Your Ad Here: Dotarcie do odbiorców w zmieniającym się świecie reklamy cyfrowej

Wszyscy tam byliśmy. W ciągu kilku minut od wyszukania najbardziej pożądanego produktu, jest on: cyfrowa reklama z wiodącą marką umieszczona w górnej części ekranu. Ale czy reklama zadziałała? Jeśli jesteś jak większość właścicieli firm, powinieneś zadać sobie pytanie: „Czy reklama cyfrowa naprawdę działa, a jeśli tak, w jaki sposób mogę najlepiej dotrzeć do grupy docelowej?”

Cóż, krótka odpowiedź brzmi, że działa i działa dobrze. W 2016 r. reklama cyfrowa przekroczyła wszystkie wydatki na reklamy w wyszukiwarce i przewiduje się, że do 2020 r. wzrośnie znacznie o ponad 335 miliardów dolarów (Forbes). Tylko w tym roku reklama cyfrowa w Stanach Zjednoczonych prawdopodobnie osiągnie 83 miliardy dolarów; po raz pierwszy w historii reklama cyfrowa przekroczy wydatki na reklamę telewizyjną (Forbes). Przy tak dużym torcie do wzięcia zapewnienie, że Twoja firma otrzyma kawałek, jest coraz ważniejsze.

Aby jeszcze bardziej skomplikować sprawę, reklama cyfrowa występuje w wielu różnych odmianach, w tym reklamy displayowe (banery internetowe obok Twoich ulubionych filmów z YouTube), reklamy sponsorowane (takie jak w Google i Facebooku) i oczywiście reklamy w wyszukiwarce – żeby wymienić tylko trochę!

Więc od czego zaczynasz?

Chociaż istnieje tak wiele opcji online do wyboru, dotarcie do docelowych odbiorców nadal będzie wymagało trochę pracy. Na szczęście wykorzystanie reklamy cyfrowej do przekazania wiadomości jest łatwiejsze niż myślisz.

1 . Sprzedawaj klientom PPC, Search i Social reklamy 2 . Pozwól, aby zespół reklamy cyfrowej firmy Vendasta spełnił 3 . Zysk!

Wybierz odpowiednią platformę

W 2008 roku tylko 24 procent Stanów Zjednoczonych miało konto w mediach społecznościowych. Dziś liczba ta wzrosła do 81 procent (Forbes). Podczas gdy tradycyjne media, takie jak telewizja i gazety, nadal mają swoje miejsce, większość firm zwraca się w kierunku reklamy cyfrowej, aby zaspokoić większość swoich potrzeb – a kto może je winić?

Od 2016 r. Google i Facebook wspólnie kontrolują prawie 76 procent całkowitego wzrostu przychodów z Internetu (AdWeek). W trzecim kwartale tego samego roku ci dwaj technologiczni tytani wspólnie kontrolowali 99 procent wzrostu reklamy, przy czym przewiduje się, że liczba ta będzie rosła (Fortune). Dlaczego więc zadowalać się czymś innym niż najlepszym? Wybierz odpowiednie platformy cyfrowe i idź tam, gdzie będziesz widziany.

Zalecana literatura: Analiza ROI: Wybieranie istotnych wskaźników reklamy cyfrowej

Poznaj swoich odbiorców

To było powiedziane wcześniej, ale powiem to jeszcze raz: poznaj swoją publiczność. Znajomość docelowej grupy demograficznej jest niewątpliwie jednym z najbardziej korzystnych narzędzi w zestawie narzędzi reklamowych. Czemu? Po pierwsze, nie tylko ułatwia dotarcie do najbardziej prawdopodobnych osób, które kupią Twój produkt lub usługę, ale także pomaga wybrać odpowiednią platformę i technologię do dostarczenia wiadomości. Ale ostrzegam. Gdy już zwrócisz na siebie ich uwagę, wciąż jest mnóstwo pracy do wykonania!

Aby wcisnąć wszystkie właściwe przyciski, reklamodawcy muszą dokładnie wiedzieć, co powiedzieć. Świetne treści poruszają ludzi — a co za tym idzie, produkty. Dzięki temu widzowie są zaangażowani, bawią się i wracają po więcej!

Zalecana literatura: Kampanie podboju reklamy: Jak dotrzeć do klientów konkurencji

Bądź oryginalny

Czy wiedziałeś? Średni współczynnik klikalności reklam displayowych we wszystkich formatach to marne 0,06% (Forbes). Od momentu, gdy rano otwiera się pierwsza przeglądarka, aż do ostatniego filmu z kotem przed snem, internauci są bombardowani dziesiątkami cyfrowych reklam. Zanim zabiorą się do pracy, zobaczyli już tak wiele reklam cyfrowych, że prawdopodobnie zapamiętają tylko jedną lub dwie, jeśli tak. Dlatego tak ważne jest posiadanie najbardziej kreatywnych treści w sieci, aby osiągnąć od dawna poszukiwane KLIKNIJ . Więc jeśli dobrze wykonałem swoją pracę, a ty nadal czytasz, myślisz: „Och, guru internetu, naucz mnie swoich sposobów”. W porządku, zaczyna się.

Kiedy celebryci YouTube, Rhett i Link, pod koniec lat 2000., kręcili zabawnymi kośćmi jako „Królowie komercji”, natychmiast stali się hitem. Ich dowcipne (i często oburzające) filmy wygenerowały miliony wyświetleń dla małych firm. Jak pytasz? Parodiując tandetne reklamy telewizyjne w stylu retro (Huffington Post). I chociaż nie musisz wdzierać się w dżingle z lat 90. i sztuczne wąsy, możesz zdobyć tłumy, zapewniając rozrywkę i autentycznie siebie. Więc idź pod prąd i odważ się być inny!

Bądź interaktywny

Wraz z rozwojem Internetu media są inaczej konsumowane. Coraz więcej osób czerpie rozrywkę i wiadomości z opcji przesyłania strumieniowego, takich jak Netflix, Roku, Hulu i YouTube. Więc co to oznacza dla reklamy cyfrowej? Interakcja! Reklamy interaktywne uzyskują wyższy współczynnik klikalności wynoszący około 6 procent, podczas gdy większość reklam cyfrowych utrzymuje się na poziomie ułamka jednego procenta (AdWeek).

Dobre reklamy opowiadają historię, która angażuje odbiorców. Jeśli jesteś właścicielem restauracji, zachęcanie przyszłych klientów zgryźliwą reklamą nie ogranicza już musztardy. Ale kiedy zaintrygujesz potencjalnych nabywców przyciągającym wzrok filmem, przezabawnym tekstem lub urzekającym wezwaniem do działania, dajesz im autonomię. Nie mów klientom, co mają myśleć, ale pokaż im, dlaczego najlepszą decyzją jest zakup Twojego produktu.

[clickToTweet tweet="Pokaż, nie mów! Zwłaszcza jeśli chodzi o skłonienie ludzi do zakupu Twojego produktu lub usługi," quote="Pokaż, nie mów! Zwłaszcza jeśli chodzi o zachęcanie ludzi do kupowania Twojego produktu lub usługi,"]

Niech to będzie krótkie i słodkie

Nie mów za dużo! Krótkie wiadomości, które przytłaczają i unikają frazesów, mają długą drogę w świecie reklamy cyfrowej. Przyciągnij czytelników niezapomnianym żartem, jedną linijką lub szybką grą słów.

Pociągnij za ich struny serca

Kiedy Coca Cola uruchomiła kampanię Usuń etykiety, dała widzom przyjazne przypomnienie, aby nie oceniać kogoś po wyglądzie, ale po słowach (Forbes). Niezależnie od tego, czy Twoja wiadomość jest delikatna, czy zabawna, w istocie powinna być autentyczna.

Dzisiejsi odbiorcy są mądrzy i oczekują czegoś więcej niż tylko podstawowego schlebiania. Chcą angażujących treści, które wychodzą poza powierzchnię produktu i odnoszą się do nich na znaczącym poziomie. Dlatego najbardziej pamiętne dzisiejsze kampanie odrzucają tradycję w zamian za coś bardziej szczerego.

Podczas gdy tradycyjna poczta pantoflowa zawsze będzie miała wpływ na lokalny biznes, sztuką jest dać im coś pozytywnego do rozmowy. Najważniejszą rzeczą w Twojej cyfrowej kampanii reklamowej powinno być nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Odrobina pasji to długa droga.

Na wynos

Skuteczna reklama cyfrowa porusza serca widzów i kusi humorem. Zabierze Cię na emocjonalny rollercoaster, przywołując uczucia zapomnianych wspomnień i nostalgii (Forbes). Jest oryginalny, interaktywny i wygodnie dostarczony. Co najważniejsze, bez względu na podejście, upewnij się, że tworzysz prawdziwą więź z publicznością – pozwól im zadyszać się i stać w zachwycie lub kontemplować ciepłymi puszystymi. Spraw, aby Twoja cyfrowa reklama była niezapomniana i atrakcyjna, a tym samym Twoja marka. Pamiętaj, jeśli uważasz, że Twoja wiadomość jest zabawna i zabawna, tak samo będzie z Twoją publicznością!