pierwszego użytkownika 2000 możesz swobodnie wysyłać e-maile. Następnie zawsze możesz preferować ich używanie w usługach e-mail marketingu.

Jednak powiększanie listy e-mailowej to kolejny obszar do pracy i zwykle działa wolno.

Czy potrzebujesz hackowania wzrostu, dzięki któremu Twoi subskrybenci nie będą tracić czasu?

Musisz więc utworzyć wyskakującą kampanię z zamiarem wyjścia z magnesem na leady, takim jak:

Lead magnesy są inspiracją dla marketerów do zaoferowania potencjalnym klientom zamiany na ich adres e-mail lub inne dane kontaktowe. Dlatego magnesy prowadzące zwykle sugerują kawałek cyfrowego źródła do pobrania, takiego jak bezpłatny eBook, dokumentacja w formacie PDF, artykuły… itp.

Exit Intent rozpoznaje reakcję użytkowników i pomaga im w regulowanych kampaniach we właściwym czasie, np. przed wyjściem.

Tworzenie tego typu wyskakujących okienek jest tak proste, że możesz odwiedzić tylko Popupsmart, a następnie odkryć różne rodzaje magnesów naprowadzających, wyskakujących okienek z intencją i tak dalej…

Następnie poczekaj tylko, jak Twoi Odwiedzający STAJĄ SIĘ Twoimi subskrybentami.

2. Podziel się nagradzaniem rzeczy

Liczba użytkowników mediów społecznościowych rośnie z dnia na dzień na całym świecie, co skłania ludzi do podjęcia rozsądnej decyzji o ogłoszeniu tego słowa w swoich sieciach.

Zapewnia to nowy krąg ludzi, oznacza nowy obszar społecznościowy i nowy sposób dla biznesu.

Ale zupełnie ludzie nie są zadowoleni z ogłaszania tego w mediach społecznościowych, ponieważ to nie zawsze wystarcza. Zwykle myślą w ten sposób: „Co to jest dla mnie?

Przyznając je za akcje, od razu zdajesz sobie sprawę z rozprzestrzeniania się Twojej marki w mediach.

Groupon jest tego konkretnym przykładem. Jeśli ludzie nie pomagają im, dzieląc się wiadomościami, prawdopodobnie nie wykorzystują okazji.

Na przykład, jeśli korzystasz z Shopify, prawdopodobnie znasz aplikacje takie jak Social Marketing All in One, aby prosić klientów o udostępnianie produktów, a gdy klienci wyrażają na to zgodę, tak szybko, jak przyznają im rabat.

3. Zapewnij Freemium

Ludzie zawsze wolą, aby niektóre rzeczy były darmowe, zwłaszcza gdy jest to cenny zestaw specjalności. Dlatego produkty freemium są lepszym sposobem na przyciągnięcie uwagi potencjalnych recenzentów, ponieważ nie muszą płacić, aby tego doświadczyć.

A sposób oferowania produktów freemium zapewni Ci kompletne specjalizacje, dzięki czemu użytkownicy będą mogli poćwiczyć produkt i być może pomyśleć o aktualizacji. Na przykład przesyłanie formularzy Collect z wyskakującymi okienkami to dobre rozwiązanie, które pozwala na swobodne udostępnianie silnych danych formularza kontaktowego, ale jednocześnie musisz aktualizować, aby uzyskać określone korzystne funkcje.

5. Dostarcz swoje produkty blogerom do recenzji

Jak wiecie, dawanie darmowych produktów blogerom influencerskim (możemy ich tak nazwać) w zamian za zbieranie refleksji może być dobrą metodą na wyrobienie sobie opinii o waszych produktach.

Można znaleźć wiele firm, które stosują tę strategię hackowania wzrostu. Na przykład prawdopodobnie możesz mieć zbieg okoliczności z jednym hostingiem, który zapewnia podstawowe plany hostingowe za darmo w zamian za bezstronną recenzję. Lub inna firma konkurencyjna oferuje usługi premium przez kilka miesięcy w zamian za przegląd.

Można zaakceptować inteligentne strategie hackowania wzrostu, ponieważ wysyłanie produktów do recenzji pozwala ludziom z pewnością szczegółowo poznać funkcje Twoich produktów, a następnie mają szansę na jeszcze lepszą ich promocję, wspierając Cię w rozwoju. Obwód tego tylko zachęca ludzi do dzielenia się swoim blogiem w zamian za darmowe konto. Jest to również świetna metoda uzyskiwania treści i bezpłatnych promowanych produktów .

Aby osiągnąć tę strategię hackowania wzrostu:

• Szukaj w Google blogerów, którzy tworzą recenzje produktów i usług podobne do Twoich.
• Skorzystaj z inteligentnych narzędzi do wyszukiwania influencerów, aby zobaczyć, jak mają wpływ, i przeprowadź bezpłatne wyszukiwanie, logując się do kanałów mediów społecznościowych, takich jak Twitter.

• Przeszukaj ich adresy URL w BuzzSumo, aby zobaczyć, czy ich blogi są udostępniane, możesz zobaczyć poniższy przykład.
• W końcu znajdź sposób na kontakt z nimi, jak e-mail, oczywiście bez pośpiechu i opresji.

BuzzSumo jest również doskonałym „narzędziem do hakowania wzrostu”.

6. Rozszerz zasięg o reklamy

W porównaniu do wszystkich rodzajów reklam, reklama społecznościowa jest prawie niewielka, dlatego dodałem to do listy strategii wzrostu.

Ze względu na adresowanie do bardzo dużej liczby odbiorców w każdej globalnej branży marketingowej, dotarcie do ogromnej potencjalnej grupy odbiorców jest prawie nieuniknione. Ponadto naprawdę możesz wybrać tych odbiorców jako głównych.

Na przykład, gdy generujesz posty lub może film na Facebooku, tylko za pomocą przycisku „Boost” możesz uzyskać dostęp do interfejsu reklamowego. Dlatego możesz wybrać potencjalnych odbiorców, budżet i kontynuację reklamy przed przedstawieniem reklamy do wyświetlenia. Jeśli zostanie to potwierdzone, możesz łatwo sprawdzić, czy zostało to zrobione dobrze, a na koniec możesz otrzymać raport e-mail dotyczący reklamy.

Jako przykład można podać Scotta Ayresa firmy PostPlanner, ponieważ zarobił 2400 USD na sprzedaży po zapłaceniu zaledwie 20 USD na promocję postu.

Jeśli chcesz zwiększyć swój post i sprawić, że sprzedaż będzie podobna do udanych przykładów, użyj tego sposobu jako innego rodzaju marketingu. Aby to zrobić:

• Określ swój cel, np. zwiększenie zaangażowania na Facebooku.
• Określ odpowiednich odbiorców, do których chcesz dotrzeć.
• Na koniec określ wskaźniki, które chcesz osiągnąć, takie jak większa liczba osób, które odwiedzają Twoją witrynę i połączenie.

7. Tworzenie darmowego narzędzia

Czy potrzebujesz sprawdzonej strategii hackowania wzrostu, aby zachęcić ludzi do realizacji Twojej organizacji? Zrób darmowe narzędzie jest całkowicie korzystne.

Na przykład istnieje internetowy kalendarz redakcyjny firmy CoSchedule, który zaprojektował Headline Analyzer, który zapewnia ludziom bezpłatne korzystanie, o ile zarejestrujesz ich listę e-mailową. Kiedy ludzie znajdują się na tej liście, firma ma szansę zaskoczyć swoich subskrybentów taktyką content marketingu, zareklamować znaczenie ich finansowanej usługi, a także dać im możliwość jej zbadania.

Dzięki całkowicie bezpłatnemu narzędziu do tworzenia zgody na pliki cookie, które stworzyliśmy, zapewniamy świadomość, obsługując tysiące witryn.

9 kluczowych narzędzi hakerskich dla wzrostu

BuzzSumo

Jak wspomniałem powyżej, BuzzSumo jest również dobrze znanym narzędziem do śledzenia akcji w mediach społecznościowych w celu znalezienia wpływowych osób i nie tylko, ale także zachęca ludzi do skoncentrowania się na każdym influencerze w swoich udostępniających. Jest to znaczące, ponieważ jak już wspomniałem w przypadku strategii hackowania wzrostu, media społecznościowe są świetnym narzędziem polecającym. Według Statista Facebook wygenerował 18,16% ruchu odsyłającego.

Dlatego jeśli chcesz ćwiczyć na poleceniach w celu zhakowania swojego rynku, powinieneś dokładnie je wykorzystać, a BuzzSumo ułatwi ci to.

Szczegóły, aby zobaczyć influencerów, podążasz za krokiem, piszesz dowolny rodzaj treści na stronie wyników BuzzSumo , kliknij Wyświetl udziały obok tytułu. W ten sposób zobaczysz informacje o swoim zaangażowaniu na Twitterze , jego autorytecie domeny i tak dalej. Te informacje pomogą Ci rozpocząć, jakie rodzaje kampanii marketingowej influencer powinieneś zrobić.

Stały kontakt

Innym świetnym narzędziem do hackowania wzrostu jest dla Ciebie Constant Contact, który znajduje się na szczycie listy WPBeginner dla najlepszych usług dla marketingu e-mailowego.

Constant Contact jest doskonały dla osób, które są nowe w e-mail marketingu, dzięki wszechstronnej praktyce online, ogromnym zasobom bibliotecznym i regionalnym seminariom internetowym. Ich pomoc nie ma sobie równych i obejmuje pocztę elektroniczną, czat na żywo i zaangażowaną populację użytkowników.

Google Analytics

Najlepszym sposobem na aktywację klienta jest określenie, w jaki sposób angażuje się ona w kontakt z klientami, których już masz. To wyjaśnia, dlaczego potrzebujemy jakiegokolwiek narzędzia analitycznego i nie możemy odmówić roli Google Analytics, ponieważ jest ono bezpłatne!

Możesz uzyskać informacje o swoich odbiorcach, ich postawach, celach i konwersjach, Google Analytics pomaga:

• Pokaż, w jaki sposób użytkownicy korzystają z Twojej witryny ze swoimi przepływami.
• Dowiedz się, w którym miejscu witryny napotkali ograniczenia podczas korzystania z Twojego produktu lub podejmowania pożądanych działań.
• Dowiedz się, które strony działają świetnie i oczywiście najgorzej.

Łowca

Dowiedziałeś się już wcześniej, jak cenne są e-maile, aby odnieść sukces w biznesie, a Hunter to jedno z ulubionych narzędzi, które pomaga Ci w najłatwiejszym dotarciu do odpowiednich osób, które mają wpływ.

Hunter daje Ci szansę wyszukiwania według adresów e-mail, po prostu wpisując nazwę domeny. To takie proste, prawda? Ponieważ możesz wysłać e-mail do wszystkich osób, z którymi chcesz się skontaktować natychmiast, zamiast stosować klasyczne procedury, takie jak pisanie formularza kontaktowego lub używanie ogólnego adresu e-mail.

PocztaChimp

Marketing e-mailowy, istnieje kolejna podstawowa strategia, którą jest niezwyciężony zwrot z inwestycji. To wyjaśnia, dlaczego musisz dodać jako e-mail marketing do swojej listy narzędzi do hackowania wzrostu. MailChimp to najlepsza propozycja, ponieważ daje możliwość wysyłania wiadomości e-mail do ponad 2000 użytkowników lub wysyła 12 000 wiadomości e-mail miesięcznie bez płacenia.

Inne usługi MailChimp:

• Szereg szablonów biuletynów e-mail.
• Przepływy pracy e-mail do gotowych.
• Organ, który pomoże Ci w projektowaniu e-maili.
• Rozbudowana baza informacji.

ManyChat

Kampanie na Facebook Messenger zapewniają świetne współczynniki konwersji, ale kto może spędzać czas online 24 godziny w ciągu dnia? Jeśli chcesz mieć nową szansę, która zapewnia angażowanie się bez snu, bot Facebook Messenger może działać dla Ciebie, a jednocześnie ManyChat jest doskonałą metodą na ich dostarczenie.

Jak się domyślasz, ManyChat współpracuje z Facebook Messenger, dzięki czemu możesz wchodzić w interakcje z klientami, nawet jeśli Cię tam nie ma. Właściwie jest to dobre narzędzie oszczędzające czas dla bardzo zapracowanych Growth Hackerów, a kolejną dobrą rzeczą jest to, że wyprodukowanie pierwszego bota jest za darmo. Nie bój się, ponieważ nie musisz uczyć się kodów, ponieważ interfejs Drag & Drop w ManyChat umożliwia tworzenie bota.

SEMrush

SEMrush ma wiele kwalifikowanych funkcji, ponieważ zawierał każdą listę narzędzi do hakowania wzrostu. Ponieważ jest to szczególnie wszechstronne narzędzie, które koncentruje się na SEO i marketingu w wyszukiwarkach.

SEMrush podkreśla 2 kluczowe punkty i jeśli chcesz z nich skorzystać, pamiętaj o kontrolowaniu innych ofert SEMrush. Są pewni, że mogą zwiększyć Twoją widoczność i zwiększyć generację leadów.

Istnieje dobry sposób na wykorzystanie SEMrush, czyli narzędzia audytu witryny . Zapewnia ogólny obraz dobrego samopoczucia Twojej witryny i innych problemów, które sprawiają, że jest ona mniej wydajna. SEMrush daje również sugestie dotyczące rozwiązywania problemów. Dlatego korzystając z SEMrush, sprawisz, że witryna będzie lepiej wykorzystywana zarówno przez Ciebie, jak i Twoich klientów.

Po drugie, możesz używać SEMrush do swoich konkretnych celów, takich jak badania konkurencji, za pomocą narzędzia Organic Research . Pozwala kontrolować słowa kluczowe, które generują ruch skierowany do przeciwników. Korzystając z tych informacji, jesteś dobrze poinformowany o tym, jaka jest Twoja opieka na rynku docelowym, i sprawisz, że Twoja własna treść jest dobrze zoptymalizowana, aby odzyskać ruch.

Youtube

Ze względu na to, że jest najlepszym sposobem na pozyskanie klientów i uczynienie ich aktywnymi użytkownikami poprzez promowanie produktów i pokazywanie, jak mogą z nich korzystać, Youtube jest kolejnym korzystnym narzędziem. Forbes twierdzi, że 90% klientów twierdzi, że filmy produktowe pomagają im w podejmowaniu decyzji zakupowych, a 64% klientów jest bardziej skłonnych kupić produkt online po obejrzeniu filmu o nim.

Jeśli przeczytasz nasz post dotyczący marketingu treści wideo, zobaczysz szczegółowe informacje na temat marketingu wideo i zrozumiesz, że YouTube sprawdza się w tej strategii. Zauważasz też, że te filmy zwiększają sprzedaż i prowadzą do lepszej sprzedaży, ponieważ, jak twierdzą badacze, YouTube co miesiąc przyciąga ponad 1,8 miliarda użytkowników.

Dysponując kanałem YouTube, na którym wyświetlane są filmy wprowadzające i samouczki, możesz zwiększyć pozyskiwanie i utrzymanie klientów we wskaźnikach hackingu wzrostu. Jak powiedziałem wcześniej, retencja jest ważnym elementem, aby odnieść sukces poprzez redukcję.

Możesz także udostępniać je na swoim blogu lub na innych platformach społecznościowych, co sprawia, że ​​YouTube jest wielofunkcyjnym narzędziem do hakowania wzrostu.

Uwaga dodatkowa: możliwe jest zwiększenie konwersji i wyświetleń w YouTube za pomocą wyskakującego okienka wideo. Możesz użyć narzędzia do tworzenia wyskakujących okienek Popupsmart, aby w kilka minut utworzyć je dla swojej witryny!

Powiększenie

Czy wyobrażasz sobie, że prowadząc webinary możesz przekonwertować swoich użytkowników, którzy mają darmowe wersje próbne na płatne subskrypcje, lub zachęcając płatnych klientów, dać im ulepszoną wersję do następnego kroku?

Oczywiście, że tak!

Ponieważ Branded Solopreneur mówi, że 2-5% uczestników webinarów dokonuje zakupów, co sprawia, że ​​webinary są doskonałym narzędziem do hackowania wzrostu.

Istnieje wiele programów do prowadzenia webinarów, ale Zoom można uznać za najlepszy. Ponieważ ma wiele zalet, takich jak bardzo dobra praca przy prowadzeniu webinariów i spotkań, a ponadto umożliwia bezpłatne korzystanie z maksymalnie 100 uczestników i do 40 minut rozmów telefonicznych. Ponadto, ze względu na wbudowaną funkcję nagrywania, umożliwia nagrywanie webinaru, aby później pracować nad generowaniem leadów.

Przykłady hackowania wzrostu / Studia przypadków

Po zrozumieniu wszystkich kluczowych punktów Growth Hacking, nadszedł czas, aby podać konkretny przykład, który został wykorzystany w strategiach i narzędziach Growth Hacking i stał się bardziej skuteczny.

Na liście znajduje się bardzo znana firma, możesz potraktować je jako studium przypadku, a następnie określić punkty dla swoich strategii marketingowych.

Spójrzmy na udane przykłady!

Sprawa Airbnb

Jak każda firma, kiedy Airbnb powstawało, miała coraz więcej klientów, dostawców, a także chciała budować swój status i mieć dobrą reputację. Jak rozumiesz, Airbnb osiągnął wszystko, co chciało to zrobić. Ale jak?

W tamtych czasach osoby, które szukały noclegu w rozsądnych cenach, zwykle korzystały z Craigslist. Dzięki integracji AirBnB stał się utalentowanym sposobem na udostępnienie swoim dostawcom zakwaterowania poprzez skopiowanie listy do Craiglist i potwierdzenie ich, a na koniec opublikowanie ich jako reklamy zakwaterowania. Zapewnia to AirBnB świetne wyniki, ponieważ Airbnb to właściwy sposób na dotarcie do dokładnie docelowych klientów i rynku.

Sprawa na Facebooku

Można pomyśleć, że Facebook jest wszędzie, ponieważ ma ponad 2 miliardy użytkowników. Jednak to nie do końca prawda, więc Facebook robi swoje hacki wzrostowe, aby stworzyć bazę użytkowników.

Facebook najpierw promował się wśród nowych użytkowników w celu importowania ich kontaktów w e-mailach. Następnie kontakty, które zostały oznaczone na Facebooku przez użytkowników, otrzymywały e-maile z powiadomieniami. Celem było sprowadzenie niektórych z tych osób na Facebooka, a jeszcze więcej, aby zarejestrowali się z własnych kont.

Etui Freshdesk

Freshdesk to centrum obsługi klienta SAAS. Założyciel i dyrektor generalny Freshdesk zainspirował się przeczytanym artykułem. Artykuł dotyczył firmy, która podniosła ceny i unieszczęśliwiła klientów. Dlatego w końcu zdecydował się stworzyć coś na rynku obsługi klienta dostarczanego jako SAAS.

Poza procesem tworzenia, przez budżetowanie reklam w Adwords, Facebooku i LinkedIn za 10, 25 i 50 USD oraz pisanie blogów, wydał 350 USD i uzyskał ponad 150 ważnych rejestracji .

Teraz ma swój własny zespół, 6 osób i pracowali przez około 5K! Zebrali 250 milionów dolarów!

Obudowa do rowków

Chcesz ROZWIJAĆ SIĘ, zachowując przy tym szczerą postawę wobec swoich klientów? Dzięki temu zyskał Groove, firmę o wartości 5 milionów dolarów rocznie. Mimo że pracowali nad wieloma metodami marketingu treści, Groove był świadomy, że firma potrzebuje niezbędnej strategii marketingowej.

The methods of Groove didn't share the real numbers because the other blog never shared the real difficulties and numbers of a SaaS Company while growing. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

Enjoy it!

Check this article out:

-10 Best E-Commerce Growth Statistics You Should Know