7 taktyk promocji, aby Twoje treści były widoczne

Istnieje straszna prawda o treściach: większość z nich nigdy nie zostanie wyświetlona.

Z dwoma milionami wpisów na blogach publikowanych każdego dnia i ponad 200 000 zdjęć udostępnianych na Facebooku co minutę (nie wspominając o tweetach, filmach, książkach i wszystkim innym), nasi odbiorcy nie są w stanie nadążyć. A oni nie: Obserwuj jednocyfrowy średni zasięg organiczny postów na Facebooku. Albo jak średni współczynnik klikalności wiadomości e-mail wynosi zaledwie 2%.

To jest minus, to pewne. Ale nie jest to regułą dla wszystkich. Niektóre firmy wymyśliły sposób na pokazanie swoich treści przed odbiorcami.

Ich sztuczka? Pracują nad tym. Doskonale wiedzą, że „jeśli to zbudujesz, oni przyjdą” nie dotyczy treści. To jest marketing, a nie realizm magiczny.

Musimy więc promować nasze treści. Gdy tylko to zrozumiemy, wiele rzeczy stanie się jasnych. Łatwo zauważyć, że akt publikacji jest tylko pierwszym krokiem w marketingu treści.

Innymi słowy, publikowanie treści nie wystarczy. Musisz to wypromować i to dobrze.

Weź pod uwagę branżę filmową. Wydają tyle samo pieniędzy na promocję filmu, co na jego produkcję. Jest to dalekie od tego, co większość z nas robi w content marketingu (nie wszyscy, ale większość).

Ale co moglibyśmy zrobić, gdybyśmy poszli za przykładem Hollywood? Gdybyśmy spędzili tyle samo pieniędzy lub czasu na promowaniu naszych treści, co na ich tworzeniu?

Oto kilka pomysłów:

1. Udostępniaj swoje treści więcej niż raz

Zacznijmy od łatwych rzeczy. Nisko wiszące owoce. Ponowne udostępnianie treści w mediach społecznościowych prawie nic nie kosztuje, a jednak większość marketerów wciąż tego nie robi.

Więc jak mogłeś to zrobić? Pierwszą rzeczą, którą musisz wymyślić, jest sposób udostępniania tej zawartości. Następnie musisz dowiedzieć się, które treści udostępniać dalej i jak często.

Część jak jest całkiem łatwa. Istnieją teraz narzędzia, które umożliwiają ponowne udostępnianie starych treści. Hiplay jest jeden. MeetEdgar to kolejny. Większość innych narzędzi do udostępniania w mediach społecznościowych, takich jak Buffer i Hootsuite, umożliwia również ponowne udostępnianie, ale nie są one tak łatwe jak te dwa pierwsze. A jeśli korzystasz z WordPressa, możesz użyć wtyczki takiej jak Revive Old Post.

Teraz pytanie brzmi, co udostępniać i jak często. Istnieją tutaj dwa podejścia: udostępniaj wszystko, ale rzadziej udostępniaj każdy fragment treści. Lub po prostu udostępniaj niektóre rzeczy (najlepiej działające treści), ale udostępniaj je częściej.

Większość z nas będzie musiała wybierać, co udostępniamy dalej. Na przykład, jeśli publikujesz post co tydzień, daje to 55 udostępnień tygodniowo — nieco mniej niż osiem udostępnień dziennie. Dodaj do tego kilka innych rodzajów treści, a prawdopodobnie zobaczysz 80 udostępnień tygodniowo – około 11 udostępnień dziennie.

To dobry wolumen na Twitterze, ale wpakuje cię w kłopoty na LinkedIn lub Facebooku, gdzie 3-4 posty dziennie są uważane za limit promocji treści.

Weź również pod uwagę zasadę 80/20 udostępniania treści w mediach społecznościowych (80% tego, co udostępniasz, to treści innych osób, 20% to Twoje własne). To sprawia, że ​​udostępniasz – nawet na Twitterze – dodatkowe 44 razy dziennie, w sumie 55 razy dziennie. To mniej więcej raz na pół godziny. Nawet nie policzyliśmy, jak bardzo będziesz chciał udostępniać nowe treści (prawdopodobnie więcej niż te starsze).

Więc co robić? Kostka wiśni. Dowiedz się, jakie są Twoje najlepsze treści, a następnie ustaw je w kolejce do ponownego udostępnienia nawet rok po opublikowaniu. Zostaw sobie też miejsce na udostępnianie treści innych osób. I wystarczająco dużo miejsca, aby dać twoim nowym treściom dodatkową miłość do dzielenia się.

(Ciekawe, co? Nagle nie ma problemu z zapełnieniem kanałów w mediach społecznościowych.)

2. Użyj swojej listy e-mailowej

Zgadnij co? „Stodgy old email” jest lepszy do promowania treści niż media społecznościowe. Nie widziałem, że ten nadchodzi, prawda? Wszyscy mamy taką obsesję na punkcie zdobywania udostępnień w mediach społecznościowych, że zapomnieliśmy, jak niesamowitym sposobem na zdobywanie kliknięć i gałek ocznych jest e-mail.

Oczywiście, aby to zadziałało, potrzebujesz listy o przyzwoitej wielkości. Jak duża lista? Cóż, przy współczynniku klikalności 2%, jeśli masz listę nawet 5000 osób, to 100 kliknięć z każdego e-maila. Łącznie 100 kliknięć – za każdy element treści w e-mailu. (Hmmm… może dlatego tak wiele firm wysyła e-maile z aktualizacjami tylko dla jednej treści na raz).

3. Używaj narzędzi do wspólnego udostępniania (inaczej „wzajemnej promocji”)

Istnieje kilka taktyk promocji treści, które polegają na zachęcaniu innych osób do udostępniania Twoich treści. To jedno z tych.

Witryny „promocji krzyżowej” to centra, w których twórcy treści spotykają się, aby udostępniać sobie nawzajem treści. Za każdą udostępnioną treść otrzymujesz określoną liczbę kredytów. Kredyty zużywają się, gdy ktoś inny udostępnia Twoje treści. Większość z tych witryn umożliwia także kupowanie kredytów zamiast dzielenia się pracą innych osób.

Niektóre z tych narzędzi do współdzielenia obejmują:

• WspółPromuj
• Buzz treści wirusowych
• Po prostu prześlij dalej

Uwaga: jakość tych witryn może się różnić. A jeśli nie masz budżetu lub bardzo mało obserwujących, możesz spędzić dużo czasu na tych witrynach bez uzyskiwania ogromnego ruchu.

Z tego powodu nie polecam zbytniego polegania na nich. Używaj ich, ale lekko. Być może 20% udostępnień, które otrzymujesz z treści, powinno pochodzić z wzajemnej promocji.

4. Cytuj influencerów lub opublikuj post podsumowujący

Oto najbardziej popularna wariacja na temat „jak skłonić innych do udostępniania twoich rzeczy”. Znajdź influencera i zachęć go do podzielenia się swoimi materiałami. Influencerzy to ludzie, których obserwuje duża liczba mediów społecznościowych (lub innego rodzaju mediów). Jedna wzmianka od nich może wystrzelić twoją ekspozycję, tak jak ten tweet od influencera zrobił to dla mnie.

Jak więc zachęcić influencerów do udostępniania swoich materiałów? Wiele o tym napisano, ale oto typowe ruchy:

• Poprosić ich! Problem w tym, że osoby wpływowe są DUŻO pytane. Niektórzy z nich otrzymują ponad 300 wniosków dziennie. Mogą nie odpowiedzieć na twoją prośbę.
• Zapłać im. To na pewno się zdarza i jest w porządku. Ale najmądrzejsi influencerzy (i najskuteczniejsi) są naprawdę wybredni w kwestii tego, kogo promują. Aby to zadziałało, musisz mieć świetny produkt, świetne treści i przemawiać do nich we właściwy sposób.
• Odwołaj się do ich ego. Możesz to zrobić, prosząc ich o wycenę Twoich treści lub publikując „podsumowanie”, na przykład „Co 10 influencerów marketingowych myśli o wirtualnej rzeczywistości”.

To zaloty często działają. Jeśli przedstawisz ich w korzystnym (ale nie nachalnym) świetle i poinformujesz, że o nich wspomniałeś, mogą udostępnić Twoje treści. Narzędzie do pracy? Notifier z ContentMarketer.io, który automatyzuje większość pracy związanej z powiadamianiem influencera, gdy o nim wspomnisz.

5. Dobrze zapakuj swoje treści

Słyszałeś kiedyś o „przekąskowych” treściach? To pomysł podzielenia większej części treści na mniejsze, bardziej atrakcyjne części. Konsumpcja treści „przekąskowych” wymaga mniej pracy niż treści dłuższe. To sprawia, że ​​jest bardziej atrakcyjny dla rozproszonych odbiorców i pomaga informować o jego zaletach w mediach społecznościowych.

Dobre sposoby na pakiet promocji treści obejmują:

• Stworzenie około 20 wersji postów w mediach społecznościowych. Zmieniaj obrazy, nagłówki, hashtagi. W każdym poście umieść tylko jedną smaczną informację… coś w rodzaju ścieżki z bułki tartej przez las.
• Uzyskaj wizualną. Jak zapewne wiesz, media społecznościowe są szalone wizualnie. Świadczą o tym platformy takie jak Instagram, Pinterest, a nawet Facebook i Twitter. Wykorzystaj więc moc komunikacji wizualnej, tworząc wizualne treści. Może to oznaczać pełnoprawną infografikę, a może serię prostych grafik ilustracyjnych.
• Przepakuj dobrze swoje treści. Nie każdy jest czytelnikiem. Niektórzy z nas wolą uzyskiwać informacje za pośrednictwem wideo. Inni najlepiej lubią SlideShares. Jeśli masz już treść, przepakowanie jej w inne formaty może pomóc w zarzuceniu szerszej sieci.

6. Dotrzyj do osób, które w przeszłości udostępniały podobne treści lub łączyły się z nimi

Oto trzeci krok tańca „Zachęć inne osoby do udostępniania Twoich materiałów”. Tym razem użyjesz narzędzia takiego jak Buzzsumo, aby znaleźć osoby, które udostępniły podobne treści lub umieściły linki do podobnych treści. Następnie wyślesz do nich e-maila, jednego po drugim, aby powiadomić ich o nowej, fajnej rzeczy.

To działa, ale wymaga czasu. Wyniki Neila Patela dla tego „dotarcia do e-maili” są zawarte w powyższej tabeli (w punkcie #2). Jak widać, zasięg działa dla niego, ale nie jest tak skuteczny, jak jego lista e-mailowa.

7. Zapłać za to

Kiedy wszystko inne zawiedzie, zawsze możesz kupić trochę ekspozycji.

Właściwie nie powinienem dyskredytować płatnej promocji. Jest całkowicie legalny i korzysta z niego większość sprzedawców treści B2B. Oto jak:

Skuteczność tych metod zależy od dwóch rzeczy:

• Skupienie się na Twoich treściach i dopasowanie między nimi a odbiorcami platformy
• Jak dobrze promowane treści są zgodne z Twoją strategią i lejkiem sprzedaży

Dla tych z Was, którzy mają naprawdę napięty budżet, płatna promocja może poczekać. Ale jeśli masz budżet, a darmowe rzeczy nie działają, warto spróbować.

Wniosek

Większość z nas musi znacznie lepiej promować treści, a jako branża chciałbym, abyśmy zobowiązali się do tego. Jedną z oznak tego może być zatrudnienie kogoś do promowania Twoich treści. Nie dodawaj promocji do listy rzeczy do zrobienia Content Marketing Managera ani nie odkładaj jej na Social Media Manager. Zatrudnij pełnoetatowego promotora treści.

Co z tobą?

Jak promujesz swoje treści? Co działa – lub nie działa? Jeśli masz wskazówkę, którą chcesz się podzielić, zostaw komentarz. Chcemy wiedzieć, co myślisz.