7 kanałów marketingowych B2B do odkrycia w 2022 r.

Opublikowany: 2022-10-12

Zdobywanie ekspozycji dla Twojej firmy może być trudnym zadaniem, nawet dla najbardziej doświadczonych marketerów.

Biorąc pod uwagę szybkie tempo rozwoju kanałów marketingu B2B przez ostatnią dekadę, może się to wydawać szczególnie trudne. Ciągle pojawiają się nowe kanały, aw nadchodzących latach będzie ich jeszcze więcej.

W rezultacie wielu zastanawia się, jak nadążyć, wiedząc, że nie można być wszędzie i robić wszystkiego na raz. Ale skąd wiesz, w które kanały marketingowe zainwestować? A które z nich warto poznać w 2022 roku?

Właśnie to omawiamy w tym artykule, aby Twoja marka została zauważona przez właściwych odbiorców.

Jak wybrać odpowiednie kanały marketingowe B2B dla Twojej marki?

Mając do dyspozycji tak szeroką gamę kanałów marketingowych B2B, określenie, na co jako marka powinnaś skierować swój czas, koncentrację i pieniądze, może być trudne. Chcesz zainwestować w platformy, które na dłuższą metę się zwrócą. Na szczęście istnieje prosty sposób na ułatwienie wyboru.

Oto kilka wskazówek dotyczących wyboru odpowiednich kanałów marketingowych B2B:

  • Graj do swoich mocnych stron: Niezależnie od tego, czy pracujesz solo, czy masz zespół po swojej stronie, rozważ swoje wyjątkowe mocne strony. Uzbrojony w tę wiedzę, możesz bez trudu wybierać kanały, które pomogą Ci wyróżnić się z tłumu. Wtedy lepiej będziesz w stanie błyszczeć.
  • Zastanów się, co przemawia do Twojej grupy docelowej: Zawsze chcesz tworzyć treści, które spodobają się Twojej grupie docelowej. W przeciwnym razie nie będą się interesować tym, co robisz. Poznaj swoich odbiorców i ustal, które kanały najbardziej do nich przemawiają, w tym platformy, na których są najbardziej aktywni.

Mając tę ​​wiedzę na uwadze, będziesz mieć większą szansę na wybór kanałów marketingowych, które przyniosą największy zwrot z inwestycji (ROI) dla Twojej marki. W ten sposób możesz zapewnić, że ciężka praca się opłaci, generując zaangażowanie, leady i konwersje.

Należy pamiętać, że nowe kanały z roku na rok zyskują na popularności, przykuwając uwagę wielu osób. Wskakując na pokład z trendami, możesz przetestować, czy to się opłaci. Nigdy nie wiesz, co może odnieść sukces dla Twojej marki, dopóki nie spróbujesz. Tylko upewnij się, że wybrane przez Ciebie kanały spełniają powyższe kryteria.

Wstawka dotycząca kanałów marketingowych B2b

7 kanałów marketingowych B2B do odkrycia w 2022 r.

Aby pomóc Ci zdecydować, gdzie skierować swoją uwagę, istnieje siedem kanałów marketingu B2B, które powinieneś rozważyć (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś) w 2022 roku. Oto kilka pomysłów:

1. Marketing e-mailowy

Do tej pory Twoja firma powinna być na pokładzie z e-mail marketingiem. Jeśli spóźnisz się do gry, nie ma lepszego czasu na rozpoczęcie gry. Korzystając z poczty e-mail, unikasz ciągle zmieniających się algorytmów różnych platform mediów społecznościowych. Zamiast tego skupiasz się na pisaniu wysokiej jakości wiadomości e-mail z urzekającymi tematami, aby przyciągnąć uwagę.

Wysyłając cotygodniowy lub miesięczny biuletyn e-mailowy, możesz promować swoje najnowsze treści i inne oferty. Ale co najlepsze? Budujesz zaufanie i autorytet wśród odbiorców, stale wysyłając e-maile.

2. Przemawianie zaręczyn na wydarzeniach branżowych

Jeśli masz wystarczająco dużo odwagi, by wejść na scenę, przemawianie może być jednym z najbardziej opłacalnych kanałów marketingowych B2B. Występując przed dużą publicznością, prezentujesz swoją wiedzę i pozycjonujesz się jako wpływowy lider w swojej branży.

Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć możliwości wystąpienia, badając konferencje branżowe. Poznaj te wydarzenia i sprawdź kilku ich prelegentów, w tym poruszane przez nich tematy. Jeśli czujesz, że masz coś do dodania do ich następnej konferencji, nie wahaj się skontaktować. Zaprezentuj się jako mówca, wyjaśnij, co wnosisz do stołu i dlaczego świetnie pasujesz na ich wydarzenie.

Istnieją również wirtualne konferencje, na których możesz przemawiać, dzięki czemu możesz nawiązywać połączenia bez wychodzenia z domu. Czasami nie będziesz musiał podróżować, co jest idealne, jeśli uważnie monitorujesz budżety.

3. Webinaria

Innym sposobem na przetestowanie swoich umiejętności mówienia są pełne wartości webinaria. Są to nie tylko świetny sposób na dotarcie do odbiorców, ale także seminaria internetowe oferują możliwość nawiązania kontaktu z tymi osobami w czasie rzeczywistym. Dzięki temu możesz otrzymywać opinie, odpowiadać na pytania i prowadzić rozmowy. Mimo wszystko możesz zapewnić odbiorcom wartość, obejmując tematy, które dotyczą ich zainteresowań i problemów.

Po zakończeniu webinaru na żywo można go nadal oferować jako źródło informacji dla odbiorców. Możesz także przekształcić go w e-mail opt-in, do którego ludzie mogą uzyskać bezpłatny dostęp po zasubskrybowaniu Twojej listy. Lub, jeśli pierwotnie był prowadzony jako płatny webinar, możesz później pozostać dostępny do sprzedaży, aby generować zyski.

Jeśli prowadzenie webinarów przemawia do Ciebie, ale nie chcesz pokazać się przed kamerą, możesz utworzyć prezentację pokazu slajdów, która będzie punktem centralnym zamiast Twojej twarzy. Idealny dla osób, które boją się kamery!

4. Podcasty

Według danych, liczba miesięcznych słuchaczy podcastów w USA wzrośnie o 6,1% rok do roku, do 125 milionów. Można śmiało powiedzieć, że podcasting nie wykazuje oznak spowolnienia w najbliższym czasie. Ale dlaczego są tak popularne?

Format jest idealny do opowiadania historii, dzielenia się wskazówkami i sztuczkami oraz zapewniania rozrywki. A słuchacze mogą dostroić się podczas pracy wielozadaniowej, co jest idealne dla tych, którzy są zawsze zajęci.

Jeśli jesteś dynamicznym mówcą, a Twoi odbiorcy lubią podcasty, jest to jeden z lepszych kanałów marketingowych B2B. Możesz omawiać trendy w branży, dostarczać dane i studia przypadków lub uczyć ludzi, jak robić coś nowego. Pomysły są nieograniczone, więc warto spróbować podcastów.

5. Marketing w mediach społecznościowych

Oczywiście nie jest dobrze przeoczyć wykorzystanie mediów społecznościowych do marketingu B2B. W dzisiejszych czasach istnieje tak wiele platform mediów społecznościowych, co oznacza, że ​​istnieje mnóstwo możliwości, aby Twoja firma dotarła do docelowych odbiorców. Kluczem jest wybór platform, które pozwolą Ci zabłysnąć, a jednocześnie być tam, gdzie Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni, dzięki czemu możesz mieć pewność, że dotrzesz do właściwych osób.

Warto wziąć pod uwagę Facebook, Instagram, Twitter i LinkedIn. Możesz nawet spojrzeć na TikTok, ponieważ udowodniono, że jest to popularny i skuteczny sposób na rozwój firmy. Pojawiając się i będąc aktywnym na tych platformach, staniesz się bardziej dostępny dla swoich odbiorców i będziesz mieć szansę na dostarczenie im wartościowych treści, których szukają.

6. Filmy

Treści wideo mają w sobie coś niesamowicie potężnego, ponieważ umożliwiają widzom głębsze połączenie się z Tobą. Zamiast czytać napisane słowa w poście na blogu, mogą Cię zobaczyć i usłyszeć. To tak, jakbyś łączył się z nimi bezpośrednio. A jeśli weźmiesz pod uwagę, że wiele osób jest wzrokowcami, może to być niezwykle cenny sposób oferowania treści swoim odbiorcom.

YouTube jest popularną opcją dla marketerów B2B, zwłaszcza że platforma jest własną wyszukiwarką. Możesz nagrywać samouczki wideo, wywiady, robić pytania i odpowiedzi i wszystko pomiędzy. Następnie zoptymalizuj swoje filmy, aby zwiększyć prawdopodobieństwo ich pojawienia się w wynikach wyszukiwania, co ostatecznie zwiększy liczbę wyświetleń i subskrybentów.

Warto jednak zauważyć, że YouTube nie jest jedyną dostępną opcją, jeśli chcesz tworzyć treści wideo. Możesz także przesłać długie filmy do IGTV na Instagramie. Możesz też zamiast tego skupić się na krótkich filmach dla TikTok i Instagram Reels.

7. Płatna reklama

Podczas gdy ruch organiczny pomaga Ci się rozwijać w czasie, czasami musisz być proaktywny, aby dotrzeć ze swoją firmą do nowych ludzi. A jeśli chodzi o kanały marketingowe B2B, mogą w tym pomóc reklamy w mediach społecznościowych lub reklamy w wyszukiwarkach. Wystarczy świadomie zaplanować budżet, aby tak się stało.

Udana reklama przyciągnie uwagę i zainspiruje ludzi do działania. Twoja reklama może po prostu skierować użytkowników do wysokiej jakości, wiecznie zielonej treści. Może promować darmową opcję opt-in na listę e-mailową, aby przyciągnąć subskrybentów. Możesz też uruchomić reklamę promującą swoją najnowszą ofertę.

Wynik? Możesz szybciej zwiększyć ruch dzięki nowej widoczności, jaką otrzymujesz. Może również pomóc w generowaniu większego zaangażowania, leadów, a nawet przerodzić się w sprzedaż.

Świetne treści dla Twoich kanałów marketingowych B2B

Czasami tworzenie wysokiej jakości, wartościowych treści może być wyzwaniem. Niezależnie od tego, czy pisanie treści nie jest Twoją mocną stroną, czy po prostu nie masz wystarczająco dużo czasu, aby się na to poświęcić, rozważ zlecenie tworzenia treści naszemu zespołowi ekspertów. Oferujemy różnorodne usługi, od pisania blogów po kopiowanie wiadomości e-mail, posty w mediach społecznościowych i nie tylko.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy tworzyć wysokiej jakości treści dla Twojej marki.

Kanały marketingu B2b Cta