Dodaj więcej zer do swoich przychodów dzięki tym kanałom sprzedaży B2B

Zaplanowanie porządnej strategii marketingowej dla organizacji B2B było trudnym zadaniem do wykonania. Wobec szybko zmieniających się technik marketingowych i pojawiających się na rynku nowych kanałów, które dodają charakteru marketingowi B2B, nadążyć za nimi jest prawie niemożliwe. Wiadomo jednak, że większość firm B2B wydaje się być po niepewnej stronie, jeśli chodzi o akceptację nowych strategii na rynku.

Co ważniejsze, poczta pantoflowa jest stabilna, a na znaczeniu zyskał marketing bezpośredni i marketing cyfrowy. Media cyfrowe stanowią obecnie prawie połowę przyrostu sprzedaży B2B.

W szczególności te znaczące zmiany, jeśli zostaną zmienione, mają poważne konsekwencje w kontaktach z krytycznymi klientami. W dzisiejszych czasach można zajrzeć do wielu kanałów B2B. Szacuje się również, że kanały marketingu cyfrowego uważały w przeszłości za udane dla większości organizacji B2B, podczas gdy okazały się nieskuteczne w przypadku marketingu offline, z jedynym możliwym wyjątek dla marketingu wydarzeń.

Po ostatecznych badaniach i zrozumieniu, poniżej przedstawiamy najważniejsze kanały marketingu cyfrowego proponowane przez czołowe organizacje B2B na całym świecie.

1) E-mail:

Według badań Głównego Marketera szacuje się, że poczta elektroniczna jest uważana za najlepszy kanał marketingu B2B i generowania leadów.

Prawie 62% marketerów uważa, że ​​e-mail jest najważniejszym miejscem pozyskiwania leadów, a prawie tyle samo marketerów uważa, że ​​e-mail zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji.

Oto niektóre z e-maili o korzyściach:

• Jest opłacalny. Aby wygenerować maksymalną liczbę leadów, nikt nie może przekroczyć e-maila.
• W e-mail marketingu masz nieograniczone możliwości wysyłania wielu e-maili bez dodatkowych kosztów.
• Można go śledzić. Charakterystyczne otwarcia mogą być rejestrowane; kliknięcia i strony internetowe mogą być łatwo rejestrowane i przechowywane.
• E-maile można łatwo powtarzać.

Oprogramowanie do automatyzacji marketingu to zwykłe oprogramowanie wykorzystywane w korespondencji z e-mailingiem i marketingiem B2B. Oprogramowanie do automatyzacji pomaga firmom ustrukturyzować najbardziej spersonalizowane treści, które pomagają zmienić potencjalne cele w klientów, a następnie przekształcić tych klientów w zadowolonych klientów. Ta technika jest zwykle stosowana poprzez e-mail marketing i naturalnie wysyłana do odpowiednich klientów w celu opracowania.

2) Strona internetowa:

Strona internetowa firmy jest zwykle uważana za wizytówkę całego świata. Uważa się jednak, że jest to coś więcej.

Strona internetowa jest uznawana za najważniejszy i najbardziej produktywny cyfrowy kanał marketingu B2B, a prawie 81% ankietowanych zgadza się z tym, jak wynika z badania przeprowadzonego przez Regalix.

Każda organizacja biznesowa posiadająca stronę internetową, niezależnie od tego, czy jest mała czy duża, reprezentuje tożsamość wszystkich cyfrowych kampanii marketingowych i przedstawia prawdziwy charakter organizacji w Internecie.

Prawdziwa wartość każdej strony internetowej jest szacowana, gdy może generować różne metody zwiększania ruchu i zdobywania leadów poprzez SEO (Search Engine Optimization), blogowanie, obsługę spersonalizowanych stron itp.

3) Wydarzenia na żywo:

Wydarzenia na żywo są uważane za najlepszą strategię generowania leadów wśród działań marketingowych B2B. Według ankiety przeprowadzonej przez MarketingProfs, prawie 50% marketerów B2B planuje budżet na marketing na żywo. Wydarzenia te obejmują targi i wydarzenia marketingowe.

Szacuje się, że wydarzenia na żywo generują blisko 50% głównych leadów marketingowych B2B i 54% leadów z najwyższym ROI marketerów w 2017 roku. na szczycie dochodowych potencjalnych klientów ROI. Wydarzenia na żywo odnoszą sukces, ponieważ:

• Przybliżają ludzi. Mogą być zarówno prywatne, jak i publiczne.
• Są edukacyjne.
• Są żywe i wydobywają z ludzi to, co najlepsze.

4) Media społecznościowe:

Ze względu na przeszkody w demonstrowaniu ROI pochodzącego z mediów społecznościowych, wiele organizacji B2B tworzy strony, aby przyciągnąć zainteresowanie klientów lub klientów bez strategii. Należy zdać sobie sprawę, że wiele kanałów mediów społecznościowych nie jest w stanie generować leadów, tak jak kiedyś.

Dlatego potrzebna jest dokładna strategia z dążeniem do osiągnięcia tego, do czego mogą wykorzystać platformy mediów społecznościowych. Jeśli chodzi o cele, organizacja musi zdecydować, czego dokładnie chce. Może to być generowanie leadów do znajomości marki. Kiedy to zostanie opisane, będziesz mógł doświadczyć czystej formy marketingu w mediach społecznościowych.

5) Marketing treści:

Ogólnie rzecz biorąc, marketing treści jest określany jako tworzenie i dystrybucja treści online, takich jak blogi, filmy i ekscytujące treści, aby zachęcić odbiorców do produktu lub usługi na platformach mediów społecznościowych. W content marketingu przeprowadza się wiele badań, ponieważ jest on rozdzielony na różne kanały online. Wykorzystywanie zwykłych treści do generowania maksymalnego zysku od głównego klienta jest częścią tworzenia maksymalnych leadów dla content marketingu. Odnosi sukcesy, ponieważ:

• Cele dotyczące najnowszych trendów obserwowanych na platformach społecznościowych w marketingu cyfrowym.
• Konstrukcje dotyczące aktualnych trendów i zasobów marketingowych.
• Wykorzystuje organizacje wszystkie kanały cyfrowe – społecznościowe, e-mail i stronę internetową.

6) Aplikacje mobilne:

Znaczna liczba respondentów jest naprawdę zaangażowana w religijną obserwację swoich odbiorców i oferuje usługi aplikacji mobilnych. Chociaż odsetek ten jest stosunkowo niski, a prawie 17% organizacji korzysta z aplikacji mobilnych, odsetek ten stopniowo wzrastał do poziomu sprzed kilku lat.

Wraz z rozwojem aplikacji mobilnych i technologii oczekuje się, że odsetek ten wzrośnie. Jednak prawie 26% ankietowanych zasugerowało, że planuje wykorzystać aplikacje mobilne do przyciągnięcia swoich klientów do strategii B2B w ciągu najbliższych kilku lat.

7) Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek:

SEO zajmuje trzecie miejsce pod względem generowania leadów w kanale. Wyszukiwania w sieci o wysokich pozycjach dokonywane za pośrednictwem wyszukiwarek oznaczają większe szanse dla docelowych klientów. Strony z wysokimi rankingami dają więcej leadów i zysku w content marketingu. Używanie słów kluczowych w SEO odpowiednich dla firmy lub produktów pomaga w osiągnięciu korzyści i zwiększeniu wartości każdej firmy lub organizacji. SEO jest skuteczne, ponieważ:

• Wzmacnia zawartość dostępną na stronie internetowej.
• Przyciąga potencjalnych klientów zgodnie z wyszukiwaniami przeprowadzanymi przez SEO.
• Ma znaczną korzyść z występującej treści.

Podsumowując:

Trendy na rynku cyfrowym zmieniają się w szybkim tempie i bardzo ważne jest poznanie najnowszych trendów marketingowych i wykorzystanie przez nie strategii marketingowej. Posiadanie dużej wiedzy na temat rynku i kanałów B2B może pomóc Twojej firmie rozwinąć się i zamienić inwestycje w zysk.