5 wskazówek dotyczących budowania strategii content marketingowej firmy prawniczej

Prawidłowo wykonany content marketing w kancelarii prawnej może przynieść wysoki zwrot z inwestycji. Jednak tworzenie treści nie jest łatwym zadaniem. Oprócz jakości musisz również upewnić się, że konsekwentnie wychodzisz z treścią. Chociaż nie zaleca się zmuszania się i pośpiechu na codzienne legalne blogi, chcesz również unikać porzucania swojego bloga, mediów społecznościowych lub e-maili przez wiele miesięcy.

W skrócie: musisz mieć rozsądny harmonogram tworzenia treści, aby widzieć stały wzrost ruchu i generowania leadów. Jeśli zaplanowanie, zbadanie, napisanie i edytowanie nowej treści zajmie ci tydzień lub dwa, trzymaj się tego harmonogramu i upewnij się, że w ciągu tygodnia lub dwóch opublikujesz coś nowego.

Strategia treści firmy prawniczej pomaga zaplanować i uporządkować ten proces, tworząc system, który pozwala na większą produktywność. Aby pomóc Ci zaplanować i stworzyć ten system, oto kilka prostych, ale ważnych wskazówek z wieloletniego doświadczenia prawnika w zakresie SEO:

Porada 1: Zdefiniuj swoje cele

Podobnie jak w przypadku większości strategii marketingowych kancelarii, pierwszą rzeczą, którą musisz dowiedzieć się, jest to, czego chcesz od niej. Czy ma znaleźć więcej klientów? Czy ma być ukierunkowana na konkretną demografię? Czy chodzi o wypromowanie nazwy firmy prawniczej i zwiększenie jej widoczności?

Musisz wymyślić te cele, zanim zaczniesz pisać. Oto kilka przykładowych scenariuszy, w których cele marketingowe kancelarii mogą wpłynąć na optymalną treść:

• Jeśli chcesz kierować reklamy do społeczności hiszpańskojęzycznych w Los Angeles, spróbuj zaplanować lokalne treści prawne w języku hiszpańskim.
• Jeśli szukasz klientów w starszym wieku, powinieneś pisać o starszym prawie, używać mniej slangu i włączyć czytelny układ strony dla osób z problemami ze wzrokiem.
• Jeśli potrzebujesz większego ruchu na swoim legalnym blogu, powinieneś promować go krzyżowo w mediach społecznościowych i e-mailach.

Wyznaczanie celów pomaga określić docelowy zwrot z inwestycji i monitorować wydajność. Jeśli nie osiągasz swoich celów przy obecnym procesie, czas to zmienić.

Wskazówka nr 2: Zbadaj swój rynek docelowy

Aby treść odniosła sukces, musi przemawiać do odbiorców docelowych. Na przykład post na blogu zawierający zbyt dużo nowoczesnego slangu może nie spodobać się starszym czytelnikom. Wręcz przeciwnie, slang i nowoczesne odniesienia mogą się sprawdzić, jeśli szukasz młodszych klientów.

Na szczęście istnieje wiele zasobów, dzięki którym możesz zajrzeć na swój rynek docelowy. Przeprowadzono mnóstwo badań, aby zbadać prawie każdą grupę demograficzną, od wieku, płci i statusu zatrudnienia po bardziej niszowe aspekty, takie jak hobby i styl życia.

Na przykład, jeśli chcesz dotrzeć do motocyklistów, musisz odpowiedzieć na ich potrzeby i pytania, takie jak uprzedzenia, z jakimi spotykają się w wypadkach samochodowych. Pomogłoby to również w tworzeniu treści, które są rzeczywiście wartościowe dla czytelników, którzy mogą się z nimi spotkać.

Porada 3: Wytypuj konkurencję

Jeśli jesteś nowicjuszem w marketingu firm prawniczych, najlepszym sposobem na szybką naukę jest wytypowanie konkurencji. Jeśli prowadzisz legalnego bloga, spróbuj przejrzeć treści najwyżej ocenianych konkurentów, zobacz, co robią dobrze i czerp od nich inspirację. W końcu nie bez powodu zajmują wysokie pozycje w SERP, więc powinieneś również zastosować te same strategie.

To powiedziawszy, mówimy o twoich konkurentach w SERP, więc nie chodzi tylko o firmy prawnicze. Pamiętaj, że konkurujesz o pozycję w rankingu dla tych samych słów kluczowych, więc powinieneś również spojrzeć na witryny firm innych niż prawnicze zajmujące wysokie pozycje w SERP.

Twoi konkurenci mogą być:

• Kancelarie prawne
• Encyklopedie online
• Niezależne blogi
• Strony z wiadomościami prawnymi
• Poradniki prawne

Chociaż niektóre nie są kancelariami prawnymi, nadal używają tych samych słów kluczowych. A ponieważ zajmują wysoką pozycję, oznacza to, że Google lub inne wyszukiwarki uznają ich treści za najlepsze spośród wszystkich konkurentów.

Wskazówka 4: Określ najlepszy kanał lub platformę

Skoro już zaplanowałeś, jak najlepiej tworzyć swoje treści, musisz teraz zdecydować, gdzie będą one publikowane. Dotyczy to każdego rodzaju treści, które będziesz tworzyć — w tym blogów, postów w mediach społecznościowych, e-maili itp.

Sukces Twoich treści zależy również od platformy, z której korzystasz. Chociaż zaleca się, aby zawsze rozważać marketing treści wielokanałowy (lub publikowanie na różnych platformach) w celu uzyskania maksymalnego zwrotu z inwestycji, niektóre kanały po prostu nie działają. Na przykład możesz naprawdę dobrze sobie radzić na Facebooku, ale nie przyniesiesz zbyt dużego zwrotu z inwestycji na Twitterze. W przypadku Twoich blogów niektóre ustawienia mogą być zbyt skomplikowane dla początkujących, więc prosty system zarządzania treścią może działać. Niektóre z Twoich postów mogą dobrze radzić sobie w YouTube, ale nie na Facebooku, jeśli tworzysz treści wideo. Innymi słowy, niektóre kanały po prostu nie działają dla wszystkich.

W niektórych przypadkach wybór skutecznego marketingu na czterech lub pięciu platformach jest lepszy niż zarządzanie dwunastoma jednocześnie, jednocześnie zbytnio się rozprowadzając. Pamiętaj, że poświęcasz czas na te różne kanały i może nie być mądre zatapianie zasobów w te, które są z tobą po prostu niekompatybilne.

Wskazówka 5: skontroluj strategię marketingu treści w swojej kancelarii

Jak krótko wspomniano w poprzednich wskazówkach, niektóre strategie, kanały i taktyki nie zawsze działają. Niektóre trzeba zmienić. Niektóre wymagają ponownej optymalizacji. Chodzi o to, że content marketing dla kancelarii jest procesem ciągłym. Audyt powinien być częścią tego procesu content marketingu.

Nie tylko publikujesz blogi i kończysz z tym. Musisz zwracać uwagę na ruch, współczynnik klikalności i rankingi. Jeśli masz wysoki współczynnik odrzuceń, być może będziesz musiał spojrzeć na swoje strony i poszukać powodów, dla których ludzie od razu klikają.

To samo dotyczy mediów społecznościowych i kropli e-mail. Jeśli Twoje tweety nie generują wyświetleń i akcji społecznościowych, powinieneś ponownie ocenić swoją strategię marketingową w mediach społecznościowych. Podobnie, jeśli ludzie nie klikają Twoich e-maili, czas przyjrzeć się poprawie tematów.

Dolna linia

Rozpoczynając jakąkolwiek strategię marketingu cyfrowego, musisz stworzyć skuteczny i zrównoważony plan, który pozwoli Ci usprawnić proces tworzenia treści. Nie tylko powinieneś martwić się tworzeniem samej treści, ale też ciągle musisz się upewnić, że przynosi ona oczekiwane rezultaty. W końcu wkładasz w to czas i energię, więc musisz upewnić się, że to się uda.

Biografia autora

JC Serrano jest założycielem 1000Attorneys.com, jednego z nielicznych prywatnych przedsiębiorstw certyfikowanych do przetwarzania skierowań prawników przez California State Bar. Jego strategie marketingowe ewoluowały nieprzerwanie od 2005 roku, włączając ciągle zmieniające się strategie SEO do prawnikaleadmachine.com.