Przewodnik po ulepszaniu strategii reklamowej na Facebooku

Przy tak wielu firmach obecnych na Facebooku kluczowe jest, aby marketerzy byli bardziej kreatywni i taktyczni w opracowywaniu strategii reklamowych, które umożliwiłyby im przebicie się przez szum. Aby zrozumieć, jak owocne są ich wysiłki, marketerzy muszą najpierw ocenić, gdzie ich własne strategie wpisują się w krajobraz reklamowy Facebooka.

Wiele firm polega na danych historycznych podczas porównywania wydajności i kosztów swoich reklam na Facebooku. Taka praktyka jest ryzykowna, gdyż może prowadzić do mylących wniosków i fałszywego obrazu swojej pozycji w branży.

Ponadto analiza wyników historycznych nie zapewnia marketerom aktualnych informacji, które mają kluczowe znaczenie dla zrozumienia stale zmieniającego się kontekstu rynkowego i podejmowania bardziej strategicznych decyzji dotyczących wydatków na reklamę.

Mierzenie prawdziwego sukcesu reklam wymaga porównania ich z konkurencją – czymś, co od dawna jest niedostępne dla firm reklamujących się na Facebooku. Teraz po raz pierwszy marketerzy mogą przyjrzeć się strategii reklamowej swoich konkurentów, aby uzyskać pełny obraz ich wyników i zoptymalizować swoją strategię, dostosowując treść, targetowanie i inwestycje marketingowe.

W tym przewodniku przedstawiamy praktyczne zalecenia, jak poprawić skuteczność reklam na Facebooku za pomocą różnych inteligentnych taktyk, takich jak benchmarking reklam konkurencyjnych. Metody te pomogą marketerom natychmiast podnieść ich pozycję w branży, kraju i regionie.

Znaczenie analizy porównawczej reklam na Facebooku

W przeszłości jedyną metodą, jaką marketerzy mogli wykorzystać do pomiaru wyników swoich płatnych działań na Facebooku, było spojrzenie na własne dane historyczne. Dziś jednak marketerzy mogą uzyskać dostęp do dynamicznych danych porównawczych, które pozwalają im wyjść poza przeszłe wyniki i zobaczyć, jak wypadają na tle konkurencji . Oto pięć powodów, dla których porównywanie reklam na Facebooku z rynkami jest tak ważne:

• Uzyskaj pełny obraz swojego występu. Wyjmij swoje reklamy z izolacji i zobacz, gdzie naprawdę jesteś w kontekście branży, regionu i kraju.
• Zidentyfikuj swoje mocne i słabe strony. Dowiedz się, gdzie przewyższasz konkurencję, a gdzie pozostajesz w tyle, aby móc przemyśleć i ulepszyć swoją strategię.
• Dowiedz się, jak efektywne są Twoje inwestycje. Oceń, ile Twoi konkurenci wydają na reklamy i jaką wartość generują, aby ocenić skuteczność własnej płatnej strategii.
• Spełnij wymagania budżetowe. Zademonstruj, że radzisz sobie lepiej niż konkurencja i wykorzystaj to jako argument za zwiększeniem budżetu.
• Generuj lepszy zwrot z inwestycji w media społecznościowe. Wykorzystaj niezrównane spostrzeżenia z konkurencyjnych testów porównawczych, aby zoptymalizować swoją strategię, dokładnie zmierzyć zwrot z inwestycji za pomocą aktualnych danych i uzyskać ogólnie lepsze wyniki w mediach społecznościowych.

Dowiedz się, jak Twoje reklamy wypadają w porównaniu z resztą rynku

Pobierz statystyki

3 wskaźniki, które definiują skuteczność reklam na Facebooku

Wiedza, które wskaźniki są najdokładniejszymi wskaźnikami Twojej pozycji na rynku, stanowi wyzwanie dla wielu marketerów. Jednak analiza skuteczności reklam w kontekście branży, kraju lub regionu zależy od pomiaru trzech kluczowych wskaźników: treści, kosztów i skuteczności zaangażowania.

1. Średnia wydajność treści

Średnia skuteczność treści pokazuje, jak dobrze Twoje reklamy są dopasowane do odbiorców. Aby uzyskać pozytywną reakcję społeczności Facebooka, Twoje treści muszą być wysokiej jakości, odpowiednie i przekonujące. Powinien być również dostarczany z optymalną częstotliwością, aby generować doskonałe wyniki bez nadmiernego narzucania się.

Sprawdzanie skuteczności reklam w kontekście rynku ma kluczowe znaczenie dla ulepszenia strategii treści. Analiza porównawcza wyniku trafności może być szczególnie pomocna, ponieważ pozwala oszacować, jak dobry jesteś w zrozumieniu grupy docelowej i dostarczaniu znaczących treści w porównaniu z konkurencją. Im wyższy wynik trafności w porównaniu z branżą, krajem i regionem, tym większa szansa, że ​​to Ty, a nie konkurenci, uda Ci się dotrzeć do odbiorców i zmienić ich w klientów.

2. Średnia wydajność kosztowa

Średnia wydajność kosztowa jest wiarygodnym wskaźnikiem tego, jak dobrze wykorzystujesz budżet reklamowy. Zgodnie z raportem o zarobkach Facebooka za III kwartał 2017 r. wydatki na reklamę na platformie stale rosną, co oznacza, że ​​ważniejsze niż kiedykolwiek jest zrozumienie, jak Twoje własne inwestycje wypadają w porównaniu z tym trendem i odpowiednie ich dostosowanie.

Porównując swoje wydatki z branżą, krajem lub regionem, możesz stwierdzić, czy wydajesz za dużo, czy za mało na reklamę na Facebooku. Konieczne jest również zbadanie kosztów reklamy w odniesieniu do wspomnianych wcześniej wskaźników zaangażowania, aby zobaczyć, jaką wartość otrzymujesz z budżetu.

3. Średnia wydajność zaangażowania

Średnia skuteczność zaangażowania pokazuje, jak dobrze Twoje reklamy reagują na odbiorców. Ponieważ liczba reklamodawców na Facebooku tylko rośnie, nieustannie konkurujesz o uwagę szerszej publiczności na Facebooku. Dlatego każda z Twoich reklam musi być pierwszorzędna, aby wyróżniać się w kanale aktualności, zachęcając odbiorców do interakcji. Co więcej, generowanie dużej liczby interakcji ma kluczowe znaczenie dla obniżenia kosztów reklamy i poprawy ROI w mediach społecznościowych .

Mierzenie danych, takich jak wyświetlenia, działania, zasięg i współczynnik klikalności (CTR), da ci częściowy obraz skuteczności reklamy. W rzeczywistości dopiero po porównaniu tych danych z branżą, krajem lub regionem możesz określić mocne i słabe strony swojej strategii reklamowej.

Jak skutecznie przeprowadzić analizę porównawczą skuteczności reklam

Aby marketerzy mogli porównać skuteczność swoich reklam z rynkiem, muszą porównać średnią treść, koszt i skuteczność zaangażowania ze średnimi wynikami dla branży, kraju i regionu. Najskuteczniejszym sposobem na to jest skorzystanie z inteligentnego narzędzia do analizy reklam – Ads Benchmarks in Socialbakers Suite .

Socialbakers Ads Benchmarks przetwarza dane o wydatkach na reklamę o wartości 3 miliardów dolarów, aby zapewnić Ci aktualne testy porównawcze rynku i dodać konkurencyjny kontekst do Twoich działań reklamowych. W rezultacie możesz lepiej zrozumieć swoją pozycję, naprawić potencjalne niedociągnięcia w swojej strategii i wygenerować większą wartość z inwestycji na Facebooku.

Najczęstsze scenariusze skuteczności reklam na Facebooku

Aby pomóc marketerom łatwo sprawdzić, jak ich strategie reklamowe na Facebooku układają się na tle rynku, zawęziliśmy wyniki dotyczące treści reklam, kosztów i skuteczności zaangażowania do czterech scenariuszy, które najczęściej spotykamy wśród marketerów.

Każdy scenariusz pokazuje korelację między Twoim budżetem, zrozumieniem odbiorców i skutecznością reklam i jest odpowiednim wskaźnikiem skuteczności Twojej obecnej strategii reklamowej. Ponadto ocena wyników stanowi dobry punkt wyjścia do doskonalenia przyszłej strategii.

Co to jest?

Czerwone flagi dotyczące treści pojawiają się, gdy łączne wydatki i koszty reklamy są wysokie, ale zaangażowanie odbiorców i skuteczność treści są niskie.

Co to znaczy?

Wydajesz dużo na drogie reklamy, które nie trafiają do odbiorców. Jest również prawdopodobne, że Twoje reklamy są niskiej jakości lub nieistotne dla docelowych odbiorców.

Jak ulepszyć swoje treści?

• Zacznij od znalezienia źródła pomysłów na treści, które pozwolą Ci szybko zainspirować się i tworzyć bardziej atrakcyjne reklamy .
• Dowiedz się jak najwięcej o swoich odbiorcach , aby poznać ich preferencje i zainteresowania. Po wyróżnieniu person, przetestuj z nimi reklamy A/B i zobacz, jakie treści najlepiej sprawdzają się w każdej grupie.
• Przyjrzyj się, co w przeszłości wzbudzało rezonans w Twoich odbiorcach, i ustal, dlaczego. Czy był to konkretny temat, o którym mówiłeś, czy pewien format treści, który działał wyjątkowo dobrze? Wykorzystaj tę wiedzę, aby powtórzyć sukces.
• Wykorzystaj mnogość dostępnych formatów reklam na Facebooku, aby stworzyć atrakcyjne reklamy, które przyciągną uwagę odbiorców. Upewnij się, że używasz wysokiej jakości wizualizacji i wyraźnej, mocnej kopii.

Znaczenie poznania swoich odbiorców

Poznanie grupy docelowej powinno być pierwszym krokiem przed utworzeniem reklam. Czemu? Zrozumienie osób, do których chcesz się odwołać, ma kluczowe znaczenie dla stworzenia właściwego przekazu. W końcu ton głosu i obrazy, które są skuteczne w przypadku 40-letnich przedsiębiorców, nie będą działać równie dobrze w przypadku nastoletnich uczniów szkół średnich. Poznanie szczegółów odbiorców umożliwia tworzenie spersonalizowanych reklam dostosowanych do danych demograficznych, zainteresowań i stylu życia grupy docelowej. Dzięki temu Twoje reklamy są bardziej trafne i skuteczniej generują wyniki biznesowe.

Co to jest?

Utracone możliwości pojawiają się, gdy zaangażowanie odbiorców i skuteczność treści są wysokie, ale łączne wydatki i koszty reklamy są niskie.

Co to znaczy?

Ogólnie oznacza to, że wykonujesz dobrą robotę. Jeśli jednak Twoje wydatki na reklamę są niższe niż branżowy benchmark, możesz chcieć je zwiększyć, aby jeszcze bardziej wpłynąć na wynik finansowy firmy.

Jak poprawić swój koszt?

• Dąż do uzyskania wysokiego wyniku trafności — wyłącznego wskaźnika Facebooka szacującego przydatność reklamy dla grupy docelowej. Im wyższy wynik trafności , tym mniej będziesz musiał płacić za reklamy, dlatego zawsze powinieneś oferować swoim odbiorcom najlepszą możliwą treść.
• Skoncentruj się na zwiększeniu CTR , co poprawi Twój wynik trafności i obniży koszty. Możesz to osiągnąć za pomocą wielu taktyk – od używania silnych wezwania do działania (CTA) po wykorzystanie precyzyjnych opcji retargetingu Facebooka i wyświetlanie reklam już zainteresowanym odbiorcom.
• Przetestuj reklamy A/B, aby określić, co działa, a co nie . Dzięki temu będziesz mógł inwestować tylko w reklamy, które generują zadowalające wyniki i eliminują te, które pozostają w tyle.
• Zwiększ wydatki na reklamy na Facebook News Feed – to miejsce reklamowe zapewnia wysoki CTR, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych. Przeprowadzona przez Socialbakers analiza 94 153 reklam na Facebooku i Instagramie wykazała, że ​​reklamy umieszczane w kanale aktualności na Facebooku osiągają CTR na poziomie 1,6% na urządzeniach mobilnych i 0,8% na komputerach. Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, reklamy umieszczone w prawej kolumnie mają CTR na poziomie 0,1%.
• Wydajniej wykorzystuj swój budżet, inwestując selektywnie w posty o największym potencjale zaangażowania .
• Przyjrzyj się treściom, które promują Twoi konkurenci, aby móc bardziej strategicznie inwestować pieniądze w swoje własne posty .

Wynik trafności na Facebooku w zbliżeniu

Ocena trafności może znacznie obniżyć koszty reklamy marketerów, zachęcając ich do publikowania wartościowych treści. Wskaźnik jest wyświetlany jako ocena z zakresu od 1 do 10, która jest obliczana na podstawie pozytywnych i negatywnych opinii otrzymanych przez reklamę i według prognozy. Pozytywne opinie oznaczają każdą pozytywną reakcję na Twoją reklamę, taką jak polubienia, oraz każdą realizację celu reklamowego, na przykład kliknięcia. Negatywne opinie to z kolei, ile razy użytkownicy zdecydowali się ukryć jedną lub wszystkie Twoje reklamy. Ilość i rodzaj informacji zwrotnych w dużej mierze zależy od tego, jak znaczące i wysokiej jakości są Twoje reklamy.

Jednak reakcja odbiorców nie jest jedynym czynnikiem wpływającym na wynik trafności. Na ocenę ma też wpływ częstotliwość reklam. Przeprowadzona przez nas analiza blisko 1 mln reklam na Facebooku wykazała, że ​​odbiorca, który widzi reklamę raz, klika w nią 11 razy częściej w porównaniu z odbiorcami, którzy oglądają tę samą reklamę dwa razy. Oznacza to, że odpowiednia częstotliwość reklam może przyczynić się do osiągnięcia wyższego CTR, a co za tym idzie niższych kosztów reklamy.

Co to jest?

Status bohatera występuje, gdy łączne wydatki, zaangażowanie odbiorców i skuteczność treści są wysokie, a koszty reklamy niskie.

Co to znaczy?

Wygląda na to, że opanowałeś sztukę reklamy na Facebooku. Dużo wydajesz, a Twoje inwestycje przynoszą świetne efekty – Twoje treści działają bardzo dobrze i skutecznie angażują odbiorców. Świetnie ci idzie, tak trzymaj!

Jak poprawić raportowanie?

• Raportowanie jest kluczem do wykazania Twojego wkładu w wyniki biznesowe firmy i proszenia o większy budżet, aby otworzyć drzwi na nowe rynki. Dlatego musisz wiedzieć, jak to zrobić dobrze.
• Zacznij od wybrania wskaźników, które mają największe znaczenie dla Twojej firmy i są dopasowane do celów działań w mediach społecznościowych. Mogą to być liczba nowych fanów, odwiedziny w witrynie lub konwersje.
• Wybierz najbardziej odpowiedni przedział czasu , który najlepiej odzwierciedla wpływ Twoich wysiłków, na przykład miesiąc, kwartał lub od początku kampanii do jej końca.
• Generuj wykresy przedstawiające istotne dane w łatwy do zrozumienia sposób. Nie zapomnij przygotować bezpośrednich przeglądów, porównując swoje wyniki z konkurencją .
• Aby mieć oko na wahania wyników, zaplanuj regularne dostarczanie raportów do Twojej skrzynki pocztowej .

Co to jest?

Okres próbny ma miejsce, gdy koszty reklamy są wysokie, a łączne wydatki, zaangażowanie odbiorców i skuteczność treści są niskie.

Co to znaczy?

Prawdopodobnie zaczynasz wyświetlać swoje reklamy na Facebooku. Na tym etapie ważne jest, aby przetestować wszystko, co robisz, i szybko zoptymalizować swoją strategię, aby móc udowodnić wartość swoich inwestycji.

Jak poprawić swoje zaangażowanie?

• Skoncentruj się na opowiadaniu historii . Wciągające historie, które podkreślają Twoją osobowość i odwołują się do uczuć i emocji, mają duży potencjał, aby sprawić, że Twoi odbiorcy będą nawiązywać relacje i wchodzić w interakcję z Twoimi treściami.
• Używaj bardzo angażujących formatów treści . Jednym z nich jest Facebook Live video, który umożliwia widzom łączenie się i interakcję z transmisją na żywo w czasie rzeczywistym. Inne formaty, o których wiadomo, że cieszą się dużym zainteresowaniem widzów, to zdjęcia i treści 360 na żywo.
• Napisz zwięzłą kopię, która dostarcza potężnego przekazu i zachęca odbiorców do interakcji. Umieszczanie w reklamach silnych wezwań do działania (CTA), takich jak „Podziel się opinią”, pomoże uzyskać pożądaną reakcję społeczności i zwiększyć zaangażowanie.
• Publikuj, gdy Twoi odbiorcy są online, aby zmaksymalizować widoczność Twoich treści i zwiększyć szanse na interakcję.

Od zaangażowania w media społecznościowe do zwrotu z inwestycji w media społecznościowe

Niektórzy marketerzy postrzegają zaangażowanie w mediach społecznościowych jako wskaźnik próżności, który nie przyczynia się zbytnio do ogólnych wyników biznesowych firm. W rzeczywistości jednak liczba interakcji może stać się jednym z kluczowych czynników wpływających na zwrot z inwestycji w media społecznościowe – dlatego powinieneś traktować priorytetowo tworzenie bardzo angażujących treści.

Każda reakcja, komentarz czy udostępnienie na Facebooku jest dowodem zainteresowania użytkowników Twoją firmą. To także pomost między Tobą a Twoimi odbiorcami, który pomoże Ci zdobyć nowych klientów. Informacje o tym, kto i jak często wchodził w interakcję z Twoimi treściami, są szczególnie cenne, ponieważ pozwalają wyróżnić konkretną grupę użytkowników i przekształcić ich w bardziej sprecyzowaną grupę docelową dla Twojej kolejnej kampanii. W ten sposób możesz reklamować się osobom, które już zasygnalizowały, że są zainteresowani Twoją firmą, co może znacznie zwiększyć ROI w mediach społecznościowych .

Poprawa treści, kosztów i zaangażowania jest kluczem do pomyślnej optymalizacji strategii reklamowej na Facebooku. Skupienie się na każdym z tych aspektów i dopracowanie ich za pomocą naszych rekomendacji pozwoli Ci tworzyć wysokiej jakości, opłacalne reklamy, które skutecznie zaangażują odbiorców i pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję.

Jeśli korzystasz z testów porównawczych reklam Socialbakers , wskazówki przedstawione w tym przewodniku pozwolą Ci również pracować nad tymi obszarami strategii, które są słabsze w porównaniu z konkurencją. Niezależnie od tego, czy Twój scenariusz to „Czerwone flagi treści”, „Niewykorzystane okazje” czy „Wybieg próbny”, pomożemy Ci szybko osiągnąć status bohatera!

Na wynos

Bez wątpienia Facebook ma ogromny potencjał marketingowy, który marketerzy mogą wykorzystać dzięki inteligentnym, zoptymalizowanym strategiom reklamowym. Ich tworzenie to proces dwuetapowy, rozpoczynający się od poprawy treści, kosztów i zaangażowania. Następnie marketerzy powinni przeanalizować wyniki swoich reklam – nie tylko w kontekście własnych danych historycznych, ale przede wszystkim porównując ich wyniki z konkurencją. W ten sposób firmy reklamujące się na Facebooku mogą uzyskać pełny obraz tego, na czym stoją, co ma kluczowe znaczenie dla podejmowania strategicznych decyzji budżetowych i uzyskiwania większej wartości z inwestycji na platformie.

Czy wiesz, jak Twoja strategia reklamowa wpisuje się w kontekst konkurencji? Dowiedz się teraz dzięki testom porównawczym reklam w pakiecie Socialbakers Suite !