5 kroków do stworzenia udanej kampanii KOL w Chinach

W minionych latach kampanie Key Opinion Leader (KOL) były uważane za nowatorską metodę komunikacji z chińskimi konsumentami. Jednak obecnie są one istotną częścią rozpowszechniania kampanii na Wschodzie . Według iiMedia Research liczba chińskich sieci wielokanałowych (MCN) gwałtownie wzrosła ze 160 w 2015 r. do 28 000 w 2020 r. – 175 razy więcej w ciągu zaledwie pięciu lat. Ponieważ coraz więcej KOL jest inkubowanych przez sieci wielokanałowe, sposób, w jaki podchodzą do obserwujących, został sformułowany, a większość ich treści staje się coraz bardziej podobna.

W obliczu ujednoliconych treści ludzie zaczynają się wyłączać, a markom coraz trudniej jest osiągnąć przytłaczający sukces, prowadząc kampanie KOL . Dzieje się tak po części dlatego, że niektóre zasady w branży uległy zmianie, więc aby lepiej nawigować po tych zmianach i pomóc zmaksymalizować strategię marketingową w Chinach, przeprowadzimy Cię przez 5 kluczowych kroków do stworzenia udanej kampanii marketingowej KOL.

Krok 1: Jasny cel jest kamieniem węgielnym

Co chcesz osiągnąć inwestując w kampanię Key Opinion Leader? Czy głównym celem jest zwiększanie sprzedaży? Czy jest to uwaga, którą chcesz zwrócić na swoją markę poprzez aktywację, czy wizerunek marki, który chcesz zbudować?

Te trzy pytania należy zadać przed rozpoczęciem kampanii wspieranej przez KOL, ponieważ zbyt często marki chcą osiągnąć wszystkie te elementy w ramach jednej kampanii. Ale bez jasnej wizji wytyczne, które marki dostarczają KOLs, mogą być mylące lub mylące. W ten sposób treści tworzone w oparciu o wytyczne stają się niejasne i nie wzmacniają celów marketingowych.

Weźmy na przykład markę modową Tory Burch, która w lipcu 2021 r. przeprowadziła kampanię z liderem chińskiej mody Top Fashion Mr.Bag. Wydarzenie miało charakter tea party, a Mr.Bag zaprosił około 40 obserwujących z Szanghaju do flagowej marki marki. sklep w Jing An Kerry Center. Obserwatorzy zwiedzili sklep, posłuchali, jak Mr.Bag przedstawił klasyczne torby Tory Burch i obejrzeli modele prezentujące ubrania marki. Akcja nie była nastawiona na sprzedaż , chociaż obserwujący otrzymali w tym dniu specjalne zniżki, jednak nikt nie zachęcał ich do kupowania czegokolwiek. Liczba sprzedaży wygenerowana w wyniku tego wydarzenia w ramach kampanii może nie była duża, ale dla tych obserwujących było to szczególne doświadczenie, aby połączyć się z Mr.Bag i mieć intymny sposób na budowanie świadomości marki i produktów Tory Burch.

Krok 2: Zdecyduj, z kim pracować

Jest to kluczowy krok w kampanii marketingowej KOL, ponieważ decyzja, z kim pracować, ma bezpośredni wpływ na wydatki i ogólną skuteczność kampanii. Ale jest to również najbardziej skomplikowany krok dla marek.

Coraz trudniej jest markom znaleźć dobrze dopasowanych Kluczowych Liderów Opinii ze względu na rosnącą liczbę KOL w branży. Tym, co sprawia, że ​​część wyboru jest dość trudna, jest fakt, że KOL, który ma największą liczbę obserwujących, niekoniecznie jest idealnym kandydatem do kampanii . Marki muszą brać pod uwagę wiele elementów, takich jak określenie, czy liczba obserwujących, które ma KOLs jest autentyczna, czy nie, zaangażowanie i interakcja z obserwującymi, ich wpływ na media, ceny, a także marki, z którymi współpracowały wcześniej… Lista trwa.

Wybór odpowiedniego KOL jest kluczowy i wymaga od marek ogromnej ilości czasu. Narzędzie marketingu wpływowego, które może ocenić i powiedzieć markom, które KOL są najbardziej odpowiednie dla kampanii, jest niezmierzonym atutem kampanii i procesu planowania marki. Wykorzystanie narzędzi cyfrowych pomaga rozbić kluczowe wskaźniki KOL, w tym wpływ, społeczność, efektywność kosztową, trafność, aktywność i kreatywność treści. Ważność każdej metryki powinna być dostosowana do celów marki. Po każdej ocenie marka może zapisać listę rekomendowanych influencerów wraz z ich ogólnym wynikiem do wykorzystania w przyszłości. A jeśli marki mają już kogoś do pracy, mogą ręcznie dodać KOL do takiej platformy i otrzymać listę, oznaczającą zarówno dodane, jak i zalecane KOL na podstawie sześciu wskaźników.

Oprócz analizy samych marek, innym sposobem pozyskiwania KOLs jest sprawdzanie aktywności konkurencji. Oprogramowanie Influencer Marketing firmy Launchmetrics dla Chin pozwala markom odkryć 100 najważniejszych liderów opinii dla określonej marki. Marki mogą poznać poziomy tych konkretnych KOL, ich generowanie wartości wpływu na media, liczbę powiązanych postów, ich wskaźnik zaangażowania i procent szacowanych sponsorów. Dzięki temu narzędziu marki mogą również sprawdzać własne wyniki, aby zobaczyć, kto osiągnął najlepszy wynik w poprzednich kampaniach i ocenić sukces partnerstwa przed przyszłą współpracą.

Krok 3: Określ, gdzie prowadzić kampanię

Wybór odpowiedniej platformy ma znaczenie. Popularność chińskich aplikacji społecznościowych jest różna dla osób w różnych grupach wiekowych i w różnych społecznościach. Zrozumienie odbiorców, do których chcesz kierować kampanię, i pozyskiwanie odpowiednich platform na podstawie danych demograficznych jest niezbędne do uzyskania najlepszych możliwych wyników.

Jeśli nie masz pewności, które chińskie platformy są najlepsze dla Twojej kampanii, najpierw spójrz na to, co robi Twoja konkurencja . Dzięki oprogramowaniu Influencer Marketing Software, które jest przeznaczone dla Chin, marki mogą uzyskać dostęp do bibliotek marek i precyzyjnych narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych, które zapewnią jasność w zakresie korzystania przez konkurentów z influencerów w określonych okresach i na których platformach społecznościowych konkurenci są najbardziej aktywni.

Dzięki efektywnemu modułowi analitycznemu marki mogą porównywać i porównywać swoje kampanie lub dany okres czasu na podstawie wskaźników takich jak liczba influencerów, wyświetleń, liczba postów, zaangażowanie i rodzaje platform społecznościowych.

Krok 4: Utwórz najlepsze treści kampanii

Następnym krokiem, nad którym marki będą musiały się zastanowić, jest treść, którą mogą zamieścić Kluczowi Liderzy Opinii. Jeśli wybierasz KOLs ze specjalnie zaprojektowanego narzędzia cyfrowego do kampanii KOL, takiego jak oprogramowanie Influencer Marketing firmy Launchmetrics dla Chin, KOLs zostaną podzielone na kilka kategorii, które pomogą śledzić postępy w procesie tworzenia treści KOL . Jeśli są na etapie „Tworzenia treści”, oznacza to, że te KOL są w trakcie pisania i nie przesłały wersji roboczych do przeglądu. KOL z listy „Oczekujące” przesłały wersje robocze i oczekują na sprawdzenie. W sekcji „Modyfikuj” koledzy KOL poprawiają swoje wersje robocze w oparciu o opinie marki i pojawią się ponownie na liście oczekujących po przesłaniu kolejnej wersji roboczej. Ostatnim krokiem jest „Zatwierdzone”, co daje KOLs możliwość oficjalnej publikacji na odpowiednich platformach.

Dzięki starannie zarządzanemu w ten sposób przepływowi pracy tworzenia treści, marki mogą zaoszczędzić do 60% czasu podczas pracy nad kampaniami, zwłaszcza gdy współpracują z wieloma KOL w jednej kampanii.

Krok 5: Sprawdź wyniki kampanii

Przegląd kampanii to ostatni krok do określenia sukcesu kampanii KOL, nie oznacza to jednak, że marki mogą odetchnąć i odpocząć. Dane zebrane na tym ostatnim etapie mówią markom, czy ich inwestycja była tego warta, czy nie, a ostatecznie, czy wybrały odpowiednie KOL i platformy społecznościowe do kampanii.

Aby rozbić wyniki kampanii i osiągniętą wartość wpływu na media, odpowiednie narzędzia cyfrowe powinny dostarczać informacji potrzebnych do zastanowienia się nad wyborami kampanii i współpracą. Po opublikowaniu przez KOL swoich treści i przesłaniu odpowiednich linków, platforma cyfrowa, taka jak oprogramowanie Influencer Marketing Software firmy Launchmetrics dla Chin, będzie automatycznie śledzić i generować raport.

Co będzie zawierał raport?

• Liczba osób, do których dociera kampania, w tym różne platformy mediów społecznościowych
• Wielkość zaangażowania poprzez oglądanie repostów, komentarzy i polubień
• Wydatki na markę w różnych kanałach
• Kliknij wydajność
• Media Impact Wartość i zwrot z inwestycji (ROI)
• ROI ze sprzedaży
• Konwersje

Wszystkie te elementy są określane ilościowo i prezentowane w łatwo zrozumiałych formatach, takich jak wykresy kołowe i histogramy.

Te pięć kroków jest niezbędnych do opracowania, zarządzania i ostatecznej oceny udanej kampanii KOL dla marek z branży modowej, luksusowej i kosmetycznej. Aby wykorzystać możliwości i zapewnić przewagę nad konkurencją , marki muszą wykorzystywać raporty porównawcze dotyczące analizy konkurencji, a także raporty szczegółowo opisujące wyniki marki i działania influencer marketingowe.

Dedykowana aplikacja do zarządzania KOL zapewnia dostęp do społeczności KOL i umożliwia przeglądanie cen dla poszczególnych kampanii, zarządzanie przepływami pracy, w tym briefami, rekomendacjami KOL, zarządzaniem kreacją, zatwierdzaniem treści, a także generowanie automatycznych raportów z kampanii.

Dzięki ścisłemu zarządzaniu procesem kampanii i zrozumieniu wyników marki mogą dostosowywać swoje strategie, nadążać za najnowszymi zmianami i lepiej rozumieć swoich konsumentów oraz wpływ marketingu KOL.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak skutecznie zarządzać kampaniami KOL i zwiększać wpływ swojej marki w Chinach – zamów demo, klikając poniższy baner!