ALO Highlights: 4 wybrane sesje

Czy byłeś w ALO ? Bez względu na odpowiedź (choć mamy nadzieję, że byłeś obecny), postanowiliśmy zebrać niektóre z najlepszych i najbardziej wartościowych przemówień z wydarzenia.

Oczywiście inne przemówienia (dostępne wkrótce na YouTube) są również całkowicie warte Twojego czasu i zdecydowanie zalecamy obserwowanie naszych aktualizacji i spostrzeżeń.

Teraz, gdy wiemy, co nas czeka, przejdźmy do najważniejszych wydarzeń ALO!

Dimitris Papoutsis – doskonałość w dziedzinie gier sportowych

Dimitris Papoutsis jest jednym z wiodących ekspertów od reklamy cyfrowej w Europie i założycielem Globe One Digital, najwyższej klasy agencji performance marketingu, która koncentruje się na poprawie ROI i zwiększeniu sprzedaży. Papoutsis aktywnie współpracuje z wiodącymi markami, takimi jak Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG i tym podobne, opracowując i monitorując kampanie na dużą skalę w wielu kanałach.

W swojej prezentacji Papoutsis omówił wskazówki, które pomogą afiliantom osiągnąć doskonałe wyniki w kampaniach gier sportowych . Jego główne punkty rozmowy obejmowały:

• Jak generować największe przychody dzięki przynależności do gier sportowych?
• Wskazówki dotyczące rozwijania technik pozyskiwania graczy
• Techniki zwiększające lojalność graczy i utrzymujące rentowność przez kilka lat

One Globe, agencja marketingu cyfrowego Papoutsis, od 2008 roku koncentruje się na grach sportowych. Według założyciela agencji, zdecydowali się na specjalizację ze względu na lojalność graczy, ciągłe generowanie zysków, duży zbiór możliwych kanałów reklamowych oraz możliwość tworzenia programów bonusowych, a także oferowania kuponów.

Nie tylko to, Papoutsis podkreśla również znaczenie znalezienia odpowiedniego programu partnerskiego. W końcu jego firma została sklasyfikowana jako piąta najszybciej rozwijająca się firma w całej Europie według Inc. 5000, więc ma głębokie zrozumienie tego, czego należy szukać w długoterminowym partnerze.

Niektóre z rzeczy, których powinieneś szukać, według Papoutsis, obejmują:

• Branding – Zawsze pracuj z 5 lub 10 najpopularniejszymi markowymi platformami w regionie
• Region — oczywiście GEO definiuje poziom , co z kolei pomaga w dokładnym przewidywaniu kursu zamknięcia i przychodów
• Plan prowizji – Nawet jeśli plan prowizji jest lepszy, zawsze wybieraj markowe programy partnerskie, ponieważ będą one łatwiejsze do zamknięcia
• Historia – Zapoznaj się z historią firmy prowadzącej program partnerski, która pomoże Ci ocenić potencjał partnerstwa

Chociaż podmioty stowarzyszone mogą prowadzić ogromną różnorodność kampanii, Papoutsis wskazuje, że model cenowy będzie miał wpływ na technologię, którą musisz mieć, aby chronić swoje reklamy. Na przykład kampanie CPM mogą wymagać maksymalnie dwóch różnych platform w celu ochrony przed botami i innymi rodzajami oszustw. Mając to na uwadze, po wdrożeniu tych systemów niektóre kampanie CPM mogą dawać lepsze wyniki niż reklamy CPC lub CPA.

Papoutsis przypomina nam również, że niezależnie od trybu licytacji, właściwa optymalizacja pozostaje najważniejszym krokiem w celu zapewnienia najlepszych wyników. Wybór najlepszej sieci reklamowej wymaga czasu i pieniędzy, ponieważ musisz przeprowadzić testy na wszystkich swoich kandydatach. To powiedziawszy, poświęcenie czasu na znalezienie odpowiedniego partnera może zwiększyć Twoje szanse na zbudowanie udanej kampanii.

Inne klucze do sukcesu to:

• Znalezienie idealnego połączenia sieci reklamowych i partnerów do gier i kasyn
• Opracowanie skalowalnej kampanii , która nie naraża zysków na sprzedaż
• Inwestowanie w SEO strony docelowej i optymalizację współczynnika konwersji
• Projektowanie planu retargetingu
• Planowanie zysków i strat poprzez nauki finansowe
• Zrozumienie przepisów dotyczących kasyn w różnych GEO

Anna Blaivas – Clever Retargeting i Cross marketing

Anna Blaivas jest dyrektorem sprzedaży w TwinRed, wiodącej sieci reklamowej z biurami w Barcelonie, Budapeszcie i Los Angeles. Odpowiada za zarządzanie wszystkimi działami sprzedaży w TwinRed, a wcześniej wyrobiła sobie markę budując od podstaw dział wydawniczy w TrafficStarts.

Podczas swojej prezentacji na ALO Anna omówiła sprytne strategie retargetingu i cross-marketingu dla ruchu dla dorosłych, w celu:

• Pomaganie partnerom w zrozumieniu korzyści płynących z retargetingu i cross-marketingu
• Ulepszanie strategii retargetingu, których wielu nabywców mediów nie jest w stanie opanować
• Wdrażanie cross-marketingu w celu dotarcia zarówno do odbiorców z głównego nurtu, jak i dorosłych

Na początek Anna omówiła podstawy retargetingu, które polegają na śledzeniu wszystkich zachowań użytkowników na stronach docelowych, zbieraniu danych od użytkowników wykonujących określoną akcję poprzez śledzenie oraz tworzeniu reklam zaprojektowanych specjalnie dla tych potencjalnych klientów.

Ponadto Blaivas wyjaśnia, w jaki sposób TwinRed poszedł o krok dalej i oprócz monitorowania za pomocą plików cookie używa również dwóch pikseli śledzących. Pierwszy piksel pomaga określić początek akcji , a drugi oznacza koniec tej czynności .

Pamiętaj, że niektóre kampanie retargetingowe skupiają się na użytkownikach, którzy prawie dokonali konwersji, ale w ostatniej chwili zrezygnowali z tego procesu. Według Blaivasa świetnym przykładem są osoby porzucające koszyki, które zmieniają zdanie tuż przed dokonaniem zakupu na platformie e-commerce.

Ale możesz także użyć retargetingu do śledzenia:

• Użytkownicy, którzy dokonali konwersji, ale nadal mogą kupować dodatkowe przedmioty (w górę i sprzedaż krzyżowa)
• Perspektywy, którzy już wydali określoną kwotę pieniędzy
• Wszelkie inne preferencje lub zachowanie, które lubisz!

Dodatkowo, Anna zwraca uwagę, że istnieje duże skrzyżowanie ruchu głównego nurtu z ruchem dla dorosłych . Partnerzy pracujący w branżach takich jak hazard, gry, randki, zakłady, gry, kryptowaluty, finanse i podobne branże mogą często korzystać z prowadzenia kampanii cross-marketingowych w celu promowania tych ofert wśród dorosłych odbiorców.

Prowadzenie kampanii cross-marketingowych może przynieść korzyści, takie jak:

• Generuj wyższe przychody z głównych kampanii
• Zaimplementuj śledzenie pikseli i plików cookie, aby ponownie kierować użytkowników z głównego nurtu za pośrednictwem TwinRed
• Skorzystaj dwukrotnie z tego samego ruchu

Chociaż ruch dla dorosłych pozwala na znacznie większą swobodę w porównaniu z głównym nurtem, Blaivas wciąż przypomina nam, że istnieje wiele ważnych faktów, o których należy pamiętać. Na przykład:

• Piksele śledzące należy zainstalować natychmiast, ponieważ zebranie wystarczającej ilości danych do rozpoczęcia zarabiania zajmuje od dwóch do czterech tygodni
• Opracowanie kampanii typu run of traffic (RON) może pomóc w zidentyfikowaniu najlepszych źródeł dla Twoich kreacji
• Niezbędna jest ciągłość marki, więc zachowaj ten sam schemat kolorów we wszystkich reklamach i stronach docelowych
• Podczas tworzenia kampanii dla dorosłych możesz używać bardziej agresywnego języka i kreacji
• Złóż najwyższą możliwą ofertę (wartość kliknięcia równa się drugiej najwyższej stawce plus 10%)

Marcos Moura – Wywiad z legendą. Jak przejść od 0 do 100 milionów dolarów, korzystając z tej samej taktyki, jak Apple, Nike i inne marki z listy Fortune 100?

Marcos Moura zyskał sobie miano jednego z najlepszych przedsiębiorców, tworząc udaną franczyzę usług opieki zdrowotnej dla seniorów. Dziś zdobywca nagrody Click Funnel i ośmiocyfrowy potentat marketingu afiliacyjnego jest jednym z czołowych ekspertów, którzy dzielą się swoją wiedzą w ALO. W swojej prezentacji Moura omówił, jak przejść od zera do 100 000 000 USD za pomocą strategii lejka kliknięć .

Dla wielu przedsiębiorców może wydawać się to podstawowe, ale pierwszą rzeczą, o której przypomina nam Moura, jest znaczenie reinwestowania przychodów w naszą działalność. Niezależnie od tego, czy prowadzisz agencję, czy pracujesz jako solowy show, Moura twierdzi, że sekretem sukcesu i zrównoważonego rozwoju jest unikanie marnotrawstwa wydatków i inwestowanie tylko w obszary, które pomogą Ci osiągnąć sukces .

Po drugie, Moura omawia również jeden ze swoich kluczy do sukcesu: znalezienie stosunkowo łatwego sposobu na sprzedanie zdobytej wiedzy. Zamiast skupiać się na konsumentach, Marcos stworzył system franczyzowy, w którym sprzedaje swoją wiedzę i platformę innym, którzy chcą robić to samo. Stworzyło to możliwość stałego rozwoju firmy bez konieczności wprowadzania większych zmian w jednym produkcie.

Podaje też inny przykład znanej marki, która przez wiele lat walczyła i poprzez ciągłe reinwestowanie stała się jednym z liderów w swojej branży: Nike.

W połowie lat 60. Nike była małą marką, która produkowała tylko jeden produkt – but do biegania na 100-metrową sprężynę – który był noszony przez jednego sportowca. Po ponad dziesięciu latach w tej konfiguracji firma w końcu zaczęła tworzyć buty, które zrewolucjonizowały odzież sportową i całą branżę odzieży miejskiej. Klucz do sukcesu? Laserowe skupienie i „stała inwestycja ” – mówi Moura.

Moura mówi, że z jego doświadczenia wynika, że ​​skupienie się na jednym produkcie dla konkretnego typu osoby w ciągu pierwszych kilku lat może pomóc firmie osiągnąć długotrwały sukces.

Według Marcosa im więcej osób starasz się przyciągnąć, tym więcej zasobów będziesz potrzebować. Reklamodawcy i podmioty stowarzyszone, które przeznaczają większość swoich zasobów na przyciągnięcie jednego typu klientów i udoskonalenie jednego produktu, stanowią solidny fundament na nadchodzące lata.

Jak to się ma do świata afiliacyjnego? Proste: ta sama koncepcja może być zastosowana w Twoich reklamach. Jeśli spędzasz czas na opracowywaniu ogromnej różnorodności ogólnych reklam, które starają się przyciągnąć jak najwięcej użytkowników, wydasz dużo zasobów, nie widząc żadnych wyników. Zamiast tego zainwestowanie dużej części czasu w doskonalenie małego zestawu reklam skierowanych do bardzo konkretnych użytkowników może pomóc Ci zrozumieć, jak myślą Twoi odbiorcy, co przyniesie skuteczniejsze kampanie.

Sergei Glaukus – Jak zwiększyć ROI o co najmniej 30% poprzez recykling ruchu i jak zarabiać na zawsze, nawet jeśli przestaniesz kupować ruch

Dla tych z Was, którzy go nie znają, Sergei Glaukus jest doświadczonym partnerem z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w tworzeniu doskonałych kampanii cyfrowych. Uwzględniając wydatki na reklamy jego klientów i jego własne, szacuje się, że miesięczny budżet Glaukusa jest bliski 200 000 dolarów — na których zarabia za pomocą reklam natywnych, powiadomień push , banerów i marketingu e-mailowego.

Dzięki swojemu doświadczeniu z pierwszej ręki, Siergiej był na bieżąco z trendami, które zdefiniowały marketing afiliacyjny w ciągu ostatnich kilku lat. W tym wykładzie omawia, jak zwiększyć ROI o nie mniej niż 30% poprzez recykling ruchu. Daje też wskazówki, jak zarabiać na starym ruchu, nawet po zaprzestaniu prowadzenia kampanii w sieci reklamowej.

Jedną z najważniejszych rzeczy, na które zwraca uwagę Glaukus, jest to, że odnoszący sukcesy reklamodawcy i podmioty stowarzyszone muszą nauczyć się widzieć szerszy obraz. Dlatego jego prezentacja nie zawierała statystyk kampanii ani instrukcji krok po kroku. Zamiast tego promuje technikę, którą można zastosować we wszystkich scenariuszach i która może potencjalnie stworzyć system wieczystego dochodu .

Partnerzy rozwijają ideę arbitrażu, czyli procesu kupowania czegoś i odsprzedaży po wyższej cenie. Ale, jak podkreśla Glaukus, pozostawia to partnerów w trudnej sytuacji , ponieważ są narażeni na zmiany, takie jak:

• Ograniczenia ruchu
• Rosnące koszty
• Wyższa konkurencja
• Oszustwo konkurencji
• Utrata przychodów (i możliwość zakupu większego ruchu)

Recykling ruchu może pomóc chronić podmioty stowarzyszone przed tymi lukami i zwiększyć ROI o co najmniej jedną trzecią. Idea recyklingu ruchu jest podobna do retargetingu, ponieważ ma na celu wyświetlanie reklam grupie użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie promowanym produktem.

I w większości przypadków konsumenci przez długi czas pozostają zainteresowani tymi samymi produktami. W związku z tym marketing tych towarów wśród tej grupy osób może pomóc w generowaniu przychodów od uśpionych odbiorców.

Glaukus określił najlepsze sposoby uruchamiania kampanii remarketingowych, które obejmują:

• Przechwytywanie subskrypcji push
• Zbieranie danych o leadach (m.in. imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu, dane demograficzne itp.)
• Reklamy pop i skrypty z przyciskiem wstecz
• Globalne piksele retargetingowe i remarketingowe, które działają w poczcie e-mail, mediach społecznościowych, reklamach natywnych i innych platformach

Ponadto Glaukus podkreśla również, że recykling ruchu drogowego pozwala sprzedawać ten sam produkt lub promować nowe towary wśród tych odbiorców. Omawia również kilka natychmiastowych kroków, które możesz podjąć, aby zacząć zarabiać na już pozyskanym ruchu, w tym:

• Wdrażanie subskrypcji push, przechwytywania wiadomości e-mail i innych funkcji zarabiania
• Wysyłaj ruch do platform afiliacyjnych za pomocą API

Mamy nadzieję, że podobała Ci się nasza krótka wycieczka po ALO ​​Dołącz do naszej DUŻEJ społeczności na Telegramie , aby wziąć udział w rozmowie.