5 prognoz content marketingu na 2017 rok

Nadszedł nowy rok, a kiedy marketerzy spoglądają wstecz i zastanawiają się nad poprzednim rokiem — co się sprawdziło, a co nie — patrzymy również w przyszłość.

Jako grupa marketerzy całkiem dobrze radzą sobie z content marketingiem. Sześćdziesiąt dwa procent marketerów B2B twierdzi, że odniosło większy sukces w 2016 roku niż w roku poprzednim. Ale mimo to warto przyjrzeć się nadchodzącym trendom.

Jakie zmiany będą miały wpływ w 2017 roku i jak wpłynie to na Twoje plany? Oto pięć prognoz dotyczących marketingu treści, na które warto zwrócić uwagę w nowym roku.

1. Wideo będzie rządzić grzędą.

Mark Zuckerberg powiedział: „Myślę, że wideo to megatrend, prawie tak duży jak mobilność”. I ma rację, bo wideo marketing w 2017 roku ma eksplodować. Prognozy przewidują, że 74 proc. całego ruchu w tym roku będzie generowane przez wideo.

Ponadto 52 procent specjalistów ds. marketingu na całym świecie wymienia wideo jako rodzaj treści z najlepszym zwrotem z inwestycji. Nie wiesz, od czego zacząć? Sprawdź następujące miejsca, w których można umieścić treści wideo.

• Strony docelowe. Unbounce donosi, że umieszczenie wideo na stronie docelowej zwiększa konwersje nawet o 80 procent. Użyj wideo, aby zająć się głównymi problemami rynku docelowego, zaprezentuj swoje rozwiązanie i zakończ przekonującym wezwaniem do działania.
• Filmy z centrum zasobów. Czy w witrynie Twojej firmy znajduje się strona z zasobami zawierająca oficjalne dokumenty, studia przypadków i inne rodzaje treści edukacyjnych? Jeśli tak, dodaj zasoby wideo. Świetnym dodatkiem są na przykład samouczki i filmy instruktażowe.
• Komunikacja e-mailowa. Czy komunikujesz się z klientami lub potencjalnymi klientami za pośrednictwem programów do marketingu e-mailowego? Jeśli tak, dołącz wideo, aby uzyskać większy efekt. Badania pokazują, że wideo zapewnia 20-procentowy wzrost współczynnika otwarć wiadomości e-mail, a także wyższy współczynnik klikalności.
• Promuj oferty specjalne. Klienci i potencjalni potencjalni klienci otrzymują codziennie przytłaczającą liczbę promocyjnych wiadomości e-mail. Wideo ułatwia przebijanie się przez bałagan.

2. Rozszerzy się wykorzystanie mediów transmitowanych na żywo.

Wideo odgrywa ważną rolę w przyszłości marketingu, a jednym z aspektów tego wzrostu jest trend w mediach na żywo. Na przykład YouTube niedawno uruchomił funkcję transmisji na żywo za pośrednictwem targów E3, które szybko uzyskały 8 milionów wyświetleń w zaledwie 12 krótkich godzin.

Ta forma marketingu pozwala angażować się z większym wpływem i na szerszą skalę. Oto kilka pomysłów na wykorzystanie transmisji na żywo w działaniach marketingowych w 2017 roku.

• Obsługa klienta i pytania i odpowiedzi. Na przykład dostawca usług marketingu e-mailowego AWeber używa tego typu narzędzi marketingowych do organizowania godzin pracy w celu odpowiadania na pytania klientów.
• Wprowadzanie nowych produktów. General Motors stał się ostatnio pierwszą marką samochodową, która korzystała z transmisji na żywo za pośrednictwem Facebooka, gdy producent samochodów wprowadził na rynek swój nowy Chevy Volt EV.
• Transmisje influencerów i partnerów. Na przykład SAP nawiązał współpracę z kluczowymi wpływowymi osobami na pięć dni przed Super Bowl. Każdego dnia firma transmitowała z nowym influencerem i zasadniczo opowiadała swoją historię poprzez każdego z nich.
• Imprezy na żywo. Marki wykorzystują tego typu możliwości transmisji na żywo do organizowania różnych wydarzeń na żywo, takich jak prezentacje, występy, a nawet pokazy. Na przykład Spotify używa transmisji na żywo do organizowania występów muzycznych na żywo.

3. Formaty ulegną zmianie.

W przeszłości królowały blogi, eBooki i inne rodzaje treści pisanych. Te treści pomogły marketerom wykorzystać więcej potencjalnych klientów, aby ostatecznie napędzać przyszłą sprzedaż. Te zasoby z pewnością znajdą swoje miejsce w nowym roku, ale w 2017 roku można spodziewać się wzrostu popularności innych formatów.

W miarę jak treści wizualne staną się bardziej wpływowe w nadchodzących miesiącach, wyszukiwarki staną się bardziej zaawansowane w odczytywaniu tego typu treści, co będzie odgrywać ważną rolę w wynikach wyszukiwania. Na przykład marketerzy będą tworzyć więcej memów, gifów i infografik, a następnie udostępniać te fragmenty treści w mediach społecznościowych, aby wzbudzić większe zainteresowanie i zaangażowanie.

4. Marketerzy będą wykorzystywać coraz więcej treści tworzonych przez użytkowników.

Podkreśliliśmy wzrost treści wizualnych i wideo w nadchodzącym roku, ale jakie inne trendy są na horyzoncie? Treści generowane przez użytkowników, które już zyskują na popularności, będą nadal stabilnie rosnąć. Ale dlaczego?

Marketing treści jest bardzo skuteczny, ale rzeczywistość jest taka, że ​​klienci stają w obliczu przeciążenia treścią. W każdej minucie do YouTube przesyłanych jest ponad 400 godzin filmów, codziennie na Snapchacie publikowanych jest 10 miliardów wyświetleń, a ponad 8 miliardów wyświetleń wideo dziennie pochodzi z Facebooka. Treści generowane przez użytkowników nie tylko pomagają przebić się przez ten bałagan, ale także mają wpływ. Sprawdź kilka szybkich statystyk:

• Siedemdziesiąt procent konsumentów przedkłada rekomendacje i recenzje innych osób nad profesjonalnie napisane treści.
• Konsumenci w wieku od 25 do 54 lat są największymi użytkownikami treści, dostarczając 70 procent wszystkich treści generowanych przez użytkowników.
• Dwadzieścia procent wyników wyszukiwania 20 największych światowych marek to linki do treści tworzonych przez użytkowników.

Najpierw zdefiniujmy, co kwalifikuje się jako treść generowana przez użytkowników, ponieważ niektórzy marketerzy nie eksperymentowali jeszcze z tą strategią. Zasadniczo jest to treść tworzona przez odbiorców. Może obejmować wszystko, od recenzji po media społecznościowe, referencje i posty na blogu. Ale w jaki sposób marki mogą zachęcać do tworzenia tego typu treści? Oto kilka pomysłów.

• Organizuj konkursy. Na przykład Starbucks zorganizował „Konkurs białego kubka”, w którym klienci zostali poproszeni o narysowanie swoich kubków i przesłanie zdjęć jako zgłoszeń. Kubek z limitowanej edycji zostanie wyprodukowany ze zwycięskiego zgłoszenia.
• Zadzwoń po historie. Target poprosił klientów o przesyłanie filmów, na których otwierają listy akceptacyjne na studia. Najlepsze filmy pojawiły się w reklamie, co pomogło sprzedawcy zwrócić uwagę na jego zaangażowanie w edukację.
• Twórz studia przypadków wideo. Jak powiedzieliśmy, marketing wideo będzie się nadal rozwijał, a doskonałym sposobem na wykorzystanie tej strategii jest połączenie jej z treściami generowanymi przez użytkowników poprzez tworzenie studiów przypadków wideo. Pozwól klientom dzielić się wpływem, jaki Twoje produkty i usługi wywarły na ich firmy.
• Na barana w kampaniach influencerów. Influencer marketing ma duży wpływ, a kiedy współtworzysz z tymi, którzy korzystają z twoich produktów i usług i mają wpływ online, możesz zmaksymalizować wyniki (więcej o marketingu influencerów w dalszej części).

Najlepsze treści generowane przez użytkowników będą się różnić w zależności od odbiorców i wielu innych czynników, więc wypróbuj coś nowego i przetestuj to. Czasami będziesz musiał powtórzyć, ale robiąc to, możesz odkryć, jakie strategie dają maksymalne wyniki.

5. Influencer marketing będzie się rozwijał.

Kiedy marketerzy zdadzą sobie sprawę, że ich pracownicy nie mają wystarczającego wpływu na klientów, będą szukać pomocy z zewnątrz, aby popchnąć igłę i osiągnąć lepsze wyniki. Kiedy już wykorzystają wyniki, marketerzy odkryją, że influencer marketing jest bardzo skuteczny iw konsekwencji zwiększą swoje budżety.

Na przykład 94 procent marketerów stosujących tę taktykę twierdzi, że jest skuteczna. Obecnie marketerzy wydają około 25 000 do 50 000 USD na program marketingu influencerów. Oczekuje się, że liczby te podwoją się w przyszłym roku — i nie bez powodu. Średnio za każdego dolara wydanego przez marketerów otrzymują z powrotem 6,5 dolara. Oto kilka wskazówek, jak skutecznie stworzyć program marketingu influencerów.

• Zdefiniuj swoją grupę docelową. Po pierwsze, musisz zdecydować, do którego nabywcy skierujesz tę strategię marketingową. Będzie to miało bezpośredni wpływ na to, jakich influencerów wybierzesz.
• Znajdź najlepszych influencerów. Kto udostępnia treści, które czytają Twoi docelowi odbiorcy? Jakiego rodzaju śledzą te osoby za pośrednictwem platform społecznościowych i online? Zidentyfikuj osoby, które mają największy wpływ na odbiorców.
• Obserwuj influencerów. Gdy masz już listę potencjalnych influencerów, obserwuj ich aktywność. O jakich tematach piszą i którymi się dzielą oraz jaki jest ich poziom zaangażowania w kontakt z odbiorcami?
• Współpracuj z influencerami. Podejmij działania, aby zacząć budować relacje z influencerami. Udostępniaj ich treści, rozpoczynaj rozmowy online i poznaj ich zainteresowania i cele. Dowiedz się, czy istnieje potencjał do obopólnie korzystnego partnerstwa.
• Zmierz wyniki. Tak jak w przypadku wszystkich programów, ustal cele zwrotu z inwestycji i uważnie śledź swoje wyniki.

Influencer marketing ma duży wpływ, ale wszystko sprowadza się do znalezienia odpowiedniej synergii między marką a influencerem. Ponieważ po osiągnięciu tej równowagi potencjał osiągnięcia i przekroczenia celów ROI jest bardzo wysoki.

Przeprowadzka w nowy rok

Wyniki content marketingu są znakomite, ale to nie znaczy, że marketerzy nie mogą w nowym roku osiągnąć jeszcze lepszych rezultatów. W miarę pojawiania się formatów treści, zmieniających się wymagań klientów i pojawiania się nowych technologii, marketerzy o największej elastyczności będą się rozwijać.

Jednak ostatecznie wszystko zależy od klienta. Docieranie do klientów, nawiązywanie relacji i zdobywanie pozycji marki cieszącej się autorytetem na rynku to praktyki, które pomagają budować bardziej autentyczne i znaczące relacje z docelowymi odbiorcami, napędzając wzrost i przychody.

Jakie trendy przewidujecie na nadchodzący rok? Podziel się swoimi przemyśleniami i przewidywaniami poniżej.