5 praktycznych wskazówek dotyczących korzystania z Pinteresta w celu powiększania listy e-mail

Pinterest i e-mail marketing to potężny duet, którego potrzebuje każdy biznes oparty na usługach B2B. E-mail marketing jest daleki od śmierci i nadal jest jednym z najskuteczniejszych sposobów przyciągania i angażowania odbiorców.

Z drugiej strony Pinterest to potężna wyszukiwarka wizualna, której misją jest służenie pinnerom szukającym inspiracji w najlepszej dostępnej treści.

Pinnerzy szukają rozwiązań i są gotowi do podjęcia działań, dzięki czemu Pinterest jest idealnym miejscem do powiększania listy e-mailowej. Według statystyk Pinterest, ponad 300 milionów ludzi na całym świecie korzysta z Pinteresta każdego miesiąca. 84% korzysta z Pinteresta, decydując, co kupić, a 98% próbowało czegoś, co znaleźli na Pintereście. Media społecznościowe służą do nawiązywania kontaktów i inspiracji, a Pinterest do podejmowania działań.

Oto pięć wskazówek, jak wykorzystać tę moc dla dobra listy e-mailowej.

#1. Zacznij z myślą o swoich odbiorcach

Marketing na Pintereście zawsze zaczyna się od odbiorców. Pinnerowie są bardziej skupieni na sobie niż użytkownicy mediów społecznościowych. Myślą o rozwiązywaniu własnych problemów i dbają o to, czy i jak możesz im pomóc. Ale są także aktywistami.

Najlepszym sposobem na skontaktowanie się z odbiorcami na Pintereście jest opowiedzenie im o nich .

Rozwijanie listy e-mailowej za pomocą Pinteresta zaczyna się od wyjaśnienia swojej niszy – osoby, której służysz i problemu, który rozwiązujesz. Jest to podstawa, której potrzebuje Twoja firma, zanim zbudujesz konwertujący lead magnet, który przyciągnie właściwych ludzi. Jeśli nie możesz określić , komu służysz i jak im pomagasz, będziesz wysyłać mieszane wiadomości i przyciągnąć niewłaściwych odbiorców.

Jasne określenie swojej niszy oznacza również upewnienie się, że strategia dotycząca treści trafia w najlepsze miejsce. Czy jest to bardzo cenne dla odbiorców, a jednocześnie pomaga osiągnąć cel biznesowy, prowadząc odbiorców przez ścieżkę?

Dlaczego warto korzystać z lead magnet, aby powiększać swoją listę na Pinterest?

Twój lead magnet to kuszący powód, dla którego Twoi odbiorcy chcą zapisać się na Twoją listę. Masz coś, czego chcą Twoi odbiorcy, a oni są gotowi wymienić swoje e-maile w zamian za te informacje. Zapewnia natychmiastową satysfakcję i szybkie rozwiązanie problemu. Lead magnes działa najlepiej, jeśli rozwiązuje jeden konkretny problem dla jednej konkretnej osoby. W końcu, aby uzyskać rejestracje, musi porozmawiać z publicznością i wywołać potrzebę.

Inną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że jeśli Twój lead magnet zostanie stworzony z myślą o konkretnej osobie i problemie, będzie również zgodny z Twoją płatną ofertą (ofertami).

Jaki lead magnet stworzyć?

To zależy od Twoich odbiorców i ofert. Dobrym sposobem na uzyskanie wglądu w to, z czym zmagają się Twoi odbiorcy, jest przeprowadzenie badań rynkowych w grupach na Facebooku, na których spotykają się Twoi odbiorcy. Zapytaj swoich ludzi na Instagramie, zwróć uwagę na wyniki w Google (jakie pytania pojawiają się najczęściej?) . Zajrzyj do swoich analiz – jaki jest Twój najpopularniejszy post na blogu? Jakie pytania zawsze zadają Twoi klienci?

#2. Rozszerz swoją markę o konwertującą stronę docelową

Każdy marketer cyfrowy wie, że landing page jest tworzony tylko w jednym celu. Wszystko, co znajduje się na stronie docelowej, jest tam umieszczone, aby przekonać i zachęcić użytkownika do podjęcia działania i rejestracji. Wystarczy jedno kliknięcie, aby odwiedzający zamienił się w namacalnego subskrybenta, z którym możesz obsługiwać i budować połączenie.

Wiadomo, że skuteczne strony docelowe są minimalne, nie rozpraszają uwagi i są prosto do sedna. Jeśli chodzi o używanie Pinteresta do powiększania listy e-mailowej, musimy również porozmawiać o tym, jak ważne jest, aby strony docelowe były rozszerzeniem Twojej marki.

Problem, który zauważyłem przy korzystaniu z niektórych zewnętrznych programów do tworzenia stron docelowych i oprogramowania wiodącej generacji, polega na tym, że nie można ich wystarczająco dostosować, przez co strony docelowe wyglądają inaczej niż reszta witryny. Tylko dlatego, że nie łączysz ich bezpośrednio w swojej witrynie, nie oznacza to, że Twoje strony docelowe mogą wyglądać tak, jakby należały do ​​innej firmy.

Robienie wrażenia marki

W marketingu pierwsza interakcja z odbiorcami to najważniejszy moment, aby wywrzeć wrażenie na marce. W przypadku odwiedzających, którzy znajdą Cię na Pintereście, doświadczenie Twojej marki zaczyna się od przypinek, kontynuuje na stronie docelowej i przechodzi przez resztę podróży klienta.

Wdrożenie standardowej spójności marki jest ważne na całej ścieżce klienta. Sposób, w jaki Twoja strona docelowa prezentuje Twoją markę, powinien być zgodny z resztą Twojej witryny.

Oto kilka sposobów na zachowanie spójności marki na stronie docelowej lead magnet:

• Użyj podobnej struktury strony i układów
• Masz na swojej stronie niestandardowe czcionki? Używaj ich również na stronie docelowej
• Kolorystyka (kolor zwiększa rozpoznawalność marki nawet o 80%)
• Domena niestandardowa

#3. Promuj za pomocą nieodpartych szpilek

Spójność marki jest również ważnym elementem tworzenia nieodpartych szpilek, które kierują ruch do Twojego magnesu i treści.

Istnieją dwa kluczowe elementy tworzenia świetnej pinezki: słowa kluczowe pomagają odbiorcom docelowym znaleźć Twoje treści, grafika zachęci ich do kliknięcia.

Słowa kluczowe

Wiedza o tym, jak opisać pinezkę za pomocą prawidłowych słów kluczowych, robi różnicę i prowadzi nas z powrotem do poznania odbiorców i zwrotów, których będą używać. Pinterest świetnie nadaje się do wysyłania odpowiednich osób do Twoich treści, ale najpierw musisz podać im właściwe słowa kluczowe.

Aby zwiększyć wskaźnik sukcesu swojego pinu, napisz opis inteligentnego pinu, który zawiera co najmniej 2-4 niszowe słowa kluczowe dotyczące treści pinu i co najmniej 1-2 odpowiednie hashtagi.

Opis pinu ma dwa cele: zarządzanie oczekiwaniami i podgląd tego, co użytkownik znajdzie po kliknięciu. O czym jest ta szpilka? Czego może oczekiwać pinner? Pinterest niedawno wyjaśnił, że jasne opisy, które nie przedstawiają treści pinezki, są uważane za mniej wartościowe – obiecaj tylko to, co możesz dostarczyć.

Grafika

Będąc wyszukiwarką wizualną, Pinterest jest nieco powierzchowny. Wygląd i kopia pinezki określają prawdopodobieństwo spowolnienia przewijania i klikania przez odbiorców.

Pinterest sam to mówi: „Najlepsze Piny są atrakcyjne wizualnie, opowiadają dobrą historię i sprawiają, że ludzie chcą dowiedzieć się więcej”.

Chcesz również, aby pinnery zaczęli kojarzyć Twoje piny z Tobą. Budowanie rozpoznawalności marki wymaga czasu, ale możemy przyspieszyć ten proces, zawsze tworząc przypinki, które nie tylko komunikują wartość Twoich treści, ale także reprezentują Twoją markę w najlepszy możliwy sposób.

Jak więc tworzyć obrazy, które wykonują większość pracy za Ciebie?

• Zacznij od stworzenia szpilek o odpowiednim rozmiarze – ustaw je pionowo i w proporcji 2:3 (np. 1000 x 1500 pikseli).
• Pomyśl o swoich szpilkach jako o rozszerzeniu swojej marki i witryny – używaj czcionek marki, schematu kolorów, elementów projektu. Przejście z Pinteresta na Twoją witrynę powinno być płynne.
• Jeśli używasz obrazów, upewnij się, że są ostre, wyraźne i wysokiej jakości. Ponownie zastanów się, jak obrazy reprezentują Twoją markę.
• Dołącz swoje logo lub adres URL.
• Pobaw się z nakładką tekstową. Według Pinteresta, kopiowanie na nakładce tekstowej „wyróżnia szpilki, dodaje kontekst i poprawia przekaz”. Zachowaj zwięzłość, ale wzbudzaj ciekawość!
• Pokaż im, co dostają – dołącz makietę!
• 85% użytkowników Pinteresta korzysta z urządzeń mobilnych – zawsze sprawdzaj czytelność swoich czcionek.
• Jeden nie wystarczy. Przeprowadź burzę mózgów, zmień układ i testuj, aby dowiedzieć się, co najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom.

#4. Czy Twoja witryna zmienia odwiedzających w subskrybentów?

Strona docelowa nie jest jedynym miejscem, w którym odwiedzający może zarejestrować się w celu uzyskania bezpłatnego zasobu. Większość usługodawców umieszcza formularze rejestracyjne w różnych obszarach swojej witryny o dużym natężeniu ruchu, w tym w postach na blogach.

Odwiedzający pochodzący z Pinteresta mają różne miejsca lądowania i trajektorie ruchu. Proces dowożenia gościa z punktu A do punktu B nie zawsze jest liniowy. Twoim zadaniem jako twórcy treści jest poznanie celów, jakie Twoja witryna musi osiągnąć, i zoptymalizowanie jej pod kątem konwersji, aby upewnić się, że odwiedzający są kierowani przez cały pobyt.

#5. Sztuka kontynuacji – zrób to przestraszona

Masz nowego subskrybenta. Co dalej? Cokolwiek robisz, nie znikaj z powierzchni ziemi.

Niektórzy usługodawcy utknęli z powodu dobrej woli i perfekcjonizmu. Co mam wysłać? Co należy powiedzieć? Jak mogę wysłać najlepsze e-maile? Nadmiernie zastanawiają się nad e-mailami powitalnymi do tego stopnia, że ​​przestraszą się przed wysłaniem czegokolwiek.

Kontakt z nowym subskrybentem jest tak potrzebny, że lepiej zrobić to przestraszony i niedoskonale, niż wcale.

Badania wykazały, że Twoi subskrybenci są najbardziej zaangażowani w Twoją markę w ciągu pierwszych 48 godzin od subskrypcji. Według Campaign Monitor wskaźniki otwarć e-maili powitalnych są średnio o 42% wyższe niż zwykłych e-maili i mają współczynnik klikalności 26,9%. Seria powitalna jest skuteczna, ponieważ jesteś świeży w umyśle nowego subskrybenta, a on oczekuje czegoś w zamian za jego uwagę.

Twój lead magnet nie jest darmowy; kosztuje adres e-mail. W dzisiejszych czasach, gdy skrzynki odbiorcze są przesycone wiadomościami marketingowymi (z tego badania wynika, że ​​przeciętny subskrybent otrzymuje 13 komercyjnych e-maili dziennie), serwowanie przed sprzedażą jest istotne. E-maile informacyjne i wartościowe, które wprowadzają nowego subskrybenta do Twojej marki, są bardziej doceniane niż kiedykolwiek.

Więc zrób to przestraszony! Wyświetlaj się konsekwentnie, aby przyzwyczaić ich do oglądania Twojego imienia w skrzynce odbiorczej i angażowania się w Twoją markę.