5 potężnych lekcji od Stevena Spielberga na temat marketingu treści

Kiedy myślisz o niektórych z najbardziej znanych filmów w historii – „ET the Extra-Terrestrial”, seriach Indiana Jones, „Szczęki” i „Lista Schindlera” – pomyślisz o jednej osobie: Steven Spielberg. Ten filmowiec jest twórczym motorem napędowym tych historii, ale nie zaczynał w ten sposób. Najpierw był 10-letnim chłopcem bawiącym się pociągami na podłodze w salonie. Uwielbiał rozbijać te pociągi, pomimo ostrzeżeń ojca, pociągi nie byłyby już naprawiane, gdyby nadal je psuł. Ale młody Spielberg miał rozwiązanie.

Kręcił krótkie filmy za pomocą rodzinnej kamery wideo, rejestrował sceny, a nawet jeśli pociągi się zepsuły, mógł przeżyć epickie wypadki. Jak wiemy, młody chłopak wyrósł na jednego z najpotężniejszych twórców filmowych w Hollywood, wyreżyserował ponad 50 filmów, z których wiele odniosło ogromny sukces kasowy.

Czego studiowanie modelu Spielberga uczy content marketerów? Oto pięć potężnych lekcji, które możesz zacząć stosować już dziś.

1. Właściwe partnerstwo ma kluczowe znaczenie dla sukcesu

Spielberg to niesamowity talent, ale potrzeba armii utalentowanych ludzi pracujących za kulisami, przez miesiące przed, w trakcie i po zdjęciach, aby każdy film odniósł sukces. Reżyser znany jest z pracy z tymi samymi ludźmi przez długi czas przy wielu projektach. Spielberg powiedział: „Uwielbiam tworzyć partnerstwa; Uwielbiam nie dźwigać całego ciężaru kreatywnego opowiadania historii”.

Spielberg współpracował z Michaelem Kahnem, utalentowanym montażystą, który przez wiele lat pracował przy filmach takich jak „Bliskie spotkania trzeciego stopnia”, „Poszukiwacze zaginionej arki”, „Poltergeist” i „Lista Schindlera”. Spielberg utrzymywał również długą historię współpracy z Johnem Williamsem, który skomponował muzykę do wielu znanych filmów. Jeśli potrafisz zanucić melodię wstępu do „Poszukiwaczy zaginionej arki”, znasz już twórczość Williamsa.

Marketingowcy treści mogą również czerpać ogromne korzyści z tworzenia odpowiednich partnerstw. Weźmy na przykład e-book LinkedIn zatytułowany „Przewodnik wyrafinowanego marketera po LinkedIn”.

Przewodnik prezentuje liderów branży i ekspertów marketingu B2B, którzy podzielili się swoimi najbardziej pomocnymi wskazówkami. Gdy e-book był gotowy, influencerzy udostępnili go swoim licznym odbiorcom, co wzmocniło wyniki i przełożyło się na tysiące udostępnień i miliony dolarów w nowych biznesach.

Kluczowy wniosek: Spielberg powiedział: „ Kiedy byłem dzieckiem, nie było współpracy; to ty z kamerą rządzisz swoimi przyjaciółmi. Ale jako osoba dorosła, kręcenie filmów polega na docenianiu talentów ludzi, którymi się otaczasz, i świadomości, że sam nigdy nie nakręciłbyś żadnego z tych filmów ”.

Dopasuj swoją markę do potężnych wpływowych osób w swojej niszy, aby zwiększyć zasięg swoich treści.

2. Stwórz poczucie zachwytu… Co będzie dalej?

Spielberg nie zdradza fabuły na początku. Utrzymuje zaangażowanie publiczności, powoli publikując małe fragmenty historii, co sprawia, że ​​widzowie zastanawiają się: „Co będzie dalej?” Twórca filmu opisuje wczesne wydarzenie ze swojego życia, które wywołało takie samo zdziwienie.

Kiedy byłem mały, tata zabrał mnie na deszcz meteorytów i przestraszyłem się, bo obudził mnie w środku nocy. Moje serce biło; Nie wiedziałem, co chciał zrobić. Nie chciał mi powiedzieć, wsadził mnie do samochodu i pojechaliśmy. Widziałem tych wszystkich ludzi leżących na kocach i patrzących w niebo.

W jaki sposób marketerzy treści mogą tchnąć w swoje treści poczucie zachwytu, aby zwiększyć zaangażowanie? Oto kilka wskazówek.

• Upuść wczesne wskazówki. Nawiązuj do wydarzeń, które nadejdą w najbliższej przyszłości, aby przyciągnąć uwagę i wzbudzić ciekawość.
• Stwórz mocną narrację. Ludzkie mózgi są zaprogramowane, by rozwijać się dzięki opowiadaniu historii. W rzeczywistości opowiadanie historii rozświetla tę samą część mózgu, jakby faktycznie doświadczyli wydarzenia. Tworzenie silnej narracji pomoże Ci poprawić wyniki.
• Dotrzymaj obietnicy. Budowanie napięcia sprawi, że widzowie będą siedzieć na krawędzi swoich miejsc – ale musisz dać radę. Unikaj przesady i dostarczaj dokładnie to, czego oczekują czytelnicy.

Najważniejsze wnioski: pozwól odbiorcom chcieć więcej na początku, w środku i na końcu treści. Nigdy nie dawaj im tego, czego chcą z góry – trzymaj ich w napięciu i zaangażowaniu do samego końca.

3. Zwróć uwagę na trendy… Następnie zrób coś innego

Istnieje wiele trendów w marketingu treści, takich jak wideo, podcasting i stały strumień pojawiających się narzędzi mediów społecznościowych. Przetestuj te trendy, ale także poszukaj przeoczonych luk. Jakie możliwości istnieją, z których nikt jeszcze nie korzysta?

Na przykład Spielberg opisał swoją pracę nad filmem „Bliskie spotkania trzeciego stopnia” jako odmienną od tego, co istniało w tamtym czasie. Historycznie rzecz biorąc, dramaty i filmy o kosmitach były głównie antagonistyczne (a la „Wojna światów”, „Inwazja porywaczy ciał”, „Dzień, w którym zatrzymała się Ziemia”) i podkreślały oparte na konfliktach interakcje między ludźmi a kosmitami. Spielberg chciał zrobić coś innego, dając widzom nowe spojrzenie na tego typu historie. Ale to było ryzykowne. Jak zareagowałaby publiczność?

Film został wydany w 1977 roku i zarobił 132 miliony dolarów. Ryzyko się opłaciło. (Co ciekawe, mogło to stworzyć mini-trend naśladowców, ale najbardziej popularne filmy o kosmitach nadal były przerażające, takie jak „Predator”, „Obcy” i „ Dzień Niepodległości: Odrodzenie ”). Jako marketer B2B , co by się stało, gdybyś odmienił stare trendy? A może połączyłeś dwa trendy w nowy typ strategii?

Na przykład Microsoft wie, że dużym problemem dla ich klientów jest zapewnienie bezpieczeństwa danych. W rezultacie firma chciała wykorzystać marketing treści, aby wyjaśnić, w jaki sposób produkty firmy rozwiązują ten problem. Uruchomili nową interaktywną mikrostronę o nazwie Anatomy of a Breach.

Interaktywna strona przyjmuje nowy i inny punkt widzenia, wyjaśniając bezpieczeństwo danych przez pryzmat napadu na dane. Witryna przedstawia czytelnika z punktu widzenia hakera, co pomaga mu naprawdę zrozumieć luki w zabezpieczeniach i wyzwania związane z bezpieczeństwem. Kawałek wygląda na drogi, ale pomaga to podkreślić, że Microsoft bardzo poważnie traktuje bezpieczeństwo.

Kluczowe wnioski: nie stosuj strategii, ponieważ jest ona powszechnie stosowana przez innych sprzedawców treści. Przyjrzyj się, co wszyscy robią, a potem weź lekcję od Spielberga – spróbuj czegoś innego.

4. Podejmuj ryzyko, akceptuj porażkę

Uczęszczanie do szkoły filmowej na Uniwersytecie Południowej Kalifornii było marzeniem Spielberga. W rzeczywistości początkujący filmowiec aplikował i trzykrotnie został odrzucony. Niektórzy (zapewne większość) by się zniechęcili, ale zamiast tego Spielberg wybrał inną drogę – bezpłatny staż w Universal Studios w dziale montażu.

Ta pozycja zaowocowała możliwością stworzenia filmu krótkometrażowego, który szybko zdobył nagrody i zwrócił na siebie uwagę. Wicedyrektor studia zwrócił na to uwagę i przyznał Spielbergowi siedmioletni kontrakt reżyserski. Jaka jest więc lekcja dla sprzedawców treści?

Twoim zadaniem jest osiąganie wyników, zwiększanie zaangażowania, generowanie potencjalnych klientów i szereg innych celów. Przy tak dużej presji, aby odnieść sukces, łatwo jest grać bezpiecznie i unikać testowania nowych strategii. Ale nawet jeśli nowa strategia zawiedzie, po drodze możesz odkryć coś nieoczekiwanego i niesamowitego.

Na przykład Sir Alexander Fleming był naukowcem, który był świadkiem śmierci wielu żołnierzy z powodu sepsy podczas I wojny światowej; żywo interesował się substancjami przeciwbakteryjnymi. W 1928 roku badał właściwości gronkowców, rodzaju bakterii. Przed wyjazdem na wakacje w sierpniu tego roku położył wszystkie hodowle gronkowców na ławce w kącie swojego (słynącego z bałaganu) laboratorium. Po powrocie Fleming zauważył, że jedna kultura była skażona grzybem, a kolonie gronkowców bezpośrednio otaczające grzyba zostały rozpuszczone. Odkrył coś, co zaczęto nazywać „penicyliną”. [Nota redaktora: hurra za bałagan w laboratoriach i długie wakacje.

Kluczowe wnioski: Niektóre z największych odkryć są dokonywane na błędach. Często testuj nowe strategie marketingowe, a jeśli się nie powiodą, badaj przyczyny, aby dokonywać nowych odkryć.

5. Wiec przeciwko pierwszym założeniom

Steven Spielberg wyjaśnia, że ​​kiedy zaczyna nowy projekt, jego założenia są zwykle błędne. Neil Patel napisał niedawno coś podobnego. Opisuje tutaj niebezpieczeństwa związane z założeniami:

Chcesz usłyszeć jedną z najgorszych rzeczy, jakie może zrobić marketer? Zgadywać. … Zgadywanie zamiast wiedzy często prowadzi do poważnych błędów marketingowych. Dlaczego to prawda? Ponieważ nasze domysły są często bardzo niedokładne i strategicznie niebezpieczne. Podejście marketingowe oparte na domysłach może pogrążyć Twoją firmę w katastrofie.

Jak więc marketerzy mogą wykorzystać te informacje do tworzenia lepszych treści? W artykule Patel wyjaśnia najczęstsze domysły marketerów, w tym:

• Robią założenia na temat swoich klientów
• Zgadywanie ich strategii w mediach społecznościowych
• Przyjmowanie założeń dotyczących ogólnych trendów na podstawie ankiet

Załóżmy na przykład, że czytasz, że firma odnotowała 35% wzrost liczby konwersji w witrynie dzięki zmianie jednego koloru na stronie docelowej. Dlatego jeśli zmienisz przycisk na swojej stronie, dojdziesz do wniosku, że może to przynieść podobne wyniki. Zamiast ufać temu założeniu, wprowadź zmiany, a następnie utwórz test porównawczy, aby zmierzyć wyniki. I pamiętaj, że nawet jeśli ogólny trend jest martwy dla większości firm, może być całkowicie zły dla Twojej wyjątkowej sytuacji.

Kluczowe wnioski: zidentyfikuj i zakwestionuj swoje założenia dotyczące istniejących strategii marketingu treści. Czy jest coś, co zakładasz? Jeśli tak, zidentyfikuj takie założenia i zakwestionuj każde z nich, aby uzyskać lepsze wyniki.

Najlepsze pomysły zaczynają się źle

Spielberg wyjaśnił: „Wszystkie dobre pomysły zaczynają się jako złe; dlatego trwa to tak długo”. Ten słynny producent filmowy ma wiele do powiedzenia na temat pomysłów i kreatywności, które dotyczą marketerów treści, ale jedną z wielu lekcji jest ciągłe szukanie, słuchanie i poszukiwanie nowych możliwości dotarcia do docelowych odbiorców.

Temat może być stary, jak w filmie o kosmitach „Bliskie spotkania trzeciego stopnia” Spielberga, ale nowe podejście do starych tematów tworzy zaskakujący poziom zaangażowania. Spielberg powiedział:

Każdego dnia swojego życia bądź gotowy usłyszeć, co szepcze ci do ucha.

Współpracuj z innymi, wyszukuj przeoczone strategie i swobodnie wykonuj iteracje w celu projektowania skuteczniejszych strategii marketingowych o większym wpływie.