5 sposobów wykorzystania zarobionych mediów do zwiększenia SEO

Opublikowany: 2017-04-28

Zaufanie jest jedną z najtrudniejszych rzeczy do zdobycia dla marketerów. Nawet mając świetny produkt, solidną markę i grupę lojalnych klientów, firmy potrzebują znacznie więcej, aby się rozwijać. Potrzebują sił sprzedaży składających się z ich najbardziej utalentowanych aktywów: influencerów.

Zarobione media obejmują treści publikowane przez kogoś innego niż Twoja marka, takie jak posty na blogach wpływowych osób, recenzje lub inne nieodpłatne treści z zasobów stron trzecich. Jest to forma informacji, do której konsumenci mają największe zaufanie, a 84 proc. ankietowanych uważa to źródło za najbardziej godne zaufania.

Ponadto 94 procent kupujących szuka produktów i usług online przed dokonaniem zakupu. Zwracają się do Internetu, aby znaleźć odpowiedzi — ale nie byle jakie. Chcą ich od swoich rówieśników.

Co to oznacza dla marketerów?

Własne media, takie jak posty na blogach i treści stron internetowych, są ważne, ale jeśli chcesz wykorzystać niesamowite wyniki, potrzebujesz zarobionych mediów, które są tworzone z myślą o wyszukiwarkach. Więc od czego zacząć? Oto pięć sposobów wykorzystania zarobionych mediów do zwiększenia SEO.

1. Buduj relacje

Jedną z kluczowych strategii pozyskiwania większej liczby zarobionych mediów jest strategiczne kierowanie reklam do influencerów. Jednak podczas budowania tych relacji kluczem jest autentyczność, a pierwszym krokiem jest ocieplenie tych relacji.

Na początku będziesz zupełnie obcy dla influencera, więc musisz stworzyć szczerą więź. Oto kilka wskazówek na początek.

Znajdź najlepszych influencerów. Prostym sposobem na osiągnięcie tego jest użycie wyszukiwarki, takiej jak narzędzie do wyszukiwania influencerów Buzz Sumo.

Wyszukiwarki te pomagają zidentyfikować, kto pisze i udostępnia wiadomości na tematy najbardziej istotne dla Twojej marki. Użyj tego narzędzia, aby przeszukiwać zawartość witryn głównych konkurentów i dowiedzieć się, kto udostępnia ich zawartość. W niektórych przypadkach przekonasz się, że są to potężne osoby mające wpływ, a jeśli tak, możesz dodać je do listy celów.

Utwórz listę na Twitterze, aby strategicznie kierować reklamy do influencerów. Tworzenie listy to świetny sposób na pozostanie w kontakcie z influencerami. Oznacz listę jako „prywatną”, aby inni nie mogli jej przeglądać. Sprawdzaj tę listę co tydzień, przesyłaj dalej i komentuj odpowiednie posty, aby budować rozpoznawalność nazwiska u influencera.
Subskrybuj treści influencerów w innym miejscu. Na przykład, jeśli publikują na Twitterze, mogą również udostępniać treści na LinkedIn. Odkryj platformy społecznościowe, w których uczestniczą, abyś mógł dotrzeć do nich, udostępniać ich treści i zapewniać wartość.

Zabrany klucz. Pierwszym krokiem do stworzenia potężniejszych zarobionych mediów jest znalezienie najlepszych influencerów, którzy będą udostępniać te media. To działanie przygotowuje grunt pod przyszłą współpracę i udostępnianie treści.

2. Publikuj świetne treści w swojej witrynie

Być może myślisz: „Czekaj, publikowanie treści w naszej witrynie to „media będące własnością”, a nie „media zarobione”. To prawda, ale istnieje dobry powód, dla którego to działanie jest krytyczne.

Załóżmy, że chcesz zbudować świadomość marki na określony temat. Aby osiągnąć optymalne rankingi SEO, warto opublikować kilka fragmentów treści na swojej stronie przed publikacją z influencerami.

Na przykład możesz opublikować serię postów na blogu na ten temat w swojej witrynie – i jednocześnie zacząć kontaktować się z influencerami. W tym czasie wyszukiwarki będą indeksować witrynę i ustalać, czy jesteś ekspertem w tej dziedzinie. Następnie influencer publikuje treść związaną z Twoim tematem i wspomina o Twojej marce. To jeszcze bardziej zwiększa Twój autorytet i zwiększa znaczenie SEO.

Zabrany klucz. Pierwszym krokiem w wykorzystaniu zarobionych mediów do poprawy wyników SEO jest maksymalizacja czasu. Czas musi być odpowiedni, aby wywrzeć największy wpływ. Najpierw opublikuj posiadane media, aby potwierdzić swoją wiedzę, a następnie udostępnij zdobyte media, aby wzmocnić ten autorytet dzięki wyszukiwarkom.

3. Przedstaw tematy, którymi się zajmujesz

Twoje udostępnianie treści, komentowanie postów i znajdowanie innych sposobów, aby być pomocnym, rozgrzało influencerów. Teraz czas na rzut. Ale jak stworzyć potężną i skuteczną prezentację?

Jay Baer, który jest ekspertem od marketingu cyfrowego, dostarcza tę tajną formułę. Mówi: „Nie pytaj, jak influencerzy mogą pomóc Twojej marce; dowiedzieć się, jak Twoja marka może pomóc influencerom”.

Baer zapewnia trzy kluczowe filary udanej prezentacji influencera:

Skoncentruj się na kluczowych korzyściach. Prezentacja powinna zaczynać się od stwierdzenia, w jaki sposób zaangażowanie się w żądaną czynność przyniesie korzyści influencerowi, niezależnie od tego, czy będzie to większy ruch, wpływy czy przychody.
Określ konkretnie, czego chcesz. Kuszące jest, aby podczas wysyłania oferty zachować rzeczy ogólne, ale im bardziej szczegółowo określisz, czego chcesz, tym lepiej. Załóżmy na przykład, że niedawno opublikowałeś artykuł, który wygenerował dużą liczbę udostępnień. Ty i influencer macie wspólną publiczność i chcielibyście opublikować podobne treści, korzystając z niedawnego badania, aby zwiększyć ruch. Dowiedz się, czy influencer byłby chętny do wzięcia udziału w 15-20-minutowym wywiadzie, abyś mógł uchwycić jego cytaty. Po opublikowaniu treści influencer prawdopodobnie ją udostępni (więc nie musisz ich o to prosić).
Stwórz poczucie pilności. Dodanie elementu pilności do twojej oferty przesuwa ją do przodu. Na przykład w powyższej prośbie możesz powiedzieć: „Muszę przeprowadzić wszystkie wywiady w ciągu dwóch tygodni, aby dotrzymać harmonogramu wydawniczego”. Daje to świetny powód do śledzenia. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, możesz powiedzieć: „Zbliża się nasz termin i zastanawiam się, czy jesteś otwarty na rozmowę, którą zasugerowałem w zeszłym tygodniu”.

Zabrany klucz. Stworzenie skutecznej strategii influencera wymaga, abyś zaczął myśleć tak, jak robią to influencerzy. Wiesz, że są zajęci, więc co z tego mają? Powiedz im to wyraźnie. Być może w podobnych kampaniach udało Ci się zwiększyć ruch na stronie influencera o 80 procent w ciągu jednego dnia. Jeśli tak, dołącz te statystyki do swojego e-maila, aby lepiej pokazać korzyści płynące z Twojej prezentacji.

4. Używaj SEO strategicznie

Influencerzy powinni być kluczowym elementem wypracowanego media planu i podejścia. Potrzebujesz ludzi, aby zaczęli mówić o Twojej marce, aby wygenerować większy ruch. Ale jak to dokładnie pasuje do SEO? Te taktycznie zaprojektowane relacje zwiększają SEO na kilka różnych sposobów.

Na przykład strategicznie osadzone linki kierują ruch z witryny osoby wpływowej do Twojej witryny ― i pokazują wyszukiwarkom Twoją trafność poprzez powiązanie. Załóżmy na przykład, że tworzysz infografikę i oferujesz ją influencerowi, który publikuje treści na dany temat. Następnie influencer decyduje się na umieszczenie linku do grafiki w poście na blogu, który zapewnia połączenie między influencerem a Twoją marką, które zauważą wyszukiwarki.

Zabrany klucz. Szukaj okazji do łączenia się z influencerami w sposób, który zauważą wyszukiwarki. Influencer może opublikować post na blogu i wspomnieć o Twojej firmie oraz podać link lub wykorzystać stworzoną przez Ciebie infografikę.

5. Udostępnij zawartość

Algorytmy wyszukiwarek są stale aktualizowane, co utrudnia nadążanie za zasadami, które pomagają w rankingu strony. W rzeczywistości 74 procent firm i 82 procent ankietowanych agencji twierdzi, że media społecznościowe są częściowo lub w dużym stopniu zintegrowane z ich strategią SEO. Ale jak?

Elementy te, zwane również „sygnałami społecznościowymi”, stają się coraz ważniejsze. W rzeczywistości ekspert SEO, Neil Patel, założyciel Quick Sprout, wezwał marketerów, aby nie lekceważyli wpływu mediów społecznościowych na SEO. Uważa, że social to nowe SEO.

Społeczności nie są jednym z algorytmicznych czynników rankingowych Google; jednak ważne jest, aby zrozumieć, że SEO odbywa się nie tylko w dużych wyszukiwarkach, takich jak Google, ale także za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Weźmy na przykład YouTube, który jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie, zaraz za Google. Każdego dnia w YouTube przeprowadzanych jest około 1 miliarda wyszukiwań. Ponadto co minutę aktualizowanych jest 100 godzin materiałów wideo, a każdego miesiąca przesyłanych jest sześć miliardów godzin materiałów wideo. Wysoka częstotliwość udostępniania to jeden ze sposobów, w jaki te wewnętrzne wyszukiwarki wiedzą, że treść jest istotna, więc wznosi się na szczyt. W rezultacie upewnij się, że Twoja strategia obejmuje metody wykorzystania akcji społecznościowych, które są potężną formą zarobionych mediów.

Zabrany klucz. Po utworzeniu treści opublikuj ją w mediach społecznościowych, pamiętając o słowach kluczowych. W ten sposób ułatwiasz wewnętrznym wyszukiwarkom znalezienie go i zwiększenie ruchu.

Idź naprzód dzięki zarobionym mediom i SEO

Dziesiątki lat temu, jeśli chciałeś, aby twój produkt był prezentowany w miejscu władzy, kupowałeś reklamę lub reklamę telewizyjną (pomyśl o Donie Draperze i „Mad Men”). Ale to się drastycznie zmieniło, a poprzednie miejsca, do których można się udać, są teraz w dużej mierze nieistotne.

Influencerzy nie są już znanymi gwiazdami i osobistościami telewizji; zamiast tego są to YouTube, Instagram i inne gwiazdy mediów społecznościowych. A kiedy znajdziesz strategiczny sojusz między tymi influencerami a Twoją marką, możesz tworzyć wartościowe treści ― i korzystnie zwiększyć swoją widoczność w wyszukiwarkach.