5 powodów, dla których Twoja firma potrzebuje bloga

Jeśli Twoja firma nie ma bloga, być może zastanawiasz się , dlaczego Twoja firma potrzebuje bloga . Może wydaje się to stratą czasu — lub, co gorsza, całkowitą stratą zasobów. Istnieją jednak dobre powody, dla których na całym świecie krąży ponad 600 milionów blogów.

Zacznijmy od podstaw: Czym jest blog? Blogi, kiedyś znane jako „dzienniki internetowe”, były początkowo sposobem, w jaki ludzie rejestrowali swoją aktywność w sieci.

Dziś te opublikowane przez siebie artykuły można czytać bezpłatnie i obejmują szeroki zakres tematów. Niektóre nadal są ściśle osobiste, ale teraz ta praktyka marketingu treści przekształciła się w platformę internetową do rozwijania biznesu.

Małe i średnie firmy wykorzystują blogi w ramach swojej praktyki marketingowej. Blogi to narzędzia wzmacniające relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami.

W końcu biznes to relacje. Aby Twoja firma prosperowała, musisz znaleźć sposoby na nawiązanie kontaktu z docelowymi odbiorcami i zaangażowanie ich. To tylko jeden z powodów , dla których Twoja firma potrzebuje bloga . Oto jeszcze pięć:

5 powodów, dla których Twoja firma potrzebuje bloga

1. Blogi pomagają stać się ekspertem.

Czasami trudno przypomnieć sobie czasy sprzed kilkudziesięciu lat, kiedy właściciele firm i dyrektorzy musieli polegać na gazetach lub ewentualnie na własnych wydrukach, aby dzielić się informacjami z potencjalnymi i obecnymi klientami. Jeśli Twoja firma zajmuje się relacjami z mediami, być może reporter zadzwoni do Ciebie, aby zapytać o pewne bieżące wydarzenia. W ten sposób ktoś osiągnął status „eksperta”.

Dziś każdy może być ekspertem — jeśli włoży w to wysiłek. Wszystko, czego potrzebujesz, to witryna internetowa, w której możesz publikować dowolne informacje o swoich produktach lub usługach, swojej branży lub nie tylko. Im więcej blogów w Twojej witrynie dotyczy interesujących, edukacyjnych lub rozrywkowych tematów, które ludzie chcą czytać, tym więcej osób będzie wysoko cenić Twoją firmę.

Jedną z głównych zalet posiadania bloga na swojej stronie internetowej jest możliwość proaktywnego odpowiadania na często zadawane pytania. Wyobraź sobie, jakie wrażenie zrobiliby potencjalni klienci, gdyby zadzwonili z pytaniem, a Ty możesz skierować ich do strony w swojej witrynie, która zawiera szczegółowe informacje, aby im pomóc. Możesz wrócić do tego, nad czym pracowałeś, a oni mogliby dowiedzieć się więcej.

Są szanse, że zyskasz (lub zatrzymasz) je również jako klient.

2. Blogi organicznie przyciągają odwiedzających do Twojej witryny.

Blogowanie dla małych firm wymaga czasu, co jest jednym z powodów, dla których większość małych i średnich firm nie ma takiego bloga. Przyjmują również strategię. Chociaż publikowanie artykułów za darmo pomoże Ci przejąć kontrolę nad przekazem do klientów, wykonanie musi być nieco bardziej skoncentrowane, aby było skuteczne. Najlepsze blogi są częścią kampanii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub SEO, która ma na celu zwiększenie ruchu w Twojej witrynie.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę online, czy prowadzisz tradycyjną lokalizację, Twoja witryna powinna służyć jako epicentrum Twojej pracy marketingowej. Klienci mogą dowiedzieć się więcej o Twoich produktach lub usługach, określić wartości, jakie wyznaje Twoja firma, oraz przeczytać referencje od zadowolonych klientów w Twojej witrynie. Następnie mogą nawiązać kontakt, aby prowadzić interesy.

Im więcej użytkowników odwiedza Twoją witrynę, tym lepiej — i dlatego Twoja firma potrzebuje bloga .

Google i inne wyszukiwarki notorycznie ukrywają swoje algorytmy określające, które witryny są wyżej w wynikach wyszukiwania, ale wszyscy specjaliści od marketingu są zgodni co do wartości następujących zalet bloga:

Budynek łączący

Twoja witryna jest bardziej prawdopodobne, że zostanie zauważona, jeśli podasz informacje, które ludzie chcą poznać. Możesz mieć dużo do powiedzenia na niektóre tematy, ale inni blogerzy nigdy nie będą umieszczać linków do Twojej witryny, chyba że masz blogi na tematy, które ich interesują. Linki zwrotne — gdy inna witryna łączy się z Twoją — to potężne sposoby na zwiększenie świadomości w cyfrowym krajobrazie.

Korzyści z lokalnego SEO

Załóżmy, że jesteś hydraulikiem, a pobliska właścicielka domu ma w kuchni pękniętą rurę. Może szukać Twoich usług, wpisując frazę „hydraulik blisko mnie” w wyszukiwarce, takiej jak Google. A może to „całodobowy hydraulik Atlanta”. Te frazy są znane jako słowa kluczowe, a wyszukiwarka może skierować ją do Twojej witryny, jeśli zdarzy się, że masz te frazy na swoim blogu.

Wspólna jakość pisania

Częstym powodem, dla którego wielu właścicieli firm nie zakłada bloga, jest to, że jest to przytłaczające. W końcu jesteś właścicielem firmy, a nie pisarzem. Nawet dobrzy pisarze mogą nie mieć czasu potrzebnego na stworzenie wysokiej jakości bloga i zbudowanie biznesu. Przejrzyste, zredagowane pisanie wymaga czasu i jest niezbędne, jeśli chcesz, aby blog przyciągał ruch do Twojej witryny.

Możesz współpracować z profesjonalnym pisarzem, aby dzielić się swoimi pomysłami i wplatać słowa kluczowe na swoich blogach, aby nic nie brzmiało zbyt niezdarnie.

3. Blogi pomagają zmienić potencjalnych klientów w klientów płacących.

Fajnie jest być szanowanym jako ekspert, a jeszcze lepiej, gdy ludzie chcą się logować do Twojej witryny. Ale to nie opłaca rachunków. Jako dyrektor biznesowy prawdopodobnie patrzysz na wynik finansowy. Pytanie „Czy potrzebuję bloga dla mojej firmy?” kładzie nacisk na słowo biznes .

Blogi to tylko jedno narzędzie w planach content marketingu, a zwrotu z inwestycji nie da się łatwo i łatwo zmierzyć. Większość blogów to narzędzia sprzedaży bezpośredniej. Zamiast tego blogi są używane w różnych formatach, aby poprawić obsługę klienta i nawiązać nowe relacje poprzez bardziej strategiczny plan marketingu treści. Te plany generowania leadów mogą obejmować:

Marketing e-mailowy

E-mail marketing bezpośredni pozostaje jednym z najskuteczniejszych narzędzi do łączenia się z Twoimi dotychczasowymi i obecnymi klientami. Biuletyny elektroniczne muszą być spójne, a burza mózgów może stanowić wyzwanie. Oto kolejny powód , dla którego Twoja firma potrzebuje bloga : Gdy wyślesz klientom odpowiednią treść, docenią to. Mogą nawet udostępniać to, co wysłałeś, swoim kontaktom, co jeszcze bardziej zwiększy Twój zasięg.

Lejki sprzedażowe

Posty na blogu można zmienić w część strategii znanej jako lejek sprzedaży. Ta wyrafinowana metoda generowania leadów składa się z pięciu różnych etapów, a pierwszym z nich jest po prostu świadomość. Oznacza to, że żadna osoba nie zostanie lojalnym klientem, jeśli nawet nie będzie wiedziała o istnieniu Twojej firmy. Blogi z pewnością mogą odgrywać ważną rolę w zwiększaniu świadomości.

Blogowanie wspiera również kolejny etap procesu, jakim są badania. Gdy potencjalni klienci zdecydują, że szukają czegoś, przeszukują online, aby się edukować. Jeśli Twój blog jest wypełniony cennymi informacjami, które doceniają, wpłynie to na ich decyzję o tym, gdzie wydać pieniądze.

4. Blogi ułatwiają planowanie treści w mediach społecznościowych.

Jedną z zasad marketingu jest pójście tam, gdzie są ludzie. Dzisiaj ludzie spędzają godziny każdego dnia w mediach społecznościowych. Każdy solidny plan marketingu cyfrowego powinien obejmować aktywność na co najmniej jednej platformie. Oprócz publikowania wiadomości branżowych, aktualizacji produktów, informacji społecznościowych, funkcji pracowników i innych tematów, które interesują Twoich klientów, powinieneś także publikować swoje blogi.

Blogi odnoszą największe sukcesy, gdy są regularnie publikowane. Ułatwia to również planowanie treści w mediach społecznościowych. Jeśli publikujesz nowego bloga w każdą środę, wiesz, że ten dzień jest również objęty Twoim planem mediów społecznościowych. Możesz po prostu zamieścić link do swojej witryny z krótkim opisem zachęcającym do kliknięcia. Dodaj intrygujące zdjęcie, aby być jeszcze bardziej zauważonym.

5. Blogi pozwalają Twoim klientom oferować informacje zwrotne dotyczące ulepszeń.

Niewielu klientów dzwoni, aby przekazać opinię na temat czegoś, co widzieli na billboardzie firmy. Ludzie raczej nie dzwonią, aby omówić swoje przemyślenia na temat reklamy radiowej. Blogi są inne. Choć może się wydawać, że komunikacja jest jednokierunkowa, najlepsze tematy na blogu zapewnią klientom platformę do omówienia swoich problemów. Słuchaj uważnie, a możesz odkryć nowe sposoby znajdowania rozwiązań.

Zapytaj klientów o tematy, które chcieliby zobaczyć, i prowadź dobrze zbadane blogi na te tematy. Jeśli jesteś zainspirowany do świadczenia nowych usług lub produktów w oparciu o pomysły z tych opinii, nie zapomnij podziękować tej osobie. Istnieje wiele sposobów na to, aby Twoi klienci poczuli się doceniani, a blog może być kolejnym narzędziem, które to umożliwia.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych blogów

Teraz, gdy już lepiej rozumiesz, dlaczego Twoja firma potrzebuje bloga , oto kilka sprawdzonych metod marketingowych, które zapewnią najwyższą możliwą jakość Twojego bloga.

Planować naprzód

Przypomnijmy, że blogi powinny być publikowane regularnie. Wybierz, jak często możesz realistycznie oferować nowego bloga w swojej witrynie, na podstawie budżetu i możliwości delegowania. Następnie trzymaj się tego harmonogramu. Może być tygodniowy, dwutygodniowy lub miesięczny; im częściej blog jest publikowany, tym szybciej zobaczysz wyniki.

Po ustaleniu harmonogramu spotkaj się ze swoim zespołem, aby przeprowadzić burzę mózgów. Miej wystarczająco dużo tematów na co najmniej jedną lub dwie ćwiartki. Ważna jest praca nad planem, ponieważ wszelkiego rodzaju kryzysy mogą wykoleić najlepsze intencje.

Pomyśl najpierw o swoim kliencie

Zanim rozpoczniesz burzę mózgów, upewnij się, że dobrze rozumiesz swoją grupę docelową. Wyjdź poza proste dane demograficzne, takie jak wiek, płeć i położenie geograficzne. Określ, na czym zależy Twoim potencjalnym klientom i co ich interesuje. Jeśli nie masz pewności, przeprowadź ankietę wśród obecnych, już lojalnych klientów.

Następnie upewnij się, że wszystko, co publikujesz na swoim blogu, zainteresuje Twoich docelowych odbiorców. Nie musisz pisać dla szerokiej publiczności; im bardziej koncentrujesz się na swojej niszy, tym więcej na tym skorzystają Twoi klienci.

Pracuj z profesjonalnym zespołem pisarskim

Weź to od samej profesjonalnej pisarki: Każdy potrzebuje edytora! Współpraca z agencją specjalizującą się w usługach pisania treści pozwoli Ci iść naprzód w planach blogowania bez tworzenia zbyt dużej ilości dodatkowej pracy dla siebie lub swojego zespołu. Ponadto będziesz wiedzieć, że Twój blog będzie napisany przejrzyście, dobrze zbadany i utrzymany w tonie odpowiednim dla odbiorców.

Niektóre agencje mogą pomóc Ci zidentyfikować najlepsze słowa kluczowe i współpracować z Tobą nad strategią marketingową, która spełni Twoje cele. Jeśli nie wiesz, dokąd się udać, zrób to, co zrobiliby Twoi potencjalni klienci: zdobywaj świadomość w Internecie, badaj, przeglądając blogi, i zadawaj dodatkowe pytania.

Najlepszy blog: marketingowe przykłady inspiracji

Chcesz mieć inny powód , dla którego Twoja firma potrzebuje bloga ? Wszyscy to robią! Oto kilka przykładów blogów biznesowych, które zainspirują Cię do założenia własnego. Dzięki tym przykładom marketingu blogowego możesz zobaczyć, jak skuteczne jest skupienie się na wyrafinowanej niszy i pisanie bezpośrednio do docelowych odbiorców.

Całej żywności

Whole Foods to ekskluzywna sieć sklepów spożywczych, ale ich blog Whole Foods Magazine to nie tylko lista tygodniowych specjałów. Klienci widzą oferty rabatowe, ale mogą również przeglądać obszerne przepisy, które skupiają się na opcjach sezonowych. Klienci mogą dowiedzieć się, czym różnią się rodzaje jabłek czy jak gotować suszoną fasolę. Mogą nauczyć się wskazówek, jak zachować zdrowie, zachęcać dzieci do jedzenia warzyw i planować posiłki.

Wszystkie stany

Jeśli nie pracujesz w branży ubezpieczeniowej, jest mało prawdopodobne, że znasz podstawy składek, odliczeń, limitów, kwotowań, oszustw i odpowiedzialności. Blog Allstate jest wypełniony artykułami, które w prosty sposób wyjaśniają, o co często pytają ich klienci. Prowadząc blog, który omawia wszystkie niuanse branży, obecni i potencjalnie przyszli klienci Allstate mogą szybko uzyskać odpowiedzi na swoje pytania. Sugeruje dobrą obsługę klienta.

Kapusta American Express

Koncentrując się na świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich firm, Kabbage firmy American Express nie wykorzystuje swojego bloga do sprzedaży korzyści płynących z pożyczek. Zamiast tego blog zawiera informacje na temat wszelkiego rodzaju innych pytań, w tym fakturowania, rachunków czekowych firmy, pomysłów na sprzedaż detaliczną, problemów z samozatrudnieniem i nie tylko.

Zainspiruj się, aby założyć blog już dziś

Jako pierwszy krok do założenia swojego bloga, przeczytaj jak najwięcej blogów w swojej branży lub na dowolny temat, który Cię interesuje. Rób notatki na temat tego, co lubisz, a czego nie, dotyczące tonu, tematów i układu każdego bloga. Te badania ułatwią Ci planowanie tworzenia treści i rozpoczęcie procesu pisania.