5 mało znanych (zabójczych) sposobów uczenia się na podstawie strategii konwersji konkurencji

Niezależnie od tego, czy zarządzasz starą witryną, czy uruchamiasz nowy projekt, nie możesz tak naprawdę prowadzić marketingu bez monitorowania konkurencji.

I tak naprawdę chodzi o znalezienie sposobów na walkę z nimi. Nie ma niszy bez konkurencji, a sama obecność konkurencji nigdy nie powinna zniechęcać do rozpoczęcia projektu.

Kluczem jest niekończąca się możliwość uczenia się od konkurencji. Wdrażając ich sukces i porażkę w swoje plany marketingowe, możesz wymyślić sposoby na odkrycie unikalnych perspektyw, wypełnienie pustki lub po prostu bardziej efektywne podejście do klientów.

Jeśli chodzi o analizę taktyk optymalizacji konwersji konkurencji, możesz się z nich nauczyć.

Mówią: „ Bez konkurencji nie byłoby zachęty do rozwoju ” i to jest cytat, według którego żyję.

Pierwszym krokiem byłoby oczywiście przejrzenie strony i poszukanie:

• Jak i gdzie umieszczają swoje wezwania do działania
• Jak formułują swoje wezwania do działania
• Na których stronach docelowych się skupiają (na podstawie ich menu nawigacyjnych). Przydatne jest utworzenie tutaj listy ich kluczowych stron docelowych
• Jak formułują i promują swoje oferty specjalne
• Jak zbudowany jest ich proces rejestracji
• Jakie są ich drugorzędne wezwania do działania (na przykład, czy zapraszają użytkowników do otrzymywania biuletynu lub zapraszają ich do udziału w bezpłatnych wydarzeniach? A może rozdają gratisy, aby zbudować swoją listę e-mailową?)
• Jak wyświetlają swoje recenzje i/lub referencje
• Jak wykorzystują wezwania do działania w treści (sprawdź ich blog i zasoby)
• Jak wykorzystują sezonowość do promowania aktualnych treści lub produktów?
• W jaki sposób wykorzystują dowody społecznościowe, aby przekonać odwiedzających do konwersji (np. referencje na Twitterze, karuzele na Instagramie, aby pokazać, jak prawdziwi ludzie korzystają z ich produktów itp.)
• Wszelkie inne interesujące taktyki, które zauważysz podczas przeglądania witryny.

Twórz wiele notatek i zrzutów ekranu do wykorzystania w przyszłości.

Gdy już tam skończysz, oto kilka narzędzi, które ulepszą twoje badania:

1. Znajdź zapytania związane z intencją komercyjną, dla których Twój konkurent jest w rankingu

Jako SEO, każdą analizę zawsze zaczynam od organicznych badań słów kluczowych. Rankingi Google dostarczają tak wielu informacji na temat tego, na czym skupia się każda witryna, na jakiej strukturze swojej witryny internetowej buduje widoczność w Internecie, że natychmiast otrzymujesz ogólne pojęcie o tym, na jakich rodzajach sprzedaży się skupia.

Na szczęście istnieje kilka zaawansowanych rozwiązań do analizy SEO, które zapewniają ten wgląd. Lubię używać Serpstat, ponieważ ich filtry pozwalają mi sortować dowolne zapytania według sygnałów SERP Google, na przykład mogę łatwo znaleźć zapytania, które mój konkurent zajmuje 1 pozycję, gdzie można również zobaczyć wyniki zakupów.

Google wyświetla wyniki zakupów tylko w przypadku zapytań o dużym zamiarze komercyjnym, więc są one kluczowe dla odkrywania ważnych źródeł ruchu i stron docelowych, na których skupia się mój konkurent.

Możesz filtrować zapytania, aby pokazać tylko te, które wyzwalają polecane fragmenty (głównie intencje informacyjne), funkcję „doprecyzuj według marki” (głównie intencję nawigacyjną), mapę lokalną (zapytania oparte na lokalizacji) itp. Możesz także wyeksportować wszystkie zapytania do programu Excel filtry, aby odkryć najpopularniejsze strony docelowe i tematy, nad którymi pracuje Twój konkurent.

2. Przeanalizuj zapytania PPC konkurenta

Innym dobrym sposobem na zorientowanie się, jakie produkty i ścieżki konwersji najlepiej sprawdzają się w firmie, jest przyjrzenie się słowom kluczowym, w które inwestują w ramach strategii PPC.

Serpstat również może dać ci ten wgląd, ale ze względu na różnorodność polecam jedno z moich ulubionych narzędzi: Spyfu.

Spyfu jest prawdopodobnie najstarszym tego rodzaju oprogramowaniem do inteligencji konkurencyjnej. Stąd ma prawdopodobnie największą bazę słów kluczowych. Moją ulubioną funkcją w Spyfu jest funkcja grupowania słów kluczowych, która jest absolutnie obowiązkowa, zwłaszcza podczas analizy większych marek.

Grupowanie słów kluczowych daje cenny wgląd w to, które produkty konkurencja najchętniej inwestuje.

3. Dowiedz się, w jaki sposób Twoi konkurenci łączą się ze swoimi stronami docelowymi wewnętrznie

Innym dobrym sposobem na lepsze zrozumienie, na których stronach docelowych koncentruje się Twój konkurent, jest sprawdzenie, do których stron najczęściej prowadzą linki wewnętrzne. Poza tym zrozumienie struktury dowolnej witryny może być dość pouczające, ponieważ możesz odkryć ważne korelacje między sposobem, w jaki prowadzą one do strony, a tym, jak strona ta zajmuje pozycję w Google.

JetOctopus to najszybszy robot internetowy, który między innymi pozwala na analizę wewnętrznej struktury witryny. Uważam, że ta funkcja jest dość wyjątkowa (przynajmniej nie byłem w stanie znaleźć czegoś podobnego za pomocą innych robotów).

Oprócz znajdowania stron, do których prowadzą najczęściej linki, możesz również sprawdzić, jakich słów używa Twój konkurent, aby połączyć się z ważnymi stronami docelowymi. Zwróć uwagę na kreatywne sformułowania wyzwalające działanie, aby znaleźć więcej sposobów na linki do stron docelowych, poza oczywistym „kliknij tutaj”, „pobierz” itp.

4. Otrzymuj powiadomienia, gdy Twoi konkurenci edytują swoje kluczowe strony docelowe

Po wykonaniu powyższych kroków powinieneś mieć solidną listę znalezionych stron docelowych konkurencji (poprzez przeglądanie ich rankingów organicznych, kampanii PPC i wewnętrznej struktury).

Dobrym pomysłem jest skonfigurowanie narzędzia monitorującego, aby otrzymywać powiadomienia o aktualizacji, edycji, przeprojektowaniu lub usunięciu stron. Topvisor posiada ciekawą funkcję monitorowania dowolnej liczby stron pod kątem zmian. Dodaj tyle stron docelowych, ile udało Ci się zidentyfikować i obejrzeć je, korzystając z pomocnej siatki, podświetlając wszelkie zmiany i zapisując całą historię:

Topvisor ma o wiele więcej wbudowanych funkcji związanych z SEO, więc oto kilka innych narzędzi do monitorowania, które mogą Ci pomóc, jeśli jesteś zainteresowany bardziej ukierunkowanymi rozwiązaniami.

5. Monitoruj zadowolonych i niezadowolonych klientów konkurencji

Ta sztuczka jest niesamowita i założę się, że nie pomyślałeś o tym podczas konfigurowania procesu analizy konkurencji.

Użyj wyszukiwania emocji na Twitterze, aby monitorować wzmianki konkurencji, zwłaszcza te zawierające „buźki”.

Na negatywne emocje

• Stwórz listę niepowodzeń konkurentów, na które narzekają ich klienci, i staraj się ich unikać
• W niektórych przypadkach podejdź ostrożnie do klientów konkurencji, aby zamiast tego zaoferować swój produkt (może to być trudne, ale hej, dlaczego nie?)

Za pozytywne wzmianki

• Śledź zadowolonych klientów konkurencji i notuj, co powinieneś zrobić, aby wyciągnąć wnioski z tego sukcesu
• Wymyśl pomysły, jak zastosować te wyniki w strategii optymalizacji konwersji

Jeśli monitorujesz większą markę, rozważ monitorowanie tych tweetów za pomocą samodzielnego narzędzia. Używam Cyfe do zbierania i archiwizowania ważnych zestawów wyszukiwania na Twitterze, ponieważ ułatwia to przechowywanie, analizowanie i udostępnianie tych wyników:

Jakich innych narzędzi do analizy i monitorowania konkurencji używasz do szpiegowania ich taktyk optymalizacji konwersji? Proszę Podziel się!