6 sprawdzonych strategii marketingowych w B2B, które ulepszą Twoje kampanie

Dla marketerów generowanie leadów zawsze było ważne. Ale nie chcesz byle jakich potencjalnych klientów. Chcesz, aby potencjalni klienci mieli największe szanse na pomyślne przejście od świadomości do zakupu. (Byłoby bonusem, gdyby udało im się szybko pokonać tę drogę, ale wkrótce przejdziemy do dłuższych cykli sprzedaży. Trzymaj się).

Marketerzy mają dziś więcej narzędzi niż kiedykolwiek wcześniej, które wspierają to zadanie. A jednak narzędzia działają tylko tak dobrze, jak strategie, które za nimi stoją. Dlatego przeprowadziliśmy burzę mózgów na temat naszych ulubionych strategii marketingowych w B2B, aby pomóc Ci uzyskać lepsze wyniki.

1. Strategie marketingowe mające na celu generowanie leadów: Skoncentruj się na danych własnych

Poznaj swój rynek docelowy. To pierwsza zasada każdego dobrego marketingu. A jednak nie możesz po prostu znać „Tech Tima”, „Marketerki Molly” ani innych osób, które projektujesz. Musisz także znać odbiorców jako jednostki. Wymaga to danych z pierwszej ręki.

Dane własne to informacje, które zbierasz o docelowych odbiorcach na podstawie ich interakcji z kanałami marketingowymi Twojej marki. To cenne dane na temat ich zachowań, preferencji i potrzeb, które pomagają personalizować marketing i tworzyć bardziej angażujące doświadczenia.

Możesz zbierać dane za pośrednictwem wielu różnych punktów kontaktu, takich jak witryna internetowa, CRM, media społecznościowe, platforma webinarowa i nie tylko. Narzędzie do automatyzacji marketingu pomaga wykorzystać te dane do tworzenia bardziej spersonalizowanych i znaczących interakcji.

2. Marketing planowania kampanii: Twórz treści na każdym etapie

Nie zostawiaj odbiorców w zawieszeniu. Chcesz tworzyć treści na każdym etapie podróży klienta – na górze, w środku i na dole – z właściwym komunikatem we właściwym czasie.

Oto dlaczego: 61% kupujących w B2B przegląda od trzech do siedmiu treści przed nawiązaniem kontaktu ze sprzedawcą. Jeśli nie wiesz, jaki rodzaj treści dostarczyć na każdym etapie, oto kilka sugestii:

• Wczesna faza. Na tym etapie potencjalni klienci zdają sobie sprawę, że mają problem i chcą dowiedzieć się więcej o tym, jak go rozwiązać. Przykładami świetnych treści na tym etapie są infografiki, treści na blogach i quizy.
• Środkowy etap. Kupujący ma wyczucie, jak rozwiązać swój problem i teraz porównuje różne rozwiązania. Przykłady potencjalnych zasobów, które można utworzyć, obejmują e-booki, oficjalne dokumenty i studia przypadków.
• Etap końcowy: kupujący jest wreszcie gotowy do zakupu, a Ty chcesz go przekonać treściami takimi jak referencje, filmy pokazujące wiarygodność i prezentacje produktów.

Planując, jaki rodzaj treści chcesz dostarczyć, rozważ także automatyzację zadań. W końcu nie można być wszędzie na raz, a narzędzie takie jak automatyzacja marketingu może pomóc wyeliminować ręczną harówkę i skalować działania marketingowe.

3. Strategie marketingowe B2B: Włącz budowanie relacji na autopilocie

A skoro już mowa o harówce, zespoły marketingowe stają przed coraz większym wyzwaniem, jakim jest robienie więcej za mniej, a mimo to mają ambitne cele. Niektórym grożą cięcia kadrowe i budżetowe, a nawet jeśli tak się nie stanie, wiele zespołów nadal będzie przytłoczonych.

Automatyzacja obsługi kampanii pozwala przenieść budowanie relacji na autopilota. Eliminuje wiele ręcznych zadań, pozwala opracować kampanię, wybrać odpowiedni segment docelowy i zdecydować, kto i kiedy otrzyma jakie treści.

Na przykład Federalnej Unii Kredytowej Tower nie udało się skutecznie i efektywnie wspierać obecnych i potencjalnych członków. Dzięki Act-On dostarczyli członkom właściwą wiadomość we właściwym czasie, zwiększając współczynnik otwarć kolejnych wiadomości e-mail o 300%.

4. Strategie marketingowe w B2B: Wykorzystaj niesamowite możliwości AI

Dostarczanie właściwych treści we właściwym czasie jest kluczowe. Pomocne jest jednak również usprawnienie tworzenia treści, aby zwolnić czas personelu. Pojawiające się narzędzia, takie jak AI Create firmy Act-On, wykorzystują generatywną sztuczną inteligencję do szybszego tworzenia treści.

AI Create wykorzystuje pojedynczy monit do wygenerowania nowej treści wiadomości e-mail w ciągu kilku sekund. Dodatkowo można go używać do tworzenia tematów, eliminując złowrogą blokadę pisarską, która często spowalnia zespoły.

„Korzystamy z funkcji AI Create firmy Act-On przez ostatni miesiąc i uważam, że z łatwością kładzie ona kres blokadzie pisania” – powiedział dyrektor ds. rozwoju w firmie transportowej dla przedsiębiorstw. „Teraz mam na wyciągnięcie ręki odświeżone wersje nieaktualnych i nieaktualnych e-maili. Act-On AI Create oszczędza także czas na opracowywaniu tekstu dla nowych kampanii e-mailowych, formularzy i stron docelowych. Polecam uczynić to narzędzie częścią strategii marketingowych innych.”

5. Strategie kampanii: Pomnóż wysiłki dzięki wsparciu

Możesz stworzyć tyle treści, ile chcesz, ale jeśli nie masz fantastycznego planu dystrybucji, mogą one gromadzić się w sieci nieprzeczytanych. Strategią, która pomaga, jest rzecznictwo.

Oto kilka miejsc, od których warto zacząć:

1. Twoi obecni klienci. Czy napisałeś świetne studium przypadku? Jeśli tak, możesz poprosić klienta, aby się tym podzielił, szerząc świadomość i przyciągając większe zainteresowanie na początku ścieżki.
2. Twoi pracownicy. Niedawno rozmawialiśmy z naszym wewnętrznym guru generowania popytu, Kelsey Yen, na temat strategii promocji. Jedną z jej ulubionych sztuczek jest proszenie menedżerów kont i innych pracowników mających kontakt z klientami o promowanie treści, takich jak seminaria internetowe, bezpośrednio w wierszach podpisu w wiadomościach e-mail (więcej świetnych wskazówek dotyczących promocji znajdziesz w punkcie 5).
3. Twoi rodzice. Możesz mieć partnerów zajmujących się współmarketingiem, a jeśli tak, mogą oni być doskonałym źródłem promowania treści zgodnych z Twoimi wspólnymi celami. Tworząc odpowiednie kampanie, poproś ich o udostępnienie. I oczywiście zrób to samo dla nich!

Podczas tworzenia nowych kampanii wyszukuj kolejnych zwolenników. Nawet Twoje wewnętrzne MŚP mogą być świetnymi zwolennikami, pomagając Ci rozpowszechniać informacje, dzieląc się swoimi spostrzeżeniami i wiedzą specjalistyczną.

6. Strategie marketingowe w B2B: Walka z wydłużaniem cykli sprzedażowych

Przed pandemią zdarzały się dłuższe cykle sprzedaży, ale pandemia tylko zwiększyła to wyzwanie. Ale to nie znaczy, że musisz usiąść i patrzeć, jak stają się coraz dłuższe. Zamiast tego można zastosować strategię zaprojektowaną z myślą o obsłudze rosnącej liczby decydentów (jeden z głównych czynników wydłużających cykle sprzedaży).

Marketing oparty na kontach pomaga skoncentrować się na docelowych kontach o dużej wartości. Kampanie ABM obejmują precyzyjne targetowanie, aby dostarczać bardziej dostosowane treści wielu decydentom w tej samej organizacji. Dzięki temu możesz być bardziej skoordynowany w swoich działaniach i wspierać krótsze cykle sprzedaży.

Jak ulepszyć kampanię marketingową: zmień narzędzia, przemyślej i przestaw

Rynek jest pełen nowych narzędzi. I oczywiście nowe narzędzie samo w sobie nie musi być odpowiedzią na każde wyzwanie. Chodzi o potencjał uderzenie tego narzędzia i tego, jak dobrze rozwiązuje ono Twój problem. Jeśli jednak połączysz odpowiednie narzędzia z właściwymi strategiami, możesz pokonać przeszkody stojące między Tobą a Twoimi celami – i to na dużą skalę.

Czy potrzebujesz pomocy w przyciągnięciu większej liczby potencjalnych klientów? Jeśli tak, możemy pomóc! Pobierz nasz eBook, a my przedstawimy Ci nasze ulubione wskazówki dotyczące pozyskiwania nowych, wysokiej jakości leadów.