5 powodów, dla których kampanie marketingowe z udziałem influencerów nie przynoszą rezultatów

Influencer marketing stał się potężnym narzędziem dla marek do łączenia się z ich docelowymi odbiorcami i zwiększania świadomości marki. Jednak nie wszystkie kampanie marketingowe z wykorzystaniem influencerów przynoszą pożądane rezultaty. Jeśli Twoje kampanie zawodzą, oto pięć potencjalnych powodów, dla których…

Influencer Marketing: Zatrzymaj się, przeanalizuj i zastanów się

Influencer marketing wydaje się łatwy i na pierwszy rzut oka drogą do sukcesu z dnia na dzień

Masz produkt do wypromowania, znajdujesz influencera, ustalasz warunki finansowe, influencer umieszcza Twoje treści promocyjne w mediach społecznościowych i gotowe!

Ale tylko wtedy, gdyby podstawowa rzeczywistość była taka prosta.

Influencer marketing ma swoje własne czynniki, które prowadzą go do niezwykłych rezultatów. W przeciwnym razie możesz nadal palić swoją kieszeń na kampaniach influencerów, a Twój lejek sprzedaży nadal pozostanie suchy.

Aby w pełni wykorzystać influencer marketing, musisz zatrzymać się, przeanalizować i zastanowić nad wnioskami z poprzednich kampanii.

W tym artykule omówimy pięć najczęściej pomijanych powodów niepowodzenia kampanii influencer marketingu. Rzucimy też trochę światła na to, jak lepiej analizować kampanie i sprawić, by następna kampania odniosła duży sukces.

Wskakujmy!

5 powodów, dla których kampanie marketingowe z udziałem influencerów nie przynoszą rezultatów

1. Przedwczesna obecność społeczna

Twoja przedwczesna obecność w mediach społecznościowych może utrudniać wyniki kampanii z influencerami. Aby Twój influencer marketing odniósł sukces, musisz wyróżniać się również jako indywidualna marka. Jeśli Twojej firmie brakuje solidnej obecności w mediach społecznościowych, Twoi odbiorcy będą mieli trudności z zaufaniem.

Załóżmy na przykład, że współpracujesz z influencerem na Instagramie. Influencer da Ci okrzyk, oznaczając uchwyt Insta Twojej firmy w poście promocyjnym.

Teraz Twoja grupa docelowa chciałaby dowiedzieć się więcej o Twojej marce. Klikają na twój uchwyt tylko po to, aby znaleźć uchwyt ducha z zerową lub zardzewiałą starą zawartością. Są rozczarowani i jest najmniejsza szansa, że ​​kupią od ciebie.

Dlatego zanim zdecydujesz się na influencer marketing, musisz sprawdzić obecność swojej solidnej firmy w mediach społecznościowych.

2. Niejasne cele kampanii

Pospieszanie się z jakąkolwiek strategią bez wyznaczenia konkretnych celów jest niczym innym jak grzechem w marketingu. To samo dotyczy influencer marketingu.

Jak możesz dojść do wniosku, że Twój influencer marketing działa, czy nie, skoro nawet nie wiesz, jakiego wyniku oczekujesz? W związku z tym ustal określone cele przed uruchomieniem kampanii influencerów.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz kosmetyki, a Twoim celem może być (a) świadomość marki lub (b) zwiększenie sprzedaży lub jedno i drugie. Ale musisz dowiedzieć się, jaki jest twój dominujący cel spośród wszystkich celów.

Jeśli Twoja marka ma już obiecującą obecność w mediach społecznościowych i jej świadomość jest niewielka, możesz ustawić „Zwiększenie sprzedaży” jako główny cel.

3. Wybieranie niewłaściwych influencerów

Influencer marketing jest podobny do marketingu szeptanego. Ale poczta pantoflowa działa tylko wtedy, gdy twoje słowa docierają do właściwych osób.

Jeśli osoba mająca wpływ na urodę promuje markę sportową, jest bardzo prawdopodobne, że większość jej docelowych odbiorców uzna ją za nieistotną. Oczywiście doprowadziłoby to do niskiej konwersji i nieudanej kampanii. Co więcej, influencer nie będzie w stanie potwierdzić swojego przekazu ze względu na niewielką wiedzę w temacie.

Słabe dopasowanie między Twoją marką a influencerem jest jednym z powodów nieustępliwej kampanii marketingowej influencerów.

W związku z tym wypisz swoje docelowe słowa kluczowe i zwróć uwagę na influencerów, którzy już tworzą treści wokół tych słów kluczowych. Pomoże Twoim kampaniom influencerskim dopasować się do wartości Twojej marki i trafić w sedno!

4. Słaba komunikacja i niejasne informacje

Kiedy współpracujesz z influencerem, upewnij się, że dobrze rozumie Twoją wizję i założenia kampanii. Jeśli nie zrozumieją dokładnie Twoich celów, mogą stworzyć niejasne i niskiej jakości treści, które nie przyciągną odbiorców.

Dlatego zawsze miej wcześniej pisemny opis i cel swojej kampanii marketingu influencerskiego. Podziel się nim z influencerem i w razie potrzeby przeprowadź burzę mózgów nad treściami, które idealnie pasują zarówno do głosu Twojej marki, jak i influencera.

Spraw, aby jasna komunikacja i korekta treści kampanii były zadaniem niepodlegającym negocjacjom.

5. Przeoczone społeczne słuchanie

Słuchanie społecznościowe odnosi się do procesu kontemplacji postrzegania i opinii konsumentów na określony temat za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Media społecznościowe, z całkowitą bazą użytkowników wynoszącą 5,4 miliarda ludzi, to legalny wirtualny świat, w którym ludzie prowadzą szczegółowe rozmowy na różne tematy.

Możesz wykorzystać te rozmowy i interakcje na korzyść swojej marki podczas marketingu influencerskiego.

• Dowiedz się, jak ludzie mówią o Twojej marce, jak reagują na Twoje kampanie z influencerami i jak wchodzą w bezpośrednią interakcję z Twoją marką. Zarządzaj reputacją swojej marki, korzystając z tych informacji.
• Zidentyfikuj odpowiednich influencerów, wyszukując docelowe słowa kluczowe i hashtagi na platformach społecznościowych. Możesz znaleźć wpływowych influencerów, którzy najlepiej pasują do Twojej marki i którzy mogą bez większych problemów zrealizować Twoje cele marketingowe.
• Analizuj swoje kampanie marketingowe z influencerami, śledząc interakcje ludzi z nimi. Zobacz, jak komentują i reagują na wzmiankę o Tobie przez influencera. Generuj odpowiednie raporty z każdej interakcji i wykorzystaj te dane w swoich kolejnych kampaniach.

Dowiedz się wszystkiego o roli słuchania społecznościowego w marketingu influencerów.

6. Bonus: możesz również skupiać się na niewłaściwych danych

Zanim zdecydowanie stwierdzisz, że Twoja kampania influencerska zakończyła się porażką, zadaj sobie pytanie: „Czy patrzysz na właściwy wskaźnik?”

Jest mało prawdopodobne, że Twój influencer marketing w ogóle nie działa. Widzisz, wiemy, że każda kampania marketingowa ma na celu zwiększenie wskaźników sprzedaży.

Ale zanim zaczniesz sprzedawać, Twoja marka musi zadomowić się w podświadomości odbiorców. Nawet jeśli nadal nie kupują od Ciebie, przypomną sobie Twoją markę, gdy usłyszą ją od swoich ulubionych influencerów. Ta faza świadomości marki jest również niezbędna i ostatecznie doprowadzi z czasem do większej sprzedaży.

Twoje kampanie z influencerami mogą pozostawić trwały ślad w umysłach docelowych odbiorców. To chyba jedyny wskaźnik, o który powinieneś dbać w pierwszych dniach swojego influencer marketingu.

Starannie dobrana powiązana treść:

Lista 5 najczęściej zadawanych pytań na temat influencer marketingu i ich odpowiedzi

Jak połączyć marketing afiliacyjny z marketingiem wpływowym: ekskluzywny przewodnik

Szukasz kompleksowego rozwiązania dla swoich wymagań marketingowych związanych z influencerami?

Czy masz problemy ze strategią i śledzeniem każdej ruchomej części swoich kampanii marketingowych influencerów? Mamy dla Ciebie kompleksowe rozwiązanie!

My, InfluGlue, jesteśmy wiodącą agencją influencer marketingu w Indiach. Pomagamy tysiącom marek uporządkować cykl życia influencer marketingu w przystępnej cenie.

• Świadczymy spersonalizowane usługi marketingu influencerów w różnych niszach i branżach – zaprojektowane kategorycznie na każdą kieszeń.
• Przeprowadzamy badania rynku i analizy konkurencji oraz zapewniamy ogromną bazę wpływowych osób w całym kraju.
• Wykonujemy dla Ciebie każdy aspekt słuchania społecznościowego i generujemy dla Ciebie szczegółowe raporty z kampanii influencerów.

Usiądź wygodnie, zrelaksuj się i pozwól nam ugotować Twoją kampanię influencer marketingu - od A do Z

Końcowe przemyślenia

Influencer marketing to dość nowa koncepcja. Nawet eksperci wciąż codziennie rozbijają ten marketing oparty na influencerach. Tak więc, jeśli zmagasz się z powolnymi wynikami swojej kampanii influencerów, jest to całkowicie w porządku. Musisz tylko odkryć czynniki, które Cię powstrzymują. Po przełamaniu tych elementów ograniczających możesz nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale także stopniowo przekształcić swój biznes w markę kultową.