Jak pomyślnie przeprowadzić test A/B z ruchem Google Ads. Parametry UTM, kierowanie i więcej.

Czy kiedykolwiek przytrafiło to się Tobie?

Prowadzisz test A/B w swojej witrynie i masz dylemat dotyczący kierowania na odbiorców i segmentacji. Czy należy wystawiać drogi płatny ruch na wariant, który w rzeczywistości może być gorszy niż kontrola?

Oczywiście we wszystkich testach A/B występuje koszt alternatywny. Zasadniczo stawiasz na to, że jedna z wersji Twojej strony będzie znacznie gorsza pod względem zachęcania do pożądanych działań niż druga.

Miejmy jednak nadzieję, że to kontrola (oryginalna), która wymaga pobicia.

Ale miękka „strata” odrzuconych konwersji boli jeszcze bardziej, gdy dany ruch jest opłacany, ponieważ dobrze… wydałeś rzeczywiste pieniądze na ruch. W szczególności, jeśli Twój PPC to Google Ads.

Pamiętaj o tym przed skierowaniem ruchu Google Adwords do testów A/B

Ruch Google Ads jest przygotowany na konwersje. Dlatego.

Google Ads rzekomo wyrównał szanse dla reklamodawców o mniejszych budżetach.

Jak to zarządza?

Umieszcza Wynik Jakości (QS) swoich reklam w centrum rankingu reklam i systemu licytacji. Wynik Jakości jest uwzględniany dwukrotnie przy określaniu CPC i uwzględnia:

• Współczynnik klikalności (CTR), który reklama widziała/widzi
• Trafność słów kluczowych w grupie reklam
• Dotychczasowa skuteczność Twojego konta AdWords ( jesteś nagradzany za bycie reklamodawcą, który konsekwentnie dąży do zapewnienia przyjemnej obsługi użytkownika, co kończy się przydatnym wynikiem wyszukiwania )
• Subiektywna jakość tekstu i docelowej strony docelowej ( Google wykorzystuje swoje sygnały zaangażowania, takie jak współczynnik odrzuceń i czas przebywania, do rozszyfrowania „jakości” i sprzężenia między reklamą a miejscem docelowym).

Google oblicza Ranking reklamy przesłanej reklamy, mnożąc Wynik Jakości przez maksymalną stawkę kosztu kliknięcia .

Ale nie tyle płacisz za każde kliknięcie. To, co ostatecznie płacisz, to w rzeczywistości ranking reklamy konta poniżej Ciebie podzielony przez Wynik Jakości plus jeden cent więcej .

Krótko mówiąc, Wynik Jakości zapewnia przewagę w rankingu reklamy. A następnie Wynik Jakości jeszcze bardziej obniża kwotę, jaką płacisz za każde kliknięcie.

Twój budżet jest ważny. Ale walczysz z tym w oparciu o to, jak dobrze rozumiesz intencje stojące za zapytaniami swojego ruchu i wyświetlasz treści, aby to zaspokoić.

Ponadto, jeśli wszystko, co omówiliśmy, jest prawdą, to zewnętrzne zagrożenie ważności, takie jak migotanie lub brak odpowiedniej testowej kontroli jakości przed wdrożeniem, niesie ze sobą niebezpieczeństwo nie tylko zniekształcenia danych testowych, ale także wpłynięcia na zapis wydajności całe konto AdWords!

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak możesz zminimalizować to ryzyko i dobrze przetestować ruch pochodzący z Google Ads.

Optymalizatory pytają pracowników pomocy technicznej o te dwie rzeczy dotyczące testowania za pomocą ruchu Google Ads

PRÓBKA ZAPYTANIA #1

PRÓBKA ZAPYTANIA # 2

Zasadniczo chcą:

• wykluczyć ruch z reklam z ich testów A/B i doświadczeń lub
• Upewnij się, że testy zaprojektowane specjalnie pod kątem płatnego ruchu mogą przypisywać zachowanie i konwersje do Google Ads.

Obejmuje to wszystkie obawy, które omówiliśmy do tej pory.

Wykluczenie ruchu z reklam skutecznie zmniejsza koszt alternatywny i stratę pieniędzy zainwestowanych w pozyskiwanie kliknięć.

Stworzenie testu przeznaczonego dla ruchu z reklam oznacza przynajmniej, że zespół marketingowy jest bardziej skoncentrowany na kontekście PPC, a tym samym jest świadomy kompromisu związanego z testowaniem — utracony budżet reklamowy i utrata Wyniku Jakości reklam, a nawet całego należy wziąć pod uwagę JEŚLI test QA jest traktowany lekko.

Rozwiązanie do skutecznego testowania z ruchem Google Ads

Aby przeprowadzić pomyślne testy A/B z ruchem AdWords, należy wykonać trzy etapy :

1. Prawidłowe korzystanie z tagów Google Ads UTM (+ czy wybrać tagowanie ręczne czy automatyczne?)
2. Wykorzystanie elastycznego, zaawansowanego silnika kierowania Convert Experiences .
3. Precyzyjne zachowanie atrybutów przy użyciu trwale przechowywanych danych źródłowych usługi Convert Experiences.

#1: Właściwe korzystanie z tagowania UTM Google Ads

Parametry UTM są najczęstszą formą śledzenia linków/reklam. Możesz ręcznie dodać parametry UTM, takie jak utm_campaign, utm_medium i utm_source, do wszystkich wychodzących adresów URL lub użyć do tego narzędzia do tworzenia linków utm.

W Google Ads jest skrót: automatyczne tagowanie .

Automatyczne tagowanie automatycznie taguje adresy URL we wszystkich Twoich kampaniach. Daje również dostęp do danych analitycznych, których w innym przypadku nie można uzyskać za pomocą zwykłych UTM.

Podsumowując, automatyczne tagowanie oszczędza czas i wysiłek związany z ręcznym tagowaniem adresów URL, sprawia, że ​​cały proces jest prawie całkowicie bezbłędny, zapewnia bardziej szczegółowe analizy, automatycznie przesyła wszystkie dane do Google Analytics i jest dostępny za jednym kliknięciem przycisk.

Minusem jest to, że funkcja automatycznego tagowania jest całkowicie powiązana z ekosystemem Google i działa tylko z Google Analytics.

Więc jeśli chcesz go używać z platformą taką jak Convert Experiences, która analizuje i odczytuje UTM, nie będziesz w stanie tego zrobić.

Powodem jest to, że po włączeniu automatycznego tagowania na końcu adresu URL jest przekazywany parametr „GCLID”. Wszystko po znaku „=” to Twoje dane śledzenia, ale zaszyfrowane. Tylko Google Analytics może to przetłumaczyć i wyświetlić jako czytelne dla człowieka dane analityczne na pulpicie nawigacyjnym.

Tutaj przydaje się ręczne tagowanie Google Ads UTM .

Zwłaszcza jeśli interesuje Cię uzyskanie szczegółowego i ukierunkowanego ruchu z poszczególnych kampanii, a nie tylko eliminowanie wszystkich osób, które trafiły do ​​środowiska testowego za pośrednictwem kampanii Ads, co jest możliwe dzięki kierowaniu na sam parametr GCLID.

#2: Wygoda zaawansowanego silnika targetowania

Zaawansowany mechanizm kierowania „przeciągnij i upuść ” jest klejnotem koronnym usługi Convert Experiences.

Pozwala użytkownikom na zestawienie ponad 40 warunków, aby stworzyć niezwykle złożone, ale precyzyjnie posegmentowane grupy odbiorców, które są wystawiane na określone testy A/B, aby zapewnić najlepsze możliwe statystyczne prawdopodobieństwo dowolnego pożądanego zachowania wykrytego podczas testów w całej witrynie. większa próbka tej samej grupy odbiorców.

#3: Możliwość trwałego przypisywania zachowań do ruchu reklamowego

Nie wystarczy po prostu kierować ruch Google Ads. Wyniki badań dokładności danych odgrywają kluczową rolę w testach A/B.

W przypadku zbudowania lejka optymalizującego konwersje dla ruchu Google Ads — który jest głównym źródłem ruchu i przychodów dla niezliczonych witryn publikujących i podmiotów stowarzyszonych — Convert Experiences ma wygodne rozwiązanie poprawiające dokładność atrybucji.

Może on trwale przechowywać dane „źródłowe” sesji w pliku cookie , które mogą być następnie wykorzystane przez skrypt do uruchomienia testu A/B w odpowiednim obszarze witryny lub na właściwej stronie ścieżki dla ruchu z reklam, nawet jeśli ta strona nie jest taki sam jak strona docelowa.

W rezultacie dzieją się dwie rzeczy:

1. NIE MUSISZ uruchamiać testu na stronie docelowej. Możesz zachować integralność swojej hipotezy i ukształtować eksperyment w taki sposób, aby zachęcić do jak największej liczby konwersji.
2. Trwałe śledzenie źródła przypisuje zachowanie i cele do właściwego kanału, nawet w złożonych konfiguracjach z wieloma stronami na ścieżce testowej. Jeśli zamierzasz kierować ruch z reklam o dużym natężeniu do testów A/B, powinieneś przynajmniej móc polegać na tym, co mówią ci liczby, po zakończeniu testu.

Gotowy do przeprowadzenia testów z ruchem Google Ads?

Jeśli podoba Ci się elastyczność Konwertuj Doświadczenia, wypróbuj nasz bezpłatny okres próbny. Mamy funkcje, które minimalizują marnotrawstwo budżetu reklamowego i wyzwania związane z atrybucją.