5 strategii marketingowych B2B i jak je zastosować w 2022 r.

Gospodarka wychodzi z globalnej pandemii i rośnie. Przestrzeń B2B nigdy nie była bardziej konkurencyjna, ale także bardziej lukratywna. Ponieważ trend ten będzie się utrzymywał w nadchodzących latach, przestrzeń stanie się jeszcze bardziej konkurencyjna. Oznacza to, że nigdy nie było większej potrzeby wyróżniania skutecznych strategii marketingowych B2B.

Ciekawią Cię strategie zyskujące popularność, które pomogą Ci się rozwijać? Jesteś we właściwym miejscu! Czytaj dalej, aby odkryć pięć zabójczych strategii marketingowych B2B, które pomogą Ci zdobyć więcej klientów w 2022 roku.

• Uzyskaj Crystal Clear dla swoich odbiorców
• Korzystaj z SEO
• Skorzystaj z treści generowanych przez użytkowników
• Stwórz spójne doświadczenie marki
• Utwórz bazę składników mediów społecznościowych
• Zbuduj dziś unikalne strategie marketingowe B2B

1. Uzyskaj Crystal Clear dla swoich odbiorców

Pierwszą rzeczą, jaką każda marka powinna zrobić, jest ustalenie, kim jest jej klient. Możesz to zrobić, zwracając szczególną uwagę na przedziały wiekowe swoich obserwatorów w mediach społecznościowych lub wiek osób przeglądających Twoją witrynę. Po ustaleniu grupy docelowej nadszedł czas, aby zacząć myśleć o rodzajach treści do stworzenia. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież, możesz utworzyć post na blogu z poradami dotyczącymi mody lub stylu.

Próba odwołania się do wszystkich prowadzi do nikogo. Możesz nawet zmarnować tysiące lub miliony dolarów marketingowych.

Istnieją dwa sposoby określania docelowego marketingu: demograficzny (wiek, płeć, lokalizacja, dochód itp.) oraz psychograficzny (hobby, ulubione książki, programy telewizyjne, strony internetowe itp.).

Wszystkie te spostrzeżenia pomogą określić ton całej treści marketingowej.

2. Wykorzystaj SEO

SEO ewoluowało w ciągu ostatnich pięciu lat. Ewoluował, aby zintegrować się z AI, uczeniem maszynowym i personalizacją. Będzie to kontynuowane w przyszłości, a sztuczna inteligencja będzie coraz bardziej powszechna.

Oznacza to, że musisz się upewnić, że korzystasz ze sztucznej inteligencji, aby spersonalizować zakupy dla swoich klientów. Niektórzy sprzedawcy detaliczni już zaczęli wprowadzać sztuczną inteligencję, która pozwala im personalizować interakcje z klientami, polecać produkty na podstawie historii zakupów i nie tylko.

Google będzie nadal aktualizować swój algorytm dla e-commerce, co utrudni dobre pozycjonowanie w SERP. Dlatego będziesz musiał poświęcić więcej czasu na pracę z konsultantami SEO, aby przewyższyć konkurencję.

Pozycjonowanie w 2022 r. będzie również wymagało skupienia się na doświadczeniach klientów. Będziesz musiał stworzyć stronę internetową, która będzie łatwa w użyciu, aktualna i pozwoli na natychmiastowe transakcje bez żadnych kłopotów.

Potencjał wyszukiwania głosowego stanie się bardziej powszechny. Gartner przewiduje, że do 2020 roku głos przewyższy wyszukiwane hasła. Nie wyobrażamy sobie teraz intuicyjnych asystentów AI, takich jak Siri czy Alexa, bez wyszukiwania głosowego.

Chociaż wiele aspektów SEO jest ważnych, jednym z najnowszych trendów jest badanie słów kluczowych dla Twojej branży. Oznacza to zwracanie szczególnej uwagi na hasła i popularne słowa kluczowe w określonej branży. Dzięki temu witrynę można łatwiej przeszukiwać, a użytkownicy mogą ją łatwiej znaleźć. Wraz z tym, umieszczenie bloga w witrynie z regularnie aktualizowaną treścią, aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i trendami, może pomóc firmie e-commerce wyprzedzić konkurencję i zająć wyższą pozycję na stronie wyników wyszukiwania Google.

Inną strategią na zwiększenie SEO dla sklepów e-commerce w 2022 roku jest inwestowanie w budowanie linków. Świetnym sposobem na to jest udostępnianie linków w mediach społecznościowych. Poza tym blogerzy w witrynach takich jak Forbes i BuzzFeed świetnie nadają się do budowania linków.

3. Skorzystaj z treści generowanych przez użytkowników

Podczas gdy opinie klientów o Twoich produktach mogą być świetne, filmy i posty na blogu mogą czasami jeszcze lepiej pomagać kupującym w zrozumieniu, co potrafią produkty i które powinni wybrać, a nie inne. Możesz używać UGC do odkrywania nowych linii produktów, szukania nowych pomysłów i znacznego ulepszania swoich strategii marketingowych B2B. Możesz również poprosić klientów o opinie na temat Twoich produktów i usług, aby dowiedzieć się, co musisz zrobić, aby ulepszyć.

Niezależnie od tego, czy wykorzystujesz recenzje klientów do prezentowania produktów, angażujesz się w media społecznościowe, aby pobudzić sprzedaż, czy zbieranie treści generowanych przez użytkowników na stronach produktów – możliwości są nieograniczone.

W porównaniu z innymi formami marketingu, UGC jest bardziej opłacalną inwestycją. Sprawia również, że klienci czują się bardziej związani z marką, ponieważ dzielą się własnymi doświadczeniami.

4. Stwórz spójne doświadczenie marki

Bez względu na to, na jakim etapie podróży zakupowej znajduje się potencjalny klient, bezwzględnie muszą mieć niezmiennie przyjemne wrażenia związane z marką. Nie możemy tego wystarczająco podkreślić.

Jeśli Twoje wiadomości są formalne i korporacyjne w Twojej witrynie, ale w mediach społecznościowych są konwersacyjne i ostre, klienci wyczują rozłąkę. Podobnie, jeśli kolory, czcionki, obrazy i inne elementy wizualne różnią się znacznie w Twojej obecności online i offline, klienci nie będą pamiętać Twojej marki. W końcu marka to zbiór skojarzeń, jakie ludzie mają z Twoją marką.

Pomyśl o wszystkich znanych markach – prawdopodobnie z każdą z nich masz bardzo silne skojarzenia. Niezależnie od tego, czy chodzi o ich slogan, kolory, konkretne produkty, czy nawet osoby stojące za marką, masz coś, co natychmiast przychodzi ci do głowy, gdy o nich pomyślisz. Apple to Steve Jobs, Nike to „Just Do It”, Nikon jest żółty i tak dalej.

To jest dokładnie to, co musisz zrobić, aby stać się niezapomnianym i na szczycie umysłu.

5. Stwórz bazę składników mediów społecznościowych

Twoje kanały w mediach społecznościowych są twoim najlepszym przyjacielem lub najgorszym wrogiem, w zależności od tego, jak z nich korzystasz. Wiele firm wydaje dużo pieniędzy na ekstrawaganckie kampanie w mediach społecznościowych tylko po to, aby przekonać się, że ich wysiłki kończą się niepowodzeniem. Powodów może być wiele – zły dobór odbiorców, bardzo ogólny slogan, brak znajomości produktu, nieatrakcyjne CTA lub inne.

Musisz znaleźć sposób na szybkie i łatwe zaangażowanie odbiorców. Media społecznościowe są w stanie to zrobić. Ale musisz także znaleźć sposób na utrzymanie organicznego zaangażowania w mediach społecznościowych. Gdy to zrobisz, możesz zacząć budować obecność swojej marki w mediach społecznościowych. Pomóż ludziom wiedzieć, że istniejesz.

Zbuduj dziś unikalne strategie marketingowe B2B

Połączenie tych zabójczych strategii marketingowych B2B pomoże Ci z łatwością dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. Pamiętaj, aby reklamować się na platformach, na których klienci spędzają czas — media społecznościowe i mobilne znajdą Twoją docelową grupę odbiorców.

Gdy klient kupi od Ciebie, upewnij się, że całe jego doświadczenie jest bezbłędne i płynne. Powtórz tę formułę, budując lojalną społeczność wokół swojej firmy.