8 kroków do przeprowadzenia udanego konkursu

Opublikowany: 2023-07-06

Szukasz sposobów na dotarcie do nowych klientów i/lub ponowne nawiązanie kontaktu z obecnymi?

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy, menedżerem konta w agencji obsługującej wielu klientów, czy nawet jeśli zarządzasz marketingiem dla dużej marki, prawdopodobnie wiesz, że konkursy fotograficzne mogą zwiększyć zaangażowanie klientów i zwiększyć ruch na Twojej stronie. Ale czy wiesz, że mogą one również pomóc w tworzeniu podzielonych na segmenty list e-mailowych i dowiedzieć się więcej o rodzajach produktów, których Twoi obecni klienci będą potrzebować w przyszłości?

Aby pomóc Ci zaplanować udany konkurs fotograficzny, skorzystaj z tego ośmioetapowego przewodnika, który zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak rozpocząć konkurs fotograficzny, który zarówno zwiększy zaangażowanie, jak i zapewni potencjalnych klientów do wykorzystania przez cały rok.

Aby było jeszcze łatwiej, skorzystaj z jednego z naszych bezpłatnych, konfigurowalnych szablonów konkursów fotograficznych.

Szablon „Prostego konkursu fotograficznego” ShortStack

Możesz przejrzeć ponad 60 innych szablonów, odwiedzając naszą galerię.

Gotowy do stworzenia i uruchomienia konkursu fotograficznego?

Krok 1: Ustaw cel

Zanim utworzysz swój konkurs, zdecyduj, co chcesz osiągnąć.

Oto kilka ogólnych celów, które widzimy wśród użytkowników ShortStack:

  • Zwiększyć sprzedaż
  • Zwiększ świadomość marki
  • Promuj nowy produkt lub usługę
  • Zwiększ zaangażowanie użytkowników
  • Zbierz opinie lub treści użytkowników
  • Rozwijaj rzeczników marki

Kiedy już zdecydujesz się naswojeogólne cele, ustal mniejsze, SMART cele — cele,które sąkonkretne,wymierne,osiągalne,istotneiterminowe. Dlaczego? Im bardziej będziesz konkretny, tym łatwiej będzie ocenić, czy Twoje cele zostały osiągnięte.

Oto tylko trzy przykłady celów SMART:

  • Skorzystaj zkonkursu fotograficznego , aby zebrać 100 elementów treści tworzonych przez użytkowników (UGC).
  • Skorzystaj z konkursu fotograficznego „Poleć znajomemu” (i nagradzaj każdą osobę, która udostępni Twój konkurs i zdobędzie wpisy polecające dzięki temu udostępnieniu), aby zebrać 1000 adresów e-mail od nowych klientów.
  • Wybierz nagrodę, aby określić, które produkty Twoi obecni klienci najprawdopodobniej kupią od Ciebie w przyszłości.

Krok 2: Wybierz nagrodę

Nagroda, wokół której planujesz swój konkurs fotograficzny, jest kluczowa. Nagrodą może być Twój produkt lub usługa albo produkt lub usługa, które są istotne dla Twojej marki. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, jaka nagroda przyciągnie Twojego idealnego klienta.

Na przykład:

  • Dostosuj się do odbiorców.Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy jest organizowanie ogólnego konkursu „wygraj iPada”. Możesz otrzymać wiele wpisów, ale niekoniecznie będą to Twoi odbiorcy docelowi. Więcej wskazówek dotyczących wyboru właściwej nagrody znajdziesz w tym przewodniku.
  • Rozdaj kilka „niedrogich” nagród.Widzieliśmy, jak firmy przyciągają wiele uwagi, oferując nagrody, takie jak możliwość jazdy próbnej samochodem, wypróbowania smaku nowego jedzenia lub wzięcia lekcji gotowania od słynnego szefa kuchni.

Krok 3: Zbuduj swój konkurs

Po założeniu konta uzyskasz dostęp do ponad 60 profesjonalnie zaprojektowanych szablonów, które można łatwo dostosować, nawet jeśli nie znasz CSS. (A jeśli znasz CSS, niebo jest granicą.)

Rodzaj konkursu, który zbudujesz, określi kolejne kroki, ale zasadniczo przebiegają one w następujący sposób:

      1. Wybierz typ konkursu fotograficznego, który chcesz zorganizować.
      2. Wybierz szablon.
      3. Edytuj szablon — logo, obrazy, pola formularza itp. — aby odzwierciedlał Twoją markę. Możesz nawet tworzyć obrazy o jakości projektanta do swoich konkursów bez umiejętności projektowania graficznego.
      4. Napisz zasady. Upewnij się, że Twoje zasady zawierają następujące słownictwo i inne szczegóły:
      • "Brak konieczności zakupu"
      • „Zakup nie zwiększa szansy na wygraną”
      • „Unieważnij tam, gdzie jest to zabronione”
      • Szczegóły dotyczące wynagrodzenia niepieniężnego
      • Tożsamość gospodarza/promotora
      • Procedury wjazdowe z datami rozpoczęcia/zakończenia, w tym godziną i strefą czasową
      • Wymagania kwalifikacyjne
      • Wyjaśnienie wszystkich metod wprowadzania
      • Jasny opis nagrody (nagród); niektóre stany mają bardziej rygorystyczne przepisy (patrz przykłady na końcu tego dokumentu)
      • Data zwycięzcy zostanie wybrana i powiadomiona
      • Kryteria oceny muszą być jasne, a sponsor powinien być w stanie pokazać, w jaki sposób wyłoniono zwycięzcę na podstawie obiektywnych kryteriów
      • Sposób wyłonienia zwycięzcy (aby uniknąć wszelkich pozorów niestosowności, zaleca się, aby sponsorzy unikali przeprowadzania własnych losowań lub ustalania zwycięzców własnych konkursów)
      • Prawa do reklamy dotyczące wykorzystania informacji o zwycięzcy (Sponsor powinien uzyskać pisemną zgodę Uczestnika, aby zapewnić zgodność z prawem stanowym)
      • Prawa do reklamy dotyczące wykorzystania informacji Uczestnika (Sponsor powinien uzyskać pisemną zgodę Uczestnika, aby zapewnić zgodność z prawem stanowym)
      • Ograniczenia odpowiedzialności
      • Szanse na wygraną
      • Adres fizyczny, a nie skrytka pocztowa

Napisaliśmy obszernie o tym, co należy uwzględnić w zasadach konkursów w mediach społecznościowych, a nawet mamy szablon, który przedstawia wszystko, co należy wziąć pod uwagę.

Krok 4: Utwórz plan promocji

Sukces Twojego konkursu zależy od tego, jak go wypromujesz. Jeśli podarujesz wycieczkę do Paryża lub dostęp VIP na koncert Taylor Swift, wieść się rozejdzie, a Twój konkurs wzbudzi duże zainteresowanie. Jeśli Twoja nagroda jest skromniejsza, musisz stworzyć kompleksowy plan promocyjny.

Niektóre kroki, które chcesz podjąć, obejmują:

  1. Zainstaluj pasek powiadomień nagłówka strony internetowej; używamy Hello Bar.
  2. Dodaj reklamy displayowe na pasku bocznym witryny
  3. Korzystaj z wyskakujących powiadomień
  4. Dodaj obrazy stopki wezwania do działania do postów na blogu
  5. Zaktualizuj zdjęcia w tle platformy mediów społecznościowych o szczegóły dotyczące Twojego konkursu
  6. Wyślij wiadomość e-mail do subskrybentów (upewnij się, że temat przyciąga uwagę)
  7. Napisz post na blogu
  8. Opublikuj link do swojego konkursu na Facebooku, Twitterze, Instagramie, Google+ itp.
  9. Zapłać za niektóre reklamy na Facebooku, Twitterze, YouTube, Google Adwords itp.
  10. Opublikuj informację prasową
  11. Umieść swoją ofertę na stronach z nagrodami — ten post na blogu zawiera obszerną listę opcji.
  12. Umieść swój konkurs na swojej stronie internetowej, aby wykorzystać obecnych użytkowników witryny.

Jeśli potrzebujesz jeszcze więcej wskazówek, w tym takich, które skupiają się na unikalnych funkcjach udostępniania ShortStack, przeczytaj jeden z naszych najpopularniejszych zasobów , „46 sposobów na rozpowszechnianie informacji o Twojej kampanii”.

Krok 5: Przetestuj i opublikuj swój konkurs

Gdy wszystko jest na swoim miejscu — ustaliłeś swoje cele, stworzyłeś ofertę, zaprojektowałeś plan promocji (i masz wszystkie obrazy, reklamy i posty utworzone lub w przygotowaniu) — jesteś gotowy do startu.

Upewnij się, że ktoś, kto nie jest zbyt blisko związany z projektem, przetestuje Twój konkurs, w tym wypełni formularze. Jeśli stworzyłeś swój konkurs za pomocą ShortStack, możesz być pewien, że jest on już gotowy na urządzenia mobilne, ale jeśli korzystałeś z jakiejkolwiek innej platformy, będziesz chciał przetestować konkurs również na urządzeniach mobilnych, ponieważ wiemy , że ludzie coraz częściej uzyskują dostęp do prawie wszystkiego na urządzeniach mobilnych. Internet.

Krok 6: Skorzystaj z autoresponderów e-mailowych, aby skontaktować się ze wszystkimi uczestnikami

Autorespondery e-mailowe umożliwiają natychmiastowy kontakt ze wszystkimi, którzy wzięli udział w konkursie. Odkąd ShortStack dodał tę funkcję do naszej platformy w listopadzie 2016 r., nasi użytkownicy mają współczynnik otwarć na poziomie 46,9 procent (fenomenalna liczba, biorąc pod uwagę, że średni współczynnik otwarć wiadomości e-mail wynosi około 25 procent!).

Autorespondery e-mailowe umożliwiają spersonalizowanie dalszej komunikacji z osobami, które biorą udział w konkursie. Możesz nawet wysłać im specjalne ogłoszenia lub oferty po zakończeniu konkursu.

Krok 7: Zmierz i przeanalizuj wyniki swojego konkursu

To, co dzieje się po zakończeniu konkursu, jest tak samo ważne jak działania, które podejmujesz przed iw trakcie. Pomiar i analiza zebranych danych to dwa najważniejsze etapy tego procesu (kolejnym etapem jest wykorzystanie danych, które omawiamy w ostatnim kroku).

Po zebraniu potencjalnych klientów będziesz chciał, aby były jak najbardziej przydatne.

Po pierwsze, wyeliminuj z listy leady niskiej jakości .Usuń adresy e-mail osób, które nie potwierdziły swojego adresu e-mail i/lub e-maili potwierdzających rozdanie. I tak nie chcesz tych adresów e-mail, ponieważ prawdopodobnie są to fałszywe konta lub w inny sposób nie są dla Ciebie wartościowe.

Następnie podziel swoją nową listę na segmenty.Odpowiednio posegmentowana lista to lista zyskowna. Teraz, gdy konkurs dobiegł końca, a lista e-mailowa została zredukowana do najbardziej aktywnych i kwalifikujących się potencjalnych klientów, nadszedł czas na segmentację listy. Każda firma ma różne filtry segmentacji, które przynoszą największe korzyści. Niektóre filtry obejmują wiek, płeć, branżę, ich związek z Twoją firmą (czy są już Twoimi klientami lub znajdują się na innej z Twoich innych list e-mailowych?) itp. Kolejnym popularnym filtrem jest geografia. Przykładem może być wiele międzynarodowych firm odzieżowych, które uważają, że segmentacja ich listy według kodu pocztowego ma kluczowe znaczenie. Jeśli nie poświęcą na to czasu, mogą skończyć wysyłając wiadomości promujące ich nową letnią odzież do ludzi mieszkających w Australii.

Gdy już wiesz, jak chcesz podzielić listę na segmenty, będziesz przygotowany do tworzenia różnych typów komunikatów. Na tym polega piękno segmentowania list. Im bardziej spersonalizowane i dopracowane będą Twoje przyszłe wiadomości do uczestników konkursu, tym skuteczniejsze będą Twoje wiadomości.

Następnie udostępnij odpowiednią ofertę.Po zapewnieniu ludziom zasobów lub szansy na wygranie czegoś wyjątkowego od Twojej marki, daj im jeszcze więcej. Po zakończeniu konkursów rozważ udostępnienie ekskluzywnej oferty tylko dla tych, którzy wzięli udział. Pamiętaj też o dostosowaniu go tak, aby był atrakcyjny dla uczestników.

Krok 8: Zaplanuj wykorzystanie danych

Planując przyszłoroczne działania marketingowe, poszukaj sposobów wykorzystania danych zebranych podczas wakacji. Spójrz na dane dotyczące leadów przez soczewkę analityczną. Ilość i jakość zebranych danych może pomóc w dopracowaniu przyszłych konkursów i innych prowadzonych przez Ciebie promocji.

Oto tylko dwa sposoby wykorzystania zebranych danych:

1. Jako początek rozmowy.Jednym z najlepszych przykładów firmy, która prowadziła rozmowę na podstawie danych zebranych z promocji, było to, że firma obsługująca pożyczki, Great Lakes, wykorzystała prezent na Facebooku , aby pomóc swoim klientom dowiedzieć się więcej o pożyczkach studenckich. Promocja Great Lakes obejmowała quiz z pięcioma pytaniami dotyczącymi pożyczek studenckich. Fani nie musieli rozwiązywać quizu, aby wziąć udział w promocji, ale pytania edukacyjne w połączeniu z faktem, że wszyscy uwielbiają quizy, przyciągnęły ich uczestników do udziału. Podczas gdy główna nagroda Great Lakes była duża – 6000 USD na pożyczkę studencką – ściśle monitorowali odpowiedzi na quizy i wykorzystywali je do tworzenia wiadomości marketingowych w mediach społecznościowych i wiadomości e-mail dla swoich obserwujących. Byli nawet w stanie zapewnić zasoby, które pomogły odpowiedzieć na pytania, które widzieli od swoich obserwujących.

2. Aby zaoferować coś ekskluzywnego swoim nowym fanom i obserwującym.Mimo że e-mail marketing jest nadal bardzo skuteczną taktyką komunikacji, ludzie wciąż są codziennie zalewani e-mailami, a marketerzy wciąż muszą znaleźć sposób na wyróżnienie się w tłumie. Wyłączność to świetny sposób na zachęcenie uczestników i uzyskanie od fanów trochę więcej niż wcześniej.

Załóżmy, że prowadzisz małą firmę i prowadzisz promocję, w ramach której prosisz fanów o podanie adresu e-mail w zamian za szansę na wygranie nagrody. Dołączasz link, który sugeruje, że subskrybują Twoją listę e-mailową… który brzmi lepiej?

  • Zapisz się do naszej listy e-mailowej!
  • Zapisz się do naszej listy e-mailowej i odbierz darmowy prezent!

Oczywiście otrzymanie darmowego prezentu jest o wiele bardziej kuszące niż zwykła subskrypcja. Ekskluzywność wzbudza zainteresowanie produktem, a podekscytowanie produktem buduje lojalność wobec marki. Lojalni fani to lojalni klienci! Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, oto siedem innych sposobów wykorzystania danych zebranych od klientów.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące używania ShortStack do tworzenia konkursu fotograficznego, napisz do nas e-mail: [email protected].