4 kroki, które powinieneś podjąć, aby zoptymalizować strony docelowe reklam pod kątem konwersji

Jako marketerzy często spędzamy godziny na optymalizacji reklam, zapominając o tym, dokąd wysyłamy ludzi.

To ogromny błąd. Zamiast tego powinniśmy traktować reklamy i strony docelowe po kliknięciu jako dwie części całości. Takie podejście zapewnia lepszą liczbę potencjalnych klientów i większą sprzedaż, co przekłada się na lepszy zwrot z inwestycji i szczęśliwszych współpracowników.

Jeśli chcesz przenieść swoje kampanie na wyższy poziom, strategiczne podejście do stron docelowych po kliknięciu ma kluczowe znaczenie. Przyjrzyjmy się sposobom optymalizacji płatnych miejsc docelowych i stron docelowych po kliknięciu reklamy.

Zoptymalizuj reklamy i strony docelowe po kliknięciu z punktami bólu

Docieranie do klientów w celu uzyskania opinii jest jednym z moich ulubionych sposobów na sprawdzenie działań marketingowych, w tym naszych płatnych kampanii i stron docelowych po kliknięciu.

Możesz to zrobić, wybierając klienta, który ma dobre relacje z Twoją firmą. Wskaźniki, takie jak wysoka wartość życiowa klienta lub duże zaangażowanie w mediach społecznościowych, mogą pomóc w znalezieniu tych perełek.

Skontaktuj się z nimi, aby umówić się na rozmowę osobistą lub wideo i powiedz, że szukasz szczerych opinii na temat strategii marketingowych i produktowych. Pytania mogą obejmować:

• Jak nas znalazłeś?
• Kim są nasi konkurenci?
• Na jaki bolesny punkt najlepiej reagujemy?
• Jaka jest twoja ulubiona część naszego produktu?
• Jakie funkcje chcesz zobaczyć w następnej kolejności?
• Z jakimi problemami najczęściej spotykasz się w swojej pracy?

Możesz użyć odpowiedzi na te pytania, aby podkreślić, dlaczego potencjalny klient potrzebuje Twojego produktu. Dodaj ich problemy do nagłówków reklam i stron docelowych po kliknięciu, opracuj treści z poradami dotyczącymi problemów napotykanych w pracy i promuj daleko i szeroko ich ulubioną cechę produktu.

Kampania webinarowa New Relic świetnie się spisuje, przyciągając ludzi poprzez zwracanie uwagi na bolesne punkty. Jego reklama wspomina w jednym zdaniu o narastającej potrzebie programistów do monitorowania złożonej infrastruktury i pokazuje, w jaki sposób New Relic jest rozwiązaniem.

Gdy użytkownik kliknie na stronę docelową reklamy po kliknięciu, New Relic przedstawia sześć konkretnych bolączek, których dotyczy seminarium internetowe. Ten łatwy do odczytania, prosty format pokazuje wysoki poziom zrozumienia odbiorców: programiści mają wizje rentgenowskie Supermana, jeśli chodzi o przejrzenie żargonu marketingowego.

Reklama New Relic i strona docelowa po kliknięciu były niewątpliwie oparte na wcześniejszych rozmowach z rzeczywistymi klientami i programistami. Prawdziwy wywiad z naszymi docelowymi odbiorcami pomaga nam wszystkim ulepszać płatne kampanie i strony docelowe po kliknięciu reklamy bez zgadywania.

Mierz jakość płatnych konwersji za pomocą lead scoringu

Lead scoring ocenia prawdopodobieństwo zakupu przez kogoś na podstawie znanych informacji i zachowań. Możesz użyć setek czynników, aby oceniać potencjalnych klientów: lokalizacja, tytuł, wielkość firmy, branża, aktywność na stronie internetowej, zaangażowanie społeczne, przychody klientów, otwierane wiadomości e-mail, przesłane formularze i tak dalej.

Właściwa punktacja leadów pozwala sprawdzić, czy płatne kampanie i strony docelowe po kliknięciu reklamy generują dobre leady, czy zwykłe niewypały.

Zacznij od przeszukiwania potencjalnych klientów z określonej strony docelowej po kliknięciu, a następnie porównaj je z osobami docelowymi. Czy są takie same, czy przypadkowo przyciągasz kogoś innego?

Może to być wina kampanii reklamowych lub stron docelowych po kliknięciu. Przeanalizuj treść, obrazy i inne elementy projektu w obu miejscach i zastanów się, w jaki sposób mogą one wpłynąć na Twój idealny lead.

Reklama Tableau świetnie sobie radzi z przyciąganiem pożądanych odbiorców: marketerów opartych na danych w firmach technologicznych. Kopia wyraźnie wspomina o marketingu i powszechnym problemie związanym z przeciążeniem danych.

Kiedy przechodzisz na stronę docelową po kliknięciu reklamy, nadal jest ona kierowana do tej konkretnej grupy odbiorców, jednocześnie dokładnie określając, czego marketerzy mogą oczekiwać od oficjalnego dokumentu. Wisienką na torcie jest cytat prawdziwego analityka marketingowego, członka grupy docelowej.

Możesz replikować targetowanie leadów ekspertów Tableau w tekstach reklam i na stronach docelowych po kliknięciu dzięki optymacjom, takim jak:

• Wycena lub rekomendacje wideo od podobnych firm lub kupujących.
• Konkretne wzmianki o pożądanym poziomie stażu (analityk marketingowy vs. CMO).
• Praktyczna kopia nagłówka, która dotyka konkretnego problemu.
• Oferta treści dostosowana do potrzeb odbiorców.

Zmiany te przyciągają kwalifikowanych potencjalnych klientów, jednocześnie odstraszając niepożądanych, co skutkuje potężnymi płatnymi kampaniami i szczęśliwszym zespołem sprzedaży.

Użyj map ciepła do analizy zaangażowania

Mapy ciepła ujawniają, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcje ze stronami, śledząc ruchy myszy, kliknięcia lub głębokość przewijania.

Rezultatem są wizualizacje danych, które pokazują, w jaki sposób użytkownicy konsumują informacje na stronie. Czerwone plamy oznaczają większą aktywność, a niebieskie obszary mniej.

Możesz użyć map termicznych, aby ulepszyć strony docelowe po kliknięciu, przenosząc wezwania do działania do czerwonych stref i umieszczając dodatkowe informacje w chłodniejszych miejscach lub całkowicie je usuwając.

Ale możemy też pójść o krok dalej, wykorzystując je do monitorowania zaangażowania w kanałach płatnych.

Na początku kampanii normalne jest kierowanie użytkowników na tę samą stronę docelową po kliknięciu, niezależnie od miejsca docelowego, w które byli zaangażowani. Oceniamy kolejną warstwę wglądu w odbiorców, używając map ciepła do segmentowania sposobu, w jaki użytkownicy z różnych kanałów wchodzą w interakcję z treścią.

Na przykład użytkownicy korzystający z kampanii przed filmem w YouTube mogą nie chcieć, aby ten sam film wyświetlał się w widocznym miejscu na stronie docelowej po kliknięciu. Ale słuchacze reklam podcastów mogą docenić krótki film przedstawiający Twój produkt.

Korzystając z map cieplnych, mogliśmy zobaczyć, czy te dwa kanały mają drastycznie różne interakcje. Grupa YouTube może szybko przewinąć w dół, aby uzyskać inne informacje, podczas gdy polecenia podcastów prawdopodobnie wygenerują mnóstwo aktywności wokół przycisku odtwarzania wideo.

Informacje te można wykorzystać do zaprojektowania stron docelowych po kliknięciu, które dostarczają informacji potrzebnych potencjalnym klientom do konwersji. Bardziej trafny projekt i użyteczna treść mogą się bardzo opłacić we współczynnikach konwersji.

Testy A/B reklam i stron docelowych po kliknięciu

Testy A/B pokazują odwiedzającym różne wersje strony, aby zobaczyć, która iteracja prowadzi do bardziej pożądanego wyniku, takiego jak konwersje, kliknięcia lub kasy.

Za pomocą testów A/B możemy tworzyć strony docelowe po kliknięciu reklamy, które są wydajnymi maszynami do generowania leadów.

Przyjrzyjmy się przykładowi ze Stack Overflow. Wykorzystuje reklamy na Twitterze do kierowania rekrutacji technicznych, oferując raport o wynagrodzeniach programistów w zamian za dane kontaktowe.

Zakładając, że reklama jest skuteczna, możemy przetestować części kreacji na stronie docelowej po kliknięciu, aby sprawdzić, czy prowadzi ona do większej liczby konwersji niż obecny projekt. Eksperymenty mogą obejmować:

• Dodanie makiety książki 3D przewodnika.
• Zamiana drugiego nagłówka na kopię tweeta.
• Użyj ikon na okładce przewodnika, aby dodać więcej kolorów do strony.

W każdym teście A/B ogranicz liczbę wariantów, aby Twoje dane wykazały, która zmiana prowadzi do większego pożądanego wyniku. Spróbuj zacząć od dużych zmian i przejść do małych zmian — zmiana treści powie Ci więcej o preferencjach odbiorców niż zmiana koloru przycisku przesyłania.

Istotne jest również posiadanie wystarczająco dużej próby, która różni się w zależności od celów wzrostu i współczynników konwersji. Kalkulator wielkości próbki do testów A/B, taki jak ten od Evana Millera, powie Ci, jak duża musi być Twoja publiczność, aby uzyskać znaczące wyniki.

Podczas gdy małe aktualizacje są łatwe do odrzucenia, iteracyjne zmiany mogą z czasem dać ogromne wyniki. Testy A/B powiedzą Ci też więcej o Twoich odbiorcach, przygotowując Cię do tworzenia potężniejszych kampanii w przyszłości.

strony docelowe po kliknięciu i reklamy idą w parze

Świetne strony docelowe po kliknięciu nie działają bez znaczących reklam, podobnie jak fenomenalne reklamy zatrzymują się z piskiem bez niezwykłych stron docelowych po kliknięciu.

Zainwestowanie czasu i uczenie się z obu produktów podniesie poziom płatnych kampanii i sprawi, że Twój marketing będzie doskonale dostrojoną maszyną do generowania leadów.

Aby zamienić kliknięcia reklam w konwersje, utwórz dedykowane, szybko ładujące się strony po kliknięciu dla każdej oferty. Zobacz, jak możesz zapewnić odbiorcom unikalne strony docelowe po kliknięciu, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.

Biografia autora:

Joshua Schnell jest kierownikiem ds. marketingu w BuySellAds. Jest także założycielem i redaktorem naczelnym Macgasm.net, bloga skupiającego się na wszystkim, co dotyczy Apple Inc. w PCWorld, Macworld, TechHive i HubSpot. Daj mu znać, co myślisz o tym artykule na Twitterze.