Twórz reklamy o większej konwersji, przestrzegając tych 5 poziomów optymalizacji reklam

Czy wiesz, że trójkąt jest najsilniejszym kształtem występującym w przyrodzie? Każda dodatkowa siła działająca na trójkąt jest równomiernie rozłożona na wszystkie trzy boki – im większa dodatkowa siła, tym silniejszy trójkąt.

To nie przypadek, że egipskie piramidy są w rzeczywistości po prostu gigantycznymi trójkątami, lub że hierarchia optymalizacji braci Eisenberg również idealnie pasuje do trójkąta.

Zanim przejdziemy do szczegółów piramidy optymalizacji i tego, w jaki sposób optymalizacja reklam jest włączona, przypomnijmy sobie, czym jest optymalizacja:

Optymalizacja w marketingu cyfrowym to proces ulepszania kampanii lub jej części (strona internetowa, reklama, strona docelowa po kliknięciu) do punktu, w którym jest tak bliski ideału, jak to tylko możliwe. Optymalizacja zaczyna się od ciągłego testowania i gromadzenia danych, a kończy na wprowadzaniu ulepszeń w kampaniach na podstawie tych wyników.

Ostatecznym celem optymalizacji jest konwersja, jednak dotarcie do niej wymaga udoskonalenia każdego elementu kampanii marketingowych, począwszy od reklamy.

Co to jest optymalizacja reklam?

Wszystkie reklamy online dzielą się na dwie podstawowe kategorie:

Wyszukaj reklamy

Reklamy te są generowane przez wyszukiwarki, takie jak Google i Bing, po wpisaniu przez użytkownika zapytania. Reklamy w wyszukiwarce to reklamy wyświetlane przez użytkownika i powinny być tworzone na podstawie intencji użytkownika.

Tak wygląda typowa reklama w wyszukiwarce Google:

Wyświetlaj reklamy

Reklamy displayowe są również znane jako banery reklamowe i pojawiają się na stronach internetowych, gdy użytkownik przegląda online.

Reklamy są wyświetlane na podstawie historii wyszukiwania użytkownika i zachowania online. Kampanie remarketingowe wykorzystują reklamy displayowe do oddzwaniania utraconych użytkowników.

Tak wygląda typowa reklama displayowa Google:

Optymalizacja reklam odnosi się do procesu tworzenia reklam odpowiednich dla użytkowników, którzy je oglądają, a następnie ich doskonalenia na podstawie danych zebranych w ramach testów A/B i testów użytkowników.

Ale jeśli dopiero zaczynasz tworzenie reklam, musisz od czegoś zacząć, i tu właśnie pojawiają się techniki optymalizacji reklam.

Proces optymalizacji obejmuje stosowanie technik optymalizacji reklam, które udoskonalają oba końce Twoich reklam, aby zwiększyć wygodę użytkowników:

• Interfejs optymalizacji reklam: Obejmuje to reklamę, którą widzi użytkownik, i polega na stworzeniu przekonującej kopii reklamy za pomocą odpowiedniego obrazu i przycisku wezwania do działania. Obejmuje to również dodawanie rozszerzeń reklam w celu uzyskania szczegółowych informacji w przypadku reklam w wyszukiwarce.
• Zaplecze optymalizacji reklam: Obejmuje to słowa kluczowe używane w reklamie na podstawie intencji użytkownika oraz opcje kierowania wybrane na platformie reklamowej, pamiętając o osobach kupujących.

Twoja reklama jest zoptymalizowana pod kątem użytkownika tylko wtedy, gdy zadbasz o zarówno frontend, jak i backend optymalizacji reklamy. Aby upewnić się, że optymalizacja reklamy jest wystarczająco silna, aby zapewnić wyższy współczynnik klikalności i ostatecznie doprowadzić do konwersji po kliknięciu, zobaczmy, jak pasuje do piramidy optymalizacji.

Czym jest piramida hierarchii optymalizacji?

Piramida hierarchii optymalizacji, opracowana przez braci Eisenberg, przedstawia poziomy, które musi osiągnąć optymalizacja, aby wywrzeć wpływ na potencjalnych klientów i zagwarantować konwersje.

Piramida składa się z 5 poziomów, a każdy poziom musi zostać osiągnięty, aby optymalizacja była najsilniejsza. Przejście przez te kroki może przekonać potencjalnych klientów do podjęcia pożądanej czynności – w tym przypadku jest to kliknięcie reklamy.

Oto jak wygląda piramida hierarchii optymalizacji:

Przyjrzyjmy się każdemu poziomowi indywidualnie pod kątem optymalizacji reklam.

Funkcjonalny

Ten poziom dotyczy funkcjonalnego aspektu reklam, tj. czy Twoje reklamy działają prawidłowo. Jeśli Twoje reklamy displayowe zawierają animacje, czy ładują się one prawidłowo i zapewniają wygodę użytkownikom?

Czy Twoje rozszerzenia reklam w wyszukiwarce działają prawidłowo, gdy użytkownik kliknie przycisk „kliknij, aby połączyć”, czy faktycznie może nawiązać połączenie?

Naprawa błędów funkcjonalnych może wydawać się łatwym owocem, jednak jeśli Twoje reklamy działają prawidłowo, możesz uzyskać wysokie współczynniki konwersji.

Dostępny

Dostępność dotyczy responsywności. Czy Twoje reklamy są elastyczne? Czy dostosowują swój rozmiar, wygląd i format, aby pasowały do ​​wszystkich rozmiarów ekranu?

Google Ads wprowadził reklamy elastyczne dla sieci reklamowej Google w styczniu 2017 r. Rozmiar, wygląd i format reklam elastycznych są dopasowane do wyglądu i stylu strony internetowej, na której pojawiają się w opcjach kierowania, oraz do wyznaczonych przez Ciebie celów kampanii .

Reklamy elastyczne są hybrydą reklamy graficznej, tekstowej i natywnej i wyglądają mniej więcej tak:

Dostępność dotycząca optymalizacji reklam dotyczy również opcji targetowania wybranych przez Ciebie na wybranej przez Ciebie platformie reklamowej. Musisz upewnić się, że Twoja reklama jest dostępna lub wyświetlana docelowym odbiorcom we właściwym czasie.

Wybierając słowa kluczowe do kampanii reklam w wyszukiwarce Google, pamiętaj o intencjach użytkowników. Należy również używać wykluczających słów kluczowych, aby wykluczyć słowa kluczowe, które nie mają związku z kampanią, zapewniając lepsze kierowanie reklam.

Jeśli chodzi o opcje kierowania reklam displayowych, Google Ads oferuje następujące opcje dla kampanii promujących Twoją markę:

Facebook daje możliwość skupienia się na danych demograficznych, lokalizacji, zainteresowaniach i zachowaniach. Możesz także wybrać trzy typy odbiorców:

• Główni odbiorcy: możesz ręcznie wybrać odbiorców na podstawie ich danych demograficznych, lokalizacji itp.
• Niestandardowi odbiorcy: po prostu prześlij swoją listę kontaktów do Facebooka i połącz się z klientami w sieci społecznościowej.
• Podobni odbiorcy: wykorzystaj informacje o klientach, aby znaleźć osoby podobne do nich na Facebooku i wyświetlaj im również swoje reklamy.

Aby Twoja reklama była dostępna, upewnij się, że jest widoczna dla docelowych odbiorców na wszystkich urządzeniach.

Nadający się do użytku

Twoja reklama powinna być przyjemna dla użytkownika. Dobre wrażenia użytkownika reklamy obejmują:

• Trafność: czy reklama jest odpowiednia dla odbiorców, którym jest wyświetlana.
• Wydajność: aby reklamy displayowe były skuteczne, ich obrazy lub inne multimedia muszą ładować się prawidłowo. Efektywność w przypadku reklam w wyszukiwarce odnosi się do optymalnego wykorzystania rozszerzeń reklam i uczynienia ich jak najłatwiejszymi do zrozumienia dla użytkowników.
• Nieinwazyjne: reklamy powinny być nieinwazyjne. Nie powinny zakłócać czynności wykonywanych przez użytkownika, ponieważ zmniejsza to prawdopodobieństwo kliknięcia reklamy. Nie automatyzuj funkcji odtwarzania swoich reklam wideo i audio, ponieważ jedyne, co robią, to zaskakują odwiedzających (co nie jest dobrą techniką perswazji). Jeśli reklama otwiera się jako wyskakujące okienko, przycisk wyjścia powinien być widoczny, aby użytkownicy kto nie chce go kliknąć, może go po prostu zamknąć.
• Czytelny: tekst reklamy, którego używasz, powinien być łatwo zrozumiały dla użytkowników. W przypadku reklam displayowych upewnij się, że tekst reklamy jest czytelny na tle reklamy, a przycisk wezwania do działania kontrastuje z tłem.

Intuicyjny

W optymalizacji intuicyjność hierarchii odnosi się do dopasowania oczekiwań użytkowników do ich miejsca w ścieżce zakupowej. Dotyczy to również zmniejszania barier wejścia pomiędzy jednym etapem podróży klienta a kolejnym.

Aby Twoja reklama była intuicyjna, zadaj sobie następujące pytania:

1. Czy tekst Twojej reklamy jest zgodny z tym, co użytkownicy mieli na myśli, wpisując wyszukiwane hasło?
2. Zrób swoje reklamy displayowe; zwłaszcza Twoje remarketingowe reklamy displayowe skutecznie przyciągają uwagę użytkowników?

Aby remarketingowe reklamy displayowe działały, musisz podzielić odbiorców na segmenty, a następnie wyświetlać im reklamy spersonalizowane, które odpowiadają ich wrażeniom podczas interakcji z Twoją stroną.

Dopasowanie wiadomości również odgrywa ważną rolę w zapewnieniu intuicyjności reklamy, ponieważ musisz wziąć pod uwagę całą ścieżkę klienta.

Dopasowywanie wiadomości odnosi się do procesu dopasowywania treści reklamy do strony docelowej po kliknięciu, z którą jest powiązana. Przesłanie zostaje wzmocnione w umyśle potencjalnego klienta i wiedzą, że jest istotne.

Optymalizacja wymaga od klientów przejścia z jednego zasobu cyfrowego do drugiego, a połączenie reklam z dedykowanymi stronami docelowymi po kliknięciu zapewnia bezproblemowe przejście.

Spójrzmy na przykład reklamy AppSumo na Facebooku i łączącej ją strony docelowej po kliknięciu.

Oto jak wygląda reklama:

• Nagłówek reklamy przyciąga uwagę użytkownika, wspominając o cenie i o tym, że nie trzeba płacić pełnej ceny za oprogramowanie.
• Obraz pirata w stylu sumo jest dość trafny i trafny.
• Kopia daje użytkownikom przedsmak tego, czego mogą się spodziewać po kliknięciu reklamy.

Oto strona docelowa po kliknięciu, na którą kierowany jest użytkownik po kliknięciu reklamy:

• Nagłówek strony docelowej po kliknięciu wzmacnia ten sam przekaz, co reklama. To łączy dwa elementy cyfrowej układanki marketingowej i upewnia odwiedzającego, że trafił we właściwe miejsce.
• Logo ma tę samą osobę sumo, kolejny czynnik, który dodaje znaczenia.
• Strona docelowa po kliknięciu zapewnia to, co obiecywała reklama, co zwiększa wiarygodność marki i zwiększa szanse na konwersje.

Ważne jest, aby zoptymalizować stronę docelową przed kliknięciem i po kliknięciu, aby Twoje reklamy rzeczywiście wywierały wpływ.

Przekonujący

Przekonująca reklama to taka, która skutecznie komunikuje Twoją ofertę, zwiększa motywację użytkowników i nakłania ich do kliknięcia. Aby Twoja reklama była przekonująca, musi zmniejszać tarcie i zachęcać użytkowników do klikania.

Tworzenie przekonujących, zoptymalizowanych reklam wymaga dodania pewnych elementów. Porozmawiajmy o tym, jak zoptymalizować reklamy na Facebooku i Google Ads.

Optymalizacja reklam na Facebooku

Platforma umożliwia tworzenie reklam w 6 formatach:

• Reklamy graficzne: reklamy graficzne zawierają obraz i kilka wierszy tekstu reklamy.
• Reklamy wideo: w reklamach wideo na Facebooku możesz prezentować filmy produktowe.
  Reklamy karuzelowe: te reklamy umożliwiają zaprezentowanie do 10 obrazów lub filmów w jednej reklamie.
• Reklamy w formie kolekcji: Format reklamy w formie kolekcji umożliwia łączenie filmów, pokazów slajdów i obrazów. Użytkownicy mogą faktycznie przeglądać kolekcje reklam, aby zobaczyć, czy znajdą coś, co warto kliknąć.
• Reklamy w formie pokazu slajdów : reklamy w postaci pokazu slajdów pozwalają opowiedzieć historię, łącząc tekst, dźwięk, obrazy i filmy.
• Reklamy kanwowe: te reklamy są przeznaczone wyłącznie na urządzenia mobilne i można ich używać na urządzeniach mobilnych do prezentowania produktów lub oddzwaniania do utraconych użytkowników za pomocą remarketingu.

Zoptymalizowana reklama na Facebooku ma następujące cechy:

Wizualny

Treść wizualna działa cuda na Facebooku, ponieważ jest traktowana korzystniej w algorytmie optymalizacji reklam Facebooka. Treść wizualna ma również lepsze zapamiętywanie i atrakcyjność. Upewnij się, że elementy wizualne, których używasz w reklamie na Facebooku, są odpowiednie dla oferty, którą reklama promuje, a także zachowują zgodność przekazu ze stroną docelową po kliknięciu po kliknięciu.

Oto, co robi reklama na Facebooku Your Sweet Spot Strategy i odpowiadająca jej strona docelowa po kliknięciu:

Istotnych

Twoje reklamy muszą być odpowiednie dla odbiorców, którzy je oglądają. Reklamy, które są interesujące dla odbiorców, uzyskują wyższą ocenę trafności i są lepiej traktowane przez Facebooka.

Ta reklama CoSchedule na Facebooku otrzymuje punkty za trafność, ponieważ jest to reklama remarketingowa, która zaczęła się wyświetlać po tym, jak opuściłem witrynę CoSchedule:

Unikalna propozycja wartości

Twoja propozycja wartości zachęca użytkowników do kliknięcia reklamy. Tekst reklamy powinien wspominać o Twojej ofercie i powinien to robić w przekonujący sposób. Dodanie dowodu społecznego i statystyk w tekście reklamy zwiększa jej wiarygodność, zwiększając liczbę kliknięć, jakie uzyska Twoja reklama.

UVP Klipfolio jest wyraźnie wymienione w nagłówku ich reklamy: „buduj i śledź KPI na niestandardowym pulpicie nawigacyjnym:

Wyczyść przycisk wezwania do działania

Twoja reklama na Facebooku powinna mieć wyraźny i kontrastowy przycisk wezwania do działania, który zachęca odwiedzających do kliknięcia. Możesz dołączyć pilność do swojej kopii przycisku lub zaoferować zniżkę, aby Twoja reklama była bardziej kusząca.

Oto, co robi Quickbooks:

Twórz przekonujące reklamy na Facebooku, dodając powyższe elementy reklamy.

Optymalizacja Google Ads

Zoptymalizowana reklama w wyszukiwarce Google powinna mieć następujące cechy:

Przekonujący i trafny tekst reklamy

Tworząc tekst reklamy, myśl jak klient i jasno przedstaw swoją ofertę: pamiętając o tym, co klient chciałby wiedzieć.

Pamiętaj też o swojej ofercie – co robi Twój produkt? W jaki sposób pomaga odwiedzającym rozwiązać ich problem? Co odróżnia Cię od konkurencji? Utwórz tekst reklamy, który odpowie na te pytania.

Tekst reklamy powinien być również dopasowany do zapytania użytkownika.

Wyszukiwarka Google „narzędzia do komunikacji zespołowej” pokazuje reklamę Slacka, która jest odpowiednia dla wyszukiwanego wyrażenia i zawiera referencje oraz opis tego, co potrafi narzędzie:

Użyj rozszerzeń reklam, aby dodać szczegóły

Rozszerzenia reklam umożliwiają dodawanie szczegółów do reklam w wyszukiwarce. Niektóre rozszerzenia reklam, których możesz użyć, to rozszerzenie lokalizacji, rozszerzenie objaśnień, rozszerzenie połączeń i rozszerzenie opinii.

Reklama Marketo w wyszukiwarce korzysta z rozszerzenia recenzji, aby wyświetlić recenzję G2 Crowd:

Zoptymalizowana reklama displayowa Google powinna charakteryzować się następującymi cechami:

Przekonujący tekst reklamy

Twój tekst reklamy displayowej powinien wyraźnie przedstawiać Twoją unikalną propozycję wartości, aby przekonać użytkowników do kliknięcia.

Tekst reklamy Funnel zawiera przekonujący tekst:

Odpowiedni obraz

Obraz, którego używasz w reklamach graficznych, powinien pasować do Twojej oferty. Ogólna estetyka projektu reklamy powinna pasować do Twojej marki, aby dodać wiarygodności Twojej ofercie.

Reklama displayowa Jumpshot wykorzystuje odpowiedni obraz danych analitycznych w reklamie, która promuje analizy skoncentrowane na kliencie, a ogólny projekt reklamy jest oparty na marce:

Kontrastujący przycisk CTA

Przycisk wezwania do działania powinien nawoływać użytkowników do kliknięcia reklamy. Można to łatwo zrobić, tworząc projekt przycisku wezwania do działania, który kontrastuje z tłem strony i dodając wykonalną kopię przycisku, która jest odpowiednia dla oferty.

Oto, co Salesforce robi ze swoim przyciskiem CTA:

Twórz lepsze kampanie marketingowe dzięki optymalizacji reklam

Pierwsza interakcja potencjalnego klienta z Twoją marką odbywa się najczęściej na reklamie. Optymalizacja reklam pomaga wywrzeć właściwe wrażenie na odbiorcach i optymalizuje pozostałą część ich ścieżki konwersji.

Zoptymalizowane reklamy są trafne, mają tekst zorientowany na działanie i są opisowe, dzięki czemu wyróżniają się, a odwiedzający czuje się zmuszony do ich kliknięcia. Aby Twoje reklamy były naprawdę zoptymalizowane, musisz połączyć je z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu, ponieważ te dedykowane strony gwarantują, że nie stracisz gościa na reklamie, ale posuwają się one dalej w ścieżce marketingowej.

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.