5 skutecznych sposobów promowania swojego webinaru w mediach społecznościowych

Opublikowany: 2022-06-12

Według Content Marketing Institute (CMI) 77% marketerów B2B wykorzystuje treści edukacyjne do pielęgnowania swoich odbiorców. Co więcej, 64% marketerów B2B zwiększyło wykorzystanie treści dźwiękowych i wizualnych, w tym filmów i webinariów.

Jednak samo tworzenie webinarów nie wystarczy. Nie możesz oczekiwać, że ludzie od razu zarejestrują się i wezmą udział w Twoim webinarium. Trzeba się postarać, żeby to wypromować. Najlepszym sposobem na promocję webinaru są media społecznościowe. Korzystałem z mediów społecznościowych do promowania moich webinariów i zaowocowało to imponującą frekwencją; oprócz dotarcia do prawie tysiąca osób wygenerowałem też 238 kliknięć na link. Nawet cytowane wcześniej badanie CMI wykazało, że 61% marketerów B2B zwiększyło wykorzystanie mediów społecznościowych w marketingu treści od poprzedniego roku. W tym artykule podzielimy się 5 skutecznymi wskazówkami dotyczącymi promowania swojego webinaru w mediach społecznościowych w oparciu o taktyki, które mi się sprawdziły.

#1: Użyj materiałów wizualnych w swojej promocji

Jeśli chcesz wyróżnić się w mediach społecznościowych, musisz użyć wizualizacji. Według Social Media Examiner obrazy wizualne były najważniejszą formą treści dla marketerów, a filmy wideo były na trzecim miejscu.

Jeśli zamierzasz wykorzystać media społecznościowe do promocji swojego webinaru, musisz odpowiednio przygotować treści wizualne. Może to być wszystko, od oryginalnej grafiki po zwiastuny. Zamiast po prostu udostępniać link lub publikować informacje o webinarze w poście tekstowym, wizualizacje mogą skuteczniej przyciągnąć grupę docelową.

Grafika może zawierać atrakcyjne obrazy i szczegóły webinaru lub możesz stworzyć zwiastuny, które jasno wyjaśniają cel webinaru. Na przykład ClickMeeting stworzył zwiastun, aby promować swój webinar z Jamiem Turnerem, dyrektorem generalnym 60 Second Marketer, w ramach serii webinariów prowadzonych przez influencerów na temat webinariów. W filmie Jamie przedstawił się, opowiedział o tym, co będzie relacjonował podczas webinaru, i zachęcił ludzi do zarejestrowania się. Zwiastun zdołał uzyskać ponad 2000 wyświetleń z samego tylko jednego tweeta.

#2: Dodaj wyraźne wezwanie do działania

Nie wystarczy opowiedzieć ludziom o swoim webinarze. Powinieneś także powiedzieć im, co powinni zrobić po obejrzeniu Twoich treści. Oznacza to, że musisz podać wyraźne wezwanie do działania (CTA), aby poinformować ich o kolejnym etapie procesu. Twoje wezwanie do działania może mieć postać tekstu w podpisie i obrazach promocyjnych. Dodatkowo możesz poprosić gospodarza webinaru o umieszczenie słownego CTA w Twoim zwiastunie.

Kiedy kilka miesięcy temu prowadziłem webinarium z PowerPost, wykorzystałem do jego promocji media społecznościowe i e-mail marketing. Do mojej promocji w mediach społecznościowych stworzyłem oryginalny obraz, który zawierał moje zdjęcie i szczegóły webinaru.

Aby upewnić się, że ludzie dokładnie wiedzieli, co dalej, umieściłem w podpisie dwa CTA, jak widać na powyższym zrzucie ekranu. Aby wywrzeć jeszcze większy wpływ, umieściłem również przycisk CTA „Zarezerwuj teraz” pod obrazem.

#3: Stwórz angażującą stronę docelową

Kiedy ludzie klikną Twój link do webinaru w mediach społecznościowych, powinni zostać przeniesieni na stronę docelową specjalnie zaprojektowaną dla tego webinaru. To powinien być pierwszy krok przed rozpoczęciem promocji swojego webinaru. Bez odpowiednio zaprojektowanej strony docelowej można łatwo zmylić potencjalnych uczestników i spowodować ich opuszczenie przed rejestracją. Oprócz wszystkich szczegółów webinaru, Twój landing page powinien mieć również formularz do zbierania podstawowych informacji kontaktowych, takich jak adres e-mail i imię i nazwisko. Staraj się unikać zbierania zbyt wielu informacji, ponieważ możesz irytować ludzi.

Możesz jeszcze bardziej zoptymalizować swoją stronę docelową, umieszczając zwiastun wideo. Chociaż możesz już udostępniać zwiastuny wideo w mediach społecznościowych, posiadanie kolejnego na swojej stronie docelowej może pomóc Ci zaangażować odbiorców. Film może być świetnym sposobem na wyjaśnienie celu i korzyści webinaru bez zanudzania odbiorców. Dla osób, które nie chcą czytać bloków tekstu, aby zrozumieć, o czym jest Twój webinar, Twój film dostarczy im niezbędnych informacji. Oznacza to, że prawdopodobnie zarejestruje się więcej osób. W rzeczywistości dodanie filmu do strony docelowej może zwiększyć liczbę konwersji.

Eyeview Digital przeprowadził kilka testów A/B na stronach docelowych, aby zobaczyć wpływ wideo na konwersje. W jednym teście współczynnik konwersji był o 31,97% wyższy, gdy film został dodany do strony docelowej. W innym teście dodanie wideo do strony docelowej spowodowało wzrost współczynnika konwersji o 86%. Zobacz, jak Workfront umieścił wideo na swojej stronie rejestracji na webinarium.

#4: Zoptymalizuj swoją stronę docelową pod kątem udostępniania

Oprócz optymalizacji treści strony docelowej i dodania zwiastuna wideo, powinieneś również zoptymalizować go pod kątem udostępniania. Ponieważ chcesz promować webinarium głównie za pośrednictwem mediów społecznościowych, musisz uzyskać pomoc od osób, które są już zainteresowane uczestnictwem, zachęcając ich do promowania go za Ciebie. Oznacza to zachęcenie ich do udostępnienia Twojego webinaru w mediach społecznościowych i skierowanie ich sieci na Twoją stronę docelową.

Dodanie przycisków udostępniania społecznościowego na stronie docelowej webinaru to prosty, ale skuteczny sposób, aby to osiągnąć. Przyciski te mogą mieć znaczący wpływ na działania osób, które odwiedzają Twoją witrynę. Optymalizacja przycisków udostępniania społecznościowego pomogła zwiększyć udostępnianie treści o 200% dla Upworthy. To samo może działać również w przypadku strony docelowej webinaru.

Gdy ludzie zakończą rejestrację na Twój webinar, możesz zachęcić ich do dzielenia się wiadomościami ze swoimi obserwatorami w mediach społecznościowych. Istnieje duża szansa, że przyciągniesz potencjalnych uczestników w ich sieciach, zwiększając współczynnik rejestracji.

Na poniższym zrzucie ekranu możesz zobaczyć stronę docelową webinaru prowadzonego przez Wave.video. Zawierają wyraźne wezwania do działania i przyciągające wzrok wizualizacje, a pod przyciskiem wezwania do działania znajdują się również przyciski udostępniania społecznościowego, które ułatwiają natychmiastową promocję webinaru w mediach społecznościowych.

#5: Uruchom reklamy

Wreszcie, możesz jeszcze bardziej zwiększyć wpływ swoich działań promocyjnych, wyświetlając reklamy w mediach społecznościowych. Chociaż, jeśli zamierzasz jak najlepiej wykorzystać te reklamy, musisz je starannie zaprojektować, korzystając z atrakcyjnej grafiki i atrakcyjnej treści. I oczywiście będziesz musiał kierować reklamy do najbardziej odpowiednich osób w przypadku tych reklam w mediach społecznościowych.

Firma Major Impact Media wykorzystała reklamy na Facebooku do wypromowania webinaru dla jednego ze swoich klientów. W ciągu zaledwie dziewięciu miesięcy udało im się przeskalować rejestrację na webinary z 0 do 49 000. Po wygenerowaniu przychodów w wysokości 153.945 USD, ich koszt rejestracji wyniósł 2,22 USD, a całkowity zwrot z inwestycji w pozyskiwanie klientów wyniósł 42,5%.

Możesz również współpracować z najlepszymi influencerami w swojej niszy, aby rozpowszechniać informacje o swoim webinarze. Mogą pomóc Ci dotrzeć do szerszej publiczności, która jest bardziej skłonna do zainteresowania tematem Twojego webinaru. Musisz jednak tworzyć treści, które warto promować wśród odbiorców swoich influencerów.

Na wynos

To jedne z najskuteczniejszych kroków, które pomogły mi wypromować moje webinaria w mediach społecznościowych. Możesz śledzić każdy krok lub po prostu wypróbować jeden z nich i zobaczyć, jak ci idzie. Możesz dokonać korekt i dostosowań do każdej taktyki zgodnie z własnymi wymaganiami.