6 wskazówek dotyczących networkingu dla przedsiębiorców, jak budować dochodowe relacje

Niezależnie od tego, czy próbujesz zebrać fundusze na swój start-up, nawiązać współpracę z firmami o ugruntowanej pozycji, czy znaleźć mentorów, znajomość odpowiednich ludzi znacznie ułatwi Ci pracę. Właśnie dlatego niedawne badanie wykazało, że 78% przedsiębiorców uważa networking za decydujący czynnik sukcesu ich startupu.

Współpraca z partnerami z branży, inwestorami i odnoszącymi sukcesy właścicielami firm pomaga:

• Zyskaj większą widoczność
• Buduj wiarygodność
• Znajdź nowe możliwości
• Wygeneruj pocztę pantoflową
• Zbuduj system wsparcia dla swojej firmy

W tym artykule przyjrzymy się różnym aspektom nawiązywania kontaktów biznesowych, dlaczego budowanie relacji jest podstawową częścią przedsiębiorczości i jak możesz rozwijać swój biznes, nawiązując nowe znajomości w swojej branży.

Zapoznaj się z podstawowymi wskazówkami dotyczącymi nawiązywania kontaktów dla przedsiębiorców i nowych właścicieli firm.

Budowanie i utrzymywanie relacji

Inicjowanie relacji biznesowych wydaje się niezręczne, zwłaszcza jeśli jesteś introwertykiem. Ale staje się to o wiele prostsze, gdy twoje cele są jasne i możesz wnieść wartość dodaną do biznesu drugiej osoby.

Oto dwie podstawy budowania i rozwijania relacji biznesowych.

Dziel się wartością i demonstruj wiedzę fachową

Ludzie szanują ekspertów i chcą być z nimi kojarzeni. Aby budować dochodowe relacje biznesowe i rozwijać swoją sieć, dziel się swoją wiedzą z ludźmi, niezależnie od tego, czy spotykasz ich osobiście, czy online. Im większą wartość zaoferujesz, tym bardziej będą szanować Twoją wiedzę i będą otwarci na współpracę z Tobą.

Śledź i bądź w kontakcie

Zrobiłeś solidne pierwsze wrażenie na osobach, z którymi chcesz nawiązać współpracę — świetnie! Aby jednak zamienić te pozytywne interakcje w dochodowe relacje biznesowe, musisz śledzić i pozostawać w kontakcie.

Możesz to zrobić na wiele sposobów.

Na przykład wyślij im artykuł na temat dyskusji, którą odbyłeś podczas pierwszego spotkania lub udostępnij studium przypadku, o którym wspomniałeś. Możesz też po prostu polubić ich post na LinkedIn lub odpowiedzieć na tweeta. Chodzi o to, aby pozostać na ich radarze, regularnie pozostając w kontakcie.

Wykorzystanie wydarzeń i konferencji networkingowych

Czy wiesz, że 95% amerykańskich profesjonalistów twierdzi, że spotkania i konferencje networkingowe twarzą w twarz to najlepsze miejsce do budowania nowych i zyskownych relacji biznesowych? Ale samo pojawienie się na spotkaniach to za mało.

Oto, jak możesz poprowadzić następne wydarzenie networkingowe.

Kieruj reklamy na odpowiednie wydarzenia

Nie każde wydarzenie jest odpowiednie dla Twojej firmy, dlatego musisz je wybierać ostrożnie, ponieważ udział w wydarzeniu wymaga przygotowania, czasu i pieniędzy.

Zanim wybierzesz wydarzenie, sprawdź, czy przyciąga ono osoby, z którymi chcesz wchodzić w interakcje. Czy jest to wyłącznie profesjonalna impreza networkingowa z dedykowanym czasem na spotkania z ludźmi czy konferencja, na której można pogadać na uboczu? Co najważniejsze, czy wydarzenie będzie zgodne z twoimi celami i pomoże ci zbudować właściwe relacje?

Idź przygotowany

Dowiedz się o wydarzeniu, bądź na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami w branży i miej ciekawe przykłady i statystyki na wyciągnięcie ręki. Jeśli chcesz promować nowy produkt lub rozpowszechniać informacje o nowej usłudze, przygotuj prezentację windy i przynieś przykłady i przypadki użycia, aby być bardziej przekonującym. Im lepiej jesteś przygotowany, tym większą wartość możesz uzyskać z wydarzenia. Użyj go, aby wywrzeć silne wrażenie na ludziach, których spotykasz.

Nie wstydź się

Nie czekaj, aż ludzie przyjdą do Ciebie. Jeśli odrobiłeś pracę domową i wiesz, kogo chcesz poznać, przedstaw się i rozpocznij rozmowę. Okazuj zainteresowanie działalnością ludzi, udostępniaj swoje najnowsze prace i oferuj pomoc, gdy tylko jest to możliwe.

Używanie mediów społecznościowych do tworzenia sieci online

Po wydarzeniach osobistych platformy mediów społecznościowych i społeczności internetowe są najlepszymi miejscami do nawiązywania kontaktów biznesowych i budowania nowych relacji (i nie mówimy tu o irytujących zimnych ofertach LinkedIn i DM na Twitterze).

Oto jak używać ich we właściwy sposób.

Zbuduj silną markę osobistą

Nie musisz być na wszystkich platformach społecznościowych, aby budować nowe połączenia i znajdować potencjalnych klientów. Zamiast tego określ jedną lub dwie platformy, z których najczęściej korzystają Twoi potencjalni klienci. W przypadku większości firm byłyby to LinkedIn i Twitter. Jednak w zależności od Twojej firmy może to być Facebook, Instagram lub dowolna inna platforma.

Niezależnie od platformy musisz zbudować spójny i silny wizerunek marki na swoim profilu, który pokazuje Twój autorytet, buduje wiarygodność i od razu mówi ludziom, w czym jesteś dobry. Możesz to zrobić dzięki profesjonalnemu zdjęciu w głowę, angażującemu opisowi profilu i specjalnie zaprojektowanemu obrazowi nagłówka podkreślającemu Twoją najlepszą pracę.

Bądź najlepszym źródłem wiedzy dla swoich odbiorców

Aby przyciągnąć zaradne osoby w mediach społecznościowych, musisz zapewnić spójną wartość swoich treści. Nie marnuj swojego miejsca na Twitterze lub LinkedIn, publikując przypadkowe linki lub aktualizacje życia. Zamiast tego miej plan treści, który odpowiada na najbardziej palące pytania odbiorców. Dołącz do grup networkingowych na tych platformach i łącz się z nowymi ludźmi, odpowiadając na ich tweety i posty za pomocą komunikatów, które zapewniają wartościowe i praktyczne spostrzeżenia oparte na Twoich doświadczeniach.

Stwórz system generowania leadów

Kiedy konsekwentnie udostępniasz wartościowe treści w mediach społecznościowych, ludzie sprawdzają Twój profil i próbują dowiedzieć się o Tobie więcej.

W tym miejscu musisz użyć dobrze zaprojektowanego systemu generowania leadów, aby zbudować swoją listę i zwiększyć swój wpływ. Na przykład możesz stworzyć stronę docelową za pomocą Act!, uniwersalnej platformy CRM i automatyzacji marketingu i udostępnić link do niej w swoim profilu, aby ludzie mogli dowiedzieć się więcej o Tobie.

Zaoferuj darmowy magnes ołowiowy na swojej stronie docelowej i zmień odwiedzających w subskrybentów. Stamtąd użyj Act! do wysyłania zautomatyzowanych sekwencji e-maili w celu wzmocnienia relacji z subskrybentami i przekształcenia ich w fanów, klientów i partnerów.

Współpraca i budowanie strategicznych partnerstw

Aktywne nawiązywanie kontaktów prowadzi do partnerstwa i możliwości rozwoju małych firm. Nie każdy kontakt staje się twoim partnerem, ale kiedy wystarczająco rozwiniesz sieć, ludzie często przychodzą przez rekomendacje i pocztę pantoflową.

Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć swoje szanse.

Zidentyfikuj i wypisz potencjalnych partnerów

Znajdź uzupełniające się firmy, które spełniają różne potrzeby docelowych odbiorców. Jeśli uważasz, że jego wartości są zbieżne z Twoimi, a Twoja marka będzie mogła się rozwijać dzięki partnerstwu, skontaktuj się z propozycją.

W partnerstwie chodzi o tworzenie obopólnie korzystnych relacji. Dlatego zamiast skupiać się na sobie, pokaż swoim potencjalnym partnerom, jakie korzyści odnieśliby z połączenia się z tobą i jak sprawisz, że będzie to relacja korzystna dla wszystkich. Podkreśl wartość, jaką możesz dodać do ich produktów lub usług oraz sposób, w jaki poprawia to wrażenia klientów.

Stwórz przejrzysty system zarządzania

Udane partnerstwa opierają się na przejrzystych systemach i bezproblemowej komunikacji. Dlatego zarządzanie komunikacją na scentralizowanej platformie ma kluczowe znaczenie dla uniknięcia problemów operacyjnych. Korzystając z narzędzi do zarządzania projektami i komunikacji, takich jak Trello i Slack, w połączeniu z CRM i funkcjami zarządzania potencjalnymi klientami w Act!, możesz usprawnić swoje procesy i pewnie pokazać potencjalnym klientom, jak zarządzać partnerstwami biznesowymi.

Znalezienie mentorów do rozwoju Twojego startupu

Czy wiesz, że 84% firm z listy Fortune 500 ma programy mentorskie dla swoich pracowników, partnerów i obiecujących przedsiębiorców? Posiadanie odpowiednich mentorów może poważnie przyspieszyć Twoją podróż start-upową i pomóc przezwyciężyć złożone wyzwania na drodze do sukcesu.

Nawiązywanie kontaktów z odnoszącymi sukcesy ludźmi biznesu może pomóc Ci nawiązać kontakt z mentorami, którzy mogą Cię poprowadzić i stać się częścią Twojej podróży.

Tworzenie sieci jest kluczowym elementem pracy każdego przedsiębiorcy

Rzadko można znaleźć odnoszącego sukcesy założyciela startupu z zerowymi powiązaniami w swojej branży. Przedsiębiorcy muszą wykorzystywać każdą okazję do nawiązywania kontaktów, aby łączyć się z odnoszącymi sukcesy liderami biznesowymi, inwestorami i innymi osobami z różnych sektorów. Bądź chodzącą reklamą swojego startupu i upewnij się, że każdy, kogo spotkasz, zyskuje na rozmowie z Tobą. Im więcej wartości udostępniasz, tym więcej długoterminowych relacji zbudujesz dla swojej firmy dzięki networkingowi.

Ciekawe, jak działać! może pomóc w efektywniejszym zarządzaniu siecią? Wypróbuj 14-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś.