5 prostych sposobów na zwiększenie uwagi dzięki udostępnianiu treści na LinkedIn

Wielu marketerów B2B korzysta z LinkedIn w ramach swojej strategii marketingu treści. W rzeczywistości 94 procent używa go do dystrybucji i udostępniania treści. Ale co się dzieje, gdy udostępniasz treści na LinkedIn i nie uzyskujesz oczekiwanych rezultatów?

Dzięki temu potężnemu narzędziu można uzyskać doskonałe wyniki, podejmując działania, których brakuje wielu innym marketerom. Sprawdź nasz odcinek podcastu „The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018”, aby dowiedzieć się więcej!

Oto pięć prostych działań, dzięki którym przyciągniesz dziś więcej uwagi docelowych odbiorców.

1. Publikuj aktualizacje statusu z większą częstotliwością

Publikowanie aktualizacji statusu jest potężne, ponieważ pomaga konsekwentnie pozostawać przed docelowymi odbiorcami. Spójna komunikacja gwarantuje, że Twoja marka jest najważniejsza, gdy potencjalny klient w końcu potrzebuje Twoich produktów i usług.

Po opublikowaniu te aktualizacje są wysyłane do wszystkich połączeń pierwszego stopnia, ale możesz także strategicznie wybrać grupy osób w swojej sieci i wysyłać aktualizacje tylko do tych osób.

Jaki jest prawdziwy wpływ tych aktualizacji?

Według LinkedIn, jeśli opublikujesz aktualizację statusu każdego dnia tygodnia w ciągu miesiąca, dotrzesz do 60 procent docelowych odbiorców. Nieźle, prawda? Ale jakiego rodzaju treści należy publikować jako aktualizacje? Oto kilka propozycji.

• Opublikuj artykuł dostosowany do grupy docelowej. Załóżmy na przykład, że Twoją grupą docelową są marketerzy B2B. Możesz dołączyć aktualizację udostępniającą link do artykułu, który interesuje ten segment, na przykład ten artykuł niedawno opublikowany w Forbes zatytułowany „Czynnik nr 1 wpływający na marketing treści i PR”.

Celem jest zaangażowanie, więc udostępniaj artykuły, które Twoim zdaniem mogą mieć dużą wartość dla odbiorców.

• Opublikuj obraz. Innym rodzajem treści, które możesz publikować, aby przyciągnąć uwagę, są obrazy. Na przykład możesz opublikować mema, który zainteresuje twoją grupę docelową. Możesz też udostępnić wizualizację, na przykład infografikę, która przybliży odbiorcom odpowiedni temat. Na przykład Instytut Marketingu Treści stworzył niedawno infografikę „Historia marketingu treści”, która przedstawia ewolucję marketingu treści od początku XVIII wieku do dnia dzisiejszego.
• Napisz wgląd w to, co publikujesz. Aktualizacje LinkedIn umożliwiają szybkie napisanie komentarza do tego, co udostępniasz. Na przykład możesz udostępnić link do artykułu i wyciągnąć statystyki z artykułu. Weźmy na przykład ten raport na temat testów porównawczych marketingu treści B2B.

Udostępniając ten link, możesz napisać: „Tylko 30 procent organizacji twierdzi, że są skuteczne w marketingu treści. Sprawdź ten raport”.

Możesz również publikować treści stworzone przez Twoją firmę, takie jak historie sukcesu klientów, oficjalne dokumenty i posty na blogach, a następnie promować te treści za pomocą aktualizacji statusu LinkedIn. Przetestuj tę strategię i zobacz, jak wpływa ona na zaangażowanie Twojej marki.

2. Skorzystaj z Pulsu LinkedIn, aby uzyskać lepsze wyniki

LinkedIn Pulse umożliwia marketerom treści dotarcie do milionów użytkowników. Po opublikowaniu artykułu artykuł jest nie tylko udostępniany wszystkim, ale także łatwo przeglądany przez osoby z Twoich kontaktów. Podobnie jak aktualizacje statusu, pomaga to pozostać przed publicznością. Oto kilka kroków, aby skutecznie publikować na tej platformie.

• Pisz długie posty. Posty, które są najczęściej udostępniane, mają zazwyczaj około 1600 słów, ale posty na LinkedIn muszą być jeszcze dłuższe. W rzeczywistości posty, które mają największą liczbę komentarzy, wyświetleń i polubień na LinkedIn Pulse, mają około 2000 do 2500 słów.
• Napisz nagłówek, który przykuwa uwagę. Większość ludzi przeczyta Twój nagłówek, ale tylko niewielki procent przeczyta Twoją treść. Przyciągnij więcej czytelników, projektując nagłówki, które zwiększą zaangażowanie.
• Spraw, aby treść była łatwa do przejrzenia. Podczas pisania długich treści na LinkedIn ważne jest, aby ułatwić czytelnikowi konsumpcję, zwłaszcza że większość czytelników przegląda treści. Używaj wypunktowanych list i krótkich akapitów.
• Używaj elementów wizualnych, aby zachęcić czytelników do poruszania się po treści. Większość czytelników to wzrokowcy. Strategicznie umieszczając elementy wizualne w treści, możesz utrzymać ich zaangażowanie do samego końca. Ponadto ważne jest, aby pamiętać, że korzystanie z elementów wizualnych pomaga zdobyć więcej polubień i udostępnień.

Po zaprojektowaniu treści i przygotowaniu się do opublikowania wybierz dzień i godzinę, która zapewnia największy wpływ. Na przykład LinkedIn zgłasza największy ruch od poniedziałku do piątku, rano i w południe. Zacznij od publikowania w tych godzinach, a następnie śledź swoje wyniki wewnętrznie, aby lepiej zrozumieć idealny czas publikowania dla docelowych odbiorców.

3. Korzystaj z grup LinkedIn, aby uzyskać większy wpływ

Większość marketerów B2B należy do co najmniej kilku grup LinkedIn, ale nie wszyscy maksymalizują wyniki z tego narzędzia. Jedną z głównych korzyści jest możliwość zrozumienia, jakie tematy najlepiej współgrają z docelowymi odbiorcami.

Załóżmy na przykład, że publikujesz pytanie dotyczące problemu, z którym borykają się Twoi odbiorcy. Opublikowanie pytania skutkuje dziesiątkami odpowiedzi i zaangażowaniem. W tym momencie masz kilka cennych informacji. Wiesz, że zainteresowanie tematem jest wystarczające, aby zainwestować zasoby w opracowanie treści, takiej jak biała księga, seria blogów lub raport. Oto kilka wskazówek, jak efektywniej korzystać z grup LinkedIn, aby zwiększyć zainteresowanie swoją marką.

• Rozpocząć rozmowę. Załóżmy na przykład, że Twoją grupą docelową są menedżerowie ds. marketingu. Możesz zapytać: „Jakie jest Twoje największe wyzwanie, jeśli chodzi o tworzenie treści?”
• Zachęć swój zespół do zaangażowania. Czy zdarzyło Ci się kiedyś opublikować post na LinkedIn, a potem nic się nie wydarzyło? Rozpocznij rozmowę, prosząc innych członków zespołu o komentowanie. Gdy zaczną komentować, post przyciągnie uwagę innych, a oni również zaczną się angażować.
• Dziel się cennymi zasobami. Gdy rozmowa się rozpocznie, poszukaj dodatkowych sposobów na zapewnienie wartości uczestnikom. Na przykład udostępnij link do białej księgi, w której omówiono problem, lub studium przypadku pokazujące, jak niedawno rozwiązano podobny problem.
• Utrzymaj tempo. Po nawiązaniu kontaktów z nowymi kontaktami na rynku docelowym ważne jest, aby utrzymać tę dynamikę. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, połącz się z zaangażowanymi osobami i zacznij szukać sposobów na zapewnienie wzajemnej wartości. Na przykład ktoś może mieć cenny wgląd, który może przekazać innym w marketingu docelowym. Przeprowadź wywiad z tą osobą na potrzeby wpisu gościnnego w Twojej witrynie, a następnie promuj jej pracę.

4. Odśwież stronę swojej firmy

Strona firmowa LinkedIn podkreśla podstawowe fakty i szczegóły dotyczące Twojej firmy, ale jest także kanałem dla potencjalnych potencjalnych klientów. Gdy potencjalne firmy chcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, często odwiedzają Twoją stronę LinkedIn. Jednak wielu marketerów zakłada tę stronę, a potem o niej zapomina – co jest straconą szansą.

Na przykład sprawdź stronę LinkedIn firmy Microsoft. Udostępniają aktualizacje związane z ich marką, takie jak artykuł „Reinventing Business Processes”, który otrzymał 1107 polubień i 54 komentarze.

GE to kolejny dobry przykład firmy, która regularnie aktualizuje swoją stronę firmową, aby opowiedzieć swoją historię. Na przykład niedawno opublikowali aktualizację dotyczącą miejsca pracy zatytułowaną „Przełam koło monotonii… Wyjdź poza zwykłe”. Aktualizacja zebrała 554 polubienia.

Możesz także dodać strony z prezentacjami do swojej strony LinkedIn, aby pomóc Ci skoncentrować się na niszowych obszarach Twojej firmy. Na przykład GE dodało stronę o nazwie „Przyszłość pracy”. Posiadanie tej oddzielnej strony LinkedIn umożliwia firmie przekazywanie odpowiednich wiadomości i rozmawianie z określoną grupą docelową.

5. Ustaw odpowiednią częstotliwość

Publikuj za mało, a stracisz uwagę docelowych odbiorców. Ale jeśli publikujesz za dużo, ryzykujesz, że staniesz się irytujący. Jaka jest więc właściwa równowaga? Aby uzyskać maksymalne wyniki, powinieneś tworzyć około jednego posta na dzień roboczy lub co najmniej 20 postów miesięcznie. Oto krótki przewodnik.

Aktualizacje statusu. Posty mniej więcej raz dziennie. Ludzie są zajęci, więc nie wszyscy zobaczą każdą aktualizację, ale jeśli publikujesz posty z taką częstotliwością, dotrzesz do dużej części docelowych odbiorców.

Posty grupowe. Treści, które publikujesz w grupach, powinny być trafne i stanowić wartość dodaną, dlatego publikuj tutaj tylko swoje najlepsze treści. Publikuj w odpowiednich grupach mniej więcej raz w miesiącu. Utwórz harmonogram, który pomoże Ci śledzić, co i gdzie udostępniasz, oraz wyniki tych działań marketingowych. Oto przykład podany przez Content Marketing Institute:

Aktualizacje strony firmowej. Udostępniaj aktualności dotyczące Twojej firmy raz na kilka tygodni. Dzięki aktualizowaniu tej strony, gdy potencjalny klient szuka informacji o Twojej firmie, ta strona będzie aktualna i aktualna.

Przyciąganie uwagi z większym sukcesem

LinkedIn to potężne narzędzie dla marketerów B2B, umożliwiające im natychmiastowy bezprecedensowy dostęp do rynków docelowych. Aby jednak jak najlepiej wykorzystać tę platformę, marketerzy muszą wdrożyć ściśle ukierunkowaną strategię i przetestować ją, aby upewnić się, że działa.

Jednak przy większym skupieniu ta platforma zapewnia doskonałe wyniki, ponieważ Twoja marka angażuje się i komunikuje z potencjalnymi klientami z większym wpływem, zwiększając liczbę potencjalnych klientów i bardziej zyskowne wyniki dla Twojej organizacji.