7 świąt, które marketerzy wydajności powinni planować na całym świecie

Okres świąteczny w Ameryce Północnej to jeden z najlepszych okresów, w których specjaliści od marketingu efektywnościowego mogą skorzystać. W 2015 r. amerykańscy konsumenci wydali 4,45 miliarda dolarów w Czarny Piątek (dzień po Święcie Dziękczynienia), a następnie stracili dodatkowe 3 miliardy dolarów w Cyber ​​Poniedziałek (poniedziałek po Święcie Dziękczynienia). Nawet w Boże Narodzenie, zwykle wolny dzień dla sprzedaży detalicznej, odnotowuje się dwucyfrowy wzrost sprzedaży każdego roku dzięki wzrostowi zakupów online.

Jeśli zajmujesz się marketingiem wydajności, nie musisz obchodzić Święta Dziękczynienia, Bożego Narodzenia, Czarnego Piątku ani Cyberponiedziałku, aby zarobić dużo w tym sezonie. Nie musisz też czekać kolejnych 365 dni, aby ponownie uzyskać ten przychód. Żyjemy w wielkim połączonym świecie, w którym jest wiele okresów intensywnego robienia zakupów online. Jeśli masz odpowiednią pozycję, możesz zarobić na nich wszystkich.

W tym poście na blogu przyjrzyjmy się Czarnemu Piątkowi na rozwijających się rynkach konsumenckich poza Ameryką Północną, a także innym popularnym światowym świętam, które są okazją dla specjalistów od marketingu wydajnościowego.

Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek

Wielka Brytania (Wielka Brytania)

Podczas gdy Wielka Brytania nie obchodzi Święta Dziękczynienia (z oczywistych powodów, dzięki pielgrzymom!), Wielka Brytania przyjęła Czarny Piątek. W listopadzie 2015 r. Czarny Piątek był największym dniem zakupów online w Wielkiej Brytanii w historii, generując około 1,1 miliarda funtów (1,64 miliarda dolarów) sprzedaży online — wzrost o 36% w porównaniu z poprzednim rokiem. Cyber ​​Poniedziałek był również duży w Wielkiej Brytanii; w 2015 roku konsumenci wydali prawie 970 milionów funtów (lub 1,45 miliarda dolarów) – 34% wzrost w porównaniu ze sprzedażą w 2014 roku.

Na wynos: szybki wzrost zakupów online w Wielkiej Brytanii wskazuje, że specjaliści od marketingu wydajnościowego wciąż mają wiele okazji do przyciągnięcia wszystkich konsumentów spoza obu Ameryk w Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek .

Brazylia

Pomimo trwającej recesji, Czarny Piątek zyskuje na popularności w Brazylii. W 2015 r. sprzedaż w Czarny piątek w Brazylii wzrosła o 38%, podczas gdy sprzedaż w Cyberponiedziałek wzrosła o 56%. W sumie sprzedaż w Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek przekroczyła 850 mln USD w 2015 roku.

Na wynos: Brazylijczycy lubią robić zakupy pod wpływem impulsu (kto tego nie robią) i eksperymentować z różnymi aplikacjami mobilnymi , więc przyciągają ich specjalne oferty i oferty last minute.

Indie

Oczekuje się, że do 2020 r. sprzedaż e-commerce w Indiach wzrośnie do 28 miliardów dolarów . Wynika to głównie z tego, że rosnąca klasa średnia domaga się dostępu do produktów, których lokalni sprzedawcy nie mogą zapewnić.

Czarny piątek zaczął zyskiwać na popularności w Indiach , częściowo dzięki temu, że eBay India oferuje oferty w Czarny piątek na tydzień przed faktycznym dniem. Indyjscy konsumenci mogą kupować w szerokiej gamie kategorii produktów, w tym elektronice, modzie i stylu życia.

Na wynos: Indie są przede wszystkim mobilne i dlatego Hindusi używają swoich telefonów do robienia zakupów . Ta tendencja, wraz ze znacznymi rabatami (45% i więcej) na produkty międzynarodowe, może być wystarczająco kusząca, aby przekonać indyjskich konsumentów do wzięcia udziału w stosunkowo nowych wakacjach zakupowych.

Dzień singla

Chiny mają swoją własną wersję Czarnego Piątku w listopadzie. Nazywa się Dzień Singla i odbywa się co roku 11 listopada. Geniusze z Alibaba wyjęli stronę z książki Hallmarka i wymyślili dzień świąteczny, w którym, jeśli jesteś singlem, kupujesz sobie prezent. (Wstaw żart tutaj…)

Sprzedaż z okazji Dnia Singla 2015 wygenerowała 17,8 mld USD dla detalistów na chińskim rynku internetowym Alibaba. Szacuje się, że w 2016 roku Alibaba sprzedała towary o wartości 1 miliarda dolarów w mniej niż pięć minut – oferty oferowane przez Apple, Nike i Siemens były jednymi z najlepiej sprzedających się produktów. Lokalne chińskie marki, które również dobrze sobie radziły, to Meizu, producent smartfonów, a także Haier i Midea, dwaj producenci urządzeń.

Na wynos: Jak zauważył TUNE , wielu chińskich konsumentów jest zainteresowanych transgranicznym handlem elektronicznym. Szukają zagranicznych produktów, od odżywek dla niemowląt po designerskie torby. W rzeczywistości, raport McKinsey wykazał, że Chiny odpowiadały za około 20% światowej sprzedaży dóbr luksusowych w 2015 roku. Oznacza to, że towary luksusowe są skutecznym produktem, na którym można się skupić podczas Dnia Singla.

Diwali

W Indiach październik oznacza początek Diwali, święta świateł. Diwali to jedno z największych świąt obchodzonych w Indiach i podobnie jak Boże Narodzenie to czas na wydawanie pieniędzy na prezenty.

Ankieta Assocham wykazała , że ​​Diwali co roku powoduje gwałtowny wzrost wydatków na e-commerce w Indiach – zakupy online mogą wzrosnąć o 350%, ponieważ indyjscy konsumenci zdecydują się przeglądać sklepy e-commerce, aby uniknąć tłumów w centrach handlowych. W większych miastach z szerokopasmowym dostępem do Internetu zwracają się do gigantów sklepów internetowych Flipkart i eBay , aby robić zakupy podczas Diwali.

Na wynos: marketingowcy wydajności powinni rozważyć współpracę z głównymi indyjskimi firmami e-commerce, takimi jak Flipkart , Amazon i Ebay, gdy docierają do konsumentów podczas Diwali.

Boże Narodzenie i drugi dzień świąt

W przeciwieństwie do Stanów Zjednoczonych, gdzie 25 grudnia dopiero niedawno stał się popularnym dniem zakupów online, Wielka Brytania od lat traktuje Boże Narodzenie i drugi dzień świąt Bożego Narodzenia jako główne święto zakupów.

Zakupy online w Boże Narodzenie w Wielkiej Brytanii wzrosły w 2015 roku o 21% . Ten wzrost jest spowodowany tym, że brytyjscy detaliści ogłaszają duże oferty w Boxing Day dzień wcześniej niż zwykle. Tradycyjnie w Wielkiej Brytanii, Boxing Day to czas, w którym detaliści oferują klientom atrakcyjne oferty (ponad 50%). Jednak dzięki wpływowi amerykańskiego Czarnego Piątku detaliści z Wielkiej Brytanii są również skoncentrowani na zachęcaniu do sprzedaży na początku sezonu.

Na wynos: Podobnie jak w przypadku Czarnego Piątku, wielu konsumentów w Wielkiej Brytanii decyduje się na zakupy online w drugi dzień świąt Bożego Narodzenia.

chiński Nowy Rok

Chiński Nowy Rok, który przypada od końca stycznia do końca lutego, jest popularnym okresem wręczania prezentów w Chinach. Jest to godne uwagi w kilku innych krajach azjatyckich, takich jak Tajwan i Korea Południowa, które również świętują chiński Nowy Rok. W rzeczywistości chiński Nowy Rok stał się światowym świętem, które dotarło również do Ameryki Północnej.

Tygodnie poprzedzające Chiński Nowy Rok są pracowitym okresem zakupów w większej Azji. Ponieważ duży odsetek handlu przenosi się do Internetu, specjaliści od marketingu wydajnościowego są dobrze przygotowani do obsługi dużego rynku azjatyckiego.

Na wynos: podczas chińskiego Nowego Roku wiele usług sprzedażowych i wysyłkowych jest wyłączanych w czasie samych świąt, dlatego ważne jest, aby marketerzy rozpoczęli swoje kampanie na długo przed ich rozpoczęciem.

O czym powinni pamiętać performance marketerzy

Zakupy online nadal rosną w porównaniu z zakupami w tradycyjnych sklepach stacjonarnych. Ponieważ konsumenci zyskują większy wybór dzięki możliwości wyszukiwania ofert w dowolnym miejscu online, specjaliści od marketingu wydajności powinni skupić się na zaspokojeniu tego popytu.

Powinni również zwrócić uwagę na globalny trend oferowania transakcji w okolicach listopada. Czarny piątek już teraz staje się popularnym okresem zakupów na każdym rynku, a inne międzynarodowe święta odbywające się w tym samym czasie oznaczają, że specjaliści od marketingu efektywnościowego, którzy zaczną planować z dużym wyprzedzeniem, będą mogli jak najlepiej wykorzystać sezon świąteczny.

Aby zmaksymalizować wydajność swoich kampanii online i mobilnych, wypróbuj platformę HasOffers , która oferuje potężne możliwości śledzenia w czasie rzeczywistym.