5 powodów, dla których Twoje kampanie marketingowe na Instagramie nie działają

Pracując z influencerami i prowadząc kampanie marketingowe influencer, prawie niemożliwe jest uniknięcie typowych błędów, bez względu na platformę, na której pracujesz: Instagram, YouTube, TikTok czy cokolwiek innego.

I chociaż te błędy nie zmniejszają wpływu i siły influencera, z którym współpracujesz, mogą znacząco wpłynąć na wynik Twojej kampanii.

Oto błędy, które prawdopodobnie popełniasz, uruchamiając kampanie marketingowe influencer.

#1. Twoje recenzje produktów są zbyt dobre

Nic nie jest doskonałe. I nawet Twój produkt ma wady, bez względu na to, jak ciężko nad nim pracowałeś. Oznacza to, że nawet w kampaniach sponsorowanych powinieneś unikać tych dopracowanych, bezbłędnych recenzji.

Pozwól influencerowi ujawnić przynajmniej niektóre wady Twojego produktu i bądź nieco bardziej obiektywny. Pozwól wpływowym osobom, z którymi pracujesz, być uczciwi wobec swoich odbiorców, a zobaczysz wynik; pochlebne ody wcale nie wyglądają wiarygodnie. Ludzie nie oczekują uczciwości od reklamy. Więc zaskocz ich, szczerze wyjaśniając zalety i wady swojego produktu.

Rozwiązanie : Jako reklamodawca nie ograniczaj wszystkich wad, które influencer znajduje w Twoim produkcie. Nikt nie oczekuje, że będzie doskonały; to jest nieprzekonujące.

#2. Podajesz zbyt mało informacji o swoim produkcie

Influencerzy nie lubią, gdy podajesz im zbyt mało szczegółów na temat produktu, który chcesz promować. Nie możesz po prostu podać im krótkiej listy pięciu lub więcej funkcji i nazwać to każdego dnia.

Przy zbyt małej ilości informacji nie można zrobić wysokiej jakości recenzji lub sponsorowanego postu.

Rozwiązanie : Influencerzy powinni śmiało poprosić Cię o więcej informacji o produktach, ale powinieneś również podać im jak najwięcej szczegółów. Możesz nawet stworzyć przewodnik lub broszurę PDF ze wszystkimi funkcjami i opisami produktów, które chcesz umieścić w reklamie.

#3. Masz ścisłe wytyczne

Nie popełnij błędu: influencerzy naprawdę dobrze znają swoich odbiorców, regularnie komunikują się ze swoimi obserwatorami, więc to do nich należy decyzja, w jaki sposób powinni z nimi rozmawiać, jakiego tonu głosu używają oraz jakie obrazy i filmy powinni opublikować .

Wiedzą również, które frazy i słowa wydają się przekonujące, a które odstraszają ludzi, więc nie nalegaj na pełne przestrzeganie Twoich wytycznych. I nie wysyłaj tych samych kopii do wszystkich influencerów, z którymi zamierzasz współpracować w ramach konkretnej kampanii.

Takie kampanie nie wyglądają wystarczająco przekonująco, a nawet są komiczne, gdy kilku influencerów publikuje identyczne posty w tym samym czasie.

Rozwiązanie : Pozwól influencerowi być sobą i mówić w sposób, w jaki są przyzwyczajeni, gdy mówią o Twoim produkcie. Pozwól influencerowi przygotować własne kopie i opinie na podstawie Twoich wytycznych. Po prostu im zaufaj.

#4. Nie analizujesz swoich kampanii

Kiedy zgadzasz się na sponsorowany post lub recenzję wideo z influencerem, kontroluj działanie kampanii, poproś o statystyki i spostrzeżenia. Nie znikaj po prostu, gdy post zostanie opublikowany bez analizy kampanii.

Niektórzy influencerzy prześlą ci statystyki bez twoich pytań, ale to nie jest do końca ich zadanie kontrolowanie wszystkiego.

Rozwiązanie : Zawsze pytaj o statystyki influencerów i analizuj swoją kampanię za pomocą wewnętrznych narzędzi analitycznych.

#5. Okłamujesz swoją publiczność (lub próbujesz to zrobić)

Jednym z najlepszych „natywnych” formatów reklam jest recenzja, ponieważ wygląda ona tak uczciwie i przekonująco, jak to tylko możliwe. Reklamodawca dostarcza produkt i testy influencera oraz wyraża szczerą opinię.

Nawet jeśli influencer nie powie, że jest to reklama (co powinien z hashtagiem #ad), jego obserwatorzy i tak będą oglądać ją do końca, aby poznać opinię osoby, której ufają.

I tu wracamy do pierwszego błędu dotyczącego produktu bez wad i absurdalnych oszukańczych recenzji.

Rozwiązanie : Biorąc pod uwagę, ile reklam wylewa się na nas każdego dnia, ludzie mogą teraz dobrze je wykryć i nie lubią, gdy reklamodawcy są zbyt nachalni i wymyślają nieprzekonujące historie.

Influencer Marketing: najlepsze praktyki

Oto kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać kampanie marketingowe influencer. Zastosuj te praktyki, aby zwiększyć liczbę konwersji, zwiększyć świadomość marki i rozwijać firmę.

Określ odpowiednich influencerów

Identyfikacja odpowiedniego influencera jest niezbędna do poprawy pozycjonowania marki, wizerunku i zasięgu w mediach społecznościowych. Jeśli połączysz siły z influencerami, którzy nie podzielają Twoich wartości lub mają wątpliwą reputację, może to zaszkodzić Twojej marce.

Dlatego influencerzy, z którymi powinieneś współpracować, muszą być prawdziwymi liderami opinii w mediach społecznościowych, których docelową grupą docelową są Twoje docelowe osoby kupujące.

Istnieje wiele rodzajów influencerów, z którymi możesz współpracować. Niektórzy z nich są:

• Nano-influencerzy — blogerzy mający setki obserwujących. Ich odbiorcami są zazwyczaj ich przyjaciele i rodzina. Ich zwolennicy uważają ich za swoich przyjaciół, a recenzje ich produktów za uczciwe rekomendacje, a nie zachwalanie.
• Mikroinfluencerzy — liderzy opinii bez dużej liczby zwolenników (tysiące lub dziesiątki tysięcy obserwujących). Zwykle mają wysokie wskaźniki zaangażowania.
• Makroinfluencerzy — są popularnymi celebrytami, które mają miliony obserwujących. Ich popularność i zdolność wpływania na ludzi sprawia, że ​​są idealnym wyborem do Twojej kampanii.

Znajdź odpowiednich influencerów

Identyfikacja odpowiednich influencerów to jedna sprawa. Poszukiwanie prawdziwych influencerów również może być trudnym zadaniem. Zanim zaczniesz współpracować z influencerami, musisz przeanalizować ich profile w mediach społecznościowych, aby sprawdzić, czy mają legalnych obserwujących i czy mają odpowiednie statystyki.

Oto jak możesz szukać influencerów:

• Combin Growth: Dzięki Combin Growth możesz szukać wpływowych osób o różnych wąskich kryteriach. Narzędzie pozwala szukać influencerów po postach z hashtagami i lokalizacjami, analizować obserwacje konkurencji, znajdować odpowiednich blogerów za pomocą jednego lub wielu słów kluczowych bio. Możesz także połączyć kilka strategii, aby uzyskać najlepsze wyniki. Dzięki Combin Growth możesz ukierunkować wyszukiwanie, wybierając płeć, język, lokalizację, a nawet liczbę obserwujących i obserwujących.

• Wyszukiwarka Google: aby łatwo i szybko znaleźć najlepszych influencerów w swojej niszy, przeprowadź wyszukiwanie w Google w ten sposób:

<twoja nisza> + <influencer>

Na przykład <beauty> +<influencers> .

Możesz także dodać potrzebną platformę do zapytania wyszukiwania, na przykład influencer na Instagramie .

• Media społecznościowe: Wyszukiwanie wpływowych osób na różnych platformach społecznościowych jest dość łatwe. Wszystko, co musisz zrobić, to uwzględnić w zapytaniu odpowiednie słowa kluczowe i hashtagi.
• Narzędzia wyszukiwania influencerów : na rynku istnieje wiele rozwiązań zaprojektowanych specjalnie po to, aby pomóc Ci znaleźć najbardziej odpowiednich influencerów, jakich tylko możesz. Niektóre z nich to Heepsy, Upfluence, Klear i inne. Wszystkie te narzędzia działają w podobny sposób: ustawiasz potrzebne kryteria, dodajesz szczegóły dotyczące swojej kampanii, a aplikacja znajduje influencerów, którzy jej zdaniem lepiej pasują do Twojej konkretnej kampanii. Rozwiązania te pozwalają również na śledzenie i zarządzanie kampaniami influencer marketingowymi.

Właściwie łącz się z influencerami

Odpowiednia prezentacja dla influencera jest tak samo ważna, jak jego znalezienie. Oto kilka wskazówek, z których możesz skorzystać, łącząc się ze swoimi wpływowymi osobami:

• Przygotuj jasny brief, w którym określisz swoje oczekiwania i szczegóły dotyczące kampanii, takie jak jej cel, przesłanie, liczba postów i/lub historii, które musi napisać influencer, ton głosu, warunki współpracy i wszystko inne czujesz potrzebę włączenia.
• Nie bądź nachalny i daj im wystarczająco dużo czasu i miejsca na kreatywność. Pamiętaj, że influencerzy znają swoich obserwatorów lepiej niż Ty, więc wiedzą, jak z nimi rozmawiać, aby jak najlepiej wykorzystać ich komunikację.
• Nie proponuj pomysłu na partnerstwo zaraz po tym, jak napiszesz do influencera. Poznaj je najpierw.

Udostępniaj treści kampanii na swoich kanałach

Możesz opublikować treści kampanii marketingowej influencer na własnych kontach w mediach społecznościowych lub zmienić ich przeznaczenie, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji. Zdziała cuda, jeśli influencer, którego wybierzesz do kampanii, będzie makroinfluencerem, czy celebrytą.

Ale zanim udostępnisz treści stworzone przez influencera na swoich kanałach, musisz najpierw porozmawiać o tym z twórcą. Możesz uwzględnić ten punkt w swoim briefie, aby upewnić się, że Twoje oczekiwania odpowiadają oczekiwaniom influencera.

Zawijanie

Influencer marketing nie jest nauką o rakietach, ale jest kilka aspektów, które warto wziąć pod uwagę, gdy dopiero zaczynasz pracę z liderami opinii lub Twoja poprzednia kampania nie przyniosła zamierzonych rezultatów.

Pamiętaj o błędach i najlepszych praktykach, o których mówiliśmy w tym artykule, a Twoje kampanie marketingowe influencer nie będą wydawać się tak skomplikowane. Zamiast tego w końcu zobaczysz, że wpływowe osoby są świetną pomocą, która może przenieść Twoją markę na wyższy poziom.