7 skutecznych wskazówek marketingowych, jak wprowadzić na rynek markę zdrowej żywności

Millenialsi już dawno wyrobili sobie reputację pokolenia, które doskonale dba o swoje zdrowie. Mniej palą, więcej ćwiczą i, co najważniejsze, przywiązują dużą wagę do tego, co jedzą. Mówiąc w liczbach, ostatnie badania wykazały, że aż 26% milenialsów to weganie, a spośród pozostałych 34% spożywa co najmniej cztery wegetariańskie obiady tygodniowo.

Jeśli więc planowałeś założyć firmę produkującą zdrową żywność, to nie może być lepszy czas, ponieważ to pokolenie, które ma obsesję na punkcie zdrowia, stanowi również zdecydowaną większość współczesnej bazy konsumentów.

Należy jednak pamiętać, że sprzyjające warunki rynkowe zawsze przyciągają silną konkurencję. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz wykorzystać każdą sztuczkę w rękawie, aby umieścić swoją firmę na radarze. Rzućmy więc okiem na kilka fajnych wskazówek marketingowych, które powinny Ci pomóc.

Wykorzystaj siłę content marketingu

Ludzie, którzy prowadzą zdrowy tryb życia, zwykle przeprowadzają wiele badań, aby dowiedzieć się, w jaki sposób mogą osiągnąć swoje cele zdrowotne. Oto doskonała okazja, aby przyciągnąć tę publiczność serią wysokiej jakości, dobrze zbadanych i angażujących treści dotyczących zdrowego odżywiania, ale także powiązanych tematów, takich jak fitness i dobre samopoczucie. Te artykuły, filmy i infografiki nie tylko zwabią ludzi, którzy wykazują ogólne zainteresowanie Twoją branżą, ale także zmienią Twoją witrynę z miejsca, w którym ludzie przychodzą po zakupy, w miejsce, do którego przychodzą, aby się uczyć. To drastycznie zwiększy autorytet Twojej marki.

Podejmuj świadome decyzje marketingowe

Aby to zrobić, musisz poznać swoich klientów, aktualne trendy rynkowe, stan konkurencji, nawyki zakupowe konsumentów i niezliczone inne czynniki niezbędne do stworzenia realnej strategii marketingowej. Niektóre z tych spostrzeżeń można zebrać tradycyjnymi metodami, takimi jak ankiety rynkowe, proszenie klientów o opinie itp. Jeśli jednak chcesz uzyskać jak najlepszy wgląd w rynek, powinieneś zacząć opracowywać kompleksową strategię big data. Zacznij więc określać swoje cele biznesowe, znajdź źródła danych, które mogą Ci pomóc, określ priorytety przypadków użycia danych i stwórz plan działań dotyczących dużych zbiorów danych.

Zapewnij klientom szczegółowy rozkład składników odżywczych

Ludzie, którzy starają się jeść zdrowo, lubią wiedzieć, co spożywają i jak te składniki odżywcze wpływają na ich zdrowie i sprawność fizyczną. Możesz więc wezwać wiele dobrej woli, dając swoim odwiedzającym szczegółowy podział posiłków, które oferujesz w swoim sklepie. Możesz wziąć kilka wskazówek z serwisów sprzedających suplementy fitness, takie jak proszek białkowy, gdzie możesz łatwo uzyskać dostęp do obszernej listy wszystkich składników, które zostały użyte do produkcji i ich rozkładów odżywczych. Udzielenie obszernych informacji sprawi, że będziesz wyglądać bardzo profesjonalnie, a także zwabisz bardziej zaangażowanych konsumentów.

Zachęcaj do rozmów w mediach społecznościowych

Przy podejmowaniu decyzji o zakupie ludzie mają tendencję do pokładania wielkiego zaufania w swoich rówieśników. Do tego stopnia, że ​​niedawne badanie wykazało, że 92% konsumentów na całym świecie stwierdziło, że ufają szeptanemu przekazowi ponad wszelkie inne formy marketingu, podczas gdy 64% dyrektorów ds. marketingu uważa to za najskuteczniejszą formę marketingu. Postaraj się więc zachęcić klientów do dzielenia się pozytywnymi doświadczeniami z Twoją marką i zaproś przyjaciół i rodziny do spróbowania Twoich posiłków. Możesz to zrobić, oferując niewielkie zachęty, rozpoczynając wyzwania w mediach społecznościowych (np. udostępnianie zdjęć) i stosując inne podobne metody.

Angażuj się w częste działania promocyjne

Wiesz, jak to mówią – dobry produkt jest w stanie sam się reklamować. Potrzebujesz tylko okazji, aby dać swoim konsumentom możliwość zakochania się w twoich zdrowych posiłkach. I tak długo, jak masz tego świadomość, te możliwości możesz znaleźć gdziekolwiek chcesz. Na początek upewnij się, że Twoja marka jest eksponowana na lokalnych i krajowych konwencjach i targach żywności. Gdy zdobędziesz trochę doświadczenia, możesz dotrzeć do lokalnych festiwali muzycznych, organizacji charytatywnych i wydarzeń sportowych. Wreszcie, zawsze możesz zabrać swoje stoisko na jakiś plac, poświęcić trochę czasu na rozmowę z mieszkańcami i dać im szansę wypróbowania swoich produktów.

Nawiąż relacje z podobnie myślącymi firmami

Rozumiemy przez to siłownie, centra fitness, firmy wellness i wszystkie inne firmy zajmujące się zdrowiem osobistym swoich klientów. Co czerpiesz z tych zawodowych powiązań? Po pierwsze, istnieje możliwość wzajemnej promocji. Jeśli zgadzasz się promować usługi tych firm w swoich sklepach, mogą one być skłonne do odwdzięczenia się za przysługę. Ponadto, korzystając z usług jednej firmy, możesz uzyskać różne rabaty u innych partnerów, a Twoi współpracownicy mogą nawet zgodzić się na sprzedaż Twojej żywności na ich terenie. W pewnym momencie Ty i Twoi partnerzy możecie nawet zaangażować się we wspólne działania marketingowe.

Niech klienci wracają

Na koniec chcielibyśmy przypomnieć, że duża część pieniędzy jednej firmy pochodzi z powtarzających się zakupów. Według niektórych szacunków byłoby to ponad 50% całkowitych rocznych przychodów. Stali klienci również wydają o 67% więcej niż nowi klienci. Możesz łatwo wykorzystać tę sytuację na swoją korzyść zarówno pod względem przychodów, jak i marketingu. Mianowicie, oferując swoim obecnym klientom jakiś rodzaj programu poleceń, zmotywujesz ich do nawiązania kontaktu i zaproszenia swoich kręgów społecznych, aby dać szansę Twoim posiłkom. Jednocześnie rabaty, które otrzymają, zostaną wykorzystane w Twojej firmie.

Mamy nadzieję, że te kilka sugestii dało Ci ogólne pojęcie o strategiach, których możesz użyć, aby umieścić swój biznes zdrowej żywności na mapie, a nawet zainspirowało Cię do wymyślenia kilku własnych pomysłów. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że chociaż warunki rynkowe są więcej niż sprzyjające, stworzenie zdrowej puli klientów wymaga dużo czasu, wysiłku i dedykowanego marketingu. Te wskazówki nie rozwiążą tych problemów od razu, ale z pewnością wprowadzą Cię we właściwym kierunku.