Zaawansowane techniki Google Ads do opanowania w 2024 r

Jesteśmy prawie w połowie 2024 roku, a my, bohaterowie PPC, doświadczyliśmy już mnóstwa zmian, które nie dają nam spokoju. Jak możemy przebić się przez szum i skupić się na konkretnych taktykach, które wywrą pozytywny wpływ?

Dzisiaj przyjrzymy się kilku wskazówkom i wskazówkom dotyczącym zaawansowanych technik Google Ads, które warto opanować w 2024 r. – od ułatwienia zarządzania kontem po dostosowywanie przekazu na dużą skalę i maksymalizację skuteczności i wydajności kampanii.

1. Automatyczne stosowanie (niektórych) rekomendacji

Walka z irytującymi przypomnieniami o „wyniku optymalizacji” może być czasochłonna – zwłaszcza gdy nie zawsze mają one zastosowanie. Mając na uwadze cele do osiągnięcia i utrzymania w zakresie partnerstwa i wsparcia Google, ważne jest, aby nasze wyniki optymalizacji utrzymywały się na poziomie 80% lub wyższym.

Zalecenia optymalizacyjne Google są podzielone na następujące kategorie:

• Reklamy i zasoby
• Zautomatyzowane kampanie
• Stawki i budżety
• Słowa kluczowe i targetowanie
• Remont
• Pomiar

Każde z nich będzie miało unikalny wynik, który będzie miał wpływ na ogólną sumę optymalizacji dla każdego konta. Naprawy to zazwyczaj poprawki krytyczne, natomiast drobne poprawki słów kluczowych mogą znajdować się dalej na liście priorytetów. (Możesz odrzucić rekomendacje, jeśli są nieistotne, ale zalecam przeczytanie szczegółów każdej z nich przed ich odrzuceniem).

Aby zaoszczędzić czas na ręcznym zarządzaniu kampaniami, możesz poprosić Google o automatyczne zastosowanie niektórych z tych ulepszeń – z dokładną historią „automatycznie stosowanych rekomendacji” oraz opcjonalnymi alertami e-mail.

Polecam dodać te cztery jako niezbędne automatyczne optymalizacje:

1. Usuwanie zbędnych słów kluczowych (słów kluczowych o bliskim dopasowaniu w tej samej grupie reklam i skuteczniejszej strategii ustalania stawek)
2. Usuwanie niewyświetlających się słów kluczowych (słów kluczowych bez wyświetleń w określonym okresie)*
3. Aktualizowanie stawek za słowa kluczowe, aby odpowiadały stawkom za górę strony itp. (Nadal możesz ustawić górny limit w tej kwestii)
4. Użyj zoptymalizowanej rotacji reklam (aby częściej wyświetlać najskuteczniejsze reklamy zamiast jednakowo wszystkich reklam w tej samej grupie reklam, pomimo wydajności)

*Od czerwca 2024 r. Google będzie automatycznie wstrzymywać słowa kluczowe o niskiej aktywności: „Pozytywne słowa kluczowe w kampaniach reklam w wyszukiwarce są uważane za mało aktywne, jeśli zostały utworzone ponad 13 miesięcy temu i nie miały żadnych wyświetleń w ciągu ostatnich 13 miesięcy”.

Aby wyrazić zgodę na niektóre automatycznie stosowane rekomendacje:

1. Na koncie Google Ads kliknij ikonę Kampanie
2. Kliknij Rekomendacje.

W prawym górnym rogu kliknij Zastosuj automatycznie i wybierz, które rekomendacje mają zostać zastosowane automatycznie.

2. Promuj personalizację wśród odbiorców

Jednym ze sposobów personalizacji reklam w wyszukiwarce jest wykorzystanie odbiorców Google. Podczas gdy w przeszłości marketerzy polegali na słowach kluczowych i kierowaniu geograficznym, dziś Google ma wielu zainteresowanych odbiorców, których można wykorzystać w kampaniach w sieci wyszukiwania, maks. wydajność, w reklamach displayowych, wideo i generowaniu popytu. Nie zapominaj, że odbiorców można zastosować zarówno w przypadku ustawienia obserwacji, jak i ustawienia kierowania. Rozważ najpierw dodanie odbiorców do ustawień obserwacji i dostosuj kierowanie, gdy będziesz mieć wystarczającą ilość danych.

Stosując poniższe typy odbiorców w swoich kampaniach i grupach reklam, możesz podwoić wysiłki mające na celu dotarcie do docelowych odbiorców za pośrednictwem wyszukiwania.

Niestandardowi odbiorcy

Utwórz własną niestandardową grupę odbiorców na podstawie sygnałów, takich jak zainteresowania, zachowania, historia przeglądania witryny (według adresu URL) i historia aplikacji. Pomyśl o markach lub produktach konkurencji, witrynach i aplikacjach branżowych oraz ostatnich odpowiednich wyszukiwaniach w Google.

Możesz użyć niestandardowych odbiorców, aby spersonalizować tekst reklamy w kampaniach, w których kierujesz reklamy do klientów konkurencji. Na przykład zachęcając ich, aby „przeszli” na Twoją markę, produkt lub usługę, zamiast traktować ich jak kupującego po raz pierwszy. Możesz skoncentrować się na przewadze swojego produktu lub usługi w porównaniu z obecnym produktem, zamiast skupiać się na przekazie reklamowym na edukowaniu odbiorców od podstaw.

Odbiorcy na rynku

Odbiorcy na rynku są koniecznością w 2024 r. Wybrani przez Google odbiorcy aktywnie szukają konkretnego produktu lub usługi i aktywnie rozważają dostępne opcje przed zakupem.

Chociaż nie ma głównej listy odbiorców na rynku (ponieważ wiele z nich jest ukrytych!), przejdź do karty Odbiorcy w swoich bieżących kampaniach Google Ads. Kliknij „Edytuj segmenty odbiorców”, następnie kartę Przeglądaj i przejdź do opcji Odbiorcy na rynku. Możesz przeglądać wszystkie dostępne grupy według branży i dodawać te najbardziej trafne do swoich kampanii. Możesz także użyć tej funkcji, aby wpisać słowa kluczowe na karcie Wyszukiwanie i wpisać odpowiednie słowa kluczowe, aby znaleźć odpowiednie sugestie odbiorców na rynku do zastosowania.

Wiedząc, że ci odbiorcy są już przekonani o zaletach ogólnego produktu lub usługi, którą reklamujesz, możesz użyć tekstu reklamy, aby podkreślić zalety swojej marki.

RLSA

Chociaż wykorzystanie RLSA (list remarketingowych dla reklam w wyszukiwarce) spadło od ich pojawienia się w 2013 r., nadal będą one miały miejsce w skutecznej strategii PPC w 2024 r. Tworząc RLSA, możesz personalizować tekst reklamy na dużą skalę.

Stosowanie RLSA ma szczególne zastosowanie w przypadku marek o dłuższych cyklach sprzedaży lub dłuższych etapach analizy i porównywania klientów. Twoja marka może być jedną z pięciu, od których konsument rozważa zakup wanny z hydromasażem – rzadko zdarza się, aby decyzja o zakupie wanny z hydromasażem była podejmowana pod wpływem impulsu. Użytkownik może wielokrotnie wyszukiwać w Google ogólne hasła dotyczące wanny z hydromasażem i może zawęzić tę listę do określonych marek w zależności od swoich potrzeb. Gdy użytkownik aktywnie poszukujący wanny z hydromasażem odwiedzi Twoją witrynę bez konwersji, podczas kolejnego wyszukiwania w Google Twoja reklama może zawierać kod kuponu, bezpłatny prezent lub inny wyróżniający się tekst reklamy, aby zachęcić go do zakupu za pośrednictwem Twojej witryny .

W przypadku RLSA ważne jest, aby mieć oddzielne grupy reklam lub kampanie. Również w celu oddzielenia odbiorców RLSA od innych niestandardowych odbiorców na rynku lub na podstawie danych demograficznych.

Pamiętaj, aby przetestować wszystkich nowych odbiorców, dodając ich jako odbiorców „obserwacyjnych”, zanim przełączysz się na ustawienie „kierowania”.

3. Wykorzystaj swoje dane

Dane są jednym z najważniejszych elementów najskuteczniejszej kampanii PPC. Możesz mieć najlepsze słowa kluczowe, tekst reklamy i stronę docelową na świecie, ale do osiągnięcia swoich celów potrzebujesz odpowiednich danych.

Najważniejszym elementem danych na rok 2024 jest udoskonalenie śledzenia konwersji, zdarzeń konwersji i kluczowych zdarzeń. Ponieważ konwersje ulepszone również wysuwają się na pierwszy plan, Google nie pozwala już, aby brak danych zakłócał historię atrybucji.

Kiedyś najlepszą praktyką było dążenie do jednego celu konwersji we wszystkich kampaniach. W 2024 r. ważne jest również mierzenie różnych lżejszych konwersji. Na przykład pomiar pobrań plików PDF i bardzo zaangażowanych wyświetleń filmów na ścieżce do przesłania formularza kontaktowego. Lub śledzenie klientów, którzy porzucili swoje koszyki. Te sygnały nie tylko dają wyraźniejszy obraz ścieżki do konwersji, ale także jaśniejsze cele mogą lepiej kierować działaniami Google w zakresie uczenia maszynowego i strategii automatycznego określania stawek.

Aby osiągnąć sukces, nie tylko śledzenie konwersji ma kluczowe znaczenie, ale także ustawienia konwersji. Przejrzyj listę konwersji na koncie Google Ads i sprawdź każdy cel pod kątem tego, czy jest to główne, dodatkowe, czy też domyślne ustawienie konwersji na koncie. Posiadanie wielu domyślnych głównych celów konwersji na koncie utrudni Google automatyczną optymalizację strategii ustalania stawek na podstawie konwersji. Wybierz jeden lub dwa niezbędne elementy, które chcesz zachować jako główny cel konwersji, a resztę ustaw na drugorzędne cele konwersji.

4. Przestań pracować nad Google Ads w izolacji

Jedną z najcenniejszych cech najskuteczniejszego menedżera PPC jest jego wiedza na temat miejsca PPC w ścieżce marketingowej i szerszym miksie marketingowym. Tradycyjnie taktyce PPC przypisywano pozycję na dole lub na dole ścieżki w marketingu mix.

W 2024 r. musimy dostosować nasze myślenie. Google Ads nie jest już strategią opierającą się wyłącznie na BOF. W rzeczywistości Google Ads może generować wyniki na górnej, środkowej i dolnej ścieżce przy odpowiedniej strategii, typie kampanii i śledzeniu celów.

Co więcej, Google Ads może wspierać wiele działań w wielu kanałach. Możesz używać Google Ads do:

• Zwiększaj świadomość marki i zainteresowanie nią w YouTube i na innych platformach partnerów wideo
• Uchwyć popyt na markę generowany przez aktywność na platformach społecznościowych, takich jak Meta, TikTok czy Snapchat
• W podobny sposób wychwytuj popyt na markę generowany przez kanały offline lub tradycyjne, takie jak reklamy telewizyjne, billboardy lub media drukowane
• Remarketinguj ruch w witrynie (ze wszystkich źródeł) w celu generowania konwersji
• Zwiększaj lojalność wobec marki oraz możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej, korzystając z aktualnych danych o klientach

To kolejny powód, dla którego atrybucja oparta na danych jest koniecznością w 2024 r. Obecnie Google Ads może wpływać na wiele punktów kontaktu z klientami. Atrybucja ostatniego kliknięcia nie jest już skuteczną, reprezentatywną ani naukową metodą pomiaru skuteczności działań Google Ads.

5. Udoskonal swoje wykluczenia

Aby uzyskać najwyższą wydajność, wykluczenia są koniecznością na całym koncie. Szczególnie w obliczu zwiększonego zainteresowania kampaniami automatycznymi i zarządzaniem kampaniami, którego doświadczamy.

Nie ma znaczenia, czy prowadzisz tylko działalność związaną z wyszukiwaniem, czy maksymalną wydajnością. Wykluczenia są prawie zawsze częścią skutecznej struktury kampanii. Wykluczenia na Twoim koncie mogą obejmować wykluczające słowa kluczowe, wykluczenia określonych odbiorców (takie jak odbiorcy remarketingu i odbiorcy, którzy już dokonali konwersji), wykluczenia marek, wykluczenia z kierowania geograficznego lub wykluczenia miejsc docelowych.

Typowe wykluczające słowa kluczowe, które należy wziąć pod uwagę, mogą obejmować:

• Bezpłatny
• Oferty pracy
• Pobierać
• Tani
• Jak
• Youtube
• Amazonka
• Facebook
• Próbka
• Przewodnik
• Logo
• Ratunek
• majsterkowanie

Bez wykluczeń może się okazać, że Twoje reklamy wyświetlają się niewłaściwym odbiorcom, obok wątpliwych lub szkodliwych treści, a nawet mogą być wywoływane przez całkowicie nietrafne wyszukiwane hasła.

Streszczenie

W 2024 roku w reklamach PPC będzie dużo szumu. Opanowując powyższe podstawy zdrowego konta Google Ads – kierowanie, personalizacja, dane, prostsze techniki zarządzania kampaniami i dodawanie odpowiednich wykluczeń – będziesz w stanie skutecznie poruszać się po zawiłościach zarządzania kontami na poziomie zaawansowanym.