Definiowanie, co oznacza trafność reklamy i 6 najlepszych sposobów na jej poprawę

Zdobywanie wyświetleń i wygrywanie kliknięć w Google Ads nadal stanowi problem dla reklamodawców cyfrowych, jeśli chodzi o przyciąganie uwagi i nowych klientów. I chociaż reklamodawcy mogą płacić za swoją drogę na szczyt (dosłownie), po co wydawać maksymalny budżet, skoro istnieją alternatywne metody uzyskiwania większej liczby kliknięć.

Zwiększona widoczność reklam i wyższy zwrot z inwestycji z reklam Google mogą być tak proste, jak poprawa trafności reklam, czyli trafności słów kluczowych. Wyjaśnimy, jak zwiększyć trafność reklam, ale najpierw przyda się definicja.

Co oznacza trafność reklamy?

Google definiuje trafność jako stopień dopasowania kampanii reklamowej do wyszukiwania użytkownika, określany na podstawie relacji między słowami kluczowymi, reklamami i stroną docelową po kliknięciu.

Trafność reklamy lub trafność słowa kluczowego odnosi się bezpośrednio do tego, jak bardzo słowa kluczowe są powiązane z reklamami.

Na przykład wyszukiwanie w Google „CRM dla nieruchomości” pokazało następującą reklamę:

Trafność reklamy jest tutaj duża, ponieważ wyszukiwane słowa kluczowe znajdują się bezpośrednio w nagłówku reklamy.

Trafność i trafność reklamy idą w parze, ponieważ:

• Twoje słowa kluczowe powinny zawsze pasować do Twoich reklam
• Twoje reklamy powinny zawsze pasować do odpowiedniej strony docelowej po kliknięciu
• Wszystkie te rzeczy powinny zawsze pasować do wyszukiwania użytkownika

(Uwaga: Bing definiuje trafność reklam w ten sam sposób, więc jeśli Bing Ads jest Twoją ulubioną platformą (lub korzystasz z obu), ten artykuł również może Ci pomóc).

Jak mierzy się trafność

Istnieją trzy możliwe stany trafności słowa kluczowego:

• Powyżej średniej
• Przeciętny
• Poniżej średniej

Stan „przeciętny” lub „powyżej średniej” oznacza, że ​​nie masz większych problemów z trafnością słowa kluczowego w porównaniu z innymi słowami kluczowymi w Google Ads. Im ściślejszy związek między słowem kluczowym a tekstem reklamy, tym większa trafność słowa kluczowego (na odwrót).

Ta reklama, która pojawiła się w wynikach wyszukiwania hasła „marketing cyfrowy dla prawników” (podobnie jak powyższy przykład), prawdopodobnie ma stan „przeciętny” lub „powyżej średniej”, ponieważ słowa kluczowe bardzo dobrze pasują do reklamy:

„Poniżej średniej” oznacza, że ​​Twoja reklama lub słowo kluczowe może nie być wystarczająco szczegółowe albo że Twoja grupa reklam obejmuje zbyt wiele tematów. Dzieje się tak często, gdy reklamy są kopiowane z jednej grupy reklam do drugiej bez edytowania i dostosowywania słów kluczowych do tekstu reklamy w nowej grupie reklam.

Oto przykład, który prawdopodobnie ma status „poniżej średniej”, ponieważ pojawił się w wyszukiwaniu hasła „automatyzacja marketingu dla małych firm”, ale jest skierowany do agencji:

Dlaczego trafność reklamy jest ważna?

Krótko mówiąc, wyższa trafność reklamy = wyższy Wynik Jakości = niższy koszt kliknięcia.

Zarówno w Google, jak i Bing Wynik Jakości jest częściowo mierzony według trafności:

Niski Wynik Jakości oznacza, że ​​reklama, słowa kluczowe i strona docelowa po kliknięciu są postrzegane jako nietrafne, a wysoki Wynik Jakości oznacza, że ​​reklama, słowa kluczowe i strona docelowa są trafne. (Oprócz trafności na Wynik Jakości wpływa wiele innych czynników, więc możliwe jest uzyskanie wysokiego Wyniku Jakości i niskiej trafności reklamy lub odwrotnie).

Co zatem oznacza wyższy Wynik Jakości? Ostatecznie może to oznaczać niższy CPC.

Dzieje się tak dlatego, że aukcja Google Ads jest częściowo oparta na trafności, aby zachęcić reklamodawców do tworzenia trafnych kampanii reklamowych (tego właśnie chcą użytkownicy wyszukiwarek). Wysoce trafna reklama z wysokim Wynikiem Jakości zajmuje zwykle wyższą pozycję na stronie wyników. Oczywiście przyniesie to więcej kliknięć przy tym samym budżecie — i niższy CPC.

A teraz zasadnicze pytanie: co możesz zrobić, aby reklamy były trafniejsze dla wyszukiwarek?

Jak zwiększyć trafność reklam w Google Ads

Oto kilka wskazówek, bezpośrednio od Google:

1. Utwórz określone grupy reklam

Każda grupa reklam powinna koncentrować się na odrębnym produkcie lub usłudze, ponieważ bycie precyzyjnym jest jednym ze sposobów na trafniejszą reklamę.

Na przykład, jeśli oferujesz kompleksowe rozwiązanie do marketingu cyfrowego, które oferuje różnorodne narzędzia reklamowe, powinieneś utworzyć osobną grupę reklam dla każdego z tych narzędzi – jedną do marketingu e-mailowego, drugą do marketingu treści itd.

Salesforce robi to w swoich kampaniach. Ta reklama Bing przedstawia firmę jako rozwiązanie do marketingu e-mailowego, w szczególności:

Jest to ważne, ponieważ jeśli ktoś szuka rozwiązania do marketingu e-mailowego, jest bardziej prawdopodobne, że kliknie tę reklamę, a nie ogólną, nietrafną reklamę.

2. Starannie dobieraj słowa kluczowe

Uwzględnij słowa kluczowe bezpośrednio związane z tematyką grupy reklam i strony docelowej po kliknięciu, a także zbliżone odmiany tych słów kluczowych. Zaleca się uwzględnienie około 5-20 słów kluczowych na grupę reklam.

Pamiętaj, że często bardziej praktyczne jest określanie stawek za słowa kluczowe z długim ogonem niż pojedyncze słowa, ponieważ potencjalni klienci odwiedzający Twoją stronę z wyszukiwań z długiego ogona są zazwyczaj bardziej kwalifikowani. Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się marketingiem w mediach społecznościowych, promującą nową funkcję planowania, zamiast „marketingu w mediach społecznościowych” użyj długiego ogona, takiego jak „narzędzie do planowania marketingu w mediach społecznościowych”.

Możesz uzyskiwać mniej wyświetleń i ruchu z dłuższych wyrażeń, ale jakość będzie wyższa, ponieważ Twoja oferta jest lepiej dopasowana do tego, czego szukają.

3. Umieść słowa kluczowe w tekście reklamy

Gdy użytkownicy widzą wyszukiwane hasła w tekście reklamy, oznacza to, że reklama jest odpowiednia dla ich wyszukiwania. Dlatego najlepszą praktyką jest umieszczanie najlepszych słów kluczowych w tekście reklamy — zwłaszcza w nagłówku i jednej z linii opisu.

W tym przykładzie jednym z głównych longtaili Zoho może być „oprogramowanie do analizy sprzedaży”, więc jest ono zawarte zarówno w nagłówku, jak iw opisie.

Dodanie słowa kluczowego do wyświetlanego adresu URL (tak jak zrobił to Zoho z „analityką”) to kolejny sposób na umieszczenie słów kluczowych w tekście reklamy i zwiększenie trafności.

4. Postaraj się, aby reklamy były proste, ale atrakcyjne

Zamiast przytłaczać widzów mnóstwem tekstów, podkreśl unikalne cechy swojego produktu lub usługi, które wyróżniają go na tle konkurencji.

Następnie dodaj silne wezwanie do działania ze spersonalizowaną treścią, która zachęci użytkowników do kliknięcia i dokładnie powie im, co będą robić po kliknięciu. „Pobierz e-booka dzisiaj” jest bardziej przekonujące niż „Pobierz”.

5. Kieruj ruch na odpowiednią stronę docelową po kliknięciu

Pamiętaj, że trafność zależy częściowo od trafności strony docelowej, co oznacza, że ​​treść reklamy musi być zgodna z treścią strony docelowej po kliknięciu reklamy.

Oprócz dopasowania komunikatu między reklamą a stroną docelową pamiętaj o zaprojektowaniu stron specyficznych dla każdej grupy reklam. Upewnij się też, że Twoja strona wyświetla to, co obiecuje reklama, zawiera najważniejsze słowa kluczowe i wyklucza brakujące słowa kluczowe.

6. Przetestuj wiele reklam

Eksperymentuj z różnymi ofertami, słowami kluczowymi, tekstem reklamy itp., aby zobaczyć, co najlepiej odpowiada Twoim celom reklamowym. Google Ads pomaga w tym, automatycznie obracając reklamy w grupie reklam, aby stale wyświetlać najskuteczniejsze reklamy.

Regularne sprawdzanie skuteczności reklam i przeprowadzanie testów A/B kampanii może pomóc w znalezieniu najlepszych sposobów na zapewnienie trafności reklam i osiągnięcie celów marketingowych.

Maksymalnie wykorzystaj wydatki na reklamę, poprawiając trafność reklam

Poprawa trafności reklamy jest warta wysiłku, ponieważ prowadzi do ogólnej poprawy kampanii — wyższego Wyniku Jakości, lepszej pozycji reklamy i niższego kosztu kliknięcia.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia najbardziej zoptymalizowanej, trafnej reklamy, zapoznaj się z przewodnikiem po reklamach cyfrowych Instapage, zawierającym aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania.