6 kluczowych statystyk dotyczących nieruchomości za 2017 r.

Nikt nie jest bardziej zależny od statystyk niż agenci nieruchomości.

Całe Twoje utrzymanie zależy od statystyk, takich jak średnia cena sprzedaży domu na Twoim rynku, liczba domów, które sprzedajesz w typowym kwartale, aktualne oprocentowanie kredytów hipotecznych i stawka prowizji.

Każda zmiana tych zmiennych może mieć ogromny wpływ na Twoje życie.

Statystyki też są fascynujące. Na przykład, oto jedna całkiem niesamowita statystyka z Capterra: mamy 251 ofert oprogramowania do zarządzania nieruchomościami. Dwieście pięćdziesiąt jeden! To dużo możliwości.

Ale statystyki mogą być również informacyjne, pomagając lepiej zrozumieć Twoją branżę i opracować strategię zwiększania zarobków.

Znaleźliśmy więc sześć niesamowitych statystyk dotyczących branży nieruchomości w 2017 roku… i tego, jak możesz je wykorzystać na swoją korzyść.

1. Rynek mieszkaniowy wzrósł o 11,4% od 2008 roku

Aż trudno uwierzyć, że minęła dekada od załamania rynku mieszkaniowego, pogrążającego gospodarkę w kryzysie. Tylko w czwartym kwartale 2008 r. ceny domów spadły o 12,4%, co jest największym spadkiem rok do roku odkąd Narodowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami rozpoczęło prowadzenie ewidencji w 1979 r. W 2017 r. rynek odzyskał dużą część tej straty, przy czym mediana ceny domu wzrosła ze 180 100 USD w ostatnim kwartale 2008 r. do 200 700 USD na dzień 30 sierpnia 2017 r. — wzrost o 11,4%.

Wciąż nie wracamy do oszałamiających wyżyn z 2007 roku, kiedy mediana cen domów osiągnęła 217 900 USD. Ale biorąc pod uwagę to, co stało się później, może to dobrze.

Jak to wpływa na Ciebie: Częścią sprzedaży domów jest sprzedawanie klientowi z przekonaniem, że dom jest dobrą inwestycją, a dla większości nabywców domów wciąż świeże jest wspomnienie załamania na rynku mieszkaniowym. To poważna decyzja finansowa, a ludzie chcą wiedzieć, że nie będą się kąpać, gdy pociągną za spust posiadania domu. Wskazywanie, że domy stale, ale na pewno odzyskiwały większość swojej wartości w ciągu ostatnich 10 lat, może pomóc ci zamknąć tę transakcję.

2. Wynagrodzenia agentów nieruchomości rosną o co najmniej 10%

Ceny domów nie są jedyną rzeczą, która wykazała dramatyczny zwrot od czasu upadku – podobnie jak pensje agentów nieruchomości. W 2008 r. średni dochód brutto sprzedawców nieruchomości w Stanach Zjednoczonych wyniósł 36 700 USD, co oznacza spadek o 14% w porównaniu z 2007 r.

Dokładna wysokość zarobków pośredników w obrocie nieruchomościami wydaje się być kwestią sporną — Salary.com ma ją na poziomie 40 204 USD, National Association of Realtors ma ją na poziomie 42 500 USD, a PayScale i Glassdoor mają ją na wysokim poziomie 40 000 USD — ale to jasne linie trendu uległy odwróceniu.

Jak to wpływa na Ciebie: Wiedza o tym, ile zarabia większość pośredników w obrocie nieruchomościami, może pomóc zarówno w negocjowaniu wynagrodzenia i stawek z brokerem, jak i w ustaleniu celów dotyczących tego, ile musisz sprzedać.

3. Millenialsi będą stanowić 33% nabywców domów w 2017 roku

Oczekuje się, że millenialsi będą stanowić jedną trzecią rynku zakupów, według Realtor.com. Oczekuje się nawet, że przyćmią one wyżu demograficznego (30%) pod względem odsetka kupujących domy.

Jednym z powodów jest to, że 17% osób w wieku poniżej 35 lat było w stanie zaoszczędzić na zaliczki w 2016 r., co zwiększyło ich zdolność do zakupu domu w 2017 r.

Jak to na ciebie wpływa: Możesz ulec pokusie odrzucenia pary 20-latków, która wchodzi do twojego otwartego domu, na rzecz pary w średnim wieku. Ale, jak pokazują badania, to błąd.

4. Rynki podmiejskie odnotują zdecydowaną większość wzrostu mieszkaniowego

Życie na przedmieściach często było parodiowane w naszej kulturze, ale jego popularność wciąż rośnie. Oszałamiające 80% wzrostu liczby mieszkań nastąpi w społecznościach podmiejskich w ciągu najbliższych 10 lat, w porównaniu do 71% w latach 2010-2015. Dla porównania, obszary miejskie będą stanowić 15% wzrostu do 2025 roku.

Jak to wpływa na Ciebie: ludzie nadal uwielbiają niskie ceny, mały ruch i inne korzyści, które mają do zaoferowania przedmieścia, więc graj w to, gdy sprzedajesz dom sprzedawcy. W końcu sprzedaż domów to nie tylko sam dom.

5. Gospodarka USA rośnie, ale oprocentowanie kredytów hipotecznych rośnie

Oczekuje się, że gospodarka amerykańska będzie nadal rosła w tempie 2% w 2017 i 2018 r., a aprecjacja cen domów nadal utrzymuje się na solidnym poziomie 3,9% wzrostu rok do roku (chociaż jest to spadek z 4,9% w 2016 r.). Ale oprocentowanie kredytów hipotecznych zaczyna rosnąć, a Instytut Kupowania Domów przewiduje, że 30-letnie oprocentowanie kredytów hipotecznych wzrośnie z 3,9% w pierwszym kwartale 2017 r. do 4,4% do końca roku.

Jak to wpływa na Ciebie: Czas jest przeciwko kupującemu i po Twojej stronie, aby sfinalizować sprzedaż. Z gospodarką w dobrej kondycji, twój klient prawdopodobnie nigdy nie był bliżej posiadania środków na własny dom, ale kończy się czas, aby zablokować dobrą oprocentowanie kredytu hipotecznego. Zachęcaj więc swoich klientów do jak najszybszego złożenia oferty, zamiast czekać na lepszą ofertę.

6. Większość kupujących znajduje swój dom przez Internet

National Association of Realtors w raporcie z 2017 r. odkryło, że 56% kupujących w wieku 36 lat i młodszych znalazło swoje domy w Internecie, podczas gdy 50% kupujących w wieku 37-51 lat znalazło swoje domy online. Tylko starsi nabywcy najpierw szukali agenta.

We wszystkich pokoleniach połowa kupujących często korzystała z Internetu w celu znalezienia domu, a aż 93% kupujących w wieku 36 lat i młodszych często korzystało z Internetu podczas całego procesu wyszukiwania.

Jak to wpływa na Ciebie: Jak wspomnieliśmy powyżej, millenialsi stanowią większą część rynku, więc musisz docenić potęgę Internetu i wykorzystać go dla własnego potencjału. Zapoznaj się z naszym prostym przewodnikiem, jak ulepszyć swoją witrynę nieruchomości, aby była miejscem docelowym dla osób szukających wymarzonego domu.

Jakie statystyki dotyczące branży nieruchomości Cię fascynują?

Oczywiście nie możemy tutaj wymienić wszystkich statystyk dotyczących nieruchomości, ale z pewnością natknąłeś się na liczbę, która cię zadziwiła, a przynajmniej dała do myślenia. Chętnie omówimy niektóre statystyki, które znalazłeś w sekcji komentarzy poniżej, i ich zdaniem, co one oznaczają dla agentów nieruchomości.

A może nie zgadzasz się z naszą interpretacją jednej z powyższych statystyk. To super, chcemy też usłyszeć, co o nich myślisz.