Przychody z reklam: co to jest i jak je zwiększyć?

Jeśli masz stronę internetową lub aplikację, na pewno będziesz chciał na niej zarabiać. Korzystanie z reklam cyfrowych to najczęstszy sposób zarabiania na witrynie. Ale czy zarabianie na reklamach naprawdę działa? W CodeFuel przygotowaliśmy ten przewodnik, aby pomóc Ci zrozumieć, czym są przychody z reklam i jak je zoptymalizować.

Co to są przychody z reklam cyfrowych

Przychody z reklam odnoszą się do dochodów, które ludzie i firmy zarabiają, wyświetlając płatne reklamy w swoich usługach cyfrowych, takich jak strony internetowe, kanały mediów społecznościowych i aplikacje, wraz z ich treściami online. Firmy coraz częściej inwestują w reklamy cyfrowe i trend nie maleje.

Badania przewidują, że do 2024 r. wydatki na reklamy cyfrowe wyniosą 242,80 mld USD .

Źródło obrazu: emarketer.com

Przejście na zakupy online w 2022 r. na pewno się utrzyma. Konsumenci nadal spędzają czas na działaniach online, więc reklama cyfrowa wciąż się rozwija.

Jak działa reklama cyfrowa

Reklamy cyfrowe działają przy użyciu narzędzi reklamowych, które badają, śledzą, analizują i ulepszają internetowe kampanie reklamowe. Reklama cyfrowa to coś więcej niż umieszczanie reklam w mediach społecznościowych i witrynach internetowych. Obejmuje personalizację i kierowanie do odbiorców za pomocą odpowiednich reklam.

Rodzaje reklamy cyfrowej

Ponieważ każda firma i grupa odbiorców jest wyjątkowa, istnieją różne strategie reklamy cyfrowej. Każda firma powinna wybrać strategię, która najlepiej pasuje do jej odbiorców i celów. Przyjrzyjmy się najpopularniejszym rodzajom reklamy cyfrowej.

PPC

Płatność za kliknięcie to model reklamowy, w którym reklamodawca płaci wydawcy za każde kliknięcie reklamy na swojej stronie. Marketing PPC jest jedną z najpopularniejszych strategii reklamowych, odkąd zaczęli z niego korzystać giganci, tacy jak Google i Facebook.

W rzeczywistości, według badań, PPC jest skuteczny, 33% ludzi klika reklamę w płatnym wyszukiwaniu , ponieważ odpowiada ona na ich zapytanie. Co więcej, w porównaniu z użytkownikiem korzystającym z linków organicznych, konsumenci, którzy trafiają do sklepu internetowego za pośrednictwem płatnej reklamy, są bardziej skłonni do zakupu.

Ceny PPC mogą być dość zmienne dla reklamodawców, ponieważ muszą konkurować i licytować słowa kluczowe i miejsca docelowe reklam z innymi reklamodawcami. Zazwyczaj, ponieważ miejsca docelowe reklam są ograniczone, system wybiera najwyższą ofertę.

W przypadku wydawców współpraca z platformą do zarabiania może zapewnić pozyskanie najlepszych reklamodawców do swojej witryny. Platforma obsługuje licytację i wyświetla reklamy, które są najbardziej odpowiednie dla Twoich użytkowników, zwiększając w ten sposób kliknięcia i konwersje dla reklamodawców.

Marketing SEO

SEO jest nadal jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych i nie bez powodu. Aby móc korzystać z reklam z Twojej witryny, Twoi odbiorcy muszą łatwo Cię znaleźć, gdy wyszukują zapytanie.

SEO pozwala pokazać użytkownikom, że Twój jest wynikiem, którego szukają. Przy miliardach wyszukiwań przeprowadzanych każdego dnia online, musisz mieć pewność, że Twoja witryna pojawia się w ich wynikach wyszukiwania. A przez wyniki rozumiemy pierwszą stronę SERP (strona wyników wyszukiwania). Jeśli Twojej firmy nie ma na stronie 1, to prawie nie istniejesz.

Jak firmy dostają się na pierwszą stronę? SEO to umożliwia. Jeśli Twoja witryna ma autorytet, buduje zaufanie i dobre wrażenia użytkownika, masz duże szanse.

Marketing treści

Być może słyszałeś zdanie: „Treść jest królem”. Dlaczego tak jest? Ponieważ odwiedzający odwiedzają witrynę w poszukiwaniu odpowiedzi, informacji, dowodów lub dowodu społecznego. Właśnie dlatego storytelling działa, a content marketing stanowi podstawę SEO i innych strategii.

Mówiąc prościej, jeśli Twoje treści nie są dobre, nie zatrzymasz odwiedzających, a na tym ucierpią Twoje przychody z reklam.

Najpopularniejszą formą content marketingu są artykuły i wpisy na blogu (takie jak ten!). Artykuły i blogi mają wiele zalet dla wydawców i właścicieli witryn:

• przekaż cenne informacje swoim potencjalnym klientom
• rozprawić się z zastrzeżeniami
• Odpowiedz na częste pytania użytkowników dotyczące produktów lub usług, których docelowa grupa odbiorców szuka w Twojej witrynie.

Ponadto blogi i artykuły są najlepiej ocenianymi treściami cyfrowymi w wyszukiwarkach. Czemu? Ponieważ przez większość czasu wyszukujący szukają odpowiedzi na zapytanie, a blog może im ją z łatwością przedstawić.

Dobre blogi mogą zapewnić stały napływ odwiedzających, którzy będą wykorzystywać Twoją witrynę jako punkt odniesienia dla swoich pytań. Wystarczy wykwalifikowany pisarz i kilka filiżanek kawy, aby stworzyć treści, które Twoi widzowie dodadzą do zakładek, aby móc z nich korzystać w przyszłości.

Influencer marketing

Influencer to osoba, która ma dużą bazę obserwujących w mediach społecznościowych. Mogą znajdować się na jednej lub kilku platformach społecznościowych. Influencerzy są zwykle najpierw celebrytami, a następnie zachęcają swoich fanów do śledzenia ich w mediach społecznościowych.

Jednym z najbardziej wpływowych celebrytów jest piłkarz Neymar Jr., który ma ponad 140 milionów obserwujących, ma kilka umów sponsorskich i reklamowych z takimi markami jak Puma i Diesel.

Istnieje jednak trend, w którym ludzie stają się sławni dzięki wpływowi na konkretnej platformie mediów społecznościowych.

Słynny szef kuchni Nusret jest na przykład jednym z najbardziej znanych influencerów na Instagramie. A jego sława gwałtownie wzrosła od czasu opublikowania jego słynnych filmów o przygotowywaniu mięsa i dodawaniu soli do jedzenia.

Dlaczego influencerzy są tak ważni? Ponieważ kiedy mówią swoim obserwatorom, jak dobry jest produkt, są bardziej skłonni do zakupu.

Marketing wideo

Reklamy wideo z roku na rok cieszą się coraz większą popularnością. Filmy są teraz nie tylko na YouTube, ponieważ platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook i Instagram, otworzyły swoje kanały na reklamy wideo i treści wideo tworzone przez użytkowników.

Źródło

Dodanie reklam wideo do swojej witryny to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania i utrzymanie użytkowników w witrynie. Reklamy wideo wykorzystują emocje widzów, dlatego reklamy opowiadające historie zyskują więcej wyświetleń. Matthew Luhn, były gawędziarz dla Pixara, powiedział Forbes w wywiadzie, że „świetne historie tworzą świetne reklamy”.

Marketing wirusowy

Marketing wirusowy ma złą reputację, ale działa. Zazwyczaj marketing wirusowy przybiera formę śmiesznych filmów, im zabawniejsze, kontrowersyjne filmy, tym szybciej są udostępniane i rozpowszechniane.

Weźmy na przykład ten film autorstwa Blendtec. Kampania łączyła szok i humor, by promować ich blendery, łącząc przedmioty takie jak iPad i iPhone. Kampania wideo bardzo szybko stała się wirusowa. W czasie tego artykułu wideo na iPada miało tylko ponad 19 milionów wyświetleń na YouTube.

4 sposoby na zwiększenie przychodów z reklam z Twojej witryny

Jeśli chodzi o uzyskiwanie przychodów z witryny, istnieją popularne sposoby, takie jak e-commerce, reklama lub marketing afiliacyjny. W tej sekcji skupimy się na 4 sposobach zwiększenia przychodów z reklam w witrynie.

#1. Sprzedaj powierzchnię reklamową

To najczęstszy sposób zarabiania na reklamach. Sprzedajesz powierzchnię reklamową bezpośrednio reklamodawcom. Zarządzaj układem, aby witryna nie była zaśmiecona zbyt dużą liczbą reklam. Pamiętaj, że ta metoda działa lepiej w przypadku uznanych witryn o dużym natężeniu ruchu.

#2. Reklama PPC

Jak wspomniano powyżej, Pay-per-click to kolejna bardzo popularna metoda reklamowa. Dzięki reklamom PPC otrzymujesz zapłatę za każdym razem, gdy użytkownik kliknie reklamę w Twojej witrynie. Możesz użyć Google AdSense lub innej sieci reklamowej, takiej jak CodeFuel. Ponieważ nie musisz kontaktować się bezpośrednio z reklamodawcami, PPC to doskonały wybór dla właścicieli witryn.

#3. Reklamy CPM

CPM jest podobny do reklamy PPC, ponieważ płaci za działanie reklamy. Jednak CPM płaci za wyświetlenie lub obejrzenie reklamy. Aby otrzymać zapłatę, musisz mieć co najmniej 1000 wyświetleń reklamy.

#4. Marketing afiliacyjny

Korzystając z tej metody, zarabiasz na stronie internetowej poprzez reklamę i promocję produktów sponsorowanych na stronie. Praca z marketingiem afiliacyjnym jest podobna do e-commerce, ale produkty są promowane w Twojej witrynie w imieniu reklamodawców. Otrzymujesz zapłatę za sprzedaż lub generowany przez nią ruch dla sprzedawcy.

Jak zwiększyć przychody z reklam z aplikacji lub rozszerzenia?

Większość aplikacji w App Store lub Google Play Store jest bezpłatna, więc zarabianie na aplikacji może być trudne. Reklama w aplikacji to jeden ze sposobów generowania przychodów z aplikacji.

Reklama w aplikacji oznacza wyświetlanie reklam w aplikacji mobilnej. Gdy dana osoba korzysta z aplikacji, reklamy są wyświetlane w określonych momentach lub wyzwalane przez określenie interakcji.

Reklamy mogą być banerowe, wideo, displayowe lub pełnoekranowe.

• Banery: są używane w aplikacjach mobilnych na górze lub na dole ekranu. Jednak zazwyczaj są one zbyt małe, aby użytkownik mógł je właściwie zobaczyć.

• Pełnoekranowe: są wyzwalane przez użycie aplikacji przez użytkownika i często wyświetlane na końcu sekcji lub etapu aplikacji. Celem jest uniknięcie zakłócania przepływu aplikacji.

• Natywne: te aplikacje płynnie wtapiają się w aplikację w momencie, gdy użytkownik ledwo je odróżnia od treści.

• Wideo: mobilne reklamy wideo są obecnie bardzo popularne. Pomyśl tylko o reklamach, które pojawiają się między utworami Spotify. Kluczem do sukcesu jest umieszczanie filmów w takich momentach, w których nie przeszkadza to użytkownikowi.

• Partner: polegają one na umieszczaniu reklam innych aplikacji w Twojej aplikacji. Otrzymasz prowizję za każdym razem, gdy użytkownik ją kliknie.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o innych sposobach zarabiania na aplikacji, zapoznaj się z naszym Przewodnikiem dotyczącym zarabiania na aplikacjach 2022 .

Wskazówki, jak zwiększyć przychody z reklam dzięki inteligentnym reklamom

Właściwa reklama może pomóc w ugruntowaniu pozycji wydawcy i zapewnieniu stałego źródła przychodów.

Zbyt wielu wydawców ekscytuje się pomysłem wyświetlania reklam, a potem denerwuje się, gdy wyniki nie są zgodne z oczekiwaniami. Oto kilka wskazówek, jak zoptymalizować strategię reklamową.

Kierowanie na zamiary użytkownika

Sieci reklamowe zwykle oferują kilka opcji kierowania reklam. Niektóre sieci oferują kwalifikatory, których możesz użyć do filtrowania, komu chcesz wyświetlać reklamy. Na przykład lokalizacja lub zainteresowania wyszukiwania. Inne oferują ponowne kierowanie do klientów, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę lub wykazali zainteresowanie produktami.

Inne sieci oferują pełniejsze profilowanie i targetowanie. Wybierając sieć reklamową, ważne jest, aby wybrać taką, która oferuje najpełniejsze opcje kierowania.

Im więcej masz opcji, tym lepiej reklamy będą kierowane do użytkownika i tym bardziej będą skuteczne. Dlatego w CodeFuel skupiliśmy się na wyświetlaniu reklam w oparciu o intencje użytkownika.

Test podziału

Testy A/B są niezbędne do stworzenia dobrej strategii reklamowej, która przynosi rezultaty. Reklamodawcy powinni przetestować dwie wersje tej samej reklamy z jedną, niewielką, wymierną różnicą. Reklamodawcy następnie mierzą, która z obu wersji jest skuteczniejsza.

Wydawcy mogą również testować, które reklamy są skuteczniejsze w ich witrynach i udoskonalać swoją strategię reklamową.

Użyj reklam natywnych

Blokowanie reklam może być problemem dla wielu marek na całym świecie. Blokery rzekomo mają na celu unikanie reklam przerywających i irytujących użytkowników.

Możesz rozwiązać ten problem, wybierając reklamy natywne. Ponieważ integrują się z treścią, nie zakłócają doświadczenia użytkownika. Zamiast tego wzmacniają go.

Skupienie się na reklamach natywnych zapewni więcej kliknięć reklam i więcej konwersji.

Jak zarabiać za przychody z reklam?

Istnieje kilka sieci reklamowych, które mogą pomóc Ci zarabiać na przychodach z reklam. Niektóre z najpopularniejszych to Google AdSense, Bing i Amazon for Publishers. Przychody, które możesz uzyskać z reklam, różnią się w zależności od platformy.

Należy wybrać sieć reklamową, która oferuje najbardziej różnorodne reklamy i jest przeznaczona dla określonej grupy odbiorców. Istnieją trzy podstawowe typy sieci reklamowych:

Ogólne: obsługuj wszystkie typy reklamodawców. Przykładami tej kategorii są Google i Facebook. Zaletą tych sieci jest ich zasięg. Mogą być jednak zbyt ogólne.

Platformy promocyjne i monetyzacyjne: chociaż same w sobie nie są sieciami, narzędzia te oferują dostęp do wielu sieci reklamowych i zasobów marketingowych. Sieci te umożliwiają reklamodawcy prowadzenie kampanii w wielu sieciach reklamowych, maksymalizując ekspozycję. Na przykład CodeFuel to kompletna sieć reklamowa i platforma monetyzacyjna, która pomaga wydawcom i twórcom aplikacji zarabiać na ich cyfrowych właściwościach.

Sieci wyspecjalizowane: Te niszowe sieci specjalizują się w określonej branży lub produkcie, na przykład firmy SaaS. Ponieważ są specyficzne, ich zasoby reklamowe są zazwyczaj bardziej ukierunkowane na użytkowników i generują więcej konwersji.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jaka sieć reklamowa jest dla Ciebie najlepsza? Ultimate List of the Best Ad Networks for Publishers for 2022. ostateczną listę najlepszych sieci reklamowych dla wydawców na rok 2022.

Jak obliczyć przychody z reklam

Obliczanie przychodów z reklam zależy od wybranego modelu cenowego.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się na rozliczanie według kosztu za milion (CPM):

1. Znajdź swoje całkowite zarobki.
2. Podziel go przez liczbę wyświetleń witryny lub aplikacji w wybranym przez siebie okresie.
3. Pomnóż wynik przez 1000. To określi otrzymywany CPM.

Otrzymany CPM = łączne zarobki x 1000 / liczba wyświetleń

Jak wydawca może obliczyć przychody?

Jeszcze lepsze dla wydawcy jest obliczenie eCPM (efektywny koszt na milion). Ten wskaźnik mierzy przychody generowane przez reklamy w witrynie.

Jak obliczyć eCPM?

1. Znajdź przychody z reklam na baner lub kampanię reklamową.
2. Podziel go przez tysiąc wyświetleń reklamy .

eCPM = przychody z reklam na baner / 1000 wyświetleń reklamy

Te dane pokazują wydawcom, ile czerpią z reklamy displayowej, czy reklama jest opłacalna, czy nie.

Ile pieniędzy zarabiają aplikacje na reklamie?

Przychody z reklam dla aplikacji będą zależeć od branży i rodzaju reklamy. Na przykład reklamy wideo z nagrodą płacą 0,02 USD za wyświetlenie. Reklamy pełnoekranowe płacą 0,16 USD za ukończenie. Gry akcji i gry hazardowe zwykle przynoszą najwięcej nagród za reklamę.

Stwórz swoją strategię reklamy cyfrowej w 4 krokach

Teraz, gdy znasz już podstawy reklamy cyfrowej, nadszedł czas, aby stworzyć strategię reklamy cyfrowej.

Krok 1: Zdefiniuj grupę docelową

Pierwszym i najważniejszym krokiem dla skutecznej strategii reklamowej online jest określenie grupy docelowej. Według odbiorców to rodzaj reklam, które zamierzasz opublikować na swojej stronie. Nie mając na uwadze odbiorców, skąd możesz wiedzieć, jakich reklamodawców musisz przyciągnąć?

Kim są użytkownicy Twojej witryny? Spójrz na demografię, wiek, dochody, zainteresowania. Na jakich platformach społecznościowych używają do spędzania czasu? Gdy już będziesz mieć idealną osobowość, będziesz wiedział, jak ulepszyć swoją witrynę lub aplikację, aby je zaspokoić.

Krok 2: Wybierz swoją platformę zarabiania

Sposób, w jaki zarabiasz na swojej witrynie, będzie zależeć od jej rozmiaru i zasięgu, a także od odbiorców. Platformy zarabiania wyświetlają reklamy w Twojej witrynie, więc Ty nie musisz.

Możesz zdecydować się na współpracę z dużymi organizacjami lub z bardziej wyspecjalizowanymi rozwiązaniami, zgodnie z wymaganiami odbiorców i witryny.

Krok 3: Wymieszaj reklamy

Jeśli możesz, mieszaj rodzaje reklam, które publikujesz w swojej witrynie. Zdrowa mieszanka banerów, wyświetlaczy, wideo i tekstu może angażować użytkowników bez nudy. Przyjrzyj się również estetyce reklam, które prezentujesz w swojej witrynie, w jaki sposób łączą się z treścią.

Im bardziej się łączą i im mniej wyglądają jak reklamy, tym lepsze są wrażenia klientów i kliknięcia. Szukaj reklam natywnych, które płynnie integrują się z Twoją treścią i mają lepszy współczynnik klikalności.

Krok 4: Monitoruj i analizuj wyniki

Testuj, udoskonalaj i powtarzaj. Monitoruj wskaźniki, obliczaj przychody i porównuj różne strategie i kampanie za pomocą testów A/B. Następnie dopracuj strategię, aby poprawić wyniki.

Trendy reklamy cyfrowej 2021

W ubiegłym roku, w 2020 roku, przychody Google z reklam przekroczyły 146 miliardów dolarów. Obejmuje to przychody z Google Ads. W rzeczywistości reklama stanowi większość przychodów firmy, choć większość pochodzi z reklam w wyszukiwarkach.

Źródło

Chociaż Google odpowiada za ponad 90% całego ruchu związanego z wyszukiwaniem na komputerach, istnieje również rynek dla innych przeglądarek, zwłaszcza Bing.

Mając to na uwadze, marketing reklamy cyfrowej przeżywa rozkwit i oczekuje się, że w kolejnych latach wzrośnie jeszcze bardziej. Tutaj przedstawiamy 3 najważniejsze trendy, które mogą napędzać rozwój reklamy cyfrowej.

Polecane fragmenty stają się ważniejsze

Snippets, te krótkie fragmenty tekstu, które pojawiają się na pozycji zerowej wyników na stronie — to znaczy na górze, przed innymi wynikami — staną się jeszcze ważniejsze w przyszłym roku. Wyszukiwarki nadadzą priorytet treści, która może być zawarta we fragmencie. Zawiera przydatne informacje w ciasnym formacie i odpowiada na zapytanie.

Dlaczego ma to znaczenie dla reklamy? Ponieważ firmy zajmujące się marketingiem cyfrowym prawdopodobnie wykorzystają te fragmenty jako krótką formę reklamy.

Promowanie zaangażowania klientów poprzez interaktywne treści i reklamy

Reklamy interaktywne, takie jak reklamy grywalizacyjne, zyskują na popularności w ostatnim roku. Ankiety, prezenty i konkursy zwiększają zaangażowanie klientów w markę.

Dlaczego ma to znaczenie dla reklamy? Im ciekawsza i bardziej angażująca reklama dla użytkownika, tym większe szanse, że dokona konwersji.

Influencer marketing

Poświęciliśmy już powyższą sekcję o marketingu influencerów. Pojawienie się wpływowych nie-celebrytów to prawdopodobnie najsilniejszy trend, który utrzyma się w tym roku.

Coraz więcej firm łączy się z wpływowymi osobami, aby zwrócić uwagę na swoje marki i zaangażować publiczność obserwujących. Gdy zostanie to zrobione prawidłowo, influencer marketing zapewnia potencjalnym klientom dowód społeczny, którego potrzebują, aby dokonać konwersji.

Dlaczego ma to znaczenie dla reklamy? Influencerzy docierają bezpośrednio do grupy docelowej, budując zaufanie. Dominujący efekt rozpoznawalności marki poprawia inne działania marketingowe i reklamowe.

Sponsorowanie transmisji na żywo

Transmisje na żywo były jednym z trendów, które przyspieszyły podczas pandemii. Według ankiety przeprowadzonej przez GlobalWebIndex pod koniec 2020 r. 32% użytkowników YouTube obejrzało transmisję wideo na żywo w poprzednim miesiącu. Ta popularność otwiera przed firmami szereg możliwości sponsorowania. W połączeniu z influencer marketingiem, sponsorowanie transmisji na żywo może uzupełnić wysiłek związany z wyeksponowaniem marki.

To jest Wrap!

Generowanie przychodów z reklam w witrynie lub aplikacji czasami wydaje się trudne. Ogólna opłata za reklamę jest niska, a wymagania dotyczące ruchu i jakości treści w witrynach i aplikacjach mogą być zniechęcające. Jednak połączenie z platformą monetyzacyjną może dać przewagę wydawcom i twórcom aplikacji, którzy chcą zarabiać na reklamach.

CodeFuel pomaga wydawcom i programistom zarabiać na ich cyfrowych właściwościach, poprawiając wrażenia użytkownika. Platforma angażuje użytkowników do wydawców, aby mogli znaleźć trafne reklamy, które rozwiążą ich zapytania. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak CodeFuel może pomóc, kontaktując się z nami.