5 sposobów na zwiększenie ruchu z influencerami na Instagramie

Od czasu powstania Instagrama ta platforma do udostępniania zdjęć ewoluowała. Z ponad 800 milionami użytkowników miesięcznie stał się potężnym narzędziem marketingowym. Obecnie 70,7% marek w USA korzysta z Instagrama, aby dotrzeć do grupy docelowej i promować produkty/usługi.

Od rozszerzenia możliwości reklamowych po tagi, które można kupić, Instagram daje wiele możliwości pobudzenia rozwoju biznesu.

Ale pochwalenie się swoim produktem nie wystarczy, aby zamienić Instagrammerów w klientów.

Współcześni klienci wybierają blokowanie tradycyjnych reklam, więc tworzenie treści w reklamie ewoluuje: marketerzy współpracują z liderami opinii, którzy będą promować ich produkty w mediach społecznościowych bez nadmiernej promocji. Tak, influencerzy dodają nowy akcent do promocji produktów. Rzućmy okiem na dane i statystyki, aby wykonać kopię zapasową:

• 88% konsumentów ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom
• 74% osób polega na mediach społecznościowych w celu informowania o swoich decyzjach zakupowych
• 60% klientów bierze pod uwagę posty w mediach społecznościowych podczas zakupów

Oto coś, co do czego oboje możemy się zgodzić:

Osoby mające wpływ na Instagram mogą pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji, a tym samym w zwiększeniu sprzedaży.

Ale mogą również pomóc w zwiększeniu ruchu w witrynie .

Czy nie byłoby wspaniale, gdyby można było upiec dwie pieczenie na jednym ogniu?

Na początek poznajmy cztery sposoby, w jakie Instagram umożliwia kontom biznesowym wstawianie linków do stron internetowych, a tym samym zwiększanie ruchu:

1. Sekcja Bio
2. Kampanie reklamowe
3. Tagi z możliwością zakupu
4. Klikalne linki do historii

Im więcej masz obserwujących, tym większy ruch w witrynie możesz uzyskać, prawda?

Chociaż budowanie ogromnej liczby obserwujących na Instagramie ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, możesz wejść do już ugruntowanej społeczności i szybko dotrzeć do potencjalnych klientów, jeśli współpracujesz z influencerami.

Bez względu na to, w jaki sposób influencerzy pomagają Twojej firmie, czy zachęcają obserwujących do odwiedzenia Twojej witryny lub konta IG, możesz zwiększyć zasięg na Instagramie i zachęcić zaangażowanych Instagrammerów do odwiedzenia Twojej witryny.

Ale:

Jeśli chodzi o tworzenie treści UGC, 50% konsumentów ma przeszkodę i chcą, aby marka mówiła im, jaki rodzaj treści tworzyć i udostępniać.

Sztuką jest podanie wskazówek i wskazówek dotyczących tworzenia angażujących treści.

Pomysły na posty na Instagramie, które zwiększają ruch

Współpracując z liderami opinii, istnieje wiele pomysłów na posty na Instagramie, które mogą pomóc markom uzyskać więcej wizyt w witrynie.

#1. Historie Linki

W dzisiejszych czasach rośnie liczba efemerycznych treści. Krótki okres przydatności do spożycia (24 godziny) powoduje strach przed utratą (FOMO), który napędza większe zaangażowanie. Co więcej, jest to sposób na udostępnianie zakulisowych treści bez nadmiernego umieszczania na stronie.

Historie na Instagramie to nie tylko modny trend. W ciągu roku od uruchomienia Instagram Stories prześcignął Snapchata, pozyskując 250 milionów aktywnych użytkowników dziennie. Wprowadzając nowe funkcje, daje marketerom możliwość dotarcia do grupy docelowej w celu dostarczenia wiadomości.

Współpracując z wpływowymi osobami, które mają ponad 10 000 obserwujących, możesz zwiększyć ruch w swojej witrynie, ponieważ mogą dodać klikalny link do swoich Stories. Pojawiają się w osobnym kanale, co pomaga influencerom uniknąć spamowania swoich obserwatorów treściami promocyjnymi.

Oto przykład, w jaki sposób Fracture uzyskał ruch z pomocą mamy z Insta, Sina aka @happygreylucky:

Sina dodała kilka historii, aby pochwalić się produktami Fracture i umieściła link do swojej strony internetowej, aby ułatwić swoim obserwującym dowiedzieć się więcej o marce:

Jak więc najlepiej wykorzystać historie Insta influencerów?

• Zapewnij przejrzystość: zaznacz płatną współpracę.
• Ułatw Ci znalezienie: poproś influencera o tagowanie Twojego konta IG.
• Stwórz poczucie pilności: zaoferuj coś ograniczonego w czasie.
• Wybierz odpowiedni link: upewnij się, że zapewniasz świetną stronę docelową, aby odwiedzający zostali dłużej.

Jeśli masz dobrych obserwatorów i możesz dodać link do swoich Stories, to świetnie. Nie należy jednak lekceważyć siły obserwowania influencerów: poproszenie ich o dodanie linku to sposób na dotarcie do potencjalnych klientów.

#2. Współpraca przy transmisji na żywo

Transmisje na żywo dają marketerom możliwość przyciągnięcia i przyciągnięcia uwagi odbiorców, ponieważ nie mogą przegapić okazji, aby zobaczyć coś, co dzieje się „w tej chwili”. Co więcej, dzięki transmisji na żywo na Instagramie, obserwujący mogą zadawać pytania i otrzymywać odpowiedzi, nie czekając zbyt długo.

Podczas gdy coraz więcej marek transmituje na żywo odcinki zza kulis lub pozwala swoim fanom zobaczyć premierę produktu, tylko kilka firm decyduje się na współpracę na żywo z wpływowymi osobami. Jest to jednak świetny sposób na szybkie zwrócenie uwagi na Twoją markę.

Na przykład sprzedawca odzieży J.Crew współpracuje z influencerami, którzy noszą swoje ubrania podczas transmisji na żywo. Marka tworzy z influencerem posty z możliwością zakupu, dodaje opis i ceny. J.Crew dodaje również poczucie pilności, oferując linki i promocje ważne tylko przez długość filmu. Po zakończeniu transmisji na żywo sprzedaż zniknęła na dobre.

Czerpiąc inspirację dla J.Crew, możesz zwiększyć kreatywność i znaleźć praktyczne sposoby na zwiększenie ruchu w witrynie, nawet bez pytania lidera opinii o dodanie linku.

Konkluzja? Obraz stylu życia podpowiada, czego klienci mogą oczekiwać po zakupie Twojego produktu.

#3. Wezwanie do działania

Nie ma potrzeby prosić influencera o dodanie linku do Twojej witryny, aby zwiększyć ruch. Możesz zdobyć więcej odwiedzających za pomocą zwykłego posta na Instagramie – po prostu poproś influencera, aby zadał pytanie, aby wezwać obserwujących do działania.

Wezwanie do działania pomaga zwiększyć zaangażowanie, co oznacza wyższy poziom na kanale na Instagramie i bycie widocznym dla większej liczby użytkowników. Dla marketerów oznacza to dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów.

Blogerka zajmująca się modą i urodą, Lauryn Evarts Bosstick, wykorzystuje tę taktykę do interakcji ze swoimi obserwatorami i promowania marki.

Czego jej potrzeba? Piękne zdjęcie produktu i wezwanie do działania! Należy pamiętać o jednej rzeczy – pamiętaj, aby influencer otagował Cię, aby ułatwić obserwującym odwiedzenie Twojego konta:

Wywoływanie szumu wokół Twojej marki to sposób na dotarcie do zainteresowanych Instagrammerów, a tym samym zwiększenie liczby odwiedzin witryny.

#4. Kody promocyjne

Chociaż nie możesz dodać linku do swojego posta, możesz odblokować potencjał sprzedaży, jeśli wiesz, jak zachęcić obserwujących do odwiedzenia Twojej witryny.

Nie jest tajemnicą, że marki używają Instagrama do sprzedaży swoich produktów. Publikując treści promocyjne, ludzie nie zwracają na to uwagi, ponieważ wiedzą: po prostu chcesz zwiększyć sprzedaż.

Ale:

Jeśli influencer czegoś używa, jest bardziej prawdopodobne, że zatwierdzi ten produkt. Ludzie zwykle polegają na swoich opiniach, więc poproszenie lidera opinii o udostępnienie produktu jest rozwiązaniem korzystnym dla obu stron. Co więcej, możesz wygenerować unikalny kod promocyjny, który influencerzy przekażą swoim fanom i zachęcą do sprawdzenia Twojej witryny.

Natali Danish, model ukraiński, współpracuje z firmami, aby promować ich produkty. Współpracując z marką Sloane, opublikowała swoje selfie w okularach przeciwsłonecznych i dodała swój osobisty kod promocyjny, aby zaoferować 40% zniżki na ich produkty.

Odwiedzając witrynę Sloane, możesz upewnić się, że kod promocyjny jest ważny:

Jak efektywnie korzystać z kodów promocyjnych:

• Wygeneruj unikalny kod promocyjny dla każdego influencera, aby śledzić ROI.
• Utwórz kod ważny przez ograniczony czas, aby obserwujący działali szybko.
• Poproś influencera o oznaczenie Twojego konta IG, aby ułatwić obserwującym dokonywanie zakupów.

Ludzie ufają influencerom, więc słuchają ich rekomendacji. A kiedy zapewnisz zachęcanym obserwatorom kod promocyjny, aby zaoszczędzić im pieniądze, jest bardziej prawdopodobne, że odwiedzą Twoją witrynę, aby dowiedzieć się więcej o Twojej marce (przynajmniej) i kupić Twój produkt.

#5. Prezenty

Oto brutalna prawda: ludzie kochają darmowe rzeczy.

Zorganizowanie gratisów to świetny sposób na budowanie świadomości i lojalności marki oraz dotarcie do potencjalnych klientów (zwłaszcza jeśli w nagrodę rozdasz własny produkt). A jeśli chcesz przyciągnąć więcej uczestników, rozważ współpracę z liderami opinii, ponieważ mogą oni wpłynąć na swoich obserwujących, aby wzięli udział w Twoim konkursie.

Większość influencerów uwielbia ten rodzaj współpracy, ponieważ pomaga im zwiększyć zaangażowanie, a tym samym stać się bardziej wpływowym bez poświęcania dużo czasu i wysiłku.

Mól książkowy Lisa (@lifeinlit) jest recenzentką książek, która dużo czyta i dzieli się rekomendacjami książek ze swoimi obserwatorami. Często współpracuje z markami, promując ich produkty związane z książką. Aby zorganizować prezent, współpracuje z kilkoma kontami, aby zaoferować swoim obserwatorom większy wybór nagród:

To nie tylko dobry sposób na interakcję influencera z obserwującymi, ale także okazja dla marek do promowania swoich kont.

Co więcej, prowadzenie gratisów pozwala uzyskać ruch na stronie. Na przykład możesz napisać zasady konkursu na swojej stronie internetowej i poprosić influencera o udostępnienie linku w sekcji bio.

Gdy już wiesz, jakie posty pomagają zwiększyć ruch w Twojej witrynie, nadszedł czas, aby skupić się na wyborze odpowiedniego influencera . Influencer marketing to strata czasu i pieniędzy, jeśli nie pracujesz z odpowiednimi osobami.

Jak wybrać odpowiedniego influencera?

Na pierwszy rzut oka wydaje się to łatwe: im więcej zwolenników ma influencer, tym lepiej, prawda?

W rzeczywistości jest to złożone zadanie, ponieważ musisz zwracać uwagę nie tylko na śledzenie, ale także na wskaźnik zaangażowania.

Patrzeć:

Jak określono w badaniu DigiDay, osoby mające wpływ na Instagramie z mniej niż 1000 obserwujących mają podobny wskaźnik około 8%, podczas gdy ci z 1000 do 10 000 obserwujących mają podobny wskaźnik 4%. Jeśli chodzi o większą liczbę obserwujących, osoby mające wpływ na Instagramie z 10 000 do 100 000 obserwujących widzą wskaźnik polubień na poziomie 2,4%, w porównaniu do 1,7% dla osób z milionem do 10 milionów obserwujących i więcej.

Influencerzy oczywiście wkładają wysiłek i czas w budowanie swojej społeczności, więc oczekują, że marki zapłacą za współpracę. Mając ograniczenia budżetowe, musisz być wybredny w kwestii influencerów. Współpraca z jednym makroinfluencerem nie jest dobrym sposobem na uzyskanie wyników, więc Twój wybór powinien wykraczać daleko poza liczbę obserwujących influencera na Instagramie.

Chociaż nie ma jednego typu wpływowych osób, które pasują do wszystkich, możesz odpowiedzieć na 4 pytania, aby zrozumieć, czy chcesz dotrzeć do właściwych liderów opinii dla swoich celów biznesowych:

1. Czy należą do Twojej niszy?
Znajdź odpowiednich influencerów w swojej niszy. Aby uzyskać wyniki, influencer powinien rezonować z Twoją grupą docelową, więc obszar jego wiedzy musi być odpowiedni dla Twojej branży lub produktu.
2. Czy mają zaangażowaną społeczność?
Jeśli chcesz zwiększyć ruch w witrynie, zwróć uwagę na influencerów, którzy mają ponad 10 000 obserwujących, ponieważ mogą dodawać klikalne linki do swoich historii. Co więcej, udowodniono, że oferują najlepszą kombinację zaangażowania i szerokiego zasięgu.
3. Czy współpracują z twoją konkurencją?
Oczywiście chcesz pokonać swoich konkurentów, więc promowanie tam, gdzie się spotykają, nie jest najlepszym sposobem na znalezienie nowych klientów. Na szczęście współcześni ludzie nie muszą być znanymi na całym świecie celebrytami, aby wpływać na ludzi, więc liczba influencerów na Instagramie jest duża i można znaleźć takiego, który nie promuje konkurencji, aby uzyskać lepsze wyniki.
4. Czy masz coś lukratywnego do zaoferowania?
Każdy marketer chce promować produkt z ograniczonym budżetem, ale influencerzy chcą otrzymać nagrodę za swoje wysiłki. W zależności od tego, co następuje, zaangażowania i osobistych pomysłów, cena współpracy jest różna i musisz mieć pewność, że masz coś do zaoferowania – czy jest to płatność, produkt, czy wiadomość.

Jeśli kiedykolwiek próbowałeś przewijać kanał na Instagramie, aby znaleźć influencera, wiesz, że łatwiej powiedzieć niż zrobić. Wybierając influencera, to Ty decydujesz, czy przeanalizujesz, czy użyjesz platform influencer marketingu, takich jak Klear lub Upfluence, aby za pomocą kilku kliknięć zidentyfikować influencerów w dowolnej lokalizacji i kategorii.

Należy pamiętać o jednej rzeczy: bez względu na to, ilu mają obserwujących, influencerzy otrzymują wiele ofert od marek i musisz wiedzieć, jak wyróżnić się na tle konkurencji, aby jak najlepiej wykorzystać influencer marketing.

Jak zmotywować influencerów do współpracy?

Jeśli uważasz, że płacenie influencerowi jest kluczem do sukcesu, mamy dla Ciebie złe wieści. Nie wystarczy przekonać ich do współpracy z Tobą.

Oto, co może pomóc w zmotywowaniu influencerów do współpracy:

• Okaż szacunek: dowiedz się więcej o influencerze i jego pasjach
• Pomóż im się rozwijać: promuj ich konta
• Najpierw pielęgnuj niezawodne relacje: buduj długoterminowe relacje, aby zdobyć zaufanie influencerów.
• Nie zapomnij o nich: jeśli opublikowali post o Tobie, nie oznacza to, że powinieneś przestać zwracać na nich uwagę. Polubienia i komentarze mogą pomóc im stać się bardziej wpływowymi

Współpraca z influencerem to nie to samo, co zatrudnianie pracownika: musisz się nim zająć, aby go zmotywować.

Jednym słowem

Instagram wprowadza nowe funkcje, dzięki którym platforma jest jeszcze bardziej wartościowa w osiąganiu celów marketingowych. To nie tylko sposób na budowanie świadomości marki i nawiązanie komunikacji z klientami, ale także sposób na zwiększenie ruchu w witrynie i zwiększenie sprzedaży.

Jeśli nie próbowałeś marketingu influencerów, nadszedł czas, aby wskoczyć do wagonu zespołu i uzyskać lepszy ruch z influencerami na Instagramie.

Przeczytaj, jak zwiększyć współczynniki konwersji dzięki mikroinfluencerom: https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html