Jak tworzyć strony docelowe dla księgowości, na które nie trzeba patrzeć

Dzisiejsze firmy księgowe muszą przekonać potencjalnych klientów, że ich firma posiada wymaganą wiedzę fachową i że korzystanie z ich usług jest najlepszym rozwiązaniem do zarządzania dokumentacją finansową i zachowania zgodności ze wszystkimi przepisami stanowymi i federalnymi. Mając mnóstwo stron księgowych w zasięgu krótkiego wyszukiwania w Google, w jaki sposób Twoja witryna będzie się wyróżniać na tle konkurencji i zdobywać więcej klientów? W jaki sposób Twoja firma księgowa zdobędzie zaufanie ludzi i zamieni ich w płacących klientów?

W tym celu najlepsze serwisy księgowe promują swoje usługi za pomocą post-click landing pages, ponieważ post-click landing pages są stworzone do konwersji i wykorzystywane na różnych etapach podróży kupującego.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona, która wykorzystuje elementy perswazyjne, takie jak tekst zorientowany na korzyści, odznaki zaufania, referencje i kontrastujące kolory wezwania do działania, aby skłonić odwiedzających do podjęcia określonego działania. Tym działaniem może być rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego, otrzymanie wyceny, rejestracja na seminarium internetowe i nie tylko.

Podobnie jak firmy świadczące usługi finansowe korzystające ze stron docelowych po kliknięciu, branża księgowa również wykorzystuje te dedykowane strony do tworzenia doskonałego pierwszego wrażenia, generowania potencjalnych klientów i sprzedaży. Zobaczmy, jak dobrze liderzy w branży księgowej wykorzystują je, aby przenieść potencjalnych klientów przez lejek marketingowy do sprzedaży.

Księgowanie stron docelowych po kliknięciu

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlaliśmy ją tylko w części widocznej na ekranie. Może być konieczne kliknięcie strony, aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas kwestie i niektóre strony może przechodzić testy A/B z wersją alternatywną niż ta, którą pokazano poniżej).

Świeże Książki

Ta strona docelowa po kliknięciu FreshBooks jest w rzeczywistości stroną docelową po kliknięciu. To dlatego, że po kliknięciu dowolnego przycisku wezwania do działania potencjalni klienci są kierowani do tego formularza rejestracji.

Niemniej jednak ta księgowa strona docelowa po kliknięciu robi dobre pierwsze wrażenie, ponieważ w nagłówku podano wartość dostarczaną przez usługę, a obraz przedstawia osobę korzystającą z oprogramowania FreshBooks. Ponadto odwiedzający mogą szybko przekonać się, że FreshBooks jest wiarygodną firmą zajmującą się oprogramowaniem księgowym, jeśli Forbes, CNN i The New York Times umieściły je na swoich stronach.

Gdy przewiniesz w dół strony, szczegółowe referencje (wraz z tytułem i przynależnością) również pomogą sprzedać wartość oprogramowania księgowego FreshBooks. Składana sekcja FAQ jest miłym akcentem, ponieważ odpowiada na niektóre często zadawane pytania bez zmuszania potencjalnych klientów do opuszczenia strony. Aby dopełnić pozytywy, słowo „bezpłatny” jest używane w każdym przycisku wezwania do działania, a dowód społeczny (10 milionów osób korzystających z FreshBooks) pomaga przekonać odwiedzających do kliknięcia i rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego.

Jednak strona nie jest pozbawiona wad. Po pierwsze, logo z hiperłączem w nagłówku sprawia, że ​​odwiedzający są zbyt kuszący do opuszczenia tej strony bez konwersji. Na całej stronie można dodać więcej białej przestrzeni, aby każdy element był jeszcze bardziej zauważalny. Adres e-mail centrum pomocy i media społecznościowe są niepotrzebne i służą jedynie jako linki wyjściowe z tej bezpłatnej oferty próbnej. Samo usunięcie tych linków pomogłoby skupić uwagę na stronie i zamiast tego kliknąć dowolny przycisk wezwania do działania.

Przygotowanie podatkowe

Usługi przygotowywania podatków upraszczają życie pracowników i właścicieli firm. Przygotowując deklaracje podatkowe za opłatą, usługi przygotowywania podatków pozwalają stronom skupić się na swojej pracy zamiast na zawiłościach prawa podatkowego. Oceńmy, w jaki sposób usługi przygotowywania podatków wykorzystują strony docelowe po kliknięciu, aby przekonać potencjalnych klientów do zostania klientami.

Blok H&R

Wyeliminowanie nawigacji w nagłówku i stopce było świetnym pierwszym krokiem, jaki zrobił H&R Block podczas projektowania tej strony docelowej po kliknięciu.

H&R Block korzysta również z klikalnej strony, na której potencjalni potencjalni klienci mogą składać swoje podatki online. Kiedy odwiedzający trafiają na stronę, od razu wiedzą, że oferta H&R Block jest bezpłatna z rzędem zer. Jedyną rzeczą, która uczyniłaby to bardziej oczywistym, byłoby użycie w nagłówku słowa „bezpłatny”. Suwak z referencjami dodaje stronie przyjemny element perswazyjny, a prawa autorskie z 2017 r. informują odwiedzających, że strona została zaktualizowana o bieżący rok podatkowy.

H&R Block może jednak sporo zrobić, aby zoptymalizować tę stronę. Po pierwsze, usunięcie hiperłącza z ich logo w lewym górnym rogu nie spowodowałoby zmiany przycisku wezwania do działania „Plik za darmo” na bardziej kontrastowy kolor, co pomogłoby przyciągnąć większą uwagę i wygenerować więcej kliknięć. Ponadto stworzenie lepszej kopii, takiej jak „Prześlij moje podatki za darmo”, może skłonić więcej osób do kliknięcia przycisku i rozpoczęcia procesu.

Na tej stronie brakuje odznak zaufania i bardziej wyraźnego dowodu społecznego. Jaki był średni zwrot podatku H&R Block dla byłych klientów? Czy H&R Block zdobył jakieś nagrody branżowe? Dodanie obu tych elementów może zachęcić więcej osób do kliknięcia przycisku CTA i złożenia zeznania podatkowego online.

Jacksona Hewitta

Gwarancja maksymalnego zwrotu jest najbardziej przekonującym elementem tej strony docelowej po kliknięciu, więc dobrze, że jest to pierwsza rzecz, którą zobaczy odwiedzający po przyjeździe. Usunięcie nawigacji w nagłówku i stopce jest sprytne, ponieważ ogranicza rozproszenie uwagi do minimum i koncentruje stronę na zapewnieniu najlepszych opcji oszczędności. Wizualna wskazówka wzrokowa sprawia, że ​​ludzie czytają sekcję FAQ, ale lepszym wykorzystaniem wizualnej wskazówki byłoby dla niego spojrzenie na przycisk CTA „Znajdź lokalne biuro”.

Niestety na tym kończą się pozytywy. Jaki jest główny cel tej strony? Czy ma to na celu znalezienie lokalnego biura Jackson Hewitt, czy też dowiedzenie się więcej o opcjach oszczędzania? Większość strony jest niebieska, więc nie ma sensu, aby przyciski CTA były również niebieskie. Zmiana przycisku wezwania do działania na zielony lub pomarańczowy sprawi, że będzie on bardziej zauważalny i wygeneruje więcej kliknięć.

Strona docelowa po kliknięciu zawiera wiele linków, które umożliwiają odwiedzającym opuszczenie strony bez konwersji. Przede wszystkim logo Jacksona Hewitta prowadzi do strony głównej, a przycisk wezwania do działania „Dowiedz się więcej” prowadzi do ich strony w witrynie NerdWallet.

Aby zmniejszyć bałagan na stronie, Jackson Hewitt mógł powielić składany projekt FAQ FreshBooks, tak aby odpowiedzi były ujawniane dopiero po kliknięciu pytania. Alternatywnym wyborem projektu byłoby dodanie białej przestrzeni na całej stronie z kilkoma wskazówkami kierunkowymi strzałek. Zachęciłoby to odwiedzających do przewinięcia w dół i oceny pozostałej części oferty.

TurboPodatek

Po przyjeździe odwiedzający od razu wiedzą, że TurboTax oferuje klientom możliwość rozpoczęcia za darmo. Ta strona jest krótka i zwięzła, ale nadal dobrze wykorzystuje białe spacje, aby podkreślić zerowy charakter i korzyści płynące z korzystania z TurboTax. Wizerunek kobiety korzystającej z TurboTax w celu otrzymania zwrotu ma wartość, ponieważ pokazuje odwiedzającym kogoś, kto skorzystał z oferty z pozytywnym skutkiem.

Nie ma dużo kopii, ale niekoniecznie jest to złe, ponieważ głównym celem jest podkreślenie programu archiwizacji o zerowych kosztach. Podkreślenie, że ludzie mogą rejestrować swoje W-2 za pomocą telefonu i że platforma jest kompatybilna z wieloma urządzeniami, daje ludziom swobodę składania zeznań podatkowych w dowolny sposób.

Odznaki zaufania bezpieczeństwa w stopce informują odwiedzających, że TurboTax to bezpieczny program, któremu mogą powierzyć swoje poufne informacje. TurboTax mógłby umieścić te odznaki zaufania bliżej wezwania do działania, aby zwiększyć ich wpływ na konwersje.

Logo w nagłówku odsyła do głównej strony internetowej TurboTax, co daje odwiedzającym możliwość opuszczenia strony. Uwzględnienie kilku referencji i dowodu społecznego od klientów może pomóc w zwiększeniu liczby konwersji, ponieważ potencjalni klienci chcą mieć pewność, że TurboTax to renomowana usługa, której mogą zaufać.

Ustawa podatkowa

Ta strona docelowa po kliknięciu ustawy podatkowej robi świetne pierwsze wrażenie. Po pierwsze, brak nawigacji w nagłówku i przekonujący nagłówek sprawiają, że odwiedzający chcą dowiedzieć się więcej o ofercie. Następnie kopia nadal podkreśla, że ​​​​ustawa podatkowa kosztuje 53 USD mniej niż TurboTax, co jest zmienną wyróżniającą dla potencjalnych klientów dokonujących porównań.

Przewijając w dół, lepki baner wzmacnia oszczędności w porównaniu z TurboTax i dla odwiedzających „Rozpocznij”. Jest dużo białej przestrzeni, która pozwala przyciągnąć uwagę każdego elementu, na przykład wykres porównawczy. Wykres jest świetny, ponieważ wskazuje na obsługę klienta i niski koszt korzystania z ustawy podatkowej. Jeszcze niżej na stronie znajduje się animowana demonstracja, w jaki sposób ustawa podatkowa będzie obsługiwać Twoje podatki. Wreszcie, plakietki bezpieczeństwa, takie jak Norton i TRUSTe, wzbudzają zaufanie odwiedzających, ponieważ wiedzą, że ich informacje będą bezpieczne.

Jednak największym błędem na tej stronie są przyciski CTA, ponieważ wtapiają się one w tło i otaczające elementy. Krótkie filmy są w porządku, ale gdyby zawierały opinie klientów, byłoby to bardziej przekonujące w generowaniu kliknięć przycisków. Wiele linków wyjściowych dołączonych do logo ustawy podatkowej i mediów społecznościowych zapewnia odwiedzającym łatwy sposób na rozproszenie uwagi i brak koncentracji na konwersji. Po prostu usunięcie tych linków utrzymałoby zaangażowanie odwiedzających na stronie i znacznie przybliżyłoby do konwersji.

Księgowość

Prowadzenie firmy to czasochłonne przedsięwzięcie, a kadra kierownicza i menedżerowie podejmujący codzienne decyzje potrzebują kogoś, kto zajmie się księgowością. Firmy każdej wielkości potrzebują księgowych do rejestrowania ich transakcji finansowych. Zobaczmy, jak ci księgowi wykorzystują strony docelowe po kliknięciu w celu konwersji potencjalnych klientów.

Zenefity

Na początek brak nawigacji w nagłówku i kontrastowy przycisk wezwania do działania sprawiają, że odwiedzający koncentrują się na stronie i wersji demonstracyjnej. Ponadto wzrok mężczyzny jest skierowany na formularz, a przycisk CTA służy jako wizualna wskazówka do wypełnienia formularza. Krótki formularz zmniejsza tarcie i umożliwia odwiedzającym skorzystanie z oferty bez konieczności ujawniania zbyt wielu danych osobowych. Gwarancja prywatności pod CTA jest dobra, ale powiązanie jej z polityką prywatności byłoby jeszcze lepsze, aby złagodzić wszelkie obawy.

Obraz jest adekwatny do oferty, ponieważ mężczyzna korzysta z platformy Zenefits do rozliczania płac. „Ponad 20 000 firm kocha Zenefits” to świetny dowód społeczny, a odznaki klientów dużych marek, takich jak CNN, Forbes i Bloomberg, budzą zaufanie i sprawiają, że odwiedzający czują się komfortowo podczas konwersji.

Z drugiej strony logo Zenefits prowadzi do strony głównej, dając odwiedzającym możliwość wyjścia bez konwersji. Kopia wezwania do działania „Obejrzyj demo” nie jest tak inspirująca, jak mogłaby być i tak naprawdę nie zachęca potencjalnych klientów do działania. Lepszym zwrotem może być „Pokaż mi wersję demonstracyjną”. Referencje poniżej zakładki są świetnymi dodatkami, ale bez strzału w głowę wydają się trochę puste. Logo w nagłówku również odsyła do strony głównej, dając odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji.

Paychex

Strona docelowa Paychex po kliknięciu ma wiele zalet. Na początek numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” ułatwia zainteresowanym potencjalnym klientom skontaktowanie się z firmą. Ponadto ich logo nie jest połączone, więc nie rozprasza. Minimalna kopia sprawia, że ​​strona jest szybka i łatwa do zeskanowania, a strona jest dobrze zbalansowana. Dowód społeczny (600 000 firm), imponujące statystyki i rekomendacje wideo dodają firmie zaufania i wiarygodności w tej bezpłatnej ofercie cenowej. Wreszcie, duży zielony przycisk CTA kontrastuje z niebieskim schematem, więc nie jest łatwo go przegapić.

Forma 7-polowa normalnie zwiększałaby tarcie. Jednak w tym przypadku prośba o wycenę oznacza, że ​​potencjalny klient znajduje się na dalszym etapie ścieżki i na etapie podejmowania decyzji. Sensowne jest więc, aby Paychex zażądał wszystkich tych pól.

Aby jeszcze bardziej zoptymalizować stronę, Paychex może zastąpić zdjęcia stockowe kierownikiem ds. księgowości wykonującym listę płac za pomocą oprogramowania. Napisanie lepszej kopii wezwania do działania, która jest bardziej adekwatna do oferty, może również pomóc w ulepszeniu strony docelowej po kliknięciu. „Rozpocznij teraz” nie zachęca do działania tak bardzo, jak „Pokaż mi swoje ceny”. Poza tym, czego dotyczy załączona „Wspomnij o tej ofercie”? Czy odwiedzający muszą go wyciąć, jak wskazują nożyczki? Być może kod kuponu, który potencjalni klienci mogą przesłać po zapłaceniu za usługę, działałby lepiej.

bezkompromisowość

Ta księgowa strona docelowa po kliknięciu robi wiele rzeczy dobrze. Logo w nagłówku nie odsyła do strony głównej, a brak menu nawigacyjnego oznacza, że ​​nie ma łatwego wyjścia ze strony. Numer telefonu w nagłówku to „kliknij, aby połączyć” — zapewniając odwiedzającym inny sposób szybkiego i łatwego łączenia się z Insperity.

Krótka kopia z punktorami ułatwia odwiedzającym zeskanowanie strony i zrozumienie oferty. Żółty kolor przycisku CTA wyróżnia się na tle otaczających go elementów i przyciąga maksymalną uwagę oraz kliknięcia. Wykorzystanie bezpłatnej kopii wezwania do działania to dobry sposób na zachęcenie potencjalnych klientów do konwersji.

Pod zakładką liczne referencje (wraz ze strzałem w głowę, nazwiskiem i organizacją) mówią o wartości Insperity i pomagają przekonać odwiedzających, aby poprosili o bezpłatną wycenę. Do tego momentu słowo „darmowe” jest używane we wszystkich czterech wspólnych wezwaniach do działania, więc jest jasne, że ta oferta nie wiąże się z żadnymi kosztami. Gdy przewiniesz w dół, otrzymasz referencje, które zapewniają wartość. Takie referencje informują odwiedzających, że inni ludzie odnieśli już sukces, korzystając z usług Insperity. Przewiń w dół jeszcze bardziej, a otrzymasz krótką opinię wideo wraz z dwoma innymi tradycyjnymi opiniami.

Co więcej, każdy przycisk wezwania do działania to dwuetapowa rezygnacja, która wyświetla formularz pozyskiwania potencjalnych klientów, więc tylko bardzo zainteresowani potencjalni klienci widzą ten formularz. Wreszcie, odznaka QuickBooks pod pierwszym wezwaniem do działania pomaga zaszczepić poczucie zaufania, że ​​Insperity współpracuje z liderem branży.

ADP

Jedną z najlepszych rzeczy na tej stronie docelowej ADP po kliknięciu jest to, że ma wiele współpracujących przycisków wezwania do działania – wszystkie oferują wersję demonstracyjną – które kontrastują ze stroną. Ponadto numer telefonu „kliknij, aby połączyć” w nagłówku ułatwia odwiedzającym skontaktowanie się z ADP w przypadku jakichkolwiek pytań za pomocą kliknięcia przycisku.

Poniżej zakładki strona staje się jeszcze lepsza. Dodatkowe nagłówki wyjaśniają ofertę, a zrzuty ekranu oprogramowania ADP działającego na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych pokazują, że platforma jest wszechstronna. Wizualne wskazówki w postaci strzałek zachęcają odwiedzającego do dalszego przewijania strony w dół, spacja pomaga zwrócić uwagę na ikonografię, a szczegółowe referencje mówią o korzyściach płynących z korzystania z ADP. Jakby tego było mało, branżowe nagrody dodają firmie wiarygodności.

Największe obszary ulepszeń to menu hamburgerów, kopia wezwania do działania i funkcja czatu na żywo. Menu hamburgerów w prawym górnym rogu zapewnia łatwe wyjścia z tej strony docelowej po kliknięciu do stron pracowników i linków administracyjnych HR, które są szkodliwe dla generowania rejestracji demonstracyjnych. Kopię CTA można zoptymalizować i bardziej spersonalizować dla odwiedzającego. „Poproś o demo” jest w porządku, ale zmiana go na „Pokaż mi demo” lub „Zaplanuj moje demo” jest nieco bardziej odpowiednia i inspirująca do działania. Wreszcie, czat na żywo jest również miłym akcentem, ale gdyby okno dialogowe otwierało się na stronie docelowej po kliknięciu zamiast na nowej stronie, skupiłoby to odwiedzających na tej ofercie demonstracyjnej.

Który landing page z księgowością po kliknięciu zainspirowałby Cię do działania?

Jakich elementów perswazyjnych używasz w swoich landing page’ach księgowych post-click? Czy Twoje strony robią wszystko, co w ich mocy, aby przekonać odwiedzających do konwersji i prowadzenia z Tobą interesów?

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.