27 niesamowitych faktów na temat marketingu treści B2B

Marketing treści B2B zaczął się jako nowy trend, a niektórzy nawet zastanawiali się, czy szybko przeminie i wypali się. Ale powoli przekształcił się z błyszczącego nowego obiektu w standard złota. W rzeczywistości Seth Godin nazywa content marketing „jedynym marketingiem, jaki pozostał”, ponieważ doskonale pasuje do członków pokolenia internetu, którzy zwracają uwagę online za każdym razem, gdy chcą dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze.

Wielu marketerów B2B inwestuje dziś znaczne kwoty w tego typu marketing, ale wciąż zadaje sobie pytanie: jaka jest najlepsza droga naprzód i jakie są podstawowe informacje o marketingu treści, które musimy wiedzieć? Oto 27 interesujących faktów do rozważenia.

Bieżące środowisko

1. Osoby podejmujące decyzje biznesowe uwielbiają treści. Osiemdziesiąt procent decydentów biznesowych woli otrzymywać informacje o firmie w serii artykułów niż w reklamie.
2. Ścieżka zakupowa staje się cyfrowa. Sześćdziesiąt siedem procent typowej podróży kupującego B2B odbywa się obecnie cyfrowo, a dziewięciu na dziesięciu kupujących B2B twierdzi, że treści online mają umiarkowany lub duży wpływ na ich decyzje zakupowe.
3. Marki tworzą ogromne ilości treści. Sześćdziesiąt procent marketerów tworzy co najmniej jedną treść każdego dnia.
4. Większość marketerów twierdzi, że spodziewa się wyprodukować więcej treści w przyszłym roku. Siedemdziesiąt procent marketerów stwierdziło, że planuje wyprodukować więcej treści w następnym roku.
5. Większość firm jest bardziej zaangażowana w content marketing niż rok temu. Sześćdziesiąt dwa procent twierdzi, że jest obecnie bardzo zaangażowanych w content marketing.
6. Wielu marketerów martwi się, że nie odnoszą wystarczającego sukcesu. Dwadzieścia dwa procent ankietowanych stwierdziło, że odniosło „minimalny sukces” dzięki obecnemu podejściu do marketingu treści.
7. Niewielu marketerów ma udokumentowaną strategię content marketingu. Tylko 37 procent marketerów ma udokumentowaną strategię content marketingu dla swoich firm.

Kluczowy wniosek: większość marketerów tworzy pewne rodzaje marketingu treści i robi to w coraz szybszym tempie. Jednak ponad jedna trzecia tych marketerów nie ma udokumentowanej strategii. Rozważ stworzenie takiego, aby dostosować się do Twoich konsekwentnych wysiłków i upewnić się, że każdy wydany dolar zostanie zmaksymalizowany.

Wyzwania związane z marketingiem treści

8. Nadal istnieje podział na marketing i sprzedaż. Według IDC ponad 40 procent materiałów marketingowych nie jest wykorzystywanych przez zespoły sprzedażowe.
9. Mierzenie zwrotu z inwestycji w content marketing to największe wyzwanie dla marketerów. Pięćdziesiąt dwa procent marketerów treści B2B twierdzi, że mierzenie zwrotu z inwestycji jest jednym z ich największych wyzwań, co sugeruje, że ponad połowa ma czasami trudności z udowodnieniem, że marketing treści jest skuteczny.
10. Marketerzy narzekają na brak czasu. Pięćdziesiąt dwa procent marketerów twierdzi, że stagnacja sukcesu w marketingu treści jest związana z „nieposiadaniem wystarczającej ilości czasu na poświęcenie się content marketingowi”.
11. Marketerzy mają trudności z tworzeniem strategii marketingu treści. Prawie połowa marketerów B2B, 49 procent , twierdzi, że stagnacja sukcesu w ciągu ostatniego roku wynika z braku strategii lub trudności z wymyśleniem odpowiedniej strategii.
12. Niektórzy marketerzy treści uważają, że nie robią postępów. Dwadzieścia osiem procent twierdzi, że ich sukces jest mniej więcej taki sam jak rok temu.

Kluczowy wniosek: wielu marketerów nie ma pewności, czy tworzą odpowiedni rodzaj treści lub jak mierzyć wyniki tych treści. Na początku każdego nowego projektu zidentyfikuj kluczowe wskaźniki do pomiaru sukcesu i użyj tych wskaźników, aby pokierować swoimi wysiłkami.

Rodzaje tworzonych treści

13. Większość marketerów B2B tworzy bieżące treści na blogach. Osiemdziesiąt procent korzysta z blogów w swojej strategii content marketingowej.
14. Większość sprzedawców treści wdraża biuletyny e-mailowe, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami. Siedemdziesiąt siedem procent wysyła biuletyny e-mailowe w ramach swojej strategii marketingu treści.
15. Ponad połowa marketerów tworzy infografiki. Pięćdziesiąt osiem procent korzysta z infografik, aby kontaktować się z odbiorcami.
16. Wideo kradnie show. Do 2018 roku treści wideo będą stanowiły 79% ruchu internetowego.
17. Wielu marketerów B2B nie używa jeszcze wideo do nawiązywania kontaktu z klientami. Tylko 60 procent marketerów B2B używa wideo, aby dotrzeć do swoich klientów.

Kluczowy wniosek: Dane pokazują, że potencjalni klienci i potencjalni klienci chcą więcej treści wideo, ale nie wszyscy marketerzy je tworzą. Przetestuj treść wideo, aby określić, czy rezonuje ona z docelowymi odbiorcami, a następnie zmierz wyniki.

Wyniki marketingu treści

18. Content marketing to opłacalna strategia marketingowa. Content marketing kosztuje o 62 procent mniej niż tradycyjny marketing i generuje około trzy razy więcej leadów.
19. Większy ruch jest generowany z tego rodzaju marketingu. Liderzy marketingu treści generują 7,8 razy większy ruch w witrynie niż osoby niebędące liderami.
20. Content marketing generuje wyższe współczynniki konwersji. Adoptujący content marketing mają współczynniki konwersji prawie sześciokrotnie wyższe niż współczynniki konwersji ich konkurentów.
21. Długa forma treści jest bardzo skuteczna. Treści zawierające od 3000 do 10 000 słów są najczęściej udostępniane w mediach społecznościowych — mimo że wydawcy produkują 16 razy więcej krótkich treści niż długich.
22. Wyższa jakość i wydajniejsze tworzenie treści to najważniejsze czynniki sukcesu firm. Osiemdziesiąt pięć procent ankietowanych stwierdziło, że tworzenie wysokiej jakości treści i posiadanie wydajnego procesu tworzenia treści zwiększyło ich ogólny sukces w ciągu ostatniego roku.

Kluczowy wniosek: Jason Miller, starszy menedżer ds. marketingu treści w LinkedIn, powiedział: „Marketing treści nie jest już grą liczbową. To gra o znaczenie”. Ten rodzaj marketingu może być bardzo skuteczny, ale ważne jest, aby zacząć od klientów — i zrozumieć ich problemy oraz rodzaje treści, których najbardziej potrzebują. Twórz wyjątkowe treści, których pragną, i określ kluczowe wskaźniki sukcesu z góry. Sprawdź nasz odcinek podcastu „ The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 ”, aby dowiedzieć się więcej!

Przyszłość marketingu treści

23. Budżety content marketingowe są coraz większe. Dziewięćdziesiąt trzy procent brand marketerów planuje utrzymać lub zwiększyć budżet na content marketing w nadchodzącym roku.
24. Ponowne przeznaczenie jest coraz częstsze. Prawie 60 procent marketerów ponownie wykorzystuje treści od dwóch do pięciu razy.
25. Większość CMO twierdzi, że content marketing to przyszłość. Siedemdziesiąt osiem procent CMO uważa, że ​​niestandardowe treści to przyszłość marketingu.
26. Większość marketerów spodziewa się tworzenia bardziej oryginalnych treści w przyszłym roku. Siedemdziesiąt procent marketerów stwierdziło, że spodziewa się tworzenia bardziej oryginalnych treści B2B w ciągu najbliższych 12 miesięcy.
27. Mówi się, że blogi i biuletyny e-mailowe będą miały największe znaczenie w następnym roku. Pięćdziesiąt dwa procent marketerów B2B stwierdziło, że posty na blogach mogą mieć kluczowe znaczenie dla sukcesu treści w następnym roku, a 40 procent stwierdziło, że biuletyny e-mailowe będą niezbędne.

Zabrany klucz. Ann Handley, główna mówczyni zajmująca się marketingiem treści i autorka bestsellerów, powiedziała: „Musisz tworzyć absurdalnie dobre treści — treści, które są przydatne, przyjemne i inspirujące”. W przyszłości będzie coraz więcej treści, ale najważniejsze jest tworzenie treści, których Twoi odbiorcy najbardziej pragną, a następnie dostarczanie ich za pośrednictwem kanałów, w których spędzają najwięcej czasu.

Kilka ostatnich słów

Klient jest zawsze w centrum działań content marketingowych. Jakie są teraz palące problemy Twoich klientów i jak możesz pozycjonować swój produkt lub usługę jako rozwiązanie tych problemów poprzez działania content marketingowe? Leo Burnett powiedział słynne zdanie: „Co pomaga ludziom, pomaga biznesowi”. Marketing treści ma na celu pomóc Twoim klientom, więc jeśli skupisz się na tym celu, wyniki i przychody przyjdą same.

Jaka jest twoja ulubiona statystyka content marketingu? Podziel się nim poniżej!