7 świątecznych cen i metod pozyskiwania dla FBA

W tym artykule omówimy najskuteczniejsze metody pozyskiwania dla FBA. Ta jesień oznacza czwarty kwartał sprzedaży brutto za rok. W świecie przedsiębiorstw jesień ta oznacza miesiące październik, listopad i grudzień, jednak w świecie Amazon największa sprzedaż brutto jest dostępna w listopadzie, grudniu i styczniu.

Historycznie, pod względem sprzedaży brutto, ta jesień przynosi ogromną poprawę. Nie jest przesadą stwierdzenie, że osoba promująca się na Amazon może bez wątpienia potroić lub czterokrotnie zwiększyć swoje wypłaty tej jesieni. Tej jesieni wyszkoliłem 5 instancji jako sprzedawca Amazon i mogę to potwierdzić.

W rzeczywistości w 2012 roku zostałem nagrodzony przez Amazon jako Prime Vacation Vendor . Oznaczało to, że moja sprzedaż brutto plasowała się na wysokim poziomie 25% wszystkich sprzedawców Amazon, a moje rankingi satysfakcji kupujących były wspaniałe (A +) w tym przedziale. (Pamiętaj, że rok 2012 był ostatnim, kiedy Amazon przyznał to wyróżnienie).

Poniżej wymieniono kilka pomysłów, które mam w tej chwili w tej jesieni. Są to rozwiązania, które pomogły mi zdobyć tytuł najlepszego sprzedawcy wakacyjnego w 2012 roku i skłoniły mnie do zwiększania dochodów w każdą kolejną jesień od tego czasu. Jak zawsze są wyjątki od każdej sugestii, jednak w sumie są to metody pozyskiwania Amazon, które stosuję w miarę zbliżania się do Bożego Narodzenia.

1. Nie łowić z dna podczas wyszukiwania metod pozyskiwania FBA

Jak wielu sprzedawców, od czasu do czasu przeceniam. Wraz z dramatycznym wzrostem sprzedaży brutto na Amazon jesienią tego roku, wiem, że tańsi konkurenci ostatecznie awansują, a moje droższe towary mogą być dostępne dla chętnych nabywców.

W ciągu tej jesieni 2015 roku firma Fulfillment by Amazon wysłała ponad miliard gadżetów (oczywiście, to miliard z literą B). Odpowiada to 126 gadżetom kupowanym na sekundę, 7548 gadżetom kupowanym na minutę, 452 899 gadżetom kupowanym na godzinę i prawie 11 milionom gadżetów kupowanych dziennie przez FBA.

To najlepszy czas na uczestnictwo i uzyskanie potrzebnej wartości. Jedynym wyjątkiem od tej wytycznej jest to, że jeśli okaże się, że Twoje akcje mają lepszy ranking sprzedaży brutto (powiedzmy powyżej 300 000 dla zabawek i gier wideo) ORAZ masz wielu konkurentów, których ceny znacznie spadają niż Ty. W tym przypadku dopasuję cenę do konkurenta o najniższej cenie, szczególnie jeśli ma on dość dużo zapasów.

2. Podnieś koszty niektórych gadżetów

Korzystając z identycznego kursu myślowego z góry, podniosę moje koszty na niektóre gadżety, które mają rzeczywiście dobre i trwałe rankingi sprzedaży brutto. Dodatkowo, kiedy będę po raz pierwszy wymieniać produkt tej jesieni, będę cenił kilka moich gadżetów o wiele bardziej niż tradycyjne, ponieważ wiem, że tańsi konkurenci szybko się wypromują. Zazwyczaj mnie to zaskakuje, jednak gdy poświęcę trochę czasu na zwiększenie kosztów kilku moich akcji, wiele z tych gadżetów zostanie później promowanych.

3. Pilnuj swojego najbardziej aktualnego ładunku w magazynie

Po przyjrzeniu się mojej oczekującej sprzedaży brutto, nie chcę po prostu zobaczyć wszystkich lepszych gadżetów, za które otrzymam zapłatę, ale dodatkowo szukam nowej sprzedaży brutto rzeczy, za które po prostu wysłane do FBA. Jeśli jakaś rzecz sprzeda się w dniu, w którym trafi do magazynu, chciałbym przyjrzeć się mojej wartości i upewnić się, że mam konkurencyjną cenę.

W wielu przypadkach tej jesieni możesz wycenić towar w poniedziałek, jeśli wyślesz go do Amazon, jednak gdy zostanie on odprawiony w piątek, sprzedaż brutto była tak duża, że ​​koszty w tej chwili są wyższe. Jeśli osiągniesz szybką sprzedaż brutto, zweryfikuj swoje koszty… Jeśli zauważysz, że masz za niską cenę, podnieś swoje koszty!

4. Pilnuj liczby sprzedaży brutto identycznego towaru

Jeszcze raz, gdy spojrzysz na swoje oczekujące zamówienia, dla tych, którzy odkryją, że nieoczekiwanie masz dużą sprzedaż brutto identycznych towarów, możesz również zweryfikować koszty tych gadżetów. To ten sam sposób myślenia, co w powyższej wskazówce… Jeśli otrzymujesz wiele sprzedaży brutto identycznego towaru, to na pewno jesteś wyceniany zbyt nisko. Zbadaj swoich konkurentów, po których przecena jest kluczowa.

5. Kup! Zakup! Zakup!

To prosta matematyka: będziesz promować wiele gadżetów tylko wtedy, gdy masz wiele gadżetów do promowania. Przez całą jesień robię zakupy znacznie częściej niż zwykle. To przyjemny cykl: wysyłam dodatkowe gadżety do FBA, promuję dodatkowe gadżety i otrzymuję dodatkową prowizję… Biorę tę gotówkę i wysyłam znacznie więcej gadżetów do FBA, promuję dodatkowe gadżety i otrzymuję dodatkową prowizję. Jego kula śnieżna powoduje ogromny wzrost moich wydatków na Amazon.

6. Zwiększ swoje limity pozycji sprzedaży brutto

Kiedy dokonujesz zakupów, zawsze warto przyjrzeć się historycznej pozycji sprzedaży brutto, jeśli robisz zakupy dla selekcji. Kiedy nadejdzie tej jesieni, kupuję gadżety z lepszym niż zwykle rankingiem sprzedaży brutto. Jeśli moje ograniczenia w rankingu sprzedaży brutto dla klasy zabawek i gier wideo wynosiły 150 000, to mógłbym podnieść to ograniczenie do 250 000 w ramach przygotowań do tej jesieni.

Wiele gadżetów w pełni promuje się na Amazon tej jesieni, więc konsumenci zaczynają szukać różnych gadżetów, które mogą nie być tak lubiane. Każde zajęcia można poprowadzić inaczej, jednak z czasem podniosę moje limity pozycji sprzedaży brutto na Tej jesieni.

Uzyskaj bezpłatną tabelę rankingu sprzedaży brutto

7. Wysyłka towaru do Amazon JAK NAJSZYBCIEJ!

Prawdopodobnie masz w domu produkt, którego nie wysłałeś do Amazon, ale wyślij go teraz! Na co jesteś gotowy? Sprawdzaj we wszystkich miejscach towary, o których możesz po prostu zapomnieć. Zajrzyj do swoich szaf, schowków, pojemników, pod biurkiem i tak dalej. Towary leżące w domu zwykle nigdy nie będą promowane przez FBA. Niektórzy ludzie obawiają się opłat za przechowywanie tej jesieni, jednak w rzeczywistości dla tych, którzy liczą na promocję towarów w listopadzie lub grudniu, wyślij je w tym momencie!

BONUS WSKAZÓWKA – Styczeń jest bez wątpienia jednym z najlepszych przykładów promocji na Amazon. Osoby fizyczne zwracają prezenty świąteczne, których nie potrzebują i mogą wykorzystać tę gotówkę, aby wydać na to, czego faktycznie potrzebują. Osoby fizyczne mają nawet karty do gry z nagrodami Amazon, które wypalają lukę w ich kieszeniach. Dzięki tym elementom sprzedaż brutto w styczniu jest znakomita. Słyszałem, że niektórzy sprzedawcy mówią, że ich styczniowa sprzedaż brutto jest prawie tak dobra, jak ich grudniowa sprzedaż brutto, chociaż nie mam w tym żadnych umiejętności, ale. Więc przejdź do wysyłki towaru do Amazona!

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com