6 CTA Button Najlepsze praktyki optymalizacji stron docelowych

Przycisk wezwania do działania (CTA) to podstawowy element, bez którego nie może istnieć Twój landing page. Brak przycisku CTA oznacza brak możliwości konwersji.

Definicja wezwania do działania jest oczywista – jest to przycisk, który wzywa odwiedzających stronę docelową do wykonania określonej czynności w zależności od oferty strony. Jeśli nie poświęcasz czasu na tworzenie skutecznych wezwań do działania i używasz ogólnych wezwań do działania, takich jak „Prześlij” lub „Pobierz”, najprawdopodobniej ma to negatywny wpływ na współczynnik konwersji.

W tym poście omówiono 6 prostych wskazówek, które należy wdrożyć, aby utworzyć przyciski CTA o wysokiej konwersji na stronach docelowych za pomocą przykładów przycisków CTA.

1. Napisz przycisk wezwania do działania w pierwszej osobie

W copywritingu uczono nas, że najpotężniejszym słowem, jakie możesz zawrzeć w swoim tekście, jest „ty”, ze względu na jego zdolność do sprawienia, by czytelnik poczuł się tak, jakby się do niego bezpośrednio zwracało. Pisanie w ten sposób pomaga Twojemu potencjalnemu klientowi wyobrazić sobie działanie, które ma zamiar podjąć.

Pisząc tekst na stronę docelową, nadal ważne jest, aby zwracać się do czytelnika per „ty”. Jednak badania pokazują, że w tekście przycisku warto delikatnie zachęcić odwiedzających stronę docelową do konwersji, używając zamiast tego „ja” lub „mój”.

Blueland CTA zawiera kopię „Get My Kit”, aby pomóc użytkownikom wyobrazić sobie, co otrzymają po kliknięciu przycisku.

2. Znajdź idealny kolor przycisku CTA

To niekończąca się debata: który kolor przycisku zapewnia najwyższy współczynnik konwersji?

Prawda jest taka, że ​​nie ma jednego „najlepszego” koloru przycisków. Ott Niggulis przygotował naprawdę zabawny post na temat debaty o kolorach. Ostatecznie, oto danie na wynos:

„Wykorzystanie kolorów ma znaczenie, czasem bardzo duże. Ale… To, co działa na jednej stronie, niekoniecznie działa na innej. Ważna jest hierarchia wizualna i wyróżnienie wezwania do działania. Tak więc „zielony kontra czerwony” dotyczy nie tyle koloru, co „czy ważne rzeczy są wystarczająco widoczne”, a jeśli nie, jak możemy poprawić sytuację”.

Decydując się na kolor przycisku, mniej myśl o dostaniu się do głowy użytkownika za pomocą sztuczek umysłowych psychologii kolorów, a więcej o wyróżnieniu przycisku, tak aby odwiedzający dokładnie wiedzieli, gdzie muszą kliknąć, aby dokonać konwersji — i dlaczego.
Oto dobry przykład z Basecamp:

Ponieważ nie ma uniwersalnego „najlepszego” koloru przycisku, najlepszym sposobem na ustalenie, jakiego koloru należy użyć na stronie docelowej, jest przetestowanie.

3. Postaraj się, aby tekst wezwania do działania był zorientowany na wyniki

Wezwania do działania zaczynające się od Kup, Zamów, Kliknij, Zarejestruj się itp. z natury koncentrują się na tym, z czym odwiedzający witrynę muszą się rozstać – ich pieniędzmi, ich informacjami. Alternatywy zaczynające się od „Get” ponownie koncentrują przekaz na odpowiedzi na pytanie numer jeden potencjalnego klienta: „Co z tego będzie dla mnie?”

Nie skupiaj się więc na tym, co potencjalny klient musi zrobić, aby skorzystać z Twojej oferty, skup się na tym, co z niej wyciągnie, kiedy to zrobi.

Wezwanie do działania na stronie Cadence mówi odwiedzającym, że mogą zacząć budować swój system kapsułowy po kliknięciu przycisku wezwania do działania. Używają „buduj” zamiast „kup”, co odnosi się do tego, że odwiedzający może tworzyć produkt i angażować się w niego w osobisty sposób — zamiast po prostu wydawać pieniądze.

4. Wykorzystaj potężne słowa

Ludzie są często chciwi, leniwi i tani. Niezależnie od tego, czy chcemy to przyznać, czy nie, większość ludzi chce być bogatsza, lepiej wyglądać i być zdrowsza — i chcemy tego teraz, za darmo. Należy o tym pamiętać podczas pisania tekstu przycisku CTA.

Apel do lenistwa:

• Podkreśl słowa, które przekazują szybki rezultat, takie jak: Teraz, dzisiaj, szybko, szybko, łatwo, prosto, bez wysiłku
• Przykład: „Zakończ teraz moją walkę z wyczerpaniem”

Apel do chciwości:

• W co naciśnięcie tego przycisku CTA pomoże Twojemu potencjalnemu klientowi stać się? Używaj słów, które przekazują wyższy status: bogatszy, mądrzejszy, lepiej wyglądający, szczęśliwszy, silniejszy
• Przykład: „Wyślij mi zestaw do bielszego uśmiechu!”

Odwołanie do oszczędności:

• Używaj słów takich jak: bezpłatny, niedrogi, bezpłatny, niedrogi, za niską cenę
• Przykład: „Pokaż mi, jak zatrzymać wypadanie włosów, za darmo”

Ilekroć masz ochotę użyć nudnego, codziennego słowa lub wyrażenia jako wezwania do działania (np. „Naucz się inwestować”), zastąp je czasownikiem dotyczącym działania i odwołaj się do trzech rzeczy wymienionych powyżej. W tym nowym podejściu „Naucz się inwestować” staje się „Odkryj sekret nieograniczonego bogactwa”.

Które wezwanie do działania wolisz kliknąć?

5. Zapomnij o „zawinięciu”

Masz już zaprojektowany cały przycisk CTA – przekonujący tekst, piękny kolor – i jesteś gotowy do umieszczenia go na swoim landingu.

Ale gdzie?

Pod nagłówkiem? Obok formularza? Nad fałdą?

Zbyt wiele osób obawia się, że jeśli ich przycisk wezwania do działania nie jest natychmiast widoczny, nie zostanie kliknięty. I to założenie nie może być bardziej błędne.

Jeśli Twój produkt lub usługa jest skomplikowana i wymaga dłuższej, bardziej kompleksowej strony, nie stresuj się skracaniem tekstu. Jeśli jest dobrze napisany, odwiedzający go przeczytają.

Jak powiedział legendarny reklamodawca Howard Luck Gossage: „Prawdziwym faktem jest to, że nikt nie czyta reklam. Ludzie czytają to, co ich interesuje, a czasami jest to reklama”.

6. Spraw, aby wezwanie do działania wyglądało jak prawdziwy przycisk

Jak mówi przysłowie „jeśli coś wygląda jak kaczka, pływa jak kaczka i kwacze jak kaczka, to prawdopodobnie jest kaczką”.
Ale nie zawsze tak jest, jeśli chodzi o przyciski wezwania do działania.

Czasami obrazy, które wyglądają jak przyciski, nie są przyciskami. Czasami projektanci używają linków, zdjęć i słów bez obramowania zamiast przycisków. Czy ta duża czarna plama w prawym dolnym rogu tego obrazu wygląda dla ciebie jak przycisk?

Oto kilka wskazówek, dzięki którym przyciski zawsze będą wyglądać tak, jak powinny:

• Użyj obramowania otaczającego przycisk, aby nie skończyć z kroplą, jak na powyższym zdjęciu
• Spróbuj utworzyć efekt 3D — na przykład cień — który sprawi, że przycisk będzie wyglądał, jakby wyskakiwał ze strony, gotowy do naciśnięcia
• Cieniuj górę i krawędzie guzików, aby nadać im wymiar

Zbuduj przycisk CTA, który jest lepszy niż kiedykolwiek

Pamiętaj, bez odpowiednio zaprojektowanego przycisku, Twój
strona docelowa jest skazana na porażkę.

Skorzystaj z tych sześciu najlepszych praktyk, aby zacząć tworzyć lepsze przyciski wezwania do działania niż kiedykolwiek wcześniej i umieść je na stronie docelowej w ciągu kilku minut dzięki Instapage, najlepszej platformie stron docelowych dla marketerów. Możesz także zapisać swoje przyciski i bloki treści, aby łatwo używać ich ponownie na wielu stronach dzięki Instablocks®.

Dowiedz się, jak Instapage pomaga zwiększyć liczbę konwersji reklamowych, rezerwując prezentację już dziś.