Podsumowanie programu Prosper Show, 13–15 marca 2023 r

Podsumowanie programu Prosper Show, 13–15 marca 2023 r

Premierowe wydarzenie dla zaawansowanych sprzedawców Amazon i Marketplace

WSTĘP

Przy obecności ponad 2500 sprzedawców Amazon oraz dostawców usług i rozwiązań, Prosper Show 2023 okazał się sukcesem. Założona w 2016 roku przez Jamesa Thomsona i Josepha Hansena, Prosper Show to miejsce, w którym uznani sprzedawcy e-commerce (Amazon, Walmart i nie tylko) zbierają się, aby nawiązywać kontakty, łączyć się i uczyć, jak zwiększyć rentowność swoich niezależnych firm. 8. edycja dorocznej konferencji odbyła się w dniach 13 – 15 marca w Las Vegas w stanie Nevada. Tegoroczna edycja jak zwykle wypełniona była edukacją, networkingiem i budowaniem społeczności.

Program Prosper Show zapewnia trzy kluczowe obszary możliwości dla społeczności sprzedawców na rynku. Po pierwsze, umożliwia im łączenie się z innymi sprzedawcami sieciowymi, aby dowiedzieć się, co robią inni sprzedawcy, aby rozwijać swoją działalność, maksymalizować zyski i poprawiać wydajność.
Po drugie, program jest platformą do łączenia się z dostawcami rozwiązań. Pomaga to w uczeniu się taktyk zwiększających obecność marki i uzyskaniu widoczności narzędzi, które pomogą Ci skalować firmę na wyższy poziom. W tej edycji programu wzięło udział ponad 140 dostawców rozwiązań. Wreszcie, Prosper Show to doskonałe medium zaawansowanej edukacji dla sprzedawców na rynku – była to fantastyczna okazja, aby zagłębić się w dzisiejsze praktyki biznesowe z dogłębnymi warsztatami skupionymi na dostarczaniu praktycznych rozwiązań, które można natychmiast wdrożyć.

Cody Griffin, wiceprezes ds. marketingu w Dr. Squatch, wygłosił przemówienie programowe Prosper Show. Cody omówił potęgę omnichannel i podkreślił, jak szybko ewoluuje eCommerce, gdzie każdy kanał ma inną bazę klientów. Przedstawił kilka historii sukcesu marketingu w wyszukiwarkach i reklam w firmie Dr. Squatch. Przywołał prognozę Forrestera, że ​​do 2025 r. 70% sprzedaży będzie „wpływać cyfrowo”. Swoje przemówienie zakończył mówiąc o przewidywalnych przychodach. Ten program subskrypcji może zapewnić firmie siłę finansową i pewność inwestowania w inne obszary biznesowe. Model, który pomaga finansować „eksperymenty” w firmie.

KILKA WARTOŚCIOWYCH SESJI

Przyjrzyjmy się teraz niektórym godnym uwagi konferencjom i warsztatom. Podczas gdy nadrzędnym tematem była wielokanałowość, niektóre obszary, na których koncentrowały się konferencje i warsztaty, obejmowały budowanie marki, zwiększanie ruchu, maksymalizację wpływu, rozwój międzynarodowy i ekspansję poza Amazon na inne rynki. Jednym z innych obszarów zainteresowania była pomoc sprzedawcom w zwiększeniu wykrywalności dzięki reklamom, zarówno na Amazon, jak i poza nim, oraz jak przezwyciężyć wyzwania związane ze sprzedażą w tak trudnych ekonomicznie czasach.

1. Dziesięciostopniowy plan działania w celu dywersyfikacji i skalowania sprzedaży — jedna z bardzo wnikliwych sesji prowadzona przez Erica Kooymansa, prezesa Harnessing Strengths, firmy zajmującej się projektowaniem i marketingiem stron internetowych oferującej pełen zakres usług, specjalizującej się w tworzeniu stron internetowych, rozwoju handlu elektronicznego, rozwoju WordPressa, wyszukiwania optymalizacja silnika i usługi marketingowe. Sesja dała sprzedawcom jasny plan działania w celu skalowania sprzedaży. Rzuciło światło na pokonywanie wyzwań, takich jak zawieszenia Amazon, utrata pola zakupu, wysokie koszty wysyłki itp. To była specjalna sesja z bardzo małą ilością puchu, która zapewniła kroki i statystyki potrzebne do odniesienia sukcesu, od czego zacząć i jaka jest prawidłowa kolejność, narzędzia do osiągania celów, typowe błędy i kolejne kroki. Został on bogato osadzony w kontekście 20-letniego doświadczenia Harnessing Strengths w pracy z ponad 180 firmami i zapewniania wzrostu od 2 do 10 razy.

2. Zaawansowane strategie SEO w celu zwiększenia rentownej sprzedaży i uniknięcia zmarnowanych wydatków na reklamę – Ta sesja prowadzona przez Shannon Roddy w Avenue7Media skupiała się na zaawansowanej strategii SEO dla sprzedawców na rynku. Kluczowe obszary objęte sesją to lejek SEO, warunki docelowe, badanie słów kluczowych SEO, Amazon vs. Google pod kątem SEO, integracja SEO z ogólnym marketingiem i wreszcie reklama, analiza i optymalizacja. Podkreślił, że Amazon stał się obecnie wyszukiwarką, w której nawet 70% konsumentów rozpoczyna wyszukiwanie produktów na platformie, a tym samym sukces na Amazon jest organicznym rankingiem dla najczęściej wyszukiwanych odpowiednich terminów dla Twojego produktu. Przedstawił, w jaki sposób Amazon stwarza możliwości najlepszego brandingu, najbardziej angażującego tekstu i najwyższej jakości grafiki. Ale to wszystko nie będzie możliwe bez SEO, ponieważ nikt nie może znaleźć Twojego produktu, aby go kupić. Pod koniec dnia SEO zapewnia największy zwrot z inwestycji w porównaniu z jakąkolwiek inną działalnością, którą wykonujesz, sprzedając na Amazon, jednocześnie drastycznie wpływając na sprzedaż Twojego produktu przez cały okres jego użytkowania.

3. Amazon Influencer Marketing Exposed – To była jedna z najbardziej ekscytujących prezentacji przeprowadzonych odpowiednio przez Gracey Ryback, Amazon Influencer, Live Creator oraz Paula i Rachelle Baron, CEO Influx Catalysts i CEO BB Littles. Gracey jest influencerką Amazon i twórczynią treści, która specjalizuje się w dostarczaniu najlepszych ofert i ofert Amazon swojej społeczności liczącej ponad milion obserwujących na Tik Tok i ponad 6 dodatkowych platformach. Rachelle i Paul są stałymi sprzedawcami Amazon od 2015 roku z odnoszącą sukcesy 7-cyfrową marką. Podróżowali po całym świecie, ucząc sprzedawców Amazon, jak budować autentyczne marki, które generują szum dzięki społecznemu dowodowi słuszności poza Amazon. Ich sesja koncentrowała się na „Insights, Insider Secrets & Lessons Learned zarówno Brand, jak i Influencer”. Gracey omówiła, co marketing wpływowy może zrobić dla sprzedawców na rynku, znaleźć odpowiedniego Twórcę i platformę dla Twojej marki oraz wykorzystać TikTok Creator Marketplace. To była genialna sesja, która podkreśliła siłę UGC (treść generowana przez użytkowników).

4. Podbij pole bitwy na słowa kluczowe – Strategie, które pomogą Ci zająć pozycję szybciej, lepiej, taniej – Jedną z najbardziej wyczekiwanych sesji była Ritu Java, dyrektor generalny PPC Ninja, która przyglądała się, jak zachować rentowność, jednocześnie pozycjonując słowa kluczowe w Amazon. Jej sesja wprowadziła uczestników w nowy sposób badania słów kluczowych, który zaowocował lepszą skutecznością, co zostało poparte danymi na żywo, które pomagają markom/sprzedawcom osiągać wyższe pozycje w rankingach przy maksymalizacji udziału słów kluczowych w rynku. Obejmował takie obszary, jak strategie rankingu słów kluczowych w czasie, strategie rankingu słów kluczowych i kolejność badań słów kluczowych przed uruchomieniem. Ta sesja koncentrowała się również na niektórych narzędziach, które można wykorzystać do uzyskania informacji o słowach kluczowych, takich jak Helium10 Cerebro, oraz na tym, w jaki sposób jego potężne narzędzie do wyszukiwania wstecznego ASIN/identyfikatora produktu pomaga; z powodzeniem wprowadzaj nowe produkty i zwiększaj świadomość swojej marki, wykorzystuj strategie rankingu słów kluczowych konkurencji, aby ulepszać swoje oferty i oceniać najskuteczniejsze słowa kluczowe dla Twoich produktów w Amazon i Walmart.

5. Ecom Exits: A Legal Perspective – To była prezentacja Rafelsona; przedsiębiorstwo, które nazywa się najbardziej skoncentrowaną na eCommerce firmą prawniczą na świecie, stworzoną wyłącznie dla biznesu eCommerce, korporacji, fuzji i przejęć własności intelektualnej (exit), zawieszeń Amazon, sporów i innych. Pomagają przedsiębiorcom e-commerce tworzyć, rozwijać i chronić ich firmy i aktywa, wnosząc doświadczenie biznesowe, umiejętności techniczne i kreatywne myślenie do ich możliwości i wyzwań. Była to sesja otwierająca oczy z perspektywy sprzedawcy, ponieważ uświadomiła mu nieodłączne ryzyko związane z wejściem na rynek. W jaki sposób prawidłowe zrozumienie prawa może chronić interesy sprzedawców na rynku i jak prawnicy mogą negocjować ogromne ryzyko, które występuje podczas sprzedaży, bez jasnego zrozumienia umowy przez sprzedawcę. Sesja obejmowała aspekty przygotowania do transakcji, które dotyczyły między innymi higieny prawnej i kondycji konta Amazon. Zamknął się z następującymi czterema strategiami; szybkie zamknięcia są niebezpieczne, zacznij wcześnie, miej firmę prawniczą zajmującą się handlem elektronicznym, która rozumie, że Amazon jest kluczowy, i nie rób własnego radcy prawnego.

6. eCommerce 3.0 – Strategie skalowania biznesu opartego na danych i technologii – To była prezentacja Canaana Schladale-Zinka, Chief Revenue Officer (CRO) w Quartile; Quartile to największa na świecie wielokanałowa platforma reklamowa e-commerce zbudowana w oparciu o sześć opatentowanych technologii uczenia maszynowego. Podczas sesji przyjrzano się ewolucji rynku w czasie, stojącym przed nim wyzwaniom oraz zwycięskim strategiom, które zadziałały. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy Amazon płacą więcej opłat jako procent ich sprzedaży. Z biegiem czasu te same usługi stały się droższe (FBA) i nieuniknione (reklama). Kilka interesujących studiów przypadku podkreśliło potrzebę podejścia kanałowego e-commerce 3.0. Podejście 3.0 bada parametry, takie jak modelowanie media mix, ustalanie priorytetów kanałów, scenariusze alokacji budżetu, definicje kluczowych wskaźników wydajności, harmonogram rozwoju kanałów, modelowanie typu lookalike i modelowanie segmentacji. Pokazano, jak wykorzystać Amazon Marketing Stream, Amazon Marketing Cloud i Audience Segmentation DSP na kilku przykładach z życia wziętych. W końcowej części prezentacji omówiono ewolucję możliwości związanych z atrybucją ostatniego kontaktu i budowaniem widowni.

7. Jak marki premium wygrywają w kategoriach Amazon wrażliwych na ceny — Wspaniała sesja prowadzona wspólnie przez Johna Shea Jaya McQuillana, dyrektora generalnego, współzałożyciela firmy Momentum Commerce, oraz Jaya McQuillana, dyrektora ds. technicznych, współzałożyciela firmy Momentum Commerce. Fantastyczna sesja dla sprzedawców marketplace, która podkreśliła wyzwania stojące przed markami premium na Amazon, podejścia do nauki o danych / jak zespoły Amazon mogą organizować się wokół rozwiązań do nauki o danych. Aby rozruszać publiczność, odbył się popowy quiz. Prezentacja obejmowała również przykład data science w działaniu: budowanie modelu, aby zrozumieć, co sprawia, że ​​produkty dominują na Amazon. Było „10 strategii skutecznego promowania drogich produktów na Amazon”, a na koniec narzędzie, które pozwoliło uczestnikom na żywo ocenić ich własny biznes Amazon.

8. Posiadaj swoich klientów: jak maksymalizować sprzedaż na Amazon za pomocą Shopify, Facebooka i Google – W tej prezentacji Dakoty Morse, założycielki i dyrektora generalnego ALT Group & Wallaby Goods, przyjrzano się trzem krytycznym obszarom na różnych platformach. Po pierwsze, jak strategia wielokanałowa buduje marki warte miliardy dolarów. Po drugie, jak zbudować sklep Shopify o wysokiej konwersji, a na koniec, jak skalować sprzedaż Shopify. Dakota ma bogate doświadczenie, pracował przez pięć lat w Amazon Corporate w dziale Reklamy, z którego odszedł, by założyć Agencję: ALT Group, gdzie pomagał wprowadzać 8-cyfrowe marki e-commerce. Trzy kluczowe wnioski z tej sesji były następujące; po pierwsze, zawsze lepiej jest edukować klienta docelowego, zanim dotrze do Amazon; po drugie, podróż klienta nie jest tak płynna jak kiedyś, co sprawia, że ​​posiadanie strategii wielokanałowej i wielu dynamicznych punktów styku ma kluczowe znaczenie dla stworzenia powinowactwa, a na koniec najlepiej jest obsługiwać witrynę i Amazon w tandemie.

9. Poprawa możliwości realizacji zamówień za pomocą usługi Buy with Prime — tę sesję współprowadzili Nicole Reich — Blue Wheel Media (wcześniej Retail Bloom), wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu oraz Derek Majewski — Amazon, kierownik ds. rozwoju agencji, Buy with Prime. Bardzo pouczająca i pouczająca prezentacja, która pomogła handlowcom i sprzedawcom na rynku zrozumieć użyteczność programu Buy with Prime, który umożliwia członkom Prime z siedzibą w USA zakupy bezpośrednio w uczestniczących sklepach internetowych, korzystając z zalet zakupów Prime, które kochają i którym ufają – w tym szybkich, bezpłatnych dostawa, bezproblemowa realizacja transakcji i łatwe zwroty. Sesja koncentrowała się na trzech kluczowych obszarach. Po pierwsze, w jaki sposób sprzedawcy i sprzedawcy na rynku decydują, czy opcja Kup z Prime jest odpowiednia dla ich działalności? Po drugie, zrozumienie procesu wdrażania i określenie najlepszych sposobów maksymalizacji Kupuj z Prime. Dodanie opcji Kup z Prime do platformy handlowej może odblokować wiele korzyści dla sprzedawców; może pomóc przyciągnąć kupujących Amazon do Twojej witryny, a jeden może wykorzystać Kup z Prime w swoich działaniach marketingowych. Sprzedawcy z Marketplace mogą oferować szybką i bezpłatną dostawę za pomocą tego programu. Trzy główne grupy, z którymi Kupowanie z Prime działa bardzo dobrze, to; marki, które chcą jednej standardowej lokalizacji dla zasobów e-commerce, marki, które chcą szybko uruchomić witryny B2C poprzez zwiększenie konwersji, oraz marki wprowadzające nowe produkty.

10. Stan sprzedawcy Amazon: strategie, zmagania i sukcesy w 2022 r. – Michael Scheschuk, prezes Small & Medium Business Jungle Scout, przedstawił raport roczny Jungle Scout dotyczący stanu sprzedawców Amazon. Raport obejmuje ankietę przeprowadzoną wśród ponad 2600 sprzedawców e-commerce, przedsiębiorców, marek i agencji w ponad 100 krajach i 20 platformach Amazon, aby lepiej zrozumieć strategie, sprzedaż, zyski, motywacje i wyzwania, które pomogą sprzedawcom osiągnąć sukces. Raport zawierał kilka fascynujących obserwacji, takich jak; Ponad 50% sprzedawców korzysta z marek własnych. Większość sprzedawców ma 6-10 produktów, a FBA jest używany przez ponad 80% sprzedawców. W raporcie zagłębiono się również w strategie, którym operatorzy platform handlowych i sprzedawcy powinni się przyjrzeć w 2023 r.; na przykład, aby lepiej zbadać/znaleźć lub opracować produkt, operator/marka powinien przyjrzeć się opiniom klientów, które dostarczają skarbnicy informacji. Aby rozszerzyć możliwości sprzedaży, należy przyjrzeć się globalnemu podejściu omnichannel; na przykład zarówno Walmart, jak i Etsy z powodzeniem zademonstrowały tę strategię. W raporcie przedstawiono również krajobraz reklamowy i podkreślono potrzebę wysokiej jakości treści i filmów. Zapewnia taktykę optymalnego wykorzystania mediów społecznościowych, płatnych wyników wyszukiwania i Google Ads. Na koniec omówiono również, jak skutecznie wykorzystywać sztuczną inteligencję na swoją korzyść.

OGŁOSZENIA PRODUKTÓW NA PROSPER SHOW

Prosper Show zawsze dotrzymywał zapowiedzi nowych produktów i nie inaczej było w tym roku, kiedy wielu dostawców rozwiązań zaprezentowało to, co najlepsze.

Premiera Quartile Quartile Versa – ten rewolucyjny nowy produkt zapewnia markom i agencjom większą kontrolę nad ich kampaniami reklamowymi. Zbudowany w oparciu o wielokrotnie nagradzaną technologię sztucznej inteligencji firmy Quartile, Quartile Versa upraszcza struktury kampanii i oferuje zaawansowane optymalizacje oparte na regułach w celu uzyskania maksymalnej wydajności. Dzięki Quartile Versa marki mogą dostosowywać struktury kampanii, ustalać strategie, cele i budżety oraz wybierać funkcje i zmienne do dostosowania.

Trellis udostępnił nową platformę , która wykorzystuje sztuczną inteligencję do zarządzania wszystkimi 4P Twojego merchandisingu. Trellis Data specjalizuje się w wykorzystaniu wizji komputerowej do wykrywania obiektów i rozumienia przetwarzania języka naturalnego w celu uzyskania bardzo dokładnej zamiany mowy na tekst i tłumaczenia. Dzięki współpracy ze swoimi klientami i dostawcami usług firma dostarcza technologię sztucznej inteligencji, która może rozwiązywać złożone rzeczywiste problemy.

Sprzedawca Labs udostępnił Data Hub – technologia Seller Labs może wesprzeć Twoją firmę, niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, agencją, integratorem, agregatorem, czy też chcesz mieć łatwiejszy dostęp do złożonych danych e-commerce udostępnianych przez Amazon. Ich technologia pochłania wszystkie dane eCommerce i udostępnia je za pośrednictwem SQL, API lub Arkuszy Google, dzięki czemu można skupić się na spostrzeżeniach zamiast na gromadzeniu danych.

Helium 10 udostępnił nowy pulpit nawigacyjny Insights Dashboard, który pomaga sprzedawcom i markom Amazon zarządzać swoją działalnością na dużą skalę. Pulpit nawigacyjny Insights to pulpit nawigacyjny zawierający narzędzia, które dostarczają danych, rekomendacji i działań, które będą napędzać rozwój Twojego biznesu e-commerce.

Carbon6 ogłosił przejęcie D8aDriven – Carbon6 niedawno nabył D8aDriven, potężne narzędzie programowe, które agreguje dane sprzedawców i dostawców na jednej platformie i tworzy wiodące w branży podsumowania wykonawcze z krokami działań, aby operatorzy mogli zobaczyć natychmiastowe wyniki tydzień po tygodniu. Zbudowany przez byłych pracowników Amazon, D8aDriven przenosi zarządzanie kontem oparte na danych do pakietu oprogramowania Carbon6, umożliwiając zarówno sprzedawcom e-commerce, jak i liderom agencji generowanie lepszych wyników przy mniejszym zespole, koncentrując się na wykonaniu, a nie na gromadzeniu i interpretacji danych.

Jungle Scout ogłosił nowego copywritera wspomaganego sztuczną inteligencją – narzędzie do tworzenia list firmy Jungle Scout wykorzystuje moc technologii ChatGPT firmy OpenAI do generowania treści list produktów w ciągu kilku sekund przy użyciu najlepszych słów kluczowych z banku słów kluczowych. Jednym kliknięciem AI Assist może przyspieszyć żmudne napisanie wpisu, dzięki czemu możesz skupić się na generowaniu przychodów dla swojej firmy. AI Assist pisze po angielsku, pomagając obcokrajowcom posługującym się językiem angielskim i ESL w doskonaleniu ich ofert na anglojęzycznych platformach Amazon i oszczędzaniu potencjalnie kosztownych usług tłumaczeniowych.

KOŃCOWE PRZEMYŚLENIA

To był kolejny solidny występ Prosper Show. Podczas gdy w 2022 r. agregatorzy odnieśli wielki sukces na targach, w tym roku skupili się bardziej na dostarczaniu usług swoim klientom, budowaniu ich firm i poszerzaniu wiedzy. Program był przeznaczony dla sprzedawców pośrednich, którzy opanowali podstawy handlu cyfrowego i są gotowi na kolejne kroki. Wiele się nauczyliśmy, będąc częścią tego fantastycznego wydarzenia, które zapewnia markom i dostawcom usług możliwość nawiązywania kontaktów. Nie mogę się doczekać edycji 2024. Aby uzyskać więcej informacji o nadchodzących wydarzeniach, których częścią jest McFadyen Digital, odwiedź naszą stronę z wydarzeniami.