4 wskazówki ~ jak ​​zoptymalizować swój biznes; ZASIĘG, PERSPEKTYWY, SPRZEDAŻ I DZIEŃ CEO!

Kiedy po raz pierwszy uruchamiałem swój biznes, mój mózg dosłownie eksplodował. Wszystko. The. Rzeczy.

… to było zbyt wiele!!!

Potrzebowałem struktury i procesów, uproszczonej strategii dla moich mediów społecznościowych, e-mail marketingu i strony internetowej, ponieważ chociaż marketing cyfrowy JEST moim biznesem, znalezienie czasu na pracę nad moją firmą, a nie tylko w mojej firmie, było cholernie TRUDNE!
Tak więc stworzyłem dzień CEO. Co tydzień (na przemian z PONIEDZIAŁKU na ŚRODĘ) - spędzam dzień na pracy nad swoim biznesem i rozwijaniu umiejętności.

Stworzyłem strategie Hello Media i dopracowałem swój lejek, który dosłownie wszystko odwrócił!

Bardzo szybko byłem w pełni zarezerwowany, zwiększyłem sprzedaż, miałem większą przejrzystość i niski i oto - o wiele mniej STRESU. Hurra! PLUS ponieważ miałem jaśniejszą głowę, miałem niekończące się pomysły na treść… mój umysł był świeży i mogłem zaoferować więcej moim klientom, więc byłem DUMNY z tego, czym się dzieliłem!

Wyszedłem więc z przytłoczonego i zdezorientowanego … i odwróciłem to z tą prostą strategią tworzenia dnia CEO. W jaki dzień tygodnia możesz zmienić się w dzień CEO?

Jako właściciele firm naprawdę łatwo jest nadmiernie komplikować sprawy, AMIRITE?! Moim słowem w roku 2021 było NIEZGODNE i spędziłem większość dni mojego dyrektora generalnego z moim zespołem, upraszczając nasze systemy i nie komplikując nasze procesy i oferty… tak często robimy wszystko z głową w dół – klient serwis, marketer, copywriter, księgowy, sprzedawca, doradca finansowy (a lista jest długa), że zapominamy poświęcić czas na pracę nad biznesem, ponieważ jesteśmy tak pochłonięci całą pracą wymagającą uwagi w biznesie…

ALE nie poświęcając czasu na odejście, prawdopodobnie nie osiągamy naszych celów sprzedażowych, celów relacji, celów widoczności!

Jeśli jesteś przytłoczony robieniem wszystkich rzeczy , łatwo się rozpraszasz, jesteś dobry w odwlekaniu, gdy wydaje Ci się, że masz zbyt wiele do zrobienia… to może Twoja sprzedaż spada? Ilekroć czuję się kompletnie zdezorientowany, moja sprzedaż zdecydowanie ucierpi!

Więc dzielę się moimi 4 najlepszymi wskazówkami; jak zoptymalizować swój biznes - i podążaj dalej w kierunku swoich celów!

ZASIĘG, PERSPEKTYWY, SPRZEDAŻ I DZIEŃ CEO!

1. Zasięg

Zasięg jest dla mnie dwojaki. Nie chodzi tylko o to, do kogo docierasz, ale także o Twój zasięg w swoich postach społecznościowych. W obu przypadkach im większa liczba, tym bliżej sukcesu! Tak łatwo jest czuć się przygnębionym, że nie osiągamy naszych celów sprzedażowych lub celów społecznych, i możemy myśleć, że nikt nie chce tego, co oferujemy — naszych produktów lub usług. Utknęliśmy więc w spirali zmiany naszej oferty, dodawania nowych produktów, odchodzenia od naszego lejka, dezorientowania odbiorców, a czasem nawet wymyślania na nowo naszego biznesu (jeśli jesteśmy naprawdę dramatyczni!) zanim nadejdzie czas LUB utkniemy w spirala niskiego poziomu energii, niskiego zaufania i mentalności niedoboru.

ALE często powolna sprzedaż to nic innego jak nie docieranie do właściwych odbiorców i nie docieramy do NOWYCH osób!

Skupiając się na obu aspektach REACH, stosując strategie ORGANICZNE, zapewnisz, że więcej osób zobaczy Twoje treści, będzie świadomych tego, co robisz i jak pomagasz ludziom w swojej ofercie usług lub produktów, pomożesz zbudować świadomość marki i stać się WIDOCZNY!

Nie musisz docierać do miliarda ludzi ... tylko tych, którzy pokochają to, co robisz, będą rezonować z tobą i podejmą to, co odkładasz!

A więc stań się widocznym w swojej grze społecznościowej (kliknij tutaj, aby zarezerwować udział w kolejnym warsztacie online Let's Get Visible!), bierz udział w wydarzeniach networkingowych (dowiedz się więcej o naszej grupie pozytywnych, pełnych pasji kobiet biznesu), współpracuj, zaoferuj się jako mówca , organizuj własne wydarzenia i pracuj nad awatarami klientów, aby naprawdę jasno określić, do kogo chcesz dotrzeć!

2. PERSPEKTYWY

Najpierw wyjaśnijmy różnicę między potencjalnym klientem a potencjalnym klientem.

Potencjalny klient to osoba zainteresowana sprzedawanym produktem lub usługą. Leady to najbardziej podstawowy rodzaj kontaktu dla każdej osoby zajmującej się sprzedażą lub marketingiem (a jak wspomniałem powyżej, wielu właścicieli małych firm nosi WSZYSTKIE CZAPKI!)
Jak tylko ktoś zainteresuje się Twoją organizacją, staje się leadem sprzedażowym.

Potencjalny klient to potencjalny klient lub klient, który spełnia Twoje kryteria na podstawie Twojej oferty produktów lub usług. Bez zrozumienia awatarów klientów trudno jest wiedzieć, kim powinni być Twoi potencjalni klienci i gdzie ich znaleźć.

W większości przypadków potencjalny klient pasuje do Twojego rynku docelowego, może decydować o zakupie Twoich produktów lub usług i jest osobą upoważnioną do podejmowania decyzji o zakupie. Perspektywy niekoniecznie wykazywały zainteresowanie zakupem; po prostu muszą spełnić twoje kryteria.

Po ustaleniu, że potencjalny klient może być potencjalnym klientem, rodzaj pozyskanych „potencjalnych klientów” będzie się różnić w zależności od firmy. Dla mnie jest to rezerwacja połączenia w celu poznania powiększenia, dla Ciebie może to być odebranie telefonu i REZERWACJA czatu z Tobą lub przesłanie formularza zapytania na Twojej stronie internetowej. Może to być również zapisanie się do tego, co oferujesz (główny magnes), a następnie kliknięcie, aby kupić produkt lub zarezerwować usługę. Im więcej mamy potencjalnych klientów, tym więcej mamy perspektyw, tym większą sprzedaż osiągniemy!

Główna różnica między potencjalnym klientem a potencjalnym klientem polega na tym, że Twój potencjalny klient wykroczył poza jednokierunkową komunikację i nawiązał z Tobą kontakt.

Jeśli martwisz się brakiem potencjalnych klientów i potencjalnych klientów, nadszedł czas, aby przeprowadzić audyt społeczny Twojej strategii i ścieżki podróży klienta… czy publikujesz treści, które edukują i skłaniają ludzi do działania? Czy poznajesz swoją społeczność? Czy zapraszasz swoich obserwujących, aby zrobili kolejny krok? Nie chodzi tylko o tworzenie treści, aby mieć coś do opublikowania. To tylko marnowanie własnego czasu, celem jest posiadanie jasnej strategii i kierunku dla całego planu marketingu cyfrowego! (zarezerwuj rozmowę telefoniczną dotyczącą odkrywania powiększenia, jeśli chcesz porozmawiać o swojej strategii!!)

Aha, i czy to JASNE, co robisz lub krok, który chcesz, aby ludzie podjęli na wszystkich twoich platformach? Poświęć czas na audyt społeczny, możesz być zaskoczony, o ile to wszystko jest wyraźniejsze, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów i potencjalnych klientów za pomocą tylko kilku poprawek treści!

3. SPRZEDAŻ = POMOC

Pracowałem ze wspaniałym trenerem sprzedaży przez większą część roku 2020 i 2021 i czasami było to sprzeczne, ale przez cały czas było inspirujące! Często myślałem o słowie SPRZEDAŻ jak o brzydkim słowie (to temat na inny dzień!), ale gdy tylko zamieniłem je w sprzedaż = pomoc , wszystko się dla mnie zmieniło! Nie wszyscy będą od Ciebie kupować. Nie każdy będzie Twoim klientem. I to jest w porządku. Tak właśnie powinno być. Nie każda osoba, do której docierasz, staje się leadem, nie każdy lead staje się POSZUKIWANIEM, a nie każdy potencjalny klient staje się klientem lub klientem.

Jeśli potrafisz myśleć językiem o problemach, które rozwiązujesz dla swoich klientów i klientów, i skupić się na relacji , a nie na transakcji, i jeśli możesz dodawać wartość za każdym razem, gdy wchodzisz z nimi w interakcję, to jest MARKETING RELACJI!

Angażując się w publiczność i pomagając im jeszcze przed zakupem, budujesz zaufanie! Będziesz wtedy mieć na uwadze, kiedy będą gotowi do zakupu. To wygrywa! To jest MARKETING RELACJI!

Więc widzisz, SPRZEDAŻ naprawdę pomaga! i zanim będziemy mogli POMÓC ludziom, musimy zrozumieć, kim są, znaleźć sposoby na dotarcie do nich, zaprosić ich do nawiązania kontaktu z Tobą, nawiązać z nimi kontakt, a następnie pokazać im, jak Twój produkt lub usługa jest rozwiązaniem, którego szukają.

Dobrym miejscem na rozpoczęcie poprawy konwersji sprzedaży jest przyjrzenie się Twoim systemom i procesom, przeglądzie Twojej strategii marketingu cyfrowego, śledzeniu zapytań i komunikatów związanych z ofertami usług produktowych. Tworzenie doskonałego doświadczenia klienta w celu zwiększenia liczby rekomendacji jest jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie ZAUFANIA odbiorców i przyspieszenie sprzedaży!

Czy chciałbyś mój darmowy przewodnik po magii „Fajne systemy i narzędzia, które pomogą Ci uporządkować Twoją firmę?” Kliknij ten link i jest twój!

Odłóż na bok dzień dyrektora generalnego, zaplanuj go w swoim kalendarzu, aby rzeczywiście się wydarzył, a następnie przeanalizuj swoje procesy, uzyskaj jasność w swoich systemach, zrewiduj swoją strategię społecznościową, przejrzyj swoją publiczność i ofertę ... i przygotuj się do SZYBCIA! Zostań najpierw pomocnikiem, a potem sprzedawcą.