8 wskazówek dotyczących tworzenia dobrej strategii produktu

Strategia produktu to kluczowy aspekt rozwoju Twojej firmy. Nakreśla strategiczną wizję Twoich produktów, pokazując, dokąd zmierza Twoja oferta oraz w jaki sposób dotrze tam i odniesie sukces. Jest to przewodnik, który pokazuje Twojemu zespołowi, jakie zadania powinien wykonać, aby osiągnąć wynik finansowy Twojej organizacji. Strategia produktu zapewnia sprawną i terminową realizację zadań, ale jak stworzyć skuteczną strategię produktu? W tym artykule przedstawiamy osiem wskazówek, które pomogą Tobie i Twojemu zespołowi zbudować skuteczną strategię produktu.

1. Zdefiniuj grupę docelową

Być może jedną z najważniejszych przyczyn porażki małych firm jest słabe dopasowanie produktu do rynku. Większość organizacji konsultuje się i przeprowadza burze mózgów ze swoim wewnętrznym zespołem przed opracowaniem i uruchomieniem produktu. Następnie próbują opracować strategię, gdy produkt pojawi się na rynku. Nie daje to często pożądanych rezultatów, ponieważ produkt nie jest wytwarzany z myślą o użytkowniku końcowym. Z tego powodu przed utworzeniem produktu ważne jest zrozumienie rynku docelowego, jego potrzeb i problemów.

Pamiętaj, aby uwzględnić badania użytkowników w cyklu rozwoju i projektowania produktów, aby umożliwić zrozumienie, czego chcą lub potrzebują potencjalni klienci. Przeprowadzaj wywiady z użytkownikami i badania terenowe, aby określić, gdzie mieszkają potencjalni klienci, ich płeć, zawód, szacowany dochód, wiek i cechy osobowości. Następnie należy wykorzystać te informacje do tworzenia person. Persony pozwalają ustalić, jak wygląda, zachowuje się i myśli docelowa publiczność. Dzięki temu możesz stworzyć produkt, który może zaspokoić potrzeby Twojej grupy docelowej.

Stworzenie produktu, który rezonuje z odbiorcami docelowymi, może być trudne. Kliknij tutaj, aby uzyskać pomoc w tworzeniu logicznej strategii, która uwzględnia rynek docelowy, ceny i konkurencję oraz zapewnia produkt wysokiej jakości.

2. Określ problemy, które będziesz rozwiązywać

Definicja problemu jest krytycznym aspektem strategii produktu. Twój produkt powinien stanowić rozwiązanie dla potrzeb Twojej grupy docelowej.

Ustal sytuację lub problemy, które możesz napotkać podczas badania grupy docelowej i tła. Następnie powinieneś określić związane z tym ryzyko lub komplikacje, jeśli nie zapewnisz rozwiązania trudności lub sytuacji. Gdy zrozumiesz sytuację, powinieneś zdefiniować szansę lub problem swojej firmy.

Samo zdefiniowanie problemu nie wystarczy. Powinieneś ponadto ustalić, że docelowi użytkownicy potrzebują rozwiązań odpowiadających ich potrzebom i że byliby skłonni zainwestować pieniądze w znalezienie rozwiązania. Doskonałe stwierdzenie problemu powinno być SMART: konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i oparte na czasie.

3. Ułatwiaj warsztaty z pomysłów i burzy mózgów

Kiedy już zidentyfikujesz swoją grupę docelową, jej pragnienia i potrzeby oraz zdefiniujesz problem, rozważ ułatwienie warsztatów tworzenia pomysłów lub burzy mózgów ze swoim zespołem. Ideacja pociąga za sobą generowanie, tworzenie i komunikowanie lub dzielenie się konkretnym pomysłem. Prowadząc warsztaty pomysłów ze swoim zespołem, rozwijasz różne pomysły i techniki burzy mózgów, które wspierają innowacyjność.

Warsztaty ideacji pozwalają zgromadzić ekspertów z różnych dyscyplin lub działów, dostarczając rozwiązania problemów odbiorców docelowych z różnych perspektyw. Rozważ zorganizowanie kolejnej sesji po wymyśleniu pomysłów lub burzy mózgów, aby pomóc zespołowi w ustaleniu priorytetów pomysłów. Uwzględnij reprezentację kierownictwa inżynieryjnego, kluczowych interesariuszy, produktu i UX/projektu w swoich sesjach burzy mózgów.

4. Stwórz swoją wizję produktu

Wizja Twojego produktu to ogólny obraz kierunku Twojej organizacji i główny powód tworzenia konkretnego produktu. To inspiracja dla Twojego produktu. Z tego powodu przed zdefiniowaniem strategii produktu musisz uchwycić swoją wizję produktu. Poniżej znajdują się wskazówki dotyczące definiowania wizji produktu na wysokim poziomie:

• Zdefiniuj długoterminowe cele swojej firmy. Określ, jak Twój produkt będzie wyglądał w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat.
• Uzyskaj emocjonalne poparcie od swojego zespołu, aby Twoja wizja produktu była motywująca lub inspirująca
• Upewnij się, że Twoja wizja produktu jest jasna i łatwa do zrozumienia
• Zdecyduj się na szerszą wizję, aby zaangażować więcej osób, a jednocześnie umożliwić Ci zwrot

5. Zidentyfikuj swoje konkurencyjne wyróżniki

Jak Twój produkt wyróżni się na tle konkurencji? O ile nie zamierzasz wprowadzić na rynek zupełnie nowego produktu lub usługi, prawdopodobnie Twoi potencjalni klienci już używają produktów podobnych do Twoich. Z tego powodu należy dążyć do stworzenia produktu, który nie tylko spełnia aktualne oczekiwania rynku. Powinien mieć też dodatkową wartość, która przekonuje użytkowników do zmiany usług. Niektóre idealne wyróżniki konkurencji, które możesz wykorzystać, obejmują:

• Niezawodność
• Przystępność
• Wydajność
• Łatwość użycia
• Bezpieczeństwo
• Prywatność

Pamiętaj, aby komunikować się i omawiać z pracownikami swoje wyróżniki konkurencyjne. Dzięki temu każdy członek zespołu rozumie, co wyróżnia Twój produkt, umożliwiając im dzielenie się korzyściami produktu z interesariuszami i potencjalnymi klientami.

6. Ustal cele swojego produktu

Po ustaleniu wizji produktu powinieneś użyć jej do zdefiniowania nadrzędnych celów, które chcesz osiągnąć dzięki swoim produktom. Na przykład możesz określić, że najważniejszą rzeczą, jaką może osiągnąć Twój produkt, jest zwiększenie wartości życiowej klienta lub przyciągnięcie nowego typu osobowości użytkownika.

Po ustaleniu celów i zadań w kolejności priorytetów, możesz ich użyć do narzucenia firmie planu funkcjonalności i funkcji, a także innych aspektów produktu, który zamierzasz stworzyć.

7. Opracuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Po ustaleniu celów produktu, powinieneś opracować Kluczowe Wskaźniki Wydajności. Wskaźniki KPI pokazują, jak skutecznie Twoja firma osiąga swoje cele produktowe, umożliwiając wprowadzenie niezbędnych korekt. Typowe kluczowe wskaźniki wydajności obejmują:

• Przyciągnij 15 000 nowych klientów do 2023 r.
• Mniejszy churn o 8% do I kw. 2023 r.
• Popraw doświadczenie i satysfakcję klientów o 12%
• Zwiększ liczbę pobrań bezpłatnego okresu próbnego nowego produktu o 60% w ciągu sześciu miesięcy

8. Podkreśl swoje podejście do wejścia na rynek

Pamiętaj, aby określić, w jaki sposób zamierzasz wprowadzić swoją ofertę na rynek docelowy. Na przykład możesz zapewnić bezpłatne rozwiązanie szerszej grupie odbiorców, a następnie opracować plan zarabiania, dodając więcej funkcji premium do swojego produktu. Alternatywnie możesz podać rozwiązanie małej grupie klientów docelowych, którzy mają większe doświadczenie z problemem, który próbujesz rozwiązać, a następnie rozszerzyć swój zasięg później.

Podkreślając swoje wejście na rynek, przyspieszysz proces dystrybucji produktu, umożliwiając osiągnięcie dostosowania organizacyjnego do tego, co dalej produkować.

Przypis końcowy

Skuteczna strategia produktu ma kluczowe znaczenie dla podejmowania ważnych decyzji dotyczących każdego aspektu produktu, od modeli cenowych i funkcji produktu po kampanie marketingowe. Zdefiniuj grupę docelową, zrozum problem, który chcesz rozwiązać, opracuj wizję i cele produktu, zidentyfikuj czynniki wyróżniające konkurencję i podkreśl swoje podejście do rynku, aby stworzyć dobrą strategię produktu.