9 łatwych sposobów na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów z bloga B2B

Lista osób w Twoim biurze jest długa i zastanawiasz się, jaki jest cel Twojego firmowego bloga? Jednym z powodów jest to, że możesz nawet nie wiedzieć, dlaczego prowadzisz bloga B2B. Cóż, jestem tutaj, aby ci powiedzieć. Chodzi o zdobycie leadów. Na szczęście blogi mogą być świetne w generowaniu leadów.

Posty na blogach zostały wymienione jako jeden z najczęściej używanych formatów treści w badaniu preferencji treści 2018 Demand Gen Report, a 71 procent zgłosiło, że recenzowało bloga podczas swojej podróży zakupowej. W tym samym raporcie stwierdzono, że 71 procent stwierdziło, że przeczytało post na blogu w ramach swoich badań dotyczących decyzji o zakupie B2B.

Czy otrzymujesz leady ze swojego bloga B2B? Jak możesz powiedzieć? Jeśli nie, jesteśmy tutaj, aby pomóc.

Optymalizuj pod kątem wyszukiwania

Nie chcę zbytnio zagłębiać się w kwestie optymalizacji postów pod kątem SEO. Jeśli tego nie robisz, tracisz czas i pieniądze. Możesz obejrzeć nasze 15-minutowe seminarium internetowe na żądanie, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.

Następnie ułatw sobie sprawę i zainstaluj wtyczkę WordPress „Yoast SEO”. Otrzymasz listę rzeczy, które należy naprawić, zoptymalizować lub uzupełnić, aby Twój post był gotowy do SEO. Po prostu postępuj zgodnie z jego sugestiami, aż mały przycisk Yoast SEO zmieni kolor na zielony.

Oferuj wezwania do działania „ulepszenia treści”.

Są to powiązane fragmenty treści składające się z bardziej szczegółowych lub przydatnych informacji niż te zawarte w poście. Często widzisz wezwania do działania na końcu posta, ale uważam, że aktualizacja treści to wezwanie do działania wstawione gdzieś w samym poście. Content Marketing Institute robi to na swoim blogu. Częściej będziesz też widywać się na blogu Act-On.

Kluczowym elementem aktualizacji treści jest link do chronionego zasobu z formularzem zgody na uzyskanie adresu e-mail odwiedzającego. Jest to jeden z najlepszych sposobów nie tylko pozyskiwania potencjalnych klientów, ale także pozyskiwania potencjalnych klientów, którzy podnieśli ręce za określony rodzaj treści. Możesz wiele dowiedzieć się nie tylko o ich zainteresowaniach, ale także o tym, na jakim etapie cyklu zakupowego się znajdują, po prostu śledząc, o które treści prosili.

Ale jest pewien minus. Będziesz potrzebować aktualizacji treści – nowej zawartości. Oznacza to trochę więcej pracy, ale warto. Niektórzy marketerzy zwiększyli liczbę zapisów na swoich blogach o ponad 300% dzięki ulepszeniom treści.

Oto kilka pomysłów na możliwe uaktualnienia treści:

• Szablon (media społecznościowe, list sprzedażowy, kalendarz redakcyjny, brief kreatywny do filmów itp.)
• eBook lub dokument
• Webinar na żądanie

Zaproponuj zalecaną lekturę na końcu postów na blogu

Jest to w zasadzie bezpłatna wersja aktualizacji treści (bezpłatna, ponieważ nie jest wymagany adres e-mail). Nie jest to tak dobre w przypadku generowania potencjalnych klientów, ponieważ nie otrzymujesz czyichś danych kontaktowych, ale jest to sposób na utrzymanie ich w witrynie i zaangażowanie, dopóki nie będą gotowi podać Ci swoich informacji.

Oto przykład powiązanego pola do czytania na końcu wpisu na blogu Act-On.

Proszę o adresy e-mail

Jest to taktyka, której powinieneś używać w całej swojej witrynie, ale szczególnie na swoim blogu. Właściwie wiele mniejszych firm B2B prosi o rejestrację tylko na swoim blogu. Nie mają formularzy zgody w stopce ani nigdzie indziej.

Oto przykład formularza zgody na blogu Act-On. Możesz i powinieneś testować A/B rodzaje formularzy rejestracyjnych i ich lokalizację, aby zobaczyć, co jest dla Ciebie najlepsze.

Zaplanuj swoje treści strategicznie

Chcesz edukować, a nie sprzedawać na swoim blogu, ale to nie znaczy, że nie możesz edukować w sposób, który pomoże zmienić odwiedzających w potencjalnych klientów, a potencjalnych klientów w klientów.

Niektóre z najlepszych blogów B2B generujących leady specjalnie planują i planują treści dla różnych faz cyklu zakupowego, a także dla różnych osobowości kupujących.

Planowanie treści dla różnych odbiorców i różnych faz zakupu jest trudne. Jeśli nie masz pewności, co ludzie chcą wiedzieć w tych wczesnych fazach cyklu zakupowego, porozmawiaj z działem obsługi klienta lub zespołem sprzedaży. Oba te działy mają ogromną wiedzę na temat tego, czego Twoi obecni i potencjalni klienci chcą się dowiedzieć.

Obsługa klienta, SDR i sprzedawcy wiedzą:

• Jakie pytania zwykle mają klienci i potencjalni klienci
• Jakie rodzaje problemów chcą rozwiązać
• Czym się martwią
• Co mają nadzieję, że ostatecznie da im Twój produkt lub usługa

Spraw, aby Twoje posty były bardziej wciągające do czytania

Zbyt wiele blogów B2B jest mniej niż przyjaznych dla czytelnika. To boli generowanie leadów po prostu dlatego, że oznacza, że ​​​​Twój blog jest mało czytelny. Jeśli chcesz, aby ludzie czytali Twoje treści i angażowali się w nie – a może nawet prosili o więcej – musisz sprawić, by było to dla nich jak najbardziej przyjemne.

Niestety oznacza to, że musisz umożliwić skanowanie treści. Znacznie, znacznie więcej osób przejrzy Twoje posty niż je przeczyta. A nawet jeśli je przeczytają, muszą czuć, że czytanie nie przyprawia ich o ból głowy.

Oto kilka sposobów na zwiększenie czytelności postów na blogu:

• Używaj podtytułów
• Użyj punktorów
• Pisz krótkie akapity. Nie więcej niż pięć wierszy i można używać akapitów składających się z jednego zdania.
• Użyj atrakcyjnego obrazu nagłówka, a następnie innego obrazu w poście na blogu mniej więcej co 300-400 słów.
• Rozważ osadzenie wideo, animowanego GIF-a lub SlideShare.
• Pisz na poziomie 7 ^klasy lub niższym. Skorzystaj z bezpłatnej aplikacji Hemingway, aby zobaczyć, na jakim poziomie jest Twój post.

Publikuj częściej

Wiem, wiem: nie masz czasu. Ledwo nadążasz z publikowaniem co drugi tydzień, a nawet co miesiąc.

Trwa spór co do tego, jak często najlepiej publikować. Wielu czołowych blogerów i ekspertów ds. marketingu, takich jak Derek Halpern, Brian Dean i inni, uruchomiło swoje blogi, publikując zaledwie post na miesiąc. To imponujące, ale szczerze mówiąc, to rzadkość. Większość blogów potrzebuje nowych treści co najmniej co drugi tydzień, aby zobaczyć trakcję. Niektórzy uważają cotygodniowy post za standard. Sprawdź, co robią Twoi konkurenci. W wielu branżach publikowanie postów codziennie (lub częściej) jest obowiązkowe, jeśli chcesz być na bieżąco z konkurencją.

Zdobądź wszystko, co musisz wiedzieć o trendach blogowania, sprawdzając ankietę Orbit Media Studio z 2017 roku, w której wzięło udział ponad 1000 blogerów.

Jeśli jesteś zmęczony całym tworzeniem treści, możesz dodać trochę wyselekcjonowanych treści. Staraj się, aby około 10-20% Twoich postów było wyselekcjonowanych. Oszczędza to czas i zasoby związane z tworzeniem treści, a także pozycjonuje cię jako autorytet w swojej dziedzinie. Jeśli ponownie opublikujesz wyselekcjonowany artykuł w całości, użyj linku rel=canonical w metadanych, aby Google nie uznał go za zduplikowaną treść.

Konwertuj swoje posty na inne formaty

Wykonałeś ciężką pracę, tworząc treść – badania, pisanie, obrazy. Dlaczego nie przejechać więcej kilometrów dzięki swojej pracy? Nie ma absolutnie żadnego powodu, dla którego posty na blogu nie mogłyby zostać przeformatowane w inne rzeczy. Tak jak…

• Udostępnienia slajdów
• Filmy
• Infografiki
• Aktualizacje mediów społecznościowych
• eBooki
• Przepisany wpis gościnny

Na przykład eBook Act-On „Jak stworzyć odnoszący sukcesy biuletyn” powstał poprzez skompilowanie i dopracowanie serii postów na blogu.

Promuj swoje wpisy na blogu

„Jeśli to zbudujesz, przyjdą” może działać w przypadku drużyn baseballowych, ale zdecydowanie nie działa w przypadku postów na blogach.

Niektórzy eksperci od marketingu zalecają zainwestowanie 4-5 godzin promocji za każdą godzinę spędzoną na tworzeniu posta. Jeśli wydaje się to niemożliwe, postaraj się o podział 50/50. Jest to formuła, do której zmuszają się najbardziej odnoszący sukcesy blogerzy, nawet jeśli tak naprawdę woleliby po prostu napisać kolejny post.

Nie wiesz, jak promować swoje posty? Utwórz plan i uwzględnij wysłanie e-mailem swojej osobistej listy, udostępnij w mediach społecznościowych, udostępnij więcej niż raz w mediach społecznościowych, zapłać za wzmocnienie, a lista jest długa. Właściwie, bądź na bieżąco z blogiem. W nadchodzących tygodniach opublikujemy post o tym, jak promować swojego bloga.