6 niezbędnych elementów udanej kampanii content marketingowej

Marketing treści jest niezbędnym elementem niemal każdej formy marketingu cyfrowego. Potrzebujesz treści, aby zaangażować odbiorców w mediach społecznościowych. Potrzebujesz treści do promowania swoich produktów lub usług za pomocą płatnych reklam. Jednak wyzwaniem jest opracowanie kampanii content marketingowej, która przyniesie oczekiwane rezultaty.

Prawidłowo wdrożona kampania content marketingowa może przynieść trzy razy więcej leadów niż tradycyjne metody marketingowe, kosztując o 62% mniej. Jeśli więc chcesz stworzyć skuteczną kampanię content marketingową, musisz odpowiednio przygotować kilka elementów.

Oto sześć najważniejszych elementów udanej kampanii content marketingowej:

1. Zdefiniowana grupa docelowa

Skuteczny marketing treści polega na tworzeniu treści przydatnych dla odbiorców, a nie na wysoce promocyjnych wiadomościach sprzedażowych. W rzeczywistości Instytut Marketingu Treści stwierdził, że 90% najlepszych marketerów B2B dąży do dostarczania treści, które zaspokoją potrzeby informacyjne ich odbiorców.

Źródło obrazu

Aby jednak tworzyć treści przydatne dla odbiorców, najpierw musisz wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy. Jeśli nie masz jasnego pojęcia, dla kogo tworzysz treści, nie będziesz mieć pojęcia, co jest dla nich przydatne. To sprawia, że ​​przy opracowywaniu kampanii content marketingowej kluczowe jest jasne zdefiniowanie grupy docelowej.

Możesz zacząć od przyjrzenia się swojej obecnej bazie klientów. Kim są i dlaczego kupują od Ciebie? Przyjrzyj się bliżej ich demografii, takiej jak grupa wiekowa, lokalizacja, zawód itp. Dzięki temu lepiej zorientujesz się, jaki rodzaj odbiorców jest zainteresowany Twoją marką i produktami.

Następnie przyjrzyj się, do kogo celują Twoi konkurenci. Czy są jakieś grupy odbiorców, na które przegapiłeś kierowanie? Czy przeoczają potencjalnych klientów? Skorzystaj z tych zbiorowych spostrzeżeń, aby zbudować silniejszą definicję tego, jak wyglądają Twoi docelowi odbiorcy oraz jakie są ich wartości i problemy.

2. Jasne i wymierne cele

Jeśli chcesz stworzyć skuteczną kampanię content marketingową, musisz mieć jasny obraz tego, jak wygląda dla Ciebie sukces. Dlatego tak ważne jest wyznaczenie jasnego i mierzalnego celu kampanii, aby wiedzieć, z czym mierzyć skuteczność.

Twoim celem może być podniesienie świadomości marki, budowanie wiarygodności marki, generowanie leadów lub coś innego. Kiedy zrozumiesz najczęstsze cele content marketingu, może to dać ci lepsze wyobrażenie o tym, co możesz osiągnąć. Zgodnie z cytowanym wcześniej badaniem CMI, 81% marketerów B2B wykorzystało np. content marketing do budowania świadomości marki.

Źródło obrazu

Ale upewnij się, że cel, który zdefiniujesz, jest bardzo konkretny i ma jasną oś czasu. Na przykład nie możesz po prostu niejasno dążyć do generowania większej liczby potencjalnych klientów, ponieważ nie ma sposobu, aby naprawdę zrozumieć wpływ swojej kampanii.

Zamiast tego powinieneś dążyć do określonej liczby potencjalnych klientów w określonym czasie. Więc w tym przypadku, być może Twoim celem jest wygenerowanie 2 razy więcej leadów w ciągu najbliższych trzech miesięcy.

Upewnij się jednak, że twój cel jest również realistyczny. Możesz postawić sobie konkretny i mierzalny cel, ale jeśli jest to niemożliwe do osiągnięcia, może to zdemotywować Twój zespół. Możesz na przykład nie mieć wystarczającej liczby pisarzy lub zasobów, aby nadal produkować ilość treści wymaganą do osiągnięcia celu.

To sprawia, że ​​przy opracowywaniu celu kampanii należy wziąć pod uwagę obecne zasoby i okoliczności.

3. Odpowiednie persony kupującego

Tak jak w innych działaniach marketingowych potrzebujesz osobowości kupujących, tak skuteczny marketing treści wymaga również odpowiednich osobowości kupujących. W rzeczywistości cytowane wcześniej badanie CMI wykazało również, że 77% odnoszących największe sukcesy marketerów B2B używa person w marketingu treści.

Źródło obrazu

W żaden sposób nie możesz zaspokoić potrzeb całej publiczności za pomocą jednego elementu treści. Twoja publiczność może składać się z ludzi o różnych wartościach i rolach zawodowych. Więc jeśli chcesz odnieść sukces, musisz tworzyć treści, które zaspokoją każdą z ich unikalnych potrzeb.

Priorytety jednego klienta przy wyborze produktu lub usługi mogą być zupełnie inne niż drugiego klienta. Na przykład agencja korzystająca z Twojego narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi i raportowania może nadać priorytet funkcjom white label i możliwości przełączania się między wieloma kontami.

Ale dla małego startupu największym problemem mogą być koszty. Mogą szukać czegoś, co spełni cel, nie wydając zbyt wiele.

Musisz tworzyć treści, które skutecznie rozwiązują te wyjątkowe problemy. To sprawia, że ​​kluczowe jest zdefiniowanie unikalnych person kupujących, na które będzie kierowana Twoja kampania. Możesz użyć narzędzia AI Persona Mapping firmy Socialbakers, aby stworzyć wszechstronną wizualną reprezentację każdej persony.

Oprócz wybrania nazwy i awatara dla każdej osoby, możesz zdefiniować je na podstawie ich cech demograficznych, takich jak wiek i wykształcenie. Możesz dodatkowo dodać cechy związane z biznesem, takie jak branża, stanowisko, wielkość organizacji, obowiązki zawodowe, wyzwania itp.

To narzędzie pozwala naprawdę poznać specyfikę każdej osoby kupującej. Dzięki temu każdy w Twoim zespole może się do niego odwoływać i używać go podczas tworzenia, publikowania lub promowania treści w Twojej kampanii.

Pozwól sztucznej inteligencji wygenerować trafne persony marketingowe dla Twojej firmy

Ucz się więcej

4. Różnorodny zakres treści

Założenie bloga ma kluczowe znaczenie dla każdej strategii content marketingowej, ponieważ chcesz tworzyć pouczające posty na blogu, aby zaangażować odbiorców. Jednak rodzaj treści, których powinieneś używać w swojej kampanii, nie kończy się tylko na postach na blogu. Nie wszyscy mogą być zainteresowani czytaniem Twoich postów na blogu; niektórzy mogą preferować treści wizualne, a inni mogą lubić treści audio.

Upewnij się więc, że Twoja kampania zawiera różnorodne treści, które zaintrygują różne typy osobowości. Możesz tworzyć filmy demonstracyjne produktów, infografiki, ebooki i webinaria. Możesz także prowadzić podcasty , opracowywać studia przypadków i przeprowadzać wywiady z wpływowymi osobami z branży.

Należy również wziąć pod uwagę skuteczność poszczególnych rodzajów treści w oparciu o etap cyklu życia Twoich klientów. Zgodnie z cytowanym wcześniej badaniem CMI, posty na blogach, artykuły, ebooki, podcasty i filmy są najbardziej przydatne na etapie świadomości.

Oficjalne dokumenty, seminaria internetowe, studia przypadków i treści interaktywne są idealne na środkowe etapy. Studia przypadków i wydarzenia osobiste są najlepsze na ostatnim etapie podróży kupującego.

Źródło obrazu

Uważnie obserwuj skuteczność każdego z tych typów treści, aby wiedzieć, na których z nich należy się bardziej skupić. Możesz przeprowadzić eksperyment, oznaczając swoje treści unikalnymi parametrami UTM, które możesz śledzić, aby zmierzyć ich indywidualną skuteczność.

Pomoże Ci to zrozumieć, jaki ruch w Twojej witrynie przyciąga każdy rodzaj treści. Otrzymasz o wiele bardziej wszechstronne spojrzenie na skuteczność swoich treści, poza śledzeniem zaangażowania i udostępnień. Jednak tagowanie UTM na dużą skalę może być czasochłonne, nie wspominając o trudnościach w śledzeniu.

Możesz użyć narzędzi, takich jak UTM.io , do tworzenia szablonów UTM, które możesz dostosować do każdego elementu treści. Oznacza to, że będziesz mógł tworzyć wiele otagowanych adresów URL na podstawie jednego szablonu. Narzędzie prowadzi również rejestr wszystkich otagowanych adresów URL, dzięki czemu nigdy nie stracisz z nimi kontaktu.

5. Idealna platforma do marketingu treści

Możesz mieć idealny plan dla swojej kampanii content marketingowej, ale ludzie mogą zrobić tylko tyle, aby go zrealizować. Bez odpowiednich narzędzi Twój zespół może stracić produktywność, wydajność i organizację. Niektórych aspektów kampanii, takich jak pomiary skuteczności, nie da się wykonać bez technologii.

Badanie CMI wykazało również, że firmy B2B, które odnoszą największe sukcesy, w pełni wykorzystują technologię w swoich działaniach w zakresie marketingu treści.

67% odnoszących największe sukcesy marketerów jest zaawansowanych w zakresie technologii content marketingu. 86% twierdzi, że korzysta z technologii, aby zrozumieć wydajność treści. 73% twierdzi również, że technologia pomaga im zrozumieć zachowania i preferencje odbiorców.

Źródło obrazu

Dlatego skuteczna kampania content marketingowa wymaga również odpowiedniej platformy content marketingowej. Zainwestuj w odpowiednie platformy dla każdego aspektu swojej kampanii – od planowania i rozwoju po publikację i pomiary. Na przykład Socialbakers może być używany w fazie badań i planowania kampanii, a także jest idealny do publikowania, zarządzania projektami i zarządzania mediami społecznościowymi.

6. Solidna strategia dystrybucji i promocji

Marketing treści nie kończy się tylko na opracowywaniu treści; dystrybucja i promocja to równie ważne aspekty Twojej kampanii. Chcesz mieć pewność, że Twoje treści dotrą do jak największej liczby osób, aby zwiększyć świadomość i zaangażowanie marki, a być może nawet konwersje. Upewnij się więc, że masz skuteczną strategię dystrybucji i promocji swoich treści.

Oznacza to, że powinieneś wybrać najlepsze kanały do ​​dystrybucji swoich treści. Jeśli korzystasz z mediów społecznościowych, które platformy będą dla Ciebie najlepsze? W idealnym przypadku będzie to oznaczać wybór platform mediów społecznościowych, na których Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni. Możesz przetestować różne kanały dystrybucji, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej, a następnie dostosować swoje wysiłki, koncentrując się na tych platformach.

Ponadto należy rozważyć dystrybucję treści za pośrednictwem platform dystrybucji treści. Płatne promocje w mediach społecznościowych również mogą być bardzo skuteczne, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz.

Niektóre firmy mogą również współpracować z odpowiednimi wpływowymi osobami w branży, aby promować swoje treści. Może to być bardzo skuteczne, ponieważ będziesz w stanie dotrzeć do ustalonej i odpowiedniej grupy odbiorców. Bądź jednak przygotowany, aby zapłacić za te promocje treści dla influencerów.

Według badania Influence.co za posty sponsorowane na Instagramie zazwyczaj trzeba zapłacić od 124 do 1405 USD. Ale ta stawka może się również różnić w zależności od niszy, platformy i rodzaju promocji.

Źródło obrazu

Na wynos

Po zebraniu tych sześciu podstawowych elementów możesz przeprowadzić wysoce skuteczną i zorganizowaną kampanię content marketingową. Upewnij się, że jasno określisz swoje cele i grupę docelową, aby móc tworzyć bardzo trafne i przekonujące treści. Powinieneś także być w stanie tworzyć różnorodne treści, aby przyciągnąć każdego rodzaju odbiorców.

Nie zapomnij zainwestować w wysokiej jakości platformy do zarządzania działaniami w zakresie marketingu treści. I wreszcie, miej skuteczną strategię dystrybucji i promocji swoich treści.

Masz więcej wskazówek dotyczących prowadzenia skutecznej kampanii content marketingowej? Daj nam znać w komentarzach poniżej.