Jak zwiększyć konwersję za pomocą jednego obrazu na afiliacyjnej stronie docelowej

Chociaż sukces w marketingu afiliacyjnym często nie dotyczy żadnego konkretnego kanału, afiliacyjna strona docelowa jest kluczowym elementem, który należy wziąć pod uwagę przy promocji. Przedstawia potencjalnym partnerom Twoją ofertę i zaprasza ich do współpracy z Tobą; przenosi odbiorców do działania, aby zapisać się do promowania swoich produktów lub usług.

Dla partnerów dołączających do programów, aby uzyskać cykliczność prowizje partnerskie , działają też strony docelowe.

Tak czy inaczej, projekt partnerskiej strony docelowej ma duży wpływ na konwersje. Wraz z przyciągającymi uwagę nagłówkami, listami korzyści i wyraźnymi wezwaniami do działania, wizerunek bohatera jest kluczowym elementem, który należy wziąć pod uwagę, aby uzyskać pozytywne wyniki.

Co to jest i jak go wykorzystać na afiliacyjnych stronach docelowych, aby zwiększyć konwersje? Czytaj dalej, aby poznać magię!

Co to jest wizerunek bohatera?

Obraz bohatera to duże, polecane zdjęcie, seria zdjęć lub wideo, które dominuje na Twojej partnerskiej stronie docelowej.

Biorąc pod uwagę, że jest to pierwsza rzecz, jaką widzi użytkownik po wejściu na Twoją stronę, obraz główny powinien prezentować Twój produkt w najlepszy możliwy sposób, przekazując jego wartość, kontekst i emocje.

Oto przykład:

Celem wizerunku bohatera jest edukacja i przekonanie klienta. To nie jest po prostu duże, jasne zdjęcie na Twoim landingu; to zdjęcie uzupełniające Twoją propozycję wartości i zapewniające przejrzystość odwiedzającym Twoją stronę.

A biorąc pod uwagę, że ludzki mózg przetwarza informacje za pomocą obrazów — dlatego treści z angażującymi obrazami uzyskują o 94% więcej wyświetleń — świetne wizualizacje z określonym celem są kluczem do wysokiej konwersji.

Rodzaje obrazów bohaterów do rozważenia

Eksperci ds. marketingu nie uzgodnili jeszcze określonej liczby typów obrazów bohaterów. Niektórzy wymieniają trzy, inni nalegają na cztery, a wpływowy marketingowiec Neil Patel idzie o krok dalej i pisze o siedmiu typach obrazów bohaterów:

1. 1. Produkt
2. 2. Kontekstowe (skoncentrowane na procesie)
3. 3. Koncentracja na emocjach (skupienie się na rezultatach)
4. 4. Koncentracja na założycielach
5. 5. „Za kulisami”
6. 6. „Ujęcie akcji”
7. 7. Zorientowany na korzyści

Mówiąc o partnerskich stronach docelowych, najlepiej sprawdzą się pierwsze trzy rodzaje obrazów bohaterów z tej listy.

Główny obraz produktu to ten, który prezentuje Twoje produkty. Może być statyczny lub demonstrować Twój produkt w działaniu, ale musi uzupełniać propozycję wartości produktu. Takie obrazy bohaterów najlepiej sprawdzają się w przypadku produktów konwencjonalnych: gadżetów, mebli, produktów dla zwierząt, artykułów fitness (sprzęt, akcesoria) i innych.

Kontekstowy (skoncentrowany na procesie) obraz bohatera to taki, który pokazuje, jak działa Twój produkt, lub dostarcza dla niego kontekstu. Na przykład może to być środowisko, w którym klient może cieszyć się produktem.

Obraz bohatera emocji (zorientowany na wynik) to taki, który podkreśla efekty Twojego produktu, pokazując transformację, jaką przyniesie. Tutaj skupiasz się na emocjach, które chcesz, aby poczuł użytkownik. Obrazy bohaterów zorientowane na wynik najlepiej sprawdzają się w przypadku produktów niefizycznych (gry, wolność finansowa, randki), podkreślając pożądany rezultat — zadowolony klient.

Po co projektować obraz bohatera do swojego partnera partnerskiego

Afiliacyjna strona docelowa nie jest miejscem do pisania kłótliwych esejów na temat korzyści płynących z promowania produktu. I to jest właśnie ten moment, kiedy „obraz mówi tysiąc słów” dla gościa.

Pierwszy:

Wiemy, że wystarczy około 0,05 sekundy, aby użytkownik zdecydował, czy podoba mu się Twoja strona internetowa, czy nie. Właśnie dlatego reprezentacja wizualna ma znaczenie: badania potwierdzają, że 94% powodów, dla których użytkownicy nie ufają stronie internetowej, ma związek z projektem.

Druga:

Miejsce na obrazie bohatera znajduje się nad zakładką, co skupia 80% uwagi użytkownika.

I wreszcie, biorąc pod uwagę wszystkie powyższe:

Obrazy bohaterów zapewniają przejrzystość i łatwość użytkowania Twojej witryny. Użytkownicy skanują, nie czytają informacji internetowych , a samo spojrzenie na obraz bohatera sprawia, że ​​Twoja nisza i oferta są jasne i zrozumiałe. Gdy użytkownik widzi sensowną stronę internetową, czuje się zadowolony i otwarty na współpracę.

Jak poznać, że ten obraz zwiększy konwersję?

Wybór obrazu bohatera dla Twojej partnerskiej strony docelowej jest trudny, ponieważ nie chodzi tylko o samą promocję: to Twoje narzędzie do budowania autorytetu jako marki, aby użytkownicy Ci ufali i słuchali Twoich rekomendacji.

Na szczęście istnieje ramy który pomaga przekształcać obrazy w ujęcia bohaterów. Możesz liczyć na wzrost konwersji, jeśli zdjęcie Twojej strony docelowej spełnia te siedem kryteriów:

• Wizualizuje lub ma związek z docelowymi słowami kluczowymi Twojej strony docelowej.

• Ten obraz jest wystarczająco wyraźny, aby użytkownicy mogli zrozumieć cel i ofertę Twojej strony. Aby to sprawdzić, pokaż go komuś, kto nie pracuje z tobą nad projektem i poproś o opisanie, co tam jest. Czy ich słowa są zgodne z przeznaczeniem Twojej strony?

• Obraz pasuje do ogólnego projektu strony docelowej. Sprawdź jego kolorystykę, kontrast, rozmiar. Czy to sprawia, że ​​wezwanie do działania jest widoczne?

• Jest autentyczny. Staraj się używać niestandardowych, oryginalnych zdjęć, a nie tych z zapasów. Użytkownicy nie ufają im, wybierając rzeczywiste i uczciwe wizualizacje.

• Twój obraz bohatera zapewnia wartość dodaną: odpowiada na pytania, przedstawia korzyści lub zapewnia kontekst zwiększający trafność.

• Wywołuje pożądane emocje u konsumentów.

• To „mówi” konsumentom, że staną się bohaterami, gdy zostaną wyposażone w oferowane przez Ciebie rozwiązanie.

Jasne, najlepszą opcją byłoby przetestowanie A/B kilku zdjęć w celu porównania wyników. Mimo to powyższy framework daje Ci miejsce, od którego możesz zacząć, zwłaszcza jeśli nie masz doświadczenia w projektowaniu konwertowalnych wizualizacji dla stron internetowych.

A teraz więcej szczegółów:

Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze obrazu

Obraz bohatera na Twoim landingu powinien robić dwie rzeczy: przyciągać uwagę i prezentować Twój produkt/usługę afiliacyjną (lub wywoływać emocje, które zmotywowałyby użytkowników do jego wyboru).

I nie jest tak łatwo znaleźć wizualizacje, które dałyby jedno i drugie. Poniższe pięć czynników jest twoją ściągawką, której możesz użyć przy wyborze obrazu bohatera na swojej stronie:

Przejrzystość

Obraz bohatera sprawia, że ​​odwiedzający natychmiast rozumie ideę, którą chcesz przekazać.

Postaraj się więc jak najlepiej spełnić oczekiwania klientów: trzymaj się zasady „jeden obraz = jeden pomysł” .

Jeśli używasz zdjęcia produktu, wybierz zdjęcie bohatera, które będzie się na nim skupiać, a nie założyciela lub kontekst. Jeśli zdecydujesz się wybrać obraz bohatera oparty na emocjach, pomoże, jeśli będzie współgrał z nagłówkiem strony docelowej. W ten sposób użytkownicy zrozumieją pomysł od pierwszego wejrzenia.

Przykład:

Zabarwienie

Tylko leniwi nie słyszeli o psychologii kolorów i klasyfikowaniu reakcji ludzkiego mózgu na różne tony. Pamiętaj o tym, jeśli planujesz wywołać określone emocje u odwiedzających stronę docelową.

Tak, ludzie podświadomie ocenią Twoją witrynę na podstawie kolorów, których używasz. Jeśli jesteś partnerem jednej konkretnej marki, możesz użyć jej palety kolorów, aby wywołać określone skojarzenia. Ale jeśli promujesz swoją witrynę partnerską jako niezależną markę z jej charakterem i tożsamością, jej paleta kolorów zależy od Ciebie.

Psychologia dla partnerów: czy kolory mogą wpływać na konwersje?

Oto kilka zasad:

• Nie ma jednego koloru, który wszyscy by pokochali, ale z jakiegoś powodu niebieski jest tym, który preferują zarówno mężczyźni, jak i kobiety na stronach internetowych. (Witam na Facebooku i LinkedIn!) Tak więc niebieski może być stosunkowo bezpiecznym, neutralnym kolorem dla obrazów bohaterów.
• Bez względu na to, jakie kolory wybierzesz, upewnij się, że kontrastują, aby obraz bohatera się wyróżniał.
• Jeśli umieścisz wezwanie do działania na swoim obrazie bohatera, spraw, aby było ono wystarczająco kontrastowe, aby ludzie mogli je zobaczyć i kliknąć.

11 sprawdzonych CTA dla Towarzyszy

Moc twarzy

Nasza psychologia pozwala od razu nawiązać kontakt z ludzkimi twarzami i dlatego niektórzy blogerzy afiliacyjni, tacy jak Zac Johnson, Pat Flynn i Missy Wald, używają swoich zdjęć jako obrazów bohaterów: to sprytna sztuczka, aby pokazać osobowość kryjącą się za stroną internetową.

Możesz używać zdjęć z twarzami ludzi jako obrazów bohaterów. Mogą pomóc odwiedzającym zapoznać się z Twoją propozycją wartości: Według badań naturalnie podążamy za wzrokiem innych, więc dlaczego nie spróbować zdjęcia kogoś, kto patrzy bezpośrednio na Twoje wezwanie do działania?

Spójność

Ten jest krótki i jasny:

Postaraj się powiązać obraz bohatera z resztą witryny partnerskiej. Musi odzwierciedlać wartości i zasady, które zamierzasz przekazać grupie docelowej, i musi być odpowiednie dla Twojej niszy.

W związku z tym wizerunek bohatera osoby przytulającej psa nie miałby większego sensu, jeśli Twoja witryna dotyczy gier.

Pamiętaj też o spójności kolorów, tonów i czcionek na swoim landingu. Spraw, aby był wizualnie przyjemny i zorganizowany dla odwiedzających: łatwość konsumpcji ma tutaj kluczowe znaczenie.

Przekonujący tekst

Chociaż dodawanie tekstu do obrazów bohaterów nie jest koniecznością, może wzmocnić przekaz Twojej marki i zmotywować odwiedzających do dalszego przewijania lub zapoznania się z Twoją ofertą. Nagłówek, podtytuł i wezwanie do działania z przekonującym tekstem to Twoja dodatkowa szansa na zwiększenie ruchu polecającego dla Twojego partnera afiliacyjnego.

Nie wolno wybierać obrazów bohaterów do lądowań partnerskich

1. Nie używaj slajdów: użytkownicy prawie nie sprawdzają wszystkich umieszczonych tam obrazów; pierwszy z rzędu uzyskuje najwięcej kliknięć, więc lepiej się na nim skupić.
2. Nie przesadzaj z animacją w obrazie bohatera: przytłacza go, zabierając zasoby systemowe, ale nie wpływa na wrażenia użytkownika.
3. Uważaj, umieszczając filmy jako ujęcie bohatera: nigdy nie możesz być pewien, czy Twoi goście mają wystarczająco szybkie połączenie, aby odtworzyć je automatycznie.

Na wynos

Obrazy bohaterów nie są przeznaczone tylko dla dużych marek. Dobrze zrobione mogą przynieść korzyści Twojej partnerskiej stronie docelowej i zwiększyć jej konwersję. Jak? Zwiększając przejrzystość i uzupełniając swoją propozycję wartości.

Dlaczego więc nie skorzystać z najlepszych praktyk wdrażania obrazów bohaterów i zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej witryny partnerskiej? Staraj się jednak unikać zdjęć stockowych dam z „call center” lub laptopów z filiżanką kawy.

Chcesz omówić ten artykuł? Przejdź do sekcji komentarzy poniżej lub dołącz do naszego czatu Telegram!

Zastrzeżenie. Poglądy wyrażone w tym artykule są poglądami autora i niekoniecznie odzwierciedlają oficjalne stanowisko PropellerAds.