4 sposoby, w jakie sprzedawcy internetowi mogą włamać się na rynek milenialsów w okresie świątecznym

To jest post gościnny, napisany specjalnie dla nas przez SocialToaster.

Kilka tygodni temu udostępniliśmy kilka naszych ulubionych strategicznych wskazówek dotyczących zwiększania sezonowych wyprzedaży e-commerce .

Tym razem zagłębimy się w ten temat, aby skupić się na kilku konkretnych wskazówkach marketingowych i taktykach, które sklepy internetowe mogą wykorzystać, aby uchwycić wciąż nieuchwytny rynek milenialsów.

Nadszedł czas dawania (i otrzymywania), a my dajemy Ci w prezencie doskonałe strategie sezonowe, które pomogą Ci przyciągnąć milenijne zakupy.

Świąteczna siła nabywcza milenialsów

Millenialsi mogą mieć złą opinię w mediach o zabijaniu branż (telewizja kablowa RIP, płatki zbożowe i środki do zmiękczania tkanin), ale to nie znaczy, że nie robią zakupów ani nie wydają pieniędzy. W rzeczywistości przeciętny klient z pokolenia milenialsów wydał około 419 USD podczas Cyber ​​Tygodnia w 2017 roku. Więcej niż jakiekolwiek zakupy innej generacji w tym tygodniu.

Nie chodzi o to, że boją się wydawać pieniądze, po prostu skupiają się na tym, na co idą ich dolary. Świetna wiadomość dla marek i sklepów e-commerce, które zarówno rozumieją milenialsów, jak i dostosowują swoje doświadczenia związane z zakupami online do ich potrzeb.

Zwiększ sprzedaż e-commerce w tysiącleciu dzięki tym czterem wskazówkom

Twórz listy bestsellerów do udostępniania

Zasada zakupów online nr 1: jeśli kupujący jest zdezorientowany lub niepewny, co kupić, nie będzie naciskać przycisku „kup”. Mogą spędzać godziny w Twojej witrynie, czytając recenzje i oglądając zdjęcia, cały czas szukając „idealnego” prezentu. Tylko po to, aby opuścić stronę bez dokonywania zakupu.

Uwaga, spoiler, nie wszyscy kupujący wiedzą, czego szukają podczas zakupów online. Chcą się inspirować. Szczerze mówiąc, chcą, aby Twój sklep zapewnił ich, że przedmiot, który rozważają, jest rzeczywiście idealnym prezentem dla ich mamy/taty/małżonki/sekretnego biura Świętego Mikołaja.

Prostym sposobem na zaprezentowanie swoich najpopularniejszych prezentów jest utworzenie listy bestsellerów. Co więcej, przenieś swoją listę na wyższy poziom, tworząc wiele list na podstawie zamierzonego odbiorcy prezentu. Pomyśl „Najlepsze prezenty dla mężczyzn” lub „Najlepsze prezenty dla partnerów”.

Zdobądź kilka punktów bonusowych, udostępniając listę fanom w mediach społecznościowych. Nie bój się też udostępniać go na własnych portalach społecznościowych i na swojej liście e-mailowej. 91% Amerykanów lubi otrzymywać e-maile promocyjne, a 92% dorosłych korzysta z e-maili. E-maile zawierające treści o tematyce sezonowej generują o 33% wyższy współczynnik konwersji niż zwykłe wiadomości, co oznacza, że ​​te sezonowe listy bestsellerów stanowią większe niż przeciętne możliwości napędzania sprzedaży.

Powiązany artykuł: Po wyprzedaży trzymaj się klientów z okazji Czarnego Piątku.

Przeprowadź konkurs listy życzeń

Pamiętasz, jak byłeś młodszy i robiłeś listę życzeń do podarowania Mikołajowi? W przeszłości Twoja lista życzeń była udostępniana tylko najbliższej rodzinie i przyjaciołom. Dziś Twoja lista życzeń świątecznych może być udostępniana setkom, a nawet tysiącom osób.

Większość sklepów internetowych oferuje funkcjonalność listy życzeń, ale to dopiero początek. Lista życzeń może być czymś więcej niż zwykłą listą rzeczy do zrobienia.

Oto kilka prostych sposobów na zachęcenie klientów do tworzenia i udostępniania listy życzeń:

• Publikowanie Twoich najpopularniejszych pozycji na liście życzeń ludzi
• Umożliwiaj konstruktorom list wyznaczanie celów i oferowanie rabatów po osiągnięciu celu
• Niespodzianki dla twórców list z losowymi, nieoczekiwanymi prezentami, takimi jak kody rabatowe czy darmowa wysyłka
• Uwzględnij opcje, aby Twoi klienci mogli łatwo wysłać e-mailem lub wysłać swoją listę do potencjalnego kupującego prezent

Czy tradycyjna, odręcznie pisana lista życzeń to już przeszłość?

Ale najlepszy sposób na zachęcenie do tworzenia listy?

Zorganizuj konkurs listy życzeń.

Nagradzanie twórców list szansą na wygranie ich listy życzeń to zabawny i ekscytujący sposób na zachęcenie ludzi do udostępniania i korzystania z funkcji listy. Im więcej udostępnień ma lista użytkownika, tym większe są jego szanse na wygranie konkursu.

Wskazówka dla profesjonalistów: Śledź udziały w mediach społecznościowych, wrażenia i zwrot z inwestycji w konkursy, zarządzając swoim motywowanym konkursem listy życzeń za pośrednictwem platformy marketingowej, takiej jak SocialToaster ! Po prostu poproś swoich największych fanów, aby dołączyli do Twojego programu marketingowego, rejestrując się na ich ulubionym koncie w mediach społecznościowych. Następnie zaproś ich do zbudowania i udostępnienia swojej listy życzeń za pośrednictwem platformy. Jako bonus, po zarejestrowaniu się, aby dołączyć do Twojego programu marketingowego, możesz nadal polegać na nich, aby udostępniać swoje treści przez nadchodzący rok.

Powiadomienia o nowych produktach

To może wydawać się oczywiste, ale w okresie świątecznym nawet produkty typu creme de la creme łatwo zgubią się w zgiełku. Upewnij się, że Twoja witryna i kanały komunikacji podkreślają dostępność nowych produktów w Twoim sklepie internetowym.

Alerty o nowych produktach są skuteczne i ważne, ponieważ pomagają zdobyć rynek wczesnych użytkowników. Prawie 52% milenialsów plasuje się znacznie powyżej lub powyżej średniej, jeśli chodzi o bycie wczesnym użytkownikiem.

Wielu millenialsów chce jako pierwsi odkryć nowy produkt lub trend. Komunikując się, gdy pojawia się nowy produkt, możesz lepiej wykorzystać to pragnienie, by być w czołówce.

Dostarczaj i buduj zestawy upominkowe produktów

Klasyczny zestaw prezentowy. Twoje ulubione produkty w łatwym do zapakowania opakowaniu, które zawiera potencjalną gratisę lub dwie. Podczas gdy kosmetyki i moda były historycznie ekspertami w zakresie pakietów prezentów świątecznych, w żadnym wypadku nie są to branże internetowe, które mogą skorzystać z tej taktyki sprzedaży.

Podczas gdy sklepy internetowe doskonale potrafią tworzyć i sprzedawać pakiety prezentów dla jednego odbiorcy (typu opisanego powyżej), w tym roku współpracowaliśmy z kilkoma sklepami, które zaczęły myśleć poza opakowaniem prezentów, aby uzyskać zdumiewające zwroty.

Powiązana lektura: Pozyskiwanie produktów 101-Znajdowanie dochodowych towarów do sprzedaży

Ich sekret? Twórz i sprzedawaj pakiety prezentów, które umożliwiają klientom podarowanie wielu odbiorcom jednym zakupem. Klient oszczędza mnóstwo czasu, mogąc kupić kilka prezentów naraz. Sklep zarabia więcej, ponieważ średnia cena koszyka za produkty w pakietach jest wyższa niż zakup pojedynczego produktu.

Pakiety prezentowe umożliwiają kupującym kupowanie dla wielu osób jednocześnie

Możesz tworzyć różne motywy pakietów prezentów, takie jak…

• Bestsellery
• Dla niego
• Dla niej
• Do biura
• Dla mamy/taty/babci/itd

Dołącz 2 – 5 prezentów do każdego zestawu i nalicz odpowiednią opłatę. Zastanów się nad zaoferowaniem niewielkiego rabatu, aby jeszcze bardziej zachęcić do zakupów pakietowych w porównaniu z zakupami indywidualnymi.

Po otrzymaniu, zadowolony klient może zapakować poszczególne produkty i dostarczyć je niezliczonej liczbie przyjaciół i rodziny. Pewni, że stanowią idealny prezent.

Pamiętaj, aby reklamować swoje pakiety we wszystkich kanałach marketingowych. Spersonalizowane e-maile, reklamy retargetingowe i działania marketingowe powinny być wykorzystane do wprowadzenia tych produktów na rynek.

„Nadszedł sezon”

Jeśli szukasz strategii marketingowej na koniec roku ze wskaźnikiem sukcesu lepszym niż jemioła, to ją znalazłeś. SocialToaster może pomóc w zapewnieniu udanego sezonu świątecznego dzięki programowi marketingowemu. Nie wiesz, czym jest marketing rzeczniczy? Zadzwoń do nas pod numer 855.62.TOAST, a pomożemy Ci zadzwonić w okresie świątecznym.

eDesk — centrum pomocy o dużej mocy dla sprzedawców internetowych. Jest stworzony od podstaw dla handlu elektronicznego, oszczędzając czas, pieniądze i bóle głowy! Rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś.