5 marek sprzedaży detalicznej odzieży sportowej w I kwartale 2023 r., ranking MIV

Opublikowany: 2023-08-01

Ponieważ sektor handlu detalicznego artykułami sportowymi stoi w obliczu ostrej konkurencji, radzenie sobie z niepewnością gospodarczą ma kluczowe znaczenie dla odniesienia sukcesu. Według McKinsey tylko 6% organizacji zajmujących się odzieżą sportową było pewnych swojej odporności i wyników w obliczu gwałtownej inflacji w 2022 r. i bieżących wyzwań gospodarczych w 2023 r.

Poza czynnikami ekonomicznymi zmieniają się nawyki zakupowe konsumentów, co rodzi pytania o główne kanały zakupu odzieży sportowej. Czy klienci zwracają się do internetowych agregatorów, takich jak Amazon, sprzedawców sportowych, takich jak Decathlon, czy kupują bezpośrednio na stronie internetowej producenta? Alternatywnie, czy zakupy w sklepie są nadal znaczące, występując w sklepach sportowych lub flagowych sklepach preferowanych marek?

W tym dynamicznym krajobrazie strategie marketingowe również ewoluowały dramatycznie. Awans pokolenia Z jako głównej kohorty konsumentów wzmocnił wpływ influencerów i technologii . To sprawia, że media społecznościowe i opowiadanie historii są niezbędne do skutecznego zaangażowania klientów.

Jednak prawdziwy przełom leży w analizie danych. Siły danych nie można lekceważyć w branży handlu detalicznego artykułami sportowymi. Sprzedawcy detaliczni mogą wykorzystywać zaawansowaną analitykę opartą na danych, aby przewidywać zachowania klientów, personalizować doświadczenia i ulepszać obsługę klienta . Zrozumienie potrzeb i zachowań konsumentów poprzez analizę danych stało się kamieniem węgielnym udanej sprzedaży detalicznej artykułów sportowych na tym szybko zmieniającym się rynku.

Z tego artykułu dowiesz się…

Które 5 marek detalicznych odzieży sportowej zostało wybranych?

Ta informacja zawiera analizę porównawczą pięciu sprzedawców odzieży sportowej w pierwszej połowie 2023 r. Wykorzystuje nasz zastrzeżony algorytm Media Impact Value (MIV) do pomiaru i porównania wpływu wszystkich miejsc docelowych w mediach. Nie zapomnij o wzmiankach na różne głosy w wybranym okresie .

Przeanalizowaliśmy dane MIV w I półroczu 2023 r. dla następujących pięciu detalicznych marek odzieży sportowej:

Dziesięciobój
JD Sports
Artykuły sportowe Dicka
Intersport
Sports Direct

Poniższa infografika przedstawia ranking pięciu wybranych marek i liczbę ich miejsc docelowych w pierwszym kwartale 2023 r. Te miejsca docelowe uwzględniają posty w mediach społecznościowych i artykuły związane z określonymi zapytaniami, a także interakcje konsumentów z postami, takie jak tagi i komentarze . Zapewnia jasny obraz wyników niektórych marek w porównaniu z innymi w branży, co pozwala zidentyfikować możliwości rozwoju i zmaksymalizować wpływ .

5-Występy-odzież-sportowa-sprzedaż detaliczna-marki

Benchmark miksu głosowego dla marek detalicznych z odzieżą sportową

Ta infografika przedstawia test porównawczy Voice Mix opracowany przez MIV dla pięciu sprzedawców odzieży sportowej w pierwszej połowie 2023 r.

Mieszanka głosów to wskaźnik, który podaje odsetek każdego z pięciu głosów, na które narażeni są konsumenci. Są to: Media , Influencerzy , Celebryci , Partnerzy i Media Własne . Stawka jest oparta na łącznej wartości MIV generowanej przez każdy głos dla marek detalicznych. Świadomość tego Voice Mix pozwala markom lepiej zrozumieć najlepsze taktyki, które mogą wykorzystać dla siebie .

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej na temat porównań konkurencyjnych i analizy pierwszej piątki wybranych marek tego rankingu .

Dziesięciobój

Decathlon staje się najlepiej prosperującą marką detaliczną odzieży sportowej w pierwszym półroczu 2023 r . Znana ze swojej międzynarodowej obecności marka osiągnęła imponujące 90,7 mln USD w MIV w 44,8 tys. miejsc docelowych . Oznacza to niezwykły wzrost o 21% w porównaniu z poprzednim półroczem, pomimo pogorszenia koniunktury gospodarczej.

Sukces marki osiągnął skalę globalną w pierwszej połowie 2023 r. Hiszpania okazała się najbardziej dochodowym rynkiem, wyprzedzając nawet swoją ojczyznę, Francję, z wkładem w MIV w wysokości 20,6 mln USD. Wyniki te były możliwe dzięki szerokiemu wpływowi wybitnych hiszpańskich głosów medialnych. Obejmowały one źródła takie jak El Espanol, Trendencias, El Nacional i wiele innych. Tuż za nimi rynek chiński okazał się kolejnym lukratywnym rynkiem. Wygenerował 19,4 mln USD w MIV. Co więcej, rynek francuski nadal wykazywał godne pochwały wyniki z 12 milionami dolarów w MIV.

Analizując dystrybucję Voice, media dominowały jako najlepszy Voice dla Decathlon. The Voice wygenerował 60 mln USD MIV w 30,6 tys. miejsc docelowych, co stanowi 66% miksu Voice marki. Owned Media zapewnił sobie drugie miejsce z 17,3 mln USD w MIV w 10,9 tys. miejsc docelowych, a następnie Influencerzy z 12 mln USD w MIV w 3,1 tys. miejsc docelowych. Warto zauważyć, że wszystkie głosy wykazały wzrost, a własne media odnotowały imponujący wzrost o 66%.

Analizując miks kanałów, Online okazał się wiodącym kanałem Decathlonu, generując 49,4 mln USD w MIV. Douyin również odegrał znaczącą rolę z 12,5 mln USD w MIV, podkreślając sukces marki na chińskim rynku.

Największe zainteresowanie wzbudziły czołowe pozycje, szczególnie w mediach społecznościowych. Najbardziej efektowne miejsce zostało umieszczone przez Celebrity Voice Avneet Kaur Official na Instagramie, generując 590 000 $ w MIV. Kolejne czołowe miejsca na Instagramie zajęli także Influencerzy, w tym Mohamad Adnan (224 tys. w MIV) i HugoDecrypte (159 tys. USD w MIV). Piąte miejsce zajął kanał YouTube Owned Media Decathlon w Bułgarii, który wygenerował 157 000 USD w MIV.

JD Sports

JD Sports, druga w naszym rankingu marka zajmująca się sprzedażą detaliczną odzieży sportowej, wygenerowała imponujące 55,5 mln USD w MIV w pierwszej połowie 2023 r . To szczyci się niezwykłym 22% wzrostem od drugiego półrocza 2022 r. Ten wyjątkowy wyczyn jest w dużej mierze przypisywany ich sukcesowi w Wielkiej Brytanii, gdzie wygenerowali znaczące MIV w wysokości 26,4 mln USD.

Po bliższym przyjrzeniu się miksowi Voice firmy JD Sports, okazuje się, że Owned Media staje się dominującą siłą, generując wpływowe MIV w wysokości 31,4 mln USD w 8,1 tys. Media pozostają również stabilnym źródłem z 19,2 mln USD w MIV w 10,9 tys. miejsc docelowych. Celebryci i Influencerzy odgrywali skromniejszą rolę, ale nie można przecenić strategicznego znaczenia aktywizacji influencerów i celebrytów. Taka współpraca ma moc odblokowania lepszej widoczności marki, wzmocnienia wiarygodności i dostępu do niewykorzystanych odbiorców. Ich wpływowe rekomendacje i urzekające treści pozostawiają niezatarty ślad w sprzedaży, wzmacniając wizerunek JD Sports jako autorytatywnego i niezawodnego lidera sprzedaży detalicznej odzieży sportowej.

W ciągle zmieniającym się cyfrowym krajobrazie media społecznościowe królują w zestawie kanałów JD Sport, generując łącznie 38,9 mln USD w MIV, przy czym Facebook (17,7 mln USD w MIV) i Instagram (15,7 mln USD w MIV) mają znaczący wpływ na jego sukces.

Ver esta publicacion en Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Istota strategicznej aktywacji ożywa dzięki wyjątkowemu Głosowi Nity Shilimkar, której dwa posty na Instagramie sprytnie przyczyniły się do 814 000 $ w MIV. Godni uwagi influencerzy, tacy jak Tobi Brown (235 000 $ w MIV), Lola Lolita (199 000 $ w MIV) i Jordan Natae (115 000 $ w MIV), również mieli znaczny wpływ, ukazując zmieniający grę potencjał aktywacji influencerów. Wykorzystanie tych strategicznych sojuszy będzie nadal zwiększać zasięg marki, angażować wymagających odbiorców i napędzać JD Sports w kierunku większego zasięgu .

Artykuły sportowe Dicka

W dynamicznym krajobrazie handlu detalicznego artykułami sportowymi firma Dick's Sporting Goods okazała się wyróżniającym się graczem, zajmując trzecie miejsce w naszym teście porównawczym z imponującym MIV w wysokości 28,5 mln USD w pierwszej połowie 2023 r. Warto zauważyć, że wyniki te wynikają przede wszystkim z ich dominującej obecności na rynku amerykańskim , wnosząc niesamowite 24 miliony dolarów w sam MIV.

Odróżnia ich od konkurencji strategiczna koncentracja na głośnych współpracach z celebrytami, potężny głos, który wnosi godne uwagi 4,2 miliona dolarów w MIV w zaledwie 48 miejscach docelowych. Media, ze swoimi licznymi miejscami docelowymi, pozostają silnym filarem, generując imponujące 20,6 mln USD w MIV, napędzane przez 11,9 tys. miejsc docelowych. Ponadto Owned Media odgrywa znaczącą rolę w sukcesie marki, wnosząc 2,4 mln USD w MIV.

Gdy zagłębimy się w kanały, zasięg online jest najbardziej widoczny z 17,1 mln USD w MIV, głównie ze względu na wysokopoziomowe umieszczanie w Media Voice. Niemniej jednak media społecznościowe wydają się być kluczowym atutem strategii marketingowych marki, a Instagram staje się najbardziej rozpowszechnionym kanałem, generując 5,8 mln USD w MIV, następnie YouTube z 2 mln USD w MIV i Facebook z 1,4 mln USD w MIV.

Ver esta publicacion en Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Wykorzystując moc rozległej bazy użytkowników mediów społecznościowych, wizualnego podejścia, wysokiego wskaźnika zaangażowania i strategicznego wykorzystania influencerów i głosów gwiazd, szczególnie na Instagramie, Dick's Sporting Goods osiąga niezwykły sukces. Osiem najlepszych miejsc docelowych dla marki rzeczywiście znajduje się na Instagramie, opublikowanych przez rozpoznawalne osobistości z branży odzieży sportowej. Na czele pościgu stoi wpływowy Dwayne Johnson, kluczowy współpracownik, który odpowiada za osiem z dziesięciu najlepszych miejsc docelowych marki, wnosząc zdumiewające 3,4 miliona dolarów w MIV w dziewięciu miejscach docelowych. Dołączają do niego Tom Brady, którego post na Instagramie zarobił 238 000 $ w MIV, oraz Allison Holker, która znacząco przekazała 185 000 $ w MIV dla Dick's Sporting Goods.

Intersport

Intersport to kolejny znaczący gracz na rynku sprzedaży detalicznej odzieży sportowej, generujący 14,5 mln USD w MIV w I półroczu 2023 r . Odnotowując wzrost o prawie 50% w porównaniu z poprzednim półroczem, Intersport zdecydowanie poprawił swoje wysiłki na rzecz poprawy wyników swojej marki. Najbardziej lukratywnym rynkiem dla dobrze ugruntowanej sportowej marki detalicznej była Francja. Tam wygenerowała 4 mln USD w MIV, a następnie Chorwacja z 3,3 mln USD w MIV i 1,4 mln USD w MIV w Niemczech.

Jeśli chodzi o głosy, media są zdecydowanie najbardziej widoczne z 12 mln USD w MIV w 6,8 tys. miejsc docelowych. Po tej liczbie plasują się działania marki w zakresie własnych mediów, które przyniosły 1,5 mln USD w MIV w 4,9 tys. miejsc docelowych. Inne Głosy nie odniosły takiego sukcesu w Intersport w tym semestrze, ale też nie zaprezentowały tak wielu miejsc docelowych.

Wykorzystanie wszystkich głosów tworzy bardziej wszechstronną strategię marketingową. Poszerza zasięg marki, zwiększa wiarygodność, sprzyja zaangażowaniu i dywersyfikuje platformy. Łącząc mocne strony różnych Głosów, Intersport może osiągnąć jeszcze bardziej zrównoważony i spójny ekosystem marketingowy, otwierając nowe możliwości, zdobywając cenny wgląd w dane, a ostatecznie napędzając jeszcze większą wydajność i wzrost marki .

W wyniku silnej obecności Media w Voice, główny kanał Intersport był w rzeczywistości online z 10,9 mln USD w MIV wygenerowanych z kanału. Instagram następnie z 1,5 miliona dolarów w MIV, nie tak znaczącym wkładem w przeciwieństwie do Online.

Wybitny Partner-Voice pojawił się w kluczowych głosach Intersport i na najwyższych pozycjach. Partnerem jest nikt inny jak Equipe de France de Football. W pięciu lokalizacjach zespół zgromadził 303 000 $ w MIV dla Intersport, a ich najwyższe miejsce jest również najwyższym miejscem dla samej marki. Post na Instagramie, w którym występują piłkarze Celebrity-Voices Antoine Griezman i Jules Kounde, jest doskonałym przykładem umieszczenia cross-Voice, podkreślając jego skuteczność z 252 000 $ w MIV.

Sports Direct

Sports Direct zajął piąte miejsce w naszym benchmarku sprzedaży detalicznej odzieży sportowej S1 2023. W samym I kwartale 2023 r. wygenerował imponujące 14,1 mln USD w MIV – prawie tyle samo, co Intersport. Ale przy 4% spadku wzrostu w porównaniu z poprzednim semestrem, Sports Direct prawdopodobnie poprawi swoje wyniki w S2.

Jeśli chodzi o rynek, Sports Direct działa głównie lokalnie w Wielkiej Brytanii, a ważny MIV w wysokości 10,7 mln USD przypada na jego rynek . W ostrym porównaniu Stany Zjednoczone wygenerowały tylko 846 000 USD w MIV dla marki.

Warto zauważyć, że Media Voice w Sports Direct było bardzo widoczne , generując około 11,1 mln USD w MIV w 4,6 tys. miejsc docelowych. To powiedziawszy, marka nie wykazała tak dużego wysiłku, jeśli chodzi o umiejscowienie, a tym samym MIV, w odniesieniu do innych Głosów, takich jak Celebryci lub Influencerzy, co może okazać się jeszcze bardziej skuteczne na dłuższą metę. W końcu współpraca marki z influencerami i celebrytami potajemnie dowodzi jej sukcesu pod względem topowych miejsc marek.

Z zestawienia kanałów marki wynika, że kanał internetowy odpowiada za 61% sukcesu marki, z 8,5 mln USD w MIV . Ale, co zaskakujące, YouTube jest w rzeczywistości najlepiej działającą platformą mediów społecznościowych dla marki, generując 2,2 mln USD w MIV, a następnie Instagram z 1,6 mln USD w MIV i TikTok z 141 000 USD w MIV.

Jak wspomniano wcześniej, najskuteczniejsze miejsca docelowe w Sports Direct to głównie celebryci i influencerzy. Na szczycie znalazł się post Cindy Kimberly na Instagramie, który wygenerował 295 000 USD w MIV. Na drugim miejscu TikTok Doma Shorta zebrał 122 000 $ w MIV. Wśród innych miejsc docelowych znalazły się również znaczące nazwiska, takie jak The Destroyer, Phil, Rosie i Harry.

Jak porównać swoją markę detaliczną odzieży sportowej

Ta wiedza ma na celu pomóc Ci zdobyć większą wiedzę na temat skutecznych strategii marketingowych . Pokazuje również taktyki stosowane przez niektóre z najlepszych współczesnych marek zajmujących się sprzedażą detaliczną odzieży sportowej w celu optymalizacji ich wyników na całym świecie.

Chcesz dowiedzieć się więcej o pozycji Twojej marki? Jak wypada na tle konkurencji? Aby to zrobić, musisz głębiej zagłębić się w analizę wydajności swojej marki. W ten sposób możesz uzyskać cenne informacje na temat skuteczności swoich kampanii i zidentyfikować obszary wymagające poprawy .

Jeśli ta informacja wzbudziła Twoje zainteresowanie, już dziś rozpocznij analizę porównawczą swojej marki odzieży sportowej, klikając poniższy link.