8 błędów, które zabijają konwersję Twoich tekstów w 2017 roku

Bądź szczery:

Dlaczego potrzebujesz tekstów w 2017 roku, erze wizualizacji, filmów i czatów?

Ma to uzasadnienie:

Kiedy piszesz posty na blogu, budują zaufanie, zapewniają zaangażowanie i pielęgnowanie, zwiększają ruch i tworzą wizerunek influencera. Kiedy piszesz egzemplarze sprzedażowe, przedstawiają konsumentom produkt/usługę, ujawniają jej USP, budują zaufanie do Twojej marki, a także dają wyraźne wezwanie do działania. Innymi słowy, takie teksty konwertują.

Czy nie jest to najlepsza i najbardziej oczywista odpowiedź na powyższe pytanie?

I tu pojawia się problem:

Pomimo wiecznie zielonej mantry „treść jest królem” i setek artykułów/przewodników/e-książek/warsztatów/seminariów na ten temat, większość marketerów – tak, nawet tych doświadczonych – nadal znajduje się na płaskowyżu, jeśli chodzi o konwersję tekstów. W 2017 roku kiepskie egzemplarze sprzedają się do tej pory, a powód jest prosty:

Skupiamy się na wielu technikach pisania, aby tworzyć jedyne w swoim rodzaju teksty, ale nie wspominamy o tych malutkich szczegółach wpływających na współczynnik konwersji. Brzmią oczywiste, więc nie widzimy powodu, aby się na nich koncentrować.

Jaka szkoda!

Przyjrzyj się najczęstszym błędom popełnianym przez marketerów podczas pisania, sprawdzania plagiatów i rozpowszechniania tekstów. Często niewidoczne, mogą zabić konwersję, podczas gdy ich unikanie porusza igłą i przynosi więcej leadów.

#1. Ogólne nagłówki

Unikaj nagłówków „ani tu, ani tam”, zwłaszcza podczas tworzenia kopii sprzedażowej. Frustrują ludzi, nie przynoszą żadnych informacji i sprawiają, że w oczach czytelników wyglądasz jak oszust.

Ponadto takie nagłówki nie odpowiadają „Co tam dla mnie jest?” pytanie: odwiedzający nie rozumieją, co wyróżnia ten tekst i dlaczego powinni go czytać dalej.

Przykłady ogólnych nagłówków:

• Jak schudnąć
• O nas: Pizza w Chicago?
• Zabawki są symbolem dzieciństwa

A oto urzekający tytuł z WordStream:

Aby stworzyć gwiezdne nagłówki do swoich tekstów, spróbuj wejść w buty czytelnika i odpowiedzieć na pytanie „I co z tego?” Możesz też przeanalizować nagłówki za pomocą narzędzi takich jak Buzzsumo lub CoSchedule , rozważyć mocne słowa do umieszczenia w nich i użyć testów A/B tytułów blogów w celu zgrabnej konwersji.

#2. Wielomówność

Zapomnij o ogólnych wstępach bez haczyków, bez metody APP i bez odniesienia do grupy docelowej. Są jak balderdash i nie robią nic poza niweczeniem chęci przeczytania twojego tekstu i zbadania tego, co chcesz powiedzieć.

Przykład:

Czy wiesz, że 55% odwiedzających czyta Twoje artykuły przez 15 sekund lub krócej? Tak więc przegadywanie nie jest tutaj najlepszą bronią: brak odniesienia do konkretnych problemów i brak wyjaśnień lub zapowiedzi tego, jak je rozwiązać, nie przynosi rozczarowania, a nie konwersji.

A oto przykład wnikliwego wstępu:

#3. Brak informacji

Nie wahaj się dzielić się informacjami o swojej marce, produkcie/usługach, zespole, USP i kontaktach z czytelnikami. Brzmi to oczywiste, ale dzisiaj w 2017 roku wciąż spotykamy w sieci takie strony:

Jak ci się podoba, co?

Czy ktoś ma nadzieję, że takie teksty się nawracają?

Opisz zyski, jakie uzyska odwiedzający, jeśli zamówisz u Ciebie. Wspomnij o szczegółach, które mogą zainteresować Twoją grupę docelową. I pamiętaj o podstawowych zasadach copywritingu: pisz o ludziach, a nie markach; i opowiadać, a nie reklamować .

#4. Brak aktualizacji bloga

Blogowanie to nowa czerń. Tak ponownie.

W swoim artykule dla HubSpot Corey Wainwright ujawnia wszystkie korzyści płynące z blogowania dla biznesu i marketingu: napędza ruch, ustanawia autorytet i przynosi długoterminowe rezultaty. Aby poprawić te wyniki, możesz utworzyć stronę z wiadomościami obok swojego bloga biznesowego, aby budować zaufanie i świadomość.

To dobrze i dobrze, ale:

Upewnij się, że regularnie aktualizujesz bloga i stronę z wiadomościami; w przeciwnym razie sprawi wrażenie stagnacji biznesowej.

Aby powiedzieć z pierwszej ręki:

Jako gość z pasją, chciałem dodać mój najnowszy artykuł do jednej marki. Ale po odwiedzeniu ich bloga biznesowego zobaczyłem to:

Zgadnij co?

Zrezygnowałem z wkładu. Blog wydaje się martwy, podobnie jak strona internetowa. Jeśli masz informacje na temat ich niebotycznej konwersji tekstu – daj mi znać.

#5. Bełkot

Unikaj marketingowych rozmytych słów i klisz copywritingowych w swoich tekstach. Ludzie ich nie lubią. Okres.

Tworząc egzemplarze sprzedażowe, zapomnij o tych słowach:

Nie staraj się też, aby Twoje teksty brzmiały pompatycznie. Zastanów się nad językiem, którym posługują się Twoi docelowi odbiorcy: bądź jasny, używaj krótkich słów i zdań, pisz w sposób, w jaki mówisz i rozwijaj swój głos i ton marki.

Po spędzeniu dziesięciu lat na robieniu PR dla Apple, Cameron Craig zaleca, aby teksty były proste i łatwe do zrozumienia dla 11-letniego dziecka. W tym celu warto rozważyć usługi takie jak Wynik czytelności i Narzędzia do obliczania słów .

#6. Uogólnienie

Jakie jest uogólnienie na piśmie?

To stwierdzenie lub pomysł dotyczący grupy ludzi lub problemów. Z reguły nie może to być prawda ostateczna, ponieważ istnieją przykłady sytuacji lub osób, które nie mają zastosowania do tego uogólnienia.

Dlatego biedni copywriterzy uwielbiają rozpoczynać takie teksty:

• Każda dziewczyna marzy o tym, by któregoś dnia wyjść za mąż.
• College to jedyny sposób, w jaki człowiek może stać się inteligentny.
• Wszyscy uwielbiają letnie wycieczki do parku rozrywki.
• Wszyscy potrzebujemy kawy rano, żeby się obudzić.

Unikaj takich ogólnych zdań w tekstach marketingowych. Jeszcze jedna mądrość: nie pisz swoich tekstów w trzeciej osobie.

Zamiast tego porozmawiaj ze swoim czytelnikiem, zaangażuj go w dialog i spraw, aby zrozumiał, że piszesz dla niego i chcesz rozwiązać jego konkretny problem.

7. Literówki, czyli niepewne słownictwo

Czy wiesz, dlaczego Stephen King nienawidzi przysłówków?

Sprawiają, że twoje pisma są niejasne.

Neil Patel wymienił słabe słowa, których należy unikać w swoich postach na blogu; Mark Twain zaproponował przebiegłą sztuczkę, aby zmyć teksty z balderdash a la „naprawdę” i „bardzo”; a nawet statystyki mówiły, że najlepsze książki to te, w których występuje najmniej przysłówków -ly.

Ups…

Czy nadal piszesz takie teksty:

Przestań!

Jest zamglony. Jest grząski. Nie daje żadnych nowych ani użytecznych informacji. Nie edukuje, nie bawi, nie zachęca do działania. Twórz atrakcyjne treści, warte przeczytania i dzielenia się; to rodzaj tekstów przynoszących organiczne nawrócenie.

Kolejna sprawa do rozważenia:

Staraj się unikać błędów ortograficznych na piśmie. Nikt nie jest doskonały, a czytelnicy za wszelką cenę wybaczą ci jedną lub dwie literówki, ale słaba pisownia każdego innego słowa oznacza, że ​​lekceważysz publiczność. To się strzępi.

#8. Brak struktury

Założę się, że wiesz, że ludzie skanują, a nie czytają teksty online; a kiedy czytają, obejmuje tylko 20-28% słów w Twojej witrynie. To wszystko dlatego, że czytanie online jest trudniejsze i 25% wolniejsze niż w druku.

Dlaczego więc utrudniać odwiedzającym zdobycie informacji i wezwań do działania? Po co ignorować strukturyzację swoich tekstów internetowych?

Podtytuły, krótkie akapity, listy, wypunktowanie, obrazy, współczynnik kontrastu kolorów, rozmiar czcionki, pola tekstowe, wyrównanie do prawej – to wszystko są kluczowe aspekty użyteczności treści, które mogą zabić, a także ożywić współczynnik konwersji tekstu. Dlaczego nie uznać ich za dobre wyniki marketingowe?

Jednym słowem…

Wyżej wymienione błędy są jednymi z głównych błędów pisarskich, o których niektórzy marketerzy zapominają podczas tworzenia kopii sprzedażowych. Chociaż te błędy są prozaiczne, koszyk nadal istnieje w 2017 roku: wielu spotyka je w Internecie, zgadzasz się?

Czy któryś z tych błędów brzmi znajomo? Jeśli tak, to najwyższy czas sprawdzić swoje teksty i poprawić je.

Jasne, wszyscy jesteśmy ludźmi, którzy czasami źle stawiają stopę.

Ale pamiętaj:

Nie jest zwycięzcą, który nie popełnia błędów, ale czyni je rzadszymi.