9 sprytnych sztuczek e-mail marketingowych do konwersji klientów

Wszyscy możemy się zgodzić, że e-mail marketing jest nadal jednym z najpotężniejszych sposobów nawiązywania kontaktu z odbiorcami. Ale jeśli Twoim pomysłem na e-mail marketing jest wysyłanie jednej, jednorodnej wiadomości do jednej listy subskrybentów, mam do podzielenia się ekscytującą wiadomością: jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby ulepszyć swoją grę e-mailową.

Według Social Media Today „segmentowane, spersonalizowane, zautomatyzowane wiadomości e-mail dają o 46% wyższe współczynniki otwarć i 112% wyższe współczynniki klikalności”. Dlatego jeśli nie stosujesz tych taktyk w swojej strategii e-mailowej, tracisz znacznie większy zwrot z inwestycji.

Segmentowane, spersonalizowane, automatyczne wiadomości e-mail dają o 46% wyższe współczynniki otwarć i 112% wyższe współczynniki klikalności.

Jeśli celem końcowym jest pozyskiwanie nowych klientów, większe zaangażowanie w wiadomości e-mail jest świetnym początkiem. Oto 9 sprytnych sztuczek, które możesz wykorzystać w e-mail marketingu, aby zwiększyć wzrost liczby klientów Twojej firmy.

Użyj podwójnej zgody

Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem, czy mavenem w grze marketingowej, na pewno wiesz, że wysyłanie e-maili do niczego niepodejrzewających odbiorców to ogromny zakaz. W rzeczywistości nazwano to na cześć podłego produktu mięsnego w puszkach (żartuję, miłośnicy SPAMU!). Podczas przesyłania listy e-maili do usługi marketingu e-mailowego otrzymasz kilka pytań dotyczących sposobu pozyskania tych adresów e-mail. Ma to na celu ochronę Ciebie i usługi marketingowej przed umieszczeniem na czarnej liście poprzez zapewnienie, że uzyskałeś adresy e-mail z odpowiednim pozwoleniem.

To „właściwe zezwolenie” nazywa się opt-in. Często zbiera się je, zaznaczając pole wyboru podczas wyrażania zgody na warunki w formularzu zgłoszeniowym. Po uzyskaniu wstępnej zgody, prośba o drugą zgodę może wydawać się przesadą, ale zapewniam Cię, że w dzisiejszym świecie podwójne wyrażenie zgody to standardowa najlepsza praktyka. To trochę jak powiedzenie: „Wiem, że powiedziałeś, że to było w porządku, ale czy jesteś pewien, że to w porządku?” Innymi słowy, podwójna akceptacja gwarantuje, że budujesz listę jakości, jednocześnie redukując liczbę wypisów i odrzuceń, ponieważ subskrybenci są podwójnie pewni, że chcieliby na niej być.

Podwójna akceptacja zapewnia, że ​​tworzysz listę jakości, jednocześnie redukując liczbę rezygnacji z subskrypcji i odrzuceń

Jeśli uzyskałeś pierwszą zgodę za pomocą pola wyboru w formularzu zgłoszeniowym, skonfiguruj autoresponder, aby odebrać drugą zgodę. „Co to jest autoresponder?” ty pytasz. Czytaj…

Wyślij autoresponder

Popularnym narzędziem w zestawie narzędzi e-mail marketera jest autoresponder, czyli wiadomość e-mail uruchamiana do wysłania natychmiast po zebraniu adresu e-mail. Na przykład, możesz rozpoznać autoresponder jako wpis lub potwierdzenie zakupu mówiące coś w stylu: „Dziękujemy za zamówienie! Powiadomimy Cię, kiedy zostanie wysłana. Można ich również użyć do wysłania kodu rabatowego, natychmiastowego powiadomienia o wygranej lub prostego podziękowania.

Oto autoresponder wysłany od Kay Jewellers przy zakupie

Magia autorespondera tkwi w niesamowitym współczynniku otwarć. W przypadku wykorzystania autoresponderów jako kontynuacji konkursu lub promocji, autorespondery wysłane z ShortStack mają prawie 70% otwarć ORAZ 7,5% współczynnik klikalności. W tym przypadku odbiorcy e-maili już zaangażowali się w Twoją markę, więc użyj treści swojego autorespondera, aby poprowadzić ich wzdłuż ścieżki konwersji klienta.

Na przykład, nawet jeśli Twój autoresponder mówi: „Nie jesteś naszym zwycięzcą, więcej szczęścia następnym razem” dołącz kod rabatowy do wykorzystania w Twoim sklepie internetowym. Dzięki 70% otwartej stawce, Twój kod rabatowy będzie bardziej widoczny, wykorzystany i sprawi, że nowo pozyskany klient będzie wracał wielokrotnie.

Wyślij monit lub zaplanowaną wiadomość e-mail

Kolejne i zaplanowane wiadomości e-mail to wiadomości e-mail, które można wysłać określoną liczbę dni po zebraniu adresu e-mail lub wysłać na całą listę adresów e-mail w określonym dniu i godzinie. Mogą być używane samodzielnie lub w połączeniu z autoresponderami, aby podtrzymać rozmowę. Podobnie jak w przypadku autoresponderów, wiadomości monitorujące i zaplanowane wiadomości e-mail mają świetne współczynniki otwarć i klikalności, ponieważ nadawca jest rozpoznawany i zaufany.

Kontynuuj rozmowę, korzystając z zaplanowanych e-maili

Zaplanowane i uzupełniające wiadomości e-mail doskonale nadają się do przypominania uczestnikom konkursu, aby uzyskać więcej głosów na swoje zgłoszenie, dla uczestników wydarzenia, aby zebrać więcej pieniędzy lub przypominania uczestnikom konkursu, że mogą brać udział każdego dnia.

Użyj pola scalania

Fajnie jest, gdy rzeczy są spersonalizowane, dlatego w łazience wisi ten szlafrok z monogramem. Gdy w Twojej skrzynce odbiorczej pojawi się e-mail z napisem „Hej Tom”, chociaż wiemy, że ktoś nie siedzi przez całą noc, pisząc ręcznie tysiąc e-maili, miło jest zobaczyć ten osobisty akcent.

Pola scalające pozwalają dodać osobisty charakter i wiadomości do e-maili

A ten miły akcent jest całkowicie wart wysiłku, ponieważ działa. W rzeczywistości 82% marketerów zgłosiło wzrost wskaźników otwarć dzięki personalizacji wiadomości e-mail. Użyj pól scalania, aby personalizacja była bułka z masłem. Aby uruchomić, pola scalające mogą być używane znacznie poza wstawianiem imienia w pozdrowieniu. Użyj pól scalania, aby uwzględnić również inne dane osobowe, takie jak adres lub numer telefonu, aby sprawdzić, czy zebrałeś prawidłowe informacje. Możesz połączyć preferencje wskazane w formularzu. Lub połącz wynik otrzymany w ocenie osobowości lub quizie.

Użyj płynnej logiki

Pola scalania świetnie nadają się do dodania odrobiny personalizacji. Innym sposobem personalizacji treści wiadomości e-mail jest oparcie jej na wyniku zdarzenia. Na przykład w konkursie ze 100 zwycięzcami, płynna logika może być użyta do wysłania wiadomości e-mail o zmiennej treści, takiej jak „jesteś zwycięzcą” do tych, którzy wygrali, i „przepraszam, że nie wygrałeś” do tych, którzy nie wygrali. t. Treść znajduje się w tym samym e-mailu, ale będzie wyświetlana inaczej w zależności od parametrów odbiorcy.

Liquid Logic działa świetnie przy użyciu szablonów wiadomości e-mail ShortStack. Możesz też nauczyć się go używać samodzielnie, korzystając z tych samouczków.

Dołącz unikalny kod

Jako marketerzy toczymy dobrą walkę o „zapełnienie lejka” potencjalnymi klientami. Ale jak poprowadzić ich na tej ścieżce w kierunku konwersji? Oferowanie rabatu lub kuponu to potężna zachęta do przyciągania ruchu do Twojej witryny lub sklepu internetowego.

Oferuj zniżki, aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny lub sklepu internetowego

Dołączenie unikalnego kodu umożliwia oferowanie zachęt do konwersji i śledzenie tych zachęt, aby sprawdzić, czy pomagają one w tworzeniu nowych klientów.

Dołącz link polecający

Aby rozwijać swoją listę e-mailową, ważne jest, aby Twoja marka była postrzegana przez nowych ludzi. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, są udostępnianie w mediach społecznościowych, ale rodzaj tworzonych treści musi być czymś, co zainspiruje udostępnianie. Zazwyczaj nie jest to prosty formularz subskrypcji e-mail. Zamiast tego konkurs lub prezent to sposób na zbieranie zapisów na listy e-mailowe, jednocześnie generując emocje.

Wprowadź odsyłający adres URL. Organizując konkurs lub prezenty, możesz zaoferować uczestnikom dodatkowe szanse na wygraną, przypisując każdemu uczestnikowi unikalny adres URL. Gdy konkurs lub prezent jest udostępniany w mediach społecznościowych przy użyciu tego unikalnego adresu URL, osoba polecająca może zyskać dodatkowe szanse na wygraną za każdy śledzony wpis polecający.

Zachęcaj do udostępniania, korzystając z linków polecających

Generowanie i rozpowszechnianie odsyłających adresów URL byłoby trudne do samodzielnego skonfigurowania przez osoby nieposiadające technologii. Zamiast tego użyj narzędzia do tworzenia prezentów, takiego jak ShortStack, aby włączyć dystrybucję odsyłających adresów URL i śledzić je w zaledwie kilku krokach.

Użyj Analytics do śledzenia sukcesu

Chociaż ostatecznym celem jest konwersja klientów, wiele się dzieje między uruchomieniem nowej kampanii e-mailowej a wzrostem przychodów. Upewnij się, że Twoja usługa e-mail marketingu oferuje szczegółowe analizy, aby nakreślić obraz tego, co działa, a co nie. Współczynniki otwarć, wyświetlenia według urządzenia, wyświetlenia według przeglądarki, wyświetlenia według urządzenia i współczynniki klikalności to ważne elementy, które mogą pomóc ułożyć układankę konwersji.

Śledź sukces wiadomości e-mail za pomocą analiz ShortStack

W ShortStack widzieliśmy z pierwszej ręki, co e-mail marketing może zrobić dla naszych użytkowników. Jeśli Twoja strategia e-mail marketingu nie zmieniła się od czasów „wybuchu” e-maili, czas zastosować niektóre z tych przydatnych sztuczek, aby odświeżyć swoje podejście.

Rozpocznij swoją kampanię e-mail marketingową już teraz

To nic nie kosztuje i nie potrzebujemy Twojej karty kredytowej.