Pomiar sukcesu marki: 5 skutecznych marek luksusowych w przystępnej cenie

Gdy zbliżamy się do końca 2023 roku, zbliża się jedno z kluczowych wydarzeń w branży. Wraz z nadejściem Czarnego Piątku nasila się konkurencja wśród niedrogich marek luksusowych. Wybory dokonane w tym momencie mogą zadecydować o zwiększonej widoczności marki lub zniknięciu w tle.

Preferencje konsumentów stale się zmieniają, więc zrozumienie wyników Twojej marki i skuteczności jej kampanii nie jest już kwestią uznania, ale koniecznością . Rozwój handlu cyfrowego i wpływ mediów społecznościowych nie tylko zdemokratyzowały modę, ale także zwiększyły konkurencyjność rynku. Konsumenci nie są już widzami, ale aktywnymi uczestnikami kształtującymi narracje marki i wyznaczającymi nowe oczekiwania.

Co więcej, jak podkreślono w raporcie McKinsey State of Fashion 2023, regulacje dotyczące danych rozpoczynają nową erę marketingu cyfrowego. Targetowanie na klienta stało się mniej skuteczne i droższe, co zachęca marki do poszukiwania innowacyjnych podejść. Aby osiągnąć wyższy zwrot z inwestycji w wydatki marketingowe, marki decydują się na kreatywne kampanie i nowe technologie .

To właśnie w tym dynamicznym kontekście przedstawiamy naszą analizę pięciu skutecznych marek premium: American Vintage, Balzac Paris, J.Crew, Karen Millen i Pepe Jeans. Nasza analiza dogłębnie analizuje wyniki tych marek, analizując ich strategie, pozycjonowanie na rynku i skuteczność ich kampanii.

Mierząc ich wyniki i rozumiejąc, jak wypadają na tle innych, naszym celem jest dostarczanie spostrzeżeń i praktycznych rekomendacji specjalistom ds. marketingu i PR w branży modowej. Ostatecznie zapewnimy markom wiedzę potrzebną do podejmowania świadomych decyzji w okresie poprzedzającym Czarny Piątek , zapewniając ich ciągłe znaczenie w konkurencyjnym krajobrazie luksusowej mody po przystępnej cenie.

Które 5 niedrogich luksusowych marek zostało wybranych?

Odkryj pięć skutecznych marek premium, które wywarły znaczący wpływ w październiku 2023 r. Nasza analiza porównawcza, oparta na naszym zastrzeżonym algorytmie Media Impact Value (MIV), zmierzyła i porównała wpływ umieszczania w mediach i wzmianek w mediach w różnych głosach, aby zapewnić Ci wgląd w przyjrzyj się bliżej pięciu następującym markom.

1. Załoga J
2. Karen Millen
3. amerykańska moda
4. Pepe Jeansa
5. Balzaca Paryż

Powyższa infografika przedstawia ranking pięciu wybranych marek w październiku 2023 r. oraz ilość wygenerowanych przez nie MIV w porównaniu do października 2022 r. Każdy czynnik umiejscowienia w postach i artykułach w mediach społecznościowych odnosi się do konkretnych zapytań, a także interakcji konsumentów z postami, takie jak tagi i komentarze. Zapewnia jasny obraz wyników niektórych marek w porównaniu do innych marek w branży, co pozwala zidentyfikować możliwości rozwoju i zmaksymalizować swój wpływ .

Test porównawczy głosu niedrogich marek luksusowych: październik 2022 r. w porównaniu z październikiem 2023 r

Ta karuzela reprezentuje test porównawczy Voice Mix przeprowadzony przez MIV dla pięciu marek z porównaniem okresu od października 2022 r. do października 2023 r.

Mieszanka głosów to wskaźnik określający odsetek każdego z pięciu głosów, z którymi konsumenci mają kontakt z mediami , wpływowymi osobami , gwiazdami , partnerami i własnymi mediami . Stawka opiera się na całkowitym MIV wygenerowanym przez każdy głos dla marek modowych. Świadomość tego miksu głosów daje markom lepsze strategiczne zrozumienie najlepszych taktyk dla nich samych lub dla ich konkurencji .

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej na temat testów porównawczych i analiz konkurencyjnych pięciu marek premium.

Załoga J

W październiku 2023 r. J. Crew wygenerował MIV o wartości 14,4 mln dolarów w 4,2 tys. miejsc docelowych. Aby opracować skuteczną strategię marketingową, ważne jest przeanalizowanie wyników marki i zidentyfikowanie obszarów mocnych i możliwości . J. Crew, marka znana z ponadczasowego i klasycznego amerykańskiego stylu, wykazała się godną uwagi ewolucją od października 2022 r., odnotowując ogólny wzrost wydajności o 207% w porównaniu z rokiem poprzednim. Ogólnie rzecz biorąc, osiągnięcie najwyższego miejsca w tym wybranym rankingu.

Stany Zjednoczone stanowią najbardziej lukratywny rynek J.Crew i są głównym źródłem całkowitego MIV na poziomie znacznych 12,0 mln dolarów , co oznacza, że ​​rentowność marki jest w dużym stopniu uzależniona od obecności na rynku krajowym. Biorąc to pod uwagę, istnieje szansa dla J.Crew na poszerzenie zasięgu geograficznego i zasięgu marki w celu dywersyfikacji strumieni przychodów i dalszej poprawy wyników marki.

Jeśli chodzi o zestawienie kanałów, najwyższy na świecie wskaźnik MIV wyniósł 6,3 mln dolarów, kanał internetowy, a za nimi plasowały się Instagram i YouTube, które dodały odpowiednio 4,5 mln dolarów i 1,2 mln dolarów. Mieszanka kanałów daje nam wgląd w to, gdzie konsumenci postrzegają wartość Twojej marki, ale także wskazuje na silniejsze głosy Twojej marki. Świadomość, że Twoja marka radzi sobie najlepiej w Internecie, już nam mówi, że najważniejszym głosem będzie głos mediów.

Jeśli chodzi o zestawienie kanałów, na szczycie znalazł się kanał internetowy, który przyniósł 6,3 mln dolarów w MIV, a za nim uplasowały się Instagram i YouTube, które wniosły odpowiednio 4,5 mln dolarów i 1,2 mln dolarów. Ten miks kanałów nie tylko rzuca światło na to, gdzie konsumenci najprawdopodobniej zetkną się z marką i nawiążą z nią kontakt, ale także oferuje cenne informacje na temat najbardziej wpływowych głosów kształtujących postrzeganie marki.

Co więcej, niezwykły sukces J.Crew można przypisać umiejętnemu wykorzystaniu zarówno głosu mediów, jak i głosu wpływowców, co znacząco przyczyniło się do całkowitego MIV, przy czym głos medialny zapewnił MIV o wartości 8,6 mln dolarów w 3,1 tys. miejsc docelowych, a głos wpływowców wygenerował MIV o wartości 5,0 mln dolarów w 921 miejscach docelowych, co podkreśla wyjątkowe wyniki marki w wykorzystywaniu wpływowych głosów w celu zwiększenia ekspozycji marki i wpływu na konkurencyjny krajobraz mody. Te sukcesy w Stanach Zjednoczonych, gdzie kluczowe media, takie jak Who What Wear, InStyle i GQ, wraz z wybitnymi influencerami, takimi jak Parker York Smith i Emilie Kiser, odegrały kluczową rolę w zwiększaniu widoczności marki i ogólnych wyników, potwierdzając jej potencjał za wykorzystanie tych kluczowych głosów na swoją korzyść.

Gdy zagłębiamy się w najpopularniejsze miejsca docelowe marki, jednym z przykładów jest post Hannah Meloche na Instagramie, który zajmował pierwsze miejsca na listach przebojów, generując MIV o wartości 137 tys. dolarów. Ten konkretny post podkreśla sukces marki w tworzeniu płynnych i skutecznych miejsc docelowych dla influencerów, umiejętnie angażujących ich obserwujących konsumentów. Warto zauważyć, że ten wzór sukcesu rozciąga się na inne czołowe stanowiska J.Crew, a wpływowe osobistości, takie jak między innymi Parker York Smith, Emilie Kiser i Chloe Crane-Leroux, konsekwentnie realizują strategię marki. Spostrzeżenia te potwierdzają, że na wyniki J.Crew wpływa nie tylko zrównoważony miks kanałów, ale także dobrze wykonana strategia influencerów, która wykorzystuje siłę wpływowych głosów w celu wzmocnienia widoczności i wpływu marki.

Karen Millen

Znana ze swojej współczesnej i wyrafinowanej mody damskiej, wyróżniająca się trwałym designem i najwyższej klasy rzemiosłem, Karen Millen osiągnęła w październiku 4,7 mln dolarów w MIV dzięki 1,1 tys. miejsc docelowych . Chociaż wyniki marki nieznacznie spadły w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku, warto zauważyć, że średnia wartość tych miejsc docelowych wzrosła z 3,7 tys. dolarów do 4,4 tys. dolarów w MIV, co oznacza znaczny wzrost o 18% od tego czasu.

Analizując globalne wyniki Karen Millen, oczywiste jest, że marka odniosła wyjątkowy sukces w Wielkiej Brytanii, gdzie zgromadziła znaczne MIV o wartości 2,9 mln dolarów. W tyle znajdują się Stany Zjednoczone, gdzie marka osiągnęła 967 tys. dolarów w MIV. Dane te podkreślają stale rosnącą międzynarodową atrakcyjność i rozpoznawalność marki.

Jednym z kluczowych czynników sukcesu Karen Millen był wpływ jej głosu influencera, który odegrał kluczową rolę w poprawie widoczności marki i ogólnych wyników. Głos ten stanowił 50% całkowitego MIV marki, wynoszącego 2,4 mln dolarów w 409 miejscach docelowych . Głos Influencera odegrał kluczową rolę w kształtowaniu narracji marki i poszerzaniu jej zasięgu poprzez nawiązywanie kontaktu z wpływowymi postaciami, które rezonują z docelową grupą odbiorców Karen Millen. Tuż za nim plasuje się Media Voice, który wniósł 40% całkowitego MIV marki, generując 1,9 mln dolarów. Choć pod względem procentowym głos medialny pozostaje nieco gorszy od głosu wpływowców, głos mediów pozostaje istotnym elementem strategii Karen Millen, podkreślając biegłość marki w skutecznym wykorzystywaniu mediów do zwiększania zasięgu i wpływu marki.

Niezwykłe występy Influencer Voice Karen Millen są ściśle powiązane z efektywnym wykorzystaniem platformy Instagram . Jak odkryliśmy w naszym najnowszym raporcie we współpracy z Lyst, Instagram nadal jest siłą napędową sukcesu marek modowych w mediach społecznościowych. W świetle tego Instagram wyróżnia się jako potężna platforma dla Karen Millen, wnosząca znaczne 2,5 miliona dolarów MIV, co stanowi niezwykłe 53% miksu kanałów. Ta niezwykła synergia między influencerami i Instagramem podkreśla, jak marka wykorzystała moc tej platformy mediów społecznościowych do nawiązania kontaktu z kluczowymi influencerami, którzy z kolei generują szerokie relacje o marce.

Poza obserwującymi: badanie wpływu Instagrama na wyniki marki

Przeczytaj artykuł

Bez wątpienia Influencerzy okazali się głównym katalizatorem udanych miejsc docelowych Karen Millen, co wyraźnie ilustruje dziesięć najlepszych miejsc docelowych marki. Resztę na czele znalazła się piosenkarka i twórczyni treści Nathalie Paris, która przekazała MIV o wartości 330 tys. dolarów za pośrednictwem swojego Instagrama. Po tym występie Karen Millen otrzymała dwa inne znaczące staże wśród influencerów: Kelly Piquet, która zebrała 144 tys. dolarów w MIV, i Emma Hothersall, której wkład w MIV wyniósł 94,5 tys. dolarów. Liczby te podkreślają instrumentalną rolę influencerów w zwiększaniu zasięgu i wpływu marki, skutecznym angażowaniu odbiorców i zwiększaniu widoczności marki w wysoce konkurencyjnym krajobrazie mody.

amerykańska moda

Zdobywszy trzecią w rankingu markę modową premium, marka American Vintage słynie z niewymuszonej, eleganckiej i współczesnej odzieży, a wyróżnienie to zabłysnęło w październiku 2023 r., gdy marka zgromadziła 3,9 mln dolarów MIV w 1,1 tys. miejsc docelowych. Warto zauważyć, że wynik ten oznaczał wzrost MIV o 155% w porównaniu z tym samym okresem 2022 r. , przy niezwykłym 79% wzroście MIV na miejsce docelowe – z 2,0 tys. dolarów w zeszłym roku do 3,6 tys. dolarów w tym roku – co podkreśla zwiększony wpływ i rezonans marki na rynku dynamiczny krajobraz mody.

Pod względem geograficznym American Vintage jest obecny na całym świecie, a Francja jest liderem jako najbardziej lukratywny rynek, generując 1,7 mln dolarów MIV . Tuż za nim plasuje się Wielka Brytania z 467 tys. dolarów MIV, a Hiszpania wnosi MIV w wysokości 334 tys. dolarów. Chociaż marka utrzymuje godną uwagi obecność w USA i Chinach, rynki te nie zajmują tej samej dominującej pozycji pod względem MIV.

Zagłębiając się w podział kanałów, staje się oczywiste, że Instagram odegrał kluczową rolę w wynikach marki, zapewniając najwyższy światowy MIV na poziomie 2,8 mln dolarów, tuż za kanałem internetowym z 497 tys. dolarów MIV. Spostrzeżenia te podkreślają strategiczne znaczenie priorytetowego traktowania Instagrama w kampaniach marketingowych, zwłaszcza przy wykorzystaniu potencjału Influencer Voices do promowania marki.

Jeśli chodzi o wpływowe głosy, Influencer Voice zajmuje centralne miejsce jako główny czynnik wpływający na wpływ American Vintage, gromadząc MIV o wartości 3,0 mln dolarów, a tuż za nim plasuje się Media Voice, który wniósł MIV o wartości 691 tys. dolarów. Bliższa analiza najważniejszych kluczowych głosów ujawnia wpływ wpływowych osób, na przykład Olivia Yang na czele, która wygenerowała 243 000 dolarów MIV w czterech miejscach, a Berenice zapewniła 184 000 dolarów MIV w pięciu miejscach, a także inne wpływowe osobistości.

Najwyższą pozycję dla marki w październiku 2023 r. osiągnęła Influencer-Voice Sophie Murray na Instagramie, która zgromadziła 135 tys. dolarów w MIV. W sukcesie American Vintage kluczową rolę odegrało także wielu innych wpływowych osób.

Te spostrzeżenia podkreślają wartość skrupulatnej analizy informacji o MIV i rozmieszczeniu, zapewniając markom kluczowy wgląd w ich wyniki na rynku. Te spostrzeżenia stanowią podstawę świadomych inicjatyw marketingowych i PR, umożliwiając markom opracowanie ukierunkowanych i skutecznych strategii, które maksymalizują ekspozycję, zaangażowanie i wpływ marki.

Pepe Jeansa

Zajmując czwarte miejsce w rankingach z października 2023 r., Pepe Jeans wykazał się strategicznym podejściem marketingowym, gromadząc godne uwagi 2,5 mln dolarów MIV poprzez 982 miejsca docelowe. Warto zauważyć, że marka wykazała stały wzrost o 9% w porównaniu z sytuacją, gdy wygenerowała 2,3 mln dolarów MIV w październiku 2022 r., co podkreśla jej stały wzrost w ciągu ostatniego roku.

Jeśli chodzi o wyniki rynków według MIV, Hiszpania przoduje jako najbardziej dominujący kraj, wnosząc do MIV znaczne 923 tys. dolarów . Tuż za nią plasuje się Wielka Brytania z 542 tys. dolarów MIV, podczas gdy Indie wniosły godne uwagi 434 tys. dolarów MIV. Globalny wpływ marki jest ewidentny, ale wyraźnie koncentruje się wokół regionów EMEA i APAC. Warto zauważyć, że w regionie APAC wyraźny nacisk położono na Indie, co podkreśla podejście marki do zaspokajania potrzeb różnorodnych rynków, a jednocześnie skutecznie wykorzystuje jej globalny urok.

Jeśli chodzi o miks głosu, liderem jest Media Voice, który wniósł MIV o wartości 1,6 miliona dolarów. Jednak równie ważna jest solidna strategia marki w zakresie własnych mediów, która wygenerowała godne uwagi MIV w wysokości 610 tys. dolarów w 118 miejscach docelowych. Ten aspekt miksu głosów Pepe Jeans jest szczególnie godny uwagi, ponieważ podkreśla niezwykłą skuteczność marki w pozyskiwaniu lojalnych fanów bezpośrednio poprzez wewnętrzne wysiłki , tworząc w ten sposób oddaną i zaangażowaną społeczność wokół marki. Ten wpływ własnych mediów podkreśla skuteczność marki w kultywowaniu lojalności wobec marki i zwiększaniu jej zasięgu poprzez inicjatywy strategiczne.

Skupiając się na kanałach, kanał internetowy okazuje się najskuteczniejszym wykonawcą, gromadząc MIV o wartości 1,4 mln dolarów. Warto zwłaszcza podkreślić potencjał platform mediów społecznościowych. Instagram i Facebook, choć okazują się prawie równe pod względem wydajności dla marki, stwarzają ogromne możliwości dalszego zaangażowania docelowych odbiorców marki. Instagram zebrał 494 tys. dolarów, a Facebook 445 tys. dolarów w MIV. Jeszcze bardziej strategiczne wykorzystanie tych platform może pozwolić na wykorzystanie ich szerokiego potencjału zasięgu i zaangażowania, skutecznie zwiększając zasięg marki Pepe Jeans.

Ver esta publication en Instagram

Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Kiedy zagłębiamy się w najważniejsze miejsca docelowe, głos gwiazd wywiera godny uwagi wpływ. Jedno z wyróżniających się miejsc dla Pepe Jeans przypisuje się piosenkarce, autorce tekstów i aktorce Ricie Ora, której post na Instagramie wygenerował MIV w wysokości 45,5 tys. dolarów . Współpraca Rity Ory z Pepe Jeans London przy drugiej kampanii marki na sezon AW23 to strategiczne posunięcie, które nie tylko będzie kontynuowane, ale także jeszcze bardziej poprawi wyniki marki. Oczekuje się, że dzięki swojej gwiazdorskiej sile i szerokiemu urokowi zaangażowanie Rity Ory silnie odbije się echem wśród docelowych odbiorców marki, zwiększając zasięg i zaangażowanie marki.

Balzaca Paryż

Zapewniając sobie miejsce na ostatnim miejscu w naszym rankingu mody premium, Balzac Paris wygenerował MIV o wartości 1,3 miliona dolarów z 435 miejsc . Wyniki te wyraźnie potwierdzają zaangażowanie marki w dostarczanie wyjątkowych produktów, które głęboko przemawiają do konsumentów, czego przykładem jest niezwykły wzrost MIV o 58% w porównaniu z październikiem 2022 r. Warto zauważyć, że marka wykazała również 9% wzrost MIV na miejsce docelowe, wzrósł z 2,8 tys. dolarów do godnych uwagi 3,0 tys. dolarów.

Balzac Paris wyróżnia się szczególnie na rynku francuskim, osiągając znaczne 1,1 mln dolarów MIV, a także będąc obecnym w Stanach Zjednoczonych, gromadząc 119 tys. dolarów . Podobnie jak kilka innych marek w tym rankingu, Balzac Paris wykazuje potencjał ekspansji geograficznej, wykorzystując swoje dobre wyniki i atrakcyjność marki, aby dotrzeć do nowych rynków i odbiorców.

Patrząc na mieszankę głosów Balzac Paris, marka ma dobrze wyważony podział pomiędzy różnymi brzmieniami, skutecznie wykorzystując potencjał każdego z nich . Influencerzy zajęli znaczącą pozycję, wnosząc znaczący wkład w wysokości około 751 tys. dolarów w MIV w 265 miejscach docelowych. Jednakże niezwykle istotne jest uznanie cennej roli, jaką odgrywają media własne, media i gwiazdy, z których każda wnosi znaczący wkład: media własne generują około 226 tys. dolarów w MIV, media wnoszą 194 tys. dolarów w MIV, a gwiazdy dodają 124 tys. dolarów w MIV. To zróżnicowane podejście ukazuje strategiczne podejście marki polegające na wykorzystaniu szeregu głosów w celu zwiększenia zasięgu marki i jej wpływu na krajobraz mody.

Analizując zestawienie kanałów marki, Instagram okazuje się głównym źródłem MIV, generując 1,1 mln dolarów, co stanowi 82% całkowitego MIV marki. Wizualny nacisk platformy i miliard użytkowników miesięcznie zapewniają globalną i zróżnicowaną publiczność, a współpraca z wpływowymi osobami zwiększa zasięg i wiarygodność.

Wreszcie, jeśli chodzi o czołowe miejsca, Balzac Paris czerpie znaczną siłę z głosów wpływowych i gwiazd. Posty na Instagramie amerykańskiej aktorki Kelly Rutherford zajmują najwyższe pozycje, generując odpowiednio 78,4 tys. dolarów i 39,2 tys. dolarów MIV. Wpływowe postacie, takie jak Julie Lellouche z 27,1 tys. dolarów w MIV i Georgie Dobson, które wniosły 26,8 tys. dolarów w MIV, i inne wybitne osobistości, odegrały kluczową rolę we wzmocnieniu MIV Balzac Paris. Ten zróżnicowany krajobraz wpływów podkreśla umiejętność marki w wykorzystywaniu wpływowych głosów w celu wzmocnienia obecności marki i rezonowania z odbiorcami .

Jak porównać swoją luksusową markę w przystępnej cenie

Ta wiedza ma na celu pomóc Ci zdobyć większą świadomość na temat skutecznych strategii marketingowych . Pokazuje także taktykę, którą wykorzystują niektóre z najlepszych marek modowych premium, aby zoptymalizować wyniki swoich marek na całym świecie.

Chcesz dowiedzieć się więcej o pozycji Twojej marki globalnie i lokalnie? Jak wypada na tle konkurencji? W tym celu musisz głębiej zagłębić się w analizę wydajności swojej marki. Dzięki temu możesz uzyskać cenne informacje na temat skuteczności swoich kampanii i zidentyfikować obszary wymagające poprawy .

Dodatkowo możesz zmierzyć globalną i lokalną pozycję swojej marki oraz porównać ją z konkurencją, pomagając w podejmowaniu świadomych decyzji w celu optymalizacji wydajności marki .

Jeśli ta wiedza na temat niedrogich marek luksusowych wzbudziła Twoje zainteresowanie, rozpocznij porównywanie swojej marki modowej już dziś, klikając poniższy link.

Dokonaj porównania swojej luksusowej marki modowej w przystępnej cenie

Odkryj obszary, w których możesz zwiększyć wydajność swojej marki i poprawić swój ranking w branży.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ