3 proste kroki w celu zbudowania rentownego rurociągu programu partnerskiego

Gratulacje! Twój program partnerski działa już od jakiegoś czasu bez zakłóceń. Twoi partnerzy i sprzedaż rosły z każdym miesiącem, ale teraz wydaje się, że osiągnęli stagnację. Twój lejek wygląda dobrze, ale zawsze może być lepiej. Co teraz robisz?

Czas przyjrzeć się bliżej Twojej bazie partnerów, aby zoptymalizować swój miks i zmaksymalizować wyniki. Oto jak.

Krok 1: Przeanalizuj swój miks partnerów

Wydawcy, influencerzy, marketerzy afiliowani, sieci — wszyscy mają swoje mocne i słabe strony. W zależności od celów biznesowych i rynku docelowego niektórzy z tych partnerów będą naturalnie działać lepiej niż inni. Jeśli wykonałeś kroki z naszego Kompletnego przewodnika po marketingu dla partnerów, aby skonfigurować swój program, Twoja aktualna lista partnerów powinna odzwierciedlać najbardziej strategiczne i skuteczne typy partnerów dla Twojej marki. Teraz nadszedł czas na ich optymalizację.

Aby to zrobić, musisz przyjrzeć się partnerom programu i odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Kim są moi supergwiazdzi partnerzy?
2. Kto awansuje w szeregach?
3. Kogo brakuje?

1. Kim są moi supergwiazdzi partnerzy?

Jeśli korzystasz z rozwiązania takiego jak TUNE Partner Marketing Platform, informacje te powinny być proste i łatwe do znalezienia. Na przykład w TUNE wystarczy przejść do zakładki Raporty i wybrać Raport Partnerów.

Niezależnie od tego, jak je zbierzesz, dane te powinny wskazywać, które typy partnerów odnoszą największe sukcesy w promowaniu Twojej marki, a alternatywnie, które typy są najmniej skuteczne.

Jedną z rzeczy, które możesz tutaj zauważyć, jest zasada Pareto, czyli zasada 80/20. Stwierdza, że ​​około 80% wyników jest napędzanych przez 20% nakładów. W twoim przypadku możesz zauważyć, że 20% twoich partnerów faktycznie przynosi 80% twoich wyników. Te 20% reprezentuje Twoich najlepszych partnerów, a tym samym najcenniejsze relacje z Twoim programem. Zadbaj o ich zadowolenie, a będą nadal przyciągać klientów i sprzedaż, aby Cię uszczęśliwić.

2. Kto awansuje w rankingach?

To ci partnerzy, którzy mają potencjał, aby osiągnąć status najlepszego partnera w Twoim programie, ale potrzebują trochę więcej motywacji lub pomocy. Czasami wystarczy mały gest we właściwym kierunku, aby uzyskać status supergwiazdy.

Bądź proaktywny w pielęgnowaniu tych relacji — ci partnerzy będą pamiętać, że włożyłeś dla nich dodatkowy wysiłek i będą wdzięczni, że zrobią to samo dla ciebie.

3. Kogo brakuje?

Jeśli nie jest to dla ciebie jasne, pomocne może być przeprowadzenie zewnętrznych badań. Patrząc na inne programy i podmioty stowarzyszone, będziesz w stanie znaleźć nowe typy partnerów, z którymi powinieneś współpracować, a także zobaczyć, z których z nich korzysta już Twoja konkurencja. Proces ten jest zwykle nazywany analizą luk lub analizą pokrycia i jest ważną częścią każdego audytu programu.

Badania te można przeprowadzić na kilka różnych sposobów:

• Wyszukiwanie online
• Za pomocą technologii marketingu wydajnościowego, zwykle za pośrednictwem platformy partnerskiej (np. ekosystem Connect firmy TUNE)
• Za pomocą specjalistycznego oprogramowania, takiego jak Publisher Discovery
• W tradycyjnej sieci afiliacyjnej
• Przez agencję lub zleconą usługę zarządzania programami (OPM)

Zbierz to już razem

Jeśli nie śledziłeś i nie przeglądałeś powyższych danych partnerów co tydzień, teraz jest czas, aby zacząć. Utwórz pulpit nawigacyjny, zbuduj arkusz kalkulacyjny, zapisz niestandardowy raport na swojej platformie — niezależnie od tego, jak wolisz, śledzenie tych danych teraz oszczędzi Ci wielu problemów i ręcznych zadań później.

Krok 2: Utwórz swoją listę rekrutacyjną

Jeśli odpowiedziałeś na wszystkie powyższe pytania, gratulacje! Właśnie przedstawiłeś swoją listę rekrutacyjną nowego partnera. Teraz nadszedł czas, aby to zwiększyć.

Najprostszym sposobem, aby to zrobić, jest zebranie listy supergwiazd i brakujących elementów i wyszukanie podobnych partnerów za pomocą metod badawczych wymienionych powyżej. Gdy znajdziesz i dodasz tych partnerów do swojej listy, pamiętaj o zapisaniu ich informacji kontaktowych (lub zanotuj, jeśli nie możesz ich znaleźć). W końcu będziesz musiał skontaktować się z każdym nowym partnerem, z którym chcesz współpracować, czy to bezpośrednio w wiadomości e-mail, przez telefon, czy za pośrednictwem platformy lub sieci.

Ponadto nadszedł czas, aby przyjrzeć się swojemu programowi i określić, czy można coś zrobić, aby go ulepszyć:

• Czy Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych?
• Czy Twoje oferty są opisowe, atrakcyjne wizualnie, łatwe do przeglądania i wyszukiwania oraz konkurencyjne w stosunku do stawek rynkowych?
• Czy Twoje polityki są dokładne i aktualne?

Jeśli nic oczywistego nie rzuca się w oczy, spróbuj myśleć jak Twoi potencjalni partnerzy:

• Czego szukasz w programie partnerskim?
• Gdybyś był partnerem, czy chciałbyś pracować ze swoją marką?

Jeśli jest jakakolwiek optymalizacja, którą musisz zrobić, upewnij się, że została ona załatwiona przed rozpoczęciem rekrutacji nowych partnerów. Masz tylko jedną szansę, aby zrobić pierwsze wrażenie. Nie marnuj tego!

Krok 3: Sięgnij i kontynuuj

Teraz, gdy masz już wszystko, aby przyciągnąć i zatrzymać kolejnych najlepszych partnerów, nadszedł czas, aby wyjść i to zrobić.

Na tym etapie nie ma gwarantowanej sztuczki, ale należy pamiętać o kilku wskazówkach dotyczących rekrutacji:

• Spersonalizuj każdą komunikację z indywidualnym partnerem
• Podziel się z góry najważniejszymi informacjami i najczęściej zadawanymi pytaniami
• Wyróżnij unikalne punkty sprzedaży swoich ofert lub programu
• Podkreśl, w jaki sposób partnerstwo przyniesie korzyści partnerowi
• Bądź przyjazny i profesjonalny, ale nie bój się pokazać osobowości

Na koniec pamiętaj, aby kontynuować, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi w rozsądnym terminie. Jak często i ile razy to zrobisz, będzie się różnić u każdego partnera – tylko nie przesadzaj.

Rekrutuj, zarządzaj, optymalizuj, powtarzaj

Cykl analiz, badań i rekrutacji może wydawać się bardzo pracochłonny, gdy robisz to po raz pierwszy, ale za każdym razem staje się łatwiejszy — o ile włączasz go w normalny rytm pracy. Przechodzenie przez ten proces co tydzień lub co miesiąc zapewni, że Twój partner będzie zawsze pełny. Pomoże Ci również być na bieżąco z wynikami partnerów i wiedzieć, co dzieje się z Twoją konkurencją i całą branżą.

Pamiętaj tylko o swoim ABC: Zawsze bądź cruiting.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o korzyściach i strategiach budowania bazy partnerów, obejrzyj nasze nowe seminarium internetowe „Przejmowanie własności wzrostu wydawcy”. Ten webinar, w którym biorą udział eksperci z TUNE i Publisher Discovery, obejmuje wszystko, czego potrzebujesz, aby zbudować stały dopływ nowych partnerstw dla Twojego programu partnerskiego. Obejrzyj pełne nagranie z webinaru tutaj.